编辑导读：现在市面上的APP产品不计其数，包罗万象，想要开始制作一个新的APP可谓是难上加难
如何定位，切入点在哪，如何规划？这些都是产品经理需要考虑的东西
本文将围绕这些方面展开分析，希望对你有帮助
一、背景介绍当已经有一个亿级产品收入连续几年翻倍，月活持续爬高的时候，考虑到公司整体未来发展，该如何进行后续规划？当前市场上的公司有大概这么几种做法：乐观派：永远上涨，永不破灭
乐观派会持续招人，不断在产品中加入各种功能、不断加入各种营销，投广告，重营销，做品牌，做延伸
感觉每天都在忙，就好像一个四五十岁的人，再努力化妆美容，也挽回不了逝去的青春
产品也是一样，成熟期的产品会在这种“勤奋”的忙碌中慢慢死去
稳重派：他涨由他涨，清风拂山冈
稳重派会专心继续打磨产品，补全各种细小体验，期待做出最好的产品
但世界在变，用户需求也在变，新的代际产品出现后，质量再好的诺基亚手机也打不过iPhone
后天将死派：明天是美好的，后天是危险的
为了明天要继续优化产品，但同时要去寻找新的增长方向，在后天能够继续好好活着
每家公司都有他们这么做的理由，但是对于我们，信奉的是后天将死派，居安思危
但是找一个适合的方向何其之难，很多公司死在了寻找的过程中、死在了错误的路上……如何找到正确的路，是我上半年主要研究的方向，有所心得，记录在此，以做小结
二、大路还是小路？像是游戏、直播、娱乐，大家都知道赚钱，都想进
但如果团队小、资金少、没有壁垒，进去估计连朵水花都翻不起来
所以方向的选择a还是要根据团队的情况来决定，小团队也有小团队的玩法
1. 有机会快速获量的小众方向小众方向指的是大厂不屑去做的细分小领域，比如阅读器、手电筒、QR扫描等门槛低，拉新成本低，功能简单，没有壁垒，如果成为细分领域TOP，也能够上到日活千万
这个方向的缺点就是商业天花板低，基本玩法都是通过便宜的价格买量，达到量级之后做广告变现，之后再做他个几十个小应用组成流量矩阵承接广告
这种玩法我觉得挺适合暂时没有明确目标的创业团队，短期快速试错，达到营收平衡，之后再打造其他更好的产品
2. 盈利前景可观的大方向达到一定用户和营收量级的公司，基本是不屑于做几十个小应用浪费精力，还是希望找到一个非常大的市场，发挥自己在资金和技术上的优势，参与大蛋糕的争夺
这种市场规模至少在百亿以上，并且还要有年20%以上的增长速度，比如当前的娱乐、社交、短视频等领域
3. 一些方向被否定的原因在上半年早些时候，我对于当前多元化比较成功的公司做过相应的分析（文章请见《产品多元化-趣头条、赤子城、字节跳动他们是怎么做的？》）
所以无论在小方向还是大方向，这两块都进行了一些探索研究，在不断的否定中纠正探索的方向
教育相关方向：此方向相关技术都有，但是国内市场已经有两三个产品产生垄断，用户心智基本被占领
另外此方向技术只是一个门槛，重点在于内容，如果做海外，版权是绕不过去的一个坎，没有相应版权资源，对于产品快速成长会有阻碍
内容识别方向：此方向也是相关技术都有，本身属于细分小众领域，产品比较多，无绝对垄断产品，其中部分产品下载量级很大
但是这个领域产品生命周期过短，商业天花板太低，只能走大量买量、广告变现这个道路，所以这个方向也被否定
办公相关方向：符合快速发展，市场量级很大的要求，产品比较多，虽然有头部产品，但是当前在市场占有率还比较低
但这个方向经过调研后，我认为当前社会发展阶段还没有到达，除非政府推动，否则此领域能普及到大众，至少还需要3～5年
通过这些否定，我们希望的探索目标其实也就慢慢清晰：找到一个大方向，寻找一个合适的切入点进入，后续再横向延展到整个领域
三、切入点选择之后我就不再去找小众还没竞争太激烈的方向，把注意力聚焦到竞争的死去活来的那些大的方向，在里面寻找我们还有机会的切入点
切入点的选择我是综合考虑以下几点：1. 公司基因匹配、能力范围能达到一开始步子还是不能跨大，能站在挣到钱的，何必跪着找资源达成
做产品一下子跳出舒适区并且做成功的真不多
2. 有还未满足痛点寻找这个市场上还没有被满足的用户大痛点，用最好的技术和体验去满足，是切入红海的最好着力点
3. 切入点能否建立壁垒迅雷创始人程浩说过一句话：渐进式创新都是给行业老大打工
切入点是否有颠覆性，是否有进入壁垒，也是非常重要的考虑，否则就是给别人做嫁衣裳
四、切入点如何验证分析大方向的整体用户链路，找到一些用户痛点之后，也要对切入点进行进一步验证，这个切入点是否真的有机会，还也是新方向探索里面比较难以衡量的点
在实际操作中，可以通过以下几种方式进行验证：1. 数据评估通过现有的市场及相关数据，对切入点机会进行评估，估算可能的市场量级，产品能达到的高度，及未来发展潜力
这种评估方式，前提是拥有比较精确的数据，还需要一套经过检验的估算方法
这种评估方式适合有成功产品经验的公司BOSS使用
如果需要通过立项才能推进的新项目，则先要在内部对这套估算方式达成共识，否则这种评估得到的数据是无根之萍，很难说服别人
2. 目标用户调研找到有相关痛点的用户，说明解决方案，看对方是否愿意付费使用
这也是比较常见的评估方式，这种评估方式适合整个行业共有痛点的解决方案评估
如果预期的切入点的功能是其中部分人群使用的，那这种方式获得的结果只能证明你找到的用户愿意为此付费，很难去证明真正需要此功能的人群有多大的规模
3. 投放验证这种验证方式我是从出海的手机游戏行业学来的，游戏行业的开发都是以年来计算，通过做demo的方式来验证用户喜好，那成本会非常大
所以他们的做法是投放素材，看素材的数据，从而评估市场竞争情况和用户喜好度
这是一种市场直接验证的方式，可以产生有说服力的数据来支撑相关预测，衡量的指标主要是投放的CTR、CPI和CVR三个值，通过这三个指标，可以验证用户的兴趣度和品类竞争情况
通过投放跑出具体数据之后，可以通过前期的预期测算表，带入具体数值，重新测算，看看测算数据能否支持此项目继续进行
测算表示例五、产品规划成功完成切入点验证，证明切入点可以进入后，就要开始对整个产品生命周期进行规划
以前通过纯自然增量成长出来的产品，这种产品曲线我称之为古典成功产品曲线，这种曲线在目前一些成熟的APP市场中，已经很难重现了
目前一般的方法是通过投放买量，通过资金缩短成长爆发期，即下面的“投放驱动-成功产品曲线”
两种成功产品曲线但不管怎么来说，产品有价值生命周期分为PMF阶段、成长爆发期和成熟期，成熟期之后是衰退还是找到第二增长曲线，这个是比较后面要考虑的事情
产品曲线针对每个阶段，都有相应的成功衡量指标
比如PMF阶段最重要的留存，成长爆发期的增长和活跃，成熟期的营收
通过目标设定和数据预估，可以大体得到各个周期里用户量增长的情况
我使用的方法是对留存和新增进行拆解，去规划要买多少量，留存目标要达到多少
通过测算表去测算增长的阶段成果，每个阶段能够达到的用户量和ROI
等到这个阶段的实际数据出来之后，可以带入测算表，对下一阶段数据重新调整，从而决定后续产品的策略
六、阶段总结做新方向探索，有两个核心考量点要贯穿始终，那就是投入和产出，思考任何问题都不能离开这两点，否则就会陷入自嗨或者迷惘之中
对于每个阶段的打法规划和实践经验，下篇文章再说
作者：产品在思考；更多聊产品、聊出海
微信公众号：产品在思考本文由 @产品在思考 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载
题图来自Unsplash，基于CC0协议

（图片来源网络，侵删）