导读：这是有一个创新创变的时代，当然这也是一个轰轰烈烈的“先烈时代”
在移动互联网的新世界里，整个商业逻辑和市场逻辑都走到了“前无古人后无来者”的时代
创新创变是必然的，而“变则通”是企业的基本法则
今天要跟大家分享：中国商业信息化史上，B2B商用设备采购平台两年成长之路
（后面有福利）近五年以来，各种成功都是基于创新创变
而成功概率最高，“造富”最热的都离不开移动互联网
各行业的B2B平台近几年快速崛起，商业信息化行业也迎来了属于自己B2B采购平台—商业设备采购平台【pos批发网】，上线以来极大提升了行业产品的流通效率，这个月迎来了它的2岁生日
冷静下来，行业内也曾涌现出很多与移动互联网结合的创新创变的B2B平台，但大多数都“批量性”的倒下，也是行业创新的一次坍台
商业设备采购平台【下文简称：POS批发网】这种“奇迹式的成功”的背后，究竟背后有什么玄机？荟捧场有幸采访到了POS批发网首席运营总监-马骏，让我们来一探究竟
荟捧场：马总您好，B2B在行业内一直是个比较敏感的话题，当初创立“POS批发网”的初衷是什么？马总：哈哈确实，其实最初“pos批发网”是我们为经销商提供的一种场景体验
2016年9月，POS批发网正式上线运行
当时，我们通过2年时间打造的互联网产品“订货易”，在项目客户上发展得非常好，但在经销商渠道市场还有待提升
我们经过分析后，找出原因：第一就是大家对产品理解度不够，没有认识到作为一款互联网产品“订货易”可以帮助企业解决什么、可以帮助经销商能获得一个新的利润增长产品；第二点呢，大家没有体验到新技术所带来的便捷高效
那么，我们就想，能不能自己运行一些产品，让经销商来真实体验“订货易”，了解到这个产品实实在在可以是增长利润的产品
正好我们所在行业，不仅有收银软件、还有众多的收银硬件品牌，我们就洽谈了几家收款机、扫描枪、打印机（包括桑达、佳博……）等，一起合作共赢POS批发网的客户定位就是全国各地的IT服务商，让他享受到互联网技术带来的良好体验
荟捧场：这两年来，搭建这样一个行业B2B产品采购平台，最难的是什么？是如何解决的？马总：我们运营平台的核心思想就是“合作共赢”、“质优价低”、“应时而生”，这背后的辛酸付出太多，主要说下流程问题吧：最初，POS批发网的订货流程是，采购商通过平台下单并支付，平台把该订单推送给供应商，供应商就自己来发货；这种流程就出现了发货效率低下、产品型号错误、品控不到位等平台不可掌控的问题；出现问题就要解决，为了能真正给全国经销商带来好的服务，我们自己垫资，建立配送中心，物流统一由配送中心发货；同时建立质检中心，所有商品在商家之前都要经过严苛检验，合格后才能上架
并在2018年投资建厂，根据市场反馈，设计生产符合大众需求的产品，做到精细化管理，从原材料采购、生产、检验、物流配送，全部做到完全可控，从而提高效率，降低成本，真正让利渠道商伙伴
荟捧场：从咱们平台采购的设备，是如何解决部署与售后难题的？马总：这点问的很好，产品在使用过程中难免出现问题，我们非常重视售后问题，目前平台已建立了以广州配送中心为总部、以郑州配送中心、南昌配送中心、石家庄配送中心为分部的全国物流体系，我们做到产品售后三天内寄出更换的配件，最大程度减少合作伙伴售后难度，节省售后成本
荟捧场：未来，你如何规划“POS批发网”的发展？马总：未来我们还是要以平台“开放、合作、共赢”的理念，建立各地的城市运营商，让大家充分参与进来，共同享受平台的红利；同时，结合超赢云POS软件，为全国各地的服务商提供一体化的软硬件解决方案，总而言之就是利用新技术、新思维，提高行业效率，降低伙伴成本，丰富渠道赢利点
我们的愿景：“让天下没有难开的门店”