孙子兵法以始计开篇，作为十三篇之首，始计篇想告诉的不是兵法而是计算
在兵法上，计算的是两国国力、兵力、天时地利，简单总结就是敌我力量对比
电商的始计，是计算自身的实力，在大的环境下，自己能做到什么位置，拿到多少的资源，产生多少的销售额
在这里边有变量有不变量
比如，资金对于大部分人来说，就是不变量，所以一开始要想清楚，打算投入的这部分钱能做什么
产品利润，是个可变量，往高点定，往低点定，都各有各的操盘方法
但这里面大部分卖家有个错误的共识：产品是不变量
这个是大错特错的
对于小卖家来说，一件代发不好卖的情况就要换产品，对于大卖家来说，产品不具备优势便要升级产品
唯一万万不可为的就是死磕一个产品，咱是生意人，情怀这点好东西，留着以后赚到钱了再拿出来显摆显摆
做淘宝的，依靠生意参谋，可以看到很多的数据，虽然大多数的数据，很多人都没看过
那开始我们的生意之前，我们要做什么？首先要明确自身的优势，再则把你自认为的优势拿品类榜单数据比一比，看看能做到什么位置
这个动作，就是找到几个竞争对手
找不到对手绝对不是你无敌寂寞，而是头晕的没有方向
找到对手，就要开始分析敌我力量了
在这个时候，要先分内外
有个顺序，先看内再看外
如果内无优势，外不看好也罢
那什么是内？从细微的层面讲，那是你的产品核心竞争力：价格性价比（转化率与利润）、视觉呈现（点击率）、品牌力（转化率）
这几点，必须对比有优势，或者至少不能差太多，营销与推广能帮到你的空间有限
在这里，很多实业出身工厂出身的卖家大多有误解，认为自身产品质量好，这点没有错
但还是建议把竞品产品买过来，看一看，研究一下
要知道质量好在哪、好多少、成本对比对方又高出多少
如果这点弄不清楚搞不明白，后续推广竞争的时候死都不知道怎么死的
而作为拿货的卖家，同理，记得把对方的商品研究透一点，细到什么程度？对方的地理位置、快递成本、人员成本、包装成本、赠品成本你都要略知一二
如果不知道，亏钱真怨不了谁的
知内而后看外，外是什么？是你面对动态市场世界做出的决策
涉及营销推广、资源、与运营技巧（套路）
这是看什么？看竞品对方的流量结构、打法策略、资源优势、营销策略
这种分析，有些是显性的，有些是隐形的
显性的是对手承接页的营销策略、卖点描述，比如顺丰包邮、比如买一送一
隐性的还是需要用到生意参谋，看竞品对手的流量占比，主要的付费渠道是什么
在某种程度上说，如果你定位打的市场越大，想要做到的销售额越大
一开始分析采集的数据就需要越多越全面
见过太多的电商公司是一边不断地试错前进的，还要给自己标榜实战出真知
不是说实战出真知不对，而是对实战有了很大的误解
无论是打仗还是做生意，始计永远第一