狐妹先小声问一句:有多少宝子跟狐妹一样,现在网购也习惯货比三家:主要比淘宝、京东、拼多多?应该,不会只有狐妹这么干吧?说来好笑,货比三家,本来是咱普通消费者爱干的事。现在这个年头,你会看到,这些线上购物 App ,争着抢着来帮咱比价,不管你想比什么。两个月前,拼多多趁 “ 618 ” 节点,上线自动跟价系统。这操作,虽然没直接讲 “ 全网最低价 ” ,但也变相告诉消费者,我这个平台上卖的东西,可以自动跟上其他平台的最低价。当时狐妹也写了文专门讲这事儿,详细的可以点→【链接】回看。拼多多这 “ 一招鲜吃遍天 ” 真绝了,直接拉开了新一轮价格战。这种 “ 掀桌子 ” 似的玩法,很容易让同行中途离场。淘宝、抖音很快就意识到这坑不能跳,直接公开不再卷低价了,重点去搞产品品质和服务。淘宝要弱化五星价格力,抖音强调 GMV (成交额)增长。但京东就跟拼多多 “ 硬钢 ” 上了。
今儿个,《京东开放平台买贵双倍赔服务规则》正式生效。这平台规则主要讲的就是,京东 “ 买贵双倍赔 ” 服务的比价范围进一步扩大。例如,此前圈定的比价平台,“ 拼多多百亿补贴、淘宝百亿补贴 ” 改成了 “ 拼多多、淘宝 & 天猫(不含阿里拍卖、淘工厂、淘宝买菜)”;还有,直接加大低价力度。
原先要求比价的同款商品,前台展示销量 ≥100 件,前台展示评价 ≥100 条,现在这些标准都降低到了 “ ≥30 ” 。再说简单点,买一款商品,可以比价的平台更多,可比的全网相同产品链接也更多。这么看也很明显了,京东,有种要把低价战打到底的架势。但是,问题来了,消费者真的会为这种低价战买单吗?这事儿真挺割裂的。首先,玩儿这种 “ 买贵双倍赔 ” 的策略,京东其实很讨巧。就说一点吧,你们自己品。这规则,需要消费者买的产品,有 “ 买贵双倍赔 ” 的标签;且要在订单支付 24 小时内提供有效凭证申请赔偿服务......什么意思?京东平台,不是所有的产品都有这个 “ 买贵双倍赔 ” 服务;再来,要申请这个服务有 24 小时限时要求。我说话难听,不接着说了,懂的都懂。不过,我看到还是有很多网友觉得好~“ 京东这次修改规则,我觉得也说明了他们的压力蛮大的,要不然不会选择这种方式去卷价格了啊,只能是两败俱伤了。 ”“ 低价会吸引更多消费者。 ”“ 京东搞的这个也挺好的,不用看哪里便宜买哪里,他肯定是最便宜的。 ”也不知道大家有没有认真看这个规则明细哈,就算没看,狐妹也建议大家去看看网友有关 “ 京东双倍赔服务 ” 的评论,尤其是那种申请过的。毕竟人家这个服务之前就推出了,这次是加大力度。反正狐妹第一反应是 “ 事出反常必有妖 ” 。拼多多玩儿低价策略,最终谁买单谁收益,这个不用狐妹多说了吧。京东搞这一出,谁来兜底啊,不会真有人觉得这么简单吧......你要求拼多多便宜,敢要求质量吗?同样的,京东说双倍赔,你敢不看前提条件?另外,这些购物 App 玩儿这种货比三家的策略,你们不觉得很奇怪吗?当不只一个购物 App 出来说,自家卖的东西,你可以出去比价,那这一把,玩儿的就不是坦白局,玩儿的是妥妥的心理学啊。
像极了狐妹小时候跟外婆去菜市场买菜的场景,总有一两家都跟我外婆说自己卖得最便宜。每当这时候,我外婆都说, “ 你先别听他吹,价格其实都差不多 ” ,最后她都会选那个价格差不多但东西好一些的那家。狐妹想说,这些购物 App 为了抢客户,是真的急了,但能不能先别急,这种诚意不够套路来凑的招数,其实挺没劲的......参考资料:新浪微博、京东及其他网络截图编辑:CR
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