8.30号智多星直播：那发售的发售的核心是我们需要去设计一个流程啊，设计一个流程，然后呢，通过流程让用户去集体下单，而不是一对一的去聊天让用户下单啊，怎么去拉伸客户的期待啊其实在后面呢，会讲到后面的这个第第六章89页，他会呃，第六章的时候他会讲得很详细啊，他会讲这个怎么去大家有没有产品没有项目，等一下我再告诉你好吧？就是就是为什么老是问这种问题了？没有项目，没有产品就去找项目，就去开发产品，就是开发项目啊对不对？或者去找别人已经有的产品和项目去合作啊，对吧？不就有了吗？你没有就要让他有啊没有粉丝怎么做？我说了问题就是答案没有粉丝去建立粉丝电影发售，它是个大发售，就是他花一年的时间，甚至花两年的时间去发售一场电影，对不对啊？但是它的流程就很长，所以它很长的时候它就隐匿起来了你理解的意思吗？就是人们不会把这些流，比如说一场电影的发售，从开机仪式，从从这个这个这个八卦舆论，然后主角上综艺节目，然后最后的预告片，它的流程拉得很长，它是分布式植入的，大家记住一个关键词叫分布式植入然后我们的方式呢，是把大的发售流程变成小的发售流程，就是电影发售是花一年的时间发售，而我们一场发作通常就是花十几天到20年完成一场发售，你能理解我的意思吗？你要把你要把对的东西发送给对的人，对吧？发售不能让你对着空气发售，第二不能让你对着一群没有需求的人发售，听明白了吗？所以第三章我有教你怎么去建立优质的名单，对吧？然后建立名单的逻辑方法，其实在这本书里都有讲第五页我有讲这个什么？我在讲这个发售之所以威力巨大，在短时间之内啊发展脉冲时发售，它就是一个激光这个“能量”是什么呢？就是聚集用户想要购买的欲望的这种能量的，聚集这种能量，然后在短时间之内让它爆发出来有人说发售是销讲，销讲的前提是什么你能告诉我吗？销讲是要把人关在一个封闭的空间里，首先第一是要让人来，你会发现所有教搞销量的人，他最痛苦的是什么，怎么让人来到线下邀约，对不对？那么他们邀约是怎么实现的？通过工作人员电销，通过代理商去分销，让人来到现场，对不对？那他们让我们来到现场的这个行为仍然是一个一对一销售的行为那一个低客单量的前端课程，是不是，那第一看到前面的课程，对吧？用一些由头让人来到现场，首先这个行为是销售行为，它需要大量的人力去做，而不是那个销讲的老师，打一个响指就有一群人来到线下不是的，都是通过人力堆出来的 Ok然后第二个呢销讲要让你线下把人关在一个秘密的空间里，然后通过几天的这个分享，然后通过几天的心锚，但是然后各种各种心理技术用上，然后最后就成交一个东西，对不对？ Ok，那么这这也是一种批量成交技术，但是它有一个巨大的问题是什么呢？他让现场的人有巨大的压力，相信只要参加过线下会议的，然后有人在台上销讲的，把人搞上台的，然后举手，然后上台，然后上台，然后再成交你，然后用一个渔网，那个专业术语叫渔网，然后把人堵在那个台上啊，然后最终你都是要花钱报名才能下来啊，对吧？而发售是自己心甘情愿的成交啊， ok我一般都是我们的风格跟“成功学”的风格是其实的区别是非常非常大的那么发售之所以威力巨大，对吧？我们通过铺垫铺垫铺垫，然后再开售，然后开始我们给他一个时间，五天或者七天之内你要购买，不购买之后就会涨价，不购买之后就会结束，对吧？会有一个销售周期那么为什么在售卖周期的这个里面，为什么在这个售卖周期内，这个会爆发出大量的订单，其核心原因是因为第一发售流程，因为我们通过发售流程一步一步的推进，对吧？我们解决了信任问题，解决了需求问题，解决了欲望问题，解决了风险问题，这个问题全部被解决之后，（发售同样遵循《打造你的赚钱机器》里的销售流程）然后等我们的产品上架的时候，这个时候购买的阻力就会变得很低就是什么意思呢？就是我们要把成交所要具备的因素在流程中全部给它解决掉，然后等我们开始开闸放水的时候，也就是我们开仓售卖的时候，用户已经没有阻力了啊，极其小的阻力 Ok啊那么这样的话成交就会变得更简单啊，而且你不会恐惧，然后这就是发售的威力之所以啊第一个原因是有一套流程，我们通过流程解决了这个问题你思考一下，流程就像一个阶梯，流程就像一个阶梯，你要让用户跳到这里，请问这里这个坡太堵时，对不对？所以你得让用户有个阶梯是不是所以这是发售流程的重要性啊第二个就是违约成本，违约成本啊什么是违约成本呢？其实我在后面的章节中会讲到，我这里提前给你们讲一讲，我们人类的大部分行为都是由违约成本所控制的啊我给你举一个例子假如说你是一个胖子，然后你想减肥，你尝试了很多种减肥方法，你都没有成功，现在老师告诉你有一种很神奇的减肥方法，不用打针，不用吃药，不用减肥，不用运动，不用节食，不用抽脂就可以减肥 Ok，然后你想不想知道？你可能很想知道，对吧？然后呢我会告诉你，我说，唉，第一步要做什么，第二步要做什么，第三步要做什么 Ok，然后告诉完你第三步之后呢？我说，唉，还有一步，只要你掌握了这一步，你就可以不用打针，不用吃药，不用抽脂，不用节食，不用不用运动就可以减肥啊你试想一下，你跟着我的路径走了第一步，走到第二步，走了第三步，走到这里的时候， ok，你离成功只有一步之遥了，请问你是踏出这一步呢，还是让这前面三步白走？你思考一个问题啊，这是非常一个人性的问题啊，这个违约成本真的，你们要好好去悟它，它它决定了我们人类生活中大部分的行为，它控制了我们生活中大部分人的大部分的行为，真的绝大部分的行为其实有的时候你上当受骗就是因为这个原因啊，那个你们知道那个网络上有一种诈骗叫杀猪盘，他们是怎么骗的？他们推荐一个平台你投资，先让你赚一点，然后突然有一天，平台说你的账户上面已经有三万，但账户异常，你需要交三千块钱保证金才能解锁，解锁了你可拿到33000这时候你交不交呢？你交就上当了，不交又有违约成本我见过很多老板，从他们来找我咨询的故事，你也可以理解为什么违约成本啊在心理学里面叫沉没成本，然后你思考一个问题，就是有很多老板来找我咨询的时候，其实他已经病入膏肓了，你知道吗？他他已经在这个项目上可能投入了100或200万了，理解吗？然后我说你现在不要做了，这个项目肯定做不成，你觉得他会听吗？他不会听，他已经在假如说他一共有300万，他一共有300万，他已经在这个项目上投入了200万了，你觉得他会听你的话呢？及时止损收手吗？我告诉你，人类世界中95%以上的人都是没有及时止损能力的啊，这句话打下来， 95%的人都是没有止损能力的，听见没有？因为如果我现在停下来不做，就意味着我200万打水漂了，我怎么能忍受我的200万打水漂了呢？所以人的大脑中有一个信念，假如我把剩下的100万也投入进去，如果我成功了，我不就把前面的200万赚回来了吗？这是人的大脑，这就是赌博的心理赌场里有人输掉了两个手指，还不甘心，这就是违约成本上瘾是另一回事啊上瘾是上瘾，违约成本是违约成本上瘾和违约成本是两个事情，上瘾不是因为违约成本而导致上瘾的所以记住，第二个是发售之所以威力大，是因为违约成本，那么我们怎么在发售流程中让用户产生违约成本的，对不对？这个是在这本书后面会讲的，到时候你们自己去看第三个就是稀缺性紧迫感啊，就是在售卖周期的时候，为什么人们会追着在这个阶段去购买，因为只有在这个阶段才能买到你的产品，或者是在这个阶段买你的产品才是最划算的稀缺性，紧迫感啊，因为制造了稀缺性和紧迫感对不对？人们才会去疯狂的购买你要告诉用户，对吧？不在这个阶段买就没有了不在这个阶段买就要涨价了，对吧？如果你的产品今天买，一个月之后买都是这个价格，什么时候来买都有货，请问有什么理由我一定要今天买的，我就没有理由了呀，人都是有拖延症的，特别是像我们做这种知识付费产品的，就是如果你天天卖，如果你的产品什么时候都能买到，我告诉你，人家会一直拖一直拖就像你们买这本书，智多星老师不搞这个共读，你猜你会第一时间把这本书看完吗？你不会的，理解吗？所以就是有的时候就是要有人逼你去干一件事情，你才会干，你知道吗？所以你想象一下，如果你不在卖东西的时候给用户制造稀缺性和紧迫感，他怎么可能在第一时间下单的？所以你要顺从人性，要用人性的手法去让用户做出你想要的行为所以所以记住一句话，你的你你你用户的你的粉丝的行为，或者你用你的客户的行为，是你训练的，是你训练的啊是你造成的因为因为你的东西随时随地都可以买，因为你的东西什么时候买都是这个价格，所以他开始拖延，开始犹豫，纠结如果你的东西只能在指定的时间内购买， ok，如果不购买就没有了，如果不购买就会涨价，那么我告诉你，你你你的客户，你的客户就会就会快速购买，明白了吗？你们思考一下，你们在我这里购买东西，你就会立刻做决定，你们在别的地方购买东西就会犹豫不决，都是你，你都是一个人，你在智多星老师这里的购买行为和在另一个人的那里的购买行为是不一样的，为什么？你还是你？你知道我们这里的购买行为和在别人的购买行为不一样，是什么原因造成的？是因为我跟别人的策略不一样理解了吗？是不是这样子？有信任的有购买力的大家都知道是精准的粉丝，什么样的粉丝叫精准的粉丝，什么样的粉丝叫精准的粉丝啊？其实很简单啊，什么样的名单为优质的名单，就是有需求有认知的那首先最低最基础的前提是对你有认知，对你有认知 Ok，这是第一要点然后第二有需求，那当然更好啊第三有信任，那当然更好，对吧？那第一要有认知，如果他对你没有认知，但是他有需求，有没有用啊？其实用用处不大啊，你需要去建立认知啊，需要建立，所以最基础的优质的名单就是有认知有需求的名单 Ok，如果有认知没需求，这个名单也没有用你思考一下啊，假如说你现在有500个微信好友，然后呢？呃你一直都是打工对吧？而且你从来没有告诉别人你的专业是什么，这些人只是你的亲朋好友，这些人对你有没有认知？有认知，他知道你是谁，你是在哪里上班，是做什么工作，对吧？但是呢你突然间有一天你说唉我要教文案，或者说唉突然间有一天你说唉呀我要卖面膜了，对不对？那么这500个人里他会不会对你的产品有需求呢？可能极少数的人有需求啊，所以你们就建立有认知有需求的名单，一定是要吸引来的，而不是你主动加来的
重点
然后第二个要点是什么呢？就是名单的质量大于数量我的私域将近有20万啊，但是这里面也有很多粉丝也老了，对吧？有很多是以前我做电商的时候加我的粉丝，也有很多之前我在微商圈的时候加我的粉丝，对吧？就是他的名单，名单是分层级的，对吧？他不同时间加我的，然后我的我的不断的转型，对吧？然后就有很多名单开始也慢慢没有用了啊它的价值就会变变低，理解吗？老粉是年龄，老粉是说他的成长，比如说我有很多弟子，他是5、6年前拜我为师的，他现在已经赚钱了，而且活得很不错，然后他开始慢慢的需求就会变低，你理解吧？他的学习需求就会变低，理解吗？你听明白了吗？就是需求是会变化的，有的时候需求它解决了就解决，它没有解决啊他没有解决，他也不想解决了那么这个时候这个名单它的价值开始会变低他的需求是有时效性的对，没错，他已经解决了啊，或者他在别人那里解决了啊，所以①一定要每天持续的获取名单，补充新鲜血液②第二个秘诀是多个管道获取名单，15年16年的时候微信里面做营销是不管的，你们知道吗？是不管的， 15年16年在微信里面，你知道吗？就我用一招，这个病毒文章在群里面吸粉，一晚上就可以吸引1000个粉丝，一定要每天持续获取，不要因为获取流量容易而停止获取因为时代在变化，比如，微信15年16年每天可加一千人以上，是不管的，现在不同了如果我那时持续加粉，就拥有上百万的私域流量，现在就爽了
后悔
企业微信没有限制问题是如何吸粉？现在获取流量最快的方法只有两种方法，一就是你拍这个视频，你的短视频爆了，第二个那就是通过裂变，只有这两种方法可以快速的获取名单，其他的方法都是极其慢的，都是蜗牛爬呀，对不对？你现在有什么方法一天获取几百个精准粉丝，你怎么过去？太难了直播，你想多了，直播也没有办法，直播也没办法，也没办法让你在短时间之内，一天获取几百个对，企业微信缺乏温度，不利于沟通，这是对的企业微信它其实就是工具，你要用它来做裂变，用它来做发售用然后把名单同步，你要把名单同步到微信，企业微信，公众号，社群，你要多个触点，知道吗？你单个是不行的所以获取流量的方法，在私域里面最好用的一定是裂变，公域里面最好用的一定是通过短视频，但是通过短视频获取粉丝呢，又很难，因为你你没有办法确保你的内容会引爆你没有确定性，对吧？所以就很难用钱买精准粉丝也是可以的，也是一种方法，就是你要投入，对吧？你要去做落地页，去了解各大品牌的投放规则，然后去买买粉丝对吧，成本贵一点啊对吧，现在有一帮人是用企业微信批量加人然后建立名单，第一个就是一定要记住名单的质量大于数量的啊，然后第二个呢就是名单有两种类型， ip名单和产品名单，ip名单就是指对你这个人有认知的名单，比如我的20万粉丝都是那都是对我有认知，对吧？有的人是做微商的，有人做电商的，有人做自媒体的，有人做知识付费的，有人做实体店的，对吧？那我的粉丝名单中有各种各样的人，对我都有认知，对不对？产品名单呢？就是对我有认知的这些人中，他对某一个产品感兴趣的人，这就是产品名单比如我要我要交直播了，对吧？我要教写文案了，对吧？那么有的人想学文案，有人想学直播，对吧？他们的需求是不一样的，有的人本来就文案很厉害的，他不想学文案，想学直播所以产品名单是从id名单里面过滤出来的然后获取名单的核心吧，这里写的流量，流量是由内容产生的，所以创造了，所以我们通过可以通过定向内容来定向流量，对吧？这本书里写得很详细啊，你们你们一定要去看一下，今天晚上我们欧峰老师会给大家来解读啊，30页的内容都是教你怎么建立名单的，里面有各种策略，各种方法和概念，对吧？去抓紧看一下，啊这本书我们卖了13000多本啊卖了13000多本啊然后然后那个现在有6000多人在群里一起共读啊一起读在在读这本书啊所以这是一个千载难逢的机会啊下次什么时候卖？下次可能不知道，现在还不知道啊，但是我可以告诉你，这本书三个月三个月之后在全网是可以买到的美丽分割线
9.1智多星直播我们要读的是第四章，第五章，让有需求的人先举手，，你写文章投放大号怎么投？第三章写文章投放大号其实几乎很多公众号的大号，他都是接广告的，理解吧？你去联系这个账号的客服，然后你说我要我要在你们号上投投投软文，投文章，然后问他多少钱怎么算就行了这种行为叫买流量啊连续七天打卡，你可以获得《百万咨询档案》的电子书啊，这是我师傅的，我师傅当年给我的一本电子书，就是里面全部都是咨询档案这就是这就是人类世界中的一个常态的现状你说为什么？你说为什么成功那么难？成功不是难成功，成功的人是在生活的这些细节中啊对不对？（珍惜零碎时间就是细节）
一件事情其实立刻做就做了的，你立刻做就做了嗯就那么回事但是往往就是要拖到几几天几个月之后才去做，就被逼无奈，必须要做了再去做这就是一个现状我为什么每天开个直播啊？我还是希望啊，我还是希望你拿到这本书呢，真的去读一下啊就算你上厕所的这个时间你都可以读一下，对吧？懂得利用零碎时间，或叔本华说的闲暇时间，就能快速成功但你觉得上厕所抽根烟刷过抖音会更开心一点是吧？因为你需要那个及时的反馈多巴胺兴奋剂
因为你觉得看书是一件痛苦的事情啊，所以就导致一直拖着人为什么打游戏会上瘾？因为第一个给你及时的反馈多巴胺兴奋剂，给你及时的反馈，那么第二个他给你随机的奖励 Ok，那么你你要思考一个问题，就是说怎么样才能后面会的，假如说你今天要做五件事情，或者今天要做三件事情啊，你们解决拖延症的方法，千万不要使用那种方法，就是说外面有一天你说我不能再这样混下去了，我决定要改变好，然后给自己打了一个鸡血，说我明天就要开始改变，然后就拿了个本子，说每天我要做哪些事情，早上要运动，然后上午下午中午晚上我要做什么事情，然后列了一个计划表出来，然后定闹钟，对吧？然后早上起来就干啊，然后要运动，准备运动的时候啊，可中间打断了一下，然后运动没有完成，对吧？你又想去完成的时候呢，后面的计划，所有的时间就往后推一下，就很难受啊然后呢？然后你会发现一天下来，不能按照你所安排的那样去完成，并且中间多次被打断，然后你无法集中注意力然后你就觉得很难受啊，你不会责备自己啊，然后很快第二天第三天就坚持不下去了，最后你的计划就完蛋了啊我相信很多人都做过这个事情啊，就是给自己打一个鸡血，然后一本正经的去做一下计划表我告诉你，这没有用的啊，没用的，你只会更焦虑（本人建议：不要和诱惑较劲，如此而已）真正的办法是这样的，第一，不要一下子列出很多，因为你做不到，你想想你创业这么多年，你是一个效率极低的人，你怎么可能一下子从一个极低的状态调整到一个极高的状态呢？怎么样才能做到？做不到，没有人可以做到，听明白了吗？所以你要干嘛呢？你要一件一件的加，你不能从一个极低的状态跳到一个极高的状态，所以你应该做的是，假如说明天开始，我先保证每天这个锻炼十分钟，或者做20个俯卧撑，然后明天做到了，你每天起来做20个俯卧撑，这个事情连续做一周都做到了，你已经保持了一个良好的习惯好了，你再加一下，除了每天做俯卧撑之外，我每天抽一个时间看30分钟的书，每天 然后连续七天又做到了，然后你再加一下，增加数量你不要一下子给自己排满，上午健身，然后下午打球，然后中午看书，然后晚上干嘛干嘛，对吧？不要这样，因为你做不到然后呢，你每天的工作要早上起来就思考有哪些事情？如何安排呢？就是捏爆软柿子比如说我今天要直播，对不对？然后我今天还要准备后面三场直播解密的课件，对吧？我还要准备提供那个公众号的文章，对吧？我要准备东西挺多的，对不对？那这个时候怎么做呢？记住一个秘诀啊，叫捏爆软柿子，大家把这句话记下来，什么叫捏爆软柿子，就是你需要正反馈，你需要正反馈，你们有没有发现，如果你安排这个事情，你做完了，会有一种成就感，你会有一种愉悦感，就是你大脑会给你释放多巴胺来反馈 ok啊，他不是按着轻重缓急原则，你如果按着轻重缓急区分，你依然会有拖延症请相信我，请相信我 Ok捏爆软柿子就是假如你排了五个工作要做，这五个工作里面一定有一个极其简单的事情，你把它标出来，先把它做掉，你把它做掉之后，你的大脑就会给你释放多巴胺，会让你产生心情愉悦和兴奋的状态，舒服的状态然后剩下四个里面还有相对软的，再把它干掉，然后剩下的三个里面谁最软再把它干掉，剩下两个里面谁最软再把它干掉，一个一个干掉，你一个一个干掉之后，你大脑分泌的多巴胺给你愉悦，会让你更加有动力去做下一个你看有的时候人很矛盾，你明明有一个事情要做，对吧？当然他可能不是那么紧急，可能明天才需要上交，那么其实你今天就可以把它完成，但是呢你就是在那里发抖音，或打游戏，但这时候你并不开心，为什么并不开心？因为自己这个拖延的状态，但是你就没有办法让自己立刻停下来去把这件事情干掉，对不对？所以在这种矛盾的情况下，真的是很难受就是因为打游戏时，大脑释放多巴胺，但是你心里又挂念的那件事情没有做所以你要捏爆软柿子来解决这样矛盾痛苦的心情（不要和诱惑较劲
要记得叔本华说的，体会到的快乐由认知决定，要区分什么是真正的快乐）啊这个矛盾对吧？对你要你要那个，你要那个你也来试试啊你还是ok然后呢？然后还有第三种方法就是给自己设计随机的奖励假如说你喜欢打游戏啊，或者是你喜欢玩某一个运动，或者你有某一个其他的爱好，或者你有某一个礼物或东西想购买，你把这些东西全部写成一个一个纸条啊，变成一个奖励库，然后呢？你你你告诉自己设计一个条件，假如说今天我把我所有的工作都完成了，或者我完成了某些事情，我从这个奖励库里面抽一张纸条，抽一张纸条，然后这就是我的奖励，但是这个奖励要随机的，连你自己都不知道自己会抽中什么奖励啊这样的话呢，拖延症就可以克服了啊，我刚刚跟你讲的这个方法是科学的方法，都是科学的方法啊就是啊，我我以前自己我以前拖延症的时候，然后我就这么我就是这么解决的你没有想过这个问题，你可能没有想过，因为当你一年可以看到50本书之后，你的阅读速度就会大大提升，你的理解能力会大大的提高，然后第二年你再看的时候，你的速度是倍增的其实不是时间不够用，是因为你大部分的时间花在不一样的地方了你现在你现在闭上眼睛，你闭上眼睛想一想，你每天有多少时间，是不是浪费了
？ Ok抖音不好做？智多星：好不好做看人吧，有的人好做，有的人不好做啊，对于我来说也不太好做，对吧，就是抖音做了一半，请问名单怎么打标签？智多星：你是澳门人吗？你是台湾人是吧？名单标签我们是通过行为打标签，行为标签，假如说你看过我某一篇文章，假如说我发什么信息，你响应我，假如说你买了我哪一本书，假如说你买了我哪一个课，我会给你打上对应的标签观众提问：抖音做一段时间不想做了智多星：很正常，因为你做抖音没有反馈的时候，数据不好，点赞评论又上不去，对吧？你做个十几天20天，你很快就做不下去了因为没有正反馈，就是你学习也是需要正反馈的，对吧？比如说你学发售，你也是需要正反馈的，你学完之后你去做一场小的发售，诶，赚个几千，赚个几万块钱，对吧？这就是一种鼓励这个东西行的通，对吧？你要尝到这个甜头，你尝到这个甜头，你才会坚持下去，对吧？观众：名单怎么分类智多星：你可以根据来领取你的赠品的用户人群去分类，假如说你释放了某一个鱼饵，是什么人想要，比如说这个知识付费的人才想要的，那么你这个人来领这个赠品的时候，你就把这些人全部打上标签，打上这个它是知识付费的用户，对吧？假如说你写了一个实体的一个书，然后这本书引流来的人，对吧？他就是实体店，然后还有电商的，对吧？观众：销售信怎么练习智多星：练习写销售信的方法就是先抄销售信你百度一下就可以找到很多我师傅的销售信那个我整理一个销售信模板吧，我到时候发出来的信，你们就抄16遍观众：只有电话怎么办？智多星：这个电话没有用如果是你自己的客户的电话名单，你需要打电话，挨个打电话，让他们加到微信里面，可能还有一些价值如果是存别人一些手机号码，是没有用的名单就是怎么搞流量，模板的话晚一点我整理整理发到群里面好吧？……下面谈谈发售流程智多星：很多销售都是这样的，假如说他每天群发我，我手里面有很多这样的人呢，就是每天每天群发内容，就每天都要销售我然后我们的发售逻辑是什么呢？我们的逻辑是引发关注，但不做销售，假如说你的微信里面有一万个微信好友，那么我想问一下，这一万个人都会对你即将发布的新产品感兴趣吗？假如说我现在要卖一瓶红酒，你们所有人都会对这个感兴趣吗？一定不是的，对不对？所以我们需要我们需要通过鸣枪示警的方法，引发所有人的关注，然后把这个人群中对这个产品感兴趣的人让他举手所以这个鸣枪示警的副标题就是让有需求的人先举手我们要知道谁对这个产品感兴趣，那我们怎么知道呢？我们一个一个去看他朋友圈，看他做什么行业的吗？一个一个去聊，问他感不感兴趣吗？当然不是，对吧？有没有更简单的方法？有非常简单的方法，就是用喇叭假如说现在这个火车站的这个广场上来来去去有1000个人在走来走去，请问这1000个人谁是安徽人？有人知道吗？没有人知道不可能他们在脸上写着我是安徽人，他们也不可能在自己的手提袋上打着我是安徽，对不对？那我怎么样？很简单，就是打一枪是不是所有人都惊慌，然后他们就会望向一个地方，开枪的地方，然后你说：谁是安徽人？请举手，对吧？那么这个时候这1000个人里面是安徽人，他就会被过滤出来对，那我说的比较极端啊，就是说鸣枪示警的意思就是让所有的人注意你，然后会留下一个响应，所以要留下一个相应的入口比如说这个呃要领取某一个东西，对吧？那么来领取这个东西的人，就证明他是相对精准的用户在63页我们来看一下是吧？引发关注的手法有哪些呢？有四个，我在书里写了四种方法，请求帮助重大突破最新事件啊，然后是全新升级，但是你要注意啊，鸣枪示警的时候，你不能让别人反感，就是因为我们不知道谁感兴趣，所以我们要先把内容释放出去，然后让感兴趣的人反馈回来 Ok，但是我们也同时让那些不感兴趣的人觉得不反感，理解吗？我给樊登老师做了一个案例，对吧？我问一下你们买书的的时候，是不是做过一个活动，就是让你投票写一本书的封面，有没有？就是他一开始请求你的帮助，说他是联合出品人，然后呢这本书即将出来了，现在这本书有三个封面，然后abc三个让你投票，有没有？大部分是有的，有极少数的是没有，因为极少数的你可能是在后期才买的，所以就没有那么这个时候是不是引发了引发了你的关注，现在呢他遇到了一个困难，就是我们说有三个封面，然后麻烦你帮我投票，你看他不会引起反感，因为我发给你的，我不是用一个广告的角度发给你，听见没有？我并不是一上来说，唉，那个呃我搞了一本什么书，你买一本对不对？我们请求你的帮助，对你无关，是你自己的事情，但是人们不会反感为什么不会反呢？因为它是一个朋友之间帮忙的角度这第一个呢就是投票啊，然后因为当用户在产品投票的时候，他大脑中就进入了一个，他大脑中就吸收了一个关键词，叫脉冲式发售，这个时候他会对卖的这本书就有了认知然后后面第一第二步第三步的话，我们是不是制作了很多视频，说发售可以带来什么结果，对吧？这就让你了解什么是发售，然后第四天的时候才开始卖这本书，对不对？从投票到最终卖这本书，中间隔了好几天啊，所以他整个就是一个小的发售流程啊，那么这里有很多种方法，有做问卷，还可以做取名字，都是请求帮助的一种方法，这个是最好用的一种就是新手刚刚做的最好用的一种方法啊举例啊，假如说你是一个做化妆品的，或者假如说你是一个做保健产品的，对不对啊？假如说你有一些名单，对吧？假如说你你手上有一批美女，女性的客户，女性的客户，然后呢你的定位是什么呢？你是某一个品牌化妆品的一个创始人，对吧？然后你手上有一万个买过你之前老产品的这个客户，对吧？然后呢你要发出一款新的产品，对吧？你就可以用问卷的方法怎么问，用问卷的话怎么做呢？非常简单，就是亲爱的朋友，你好，我是某某品牌的然后呢过去的半年，我们一直致力于在呃做什么样的货物啊，就把自己另外一个事情说出来，然后说最近呢国外呢发现了一种全新的科技，这种科技呢跟这个bb霜结合在一起之后呢，这个bb霜就会变得呃怎么样怎么样然后呢我们让我们的研发人员正在研发一款全新的，比如说然后呢然后呢那个然后呢我为什么写这封信呢？因为你是我们家这个品牌的老客户，对吧？所以呢因为这个我们正在研发，但还没有上市我想你告诉我什么呢？就是你用过哪一些品牌产品，就是请你告诉我，然后呢以便于我把这一块做得更好啊这就是一种请求帮助的方法理解这个意思吗？你们可以再换一个角度，你可以看一下我的这个角度智多星老师是一个发售专家，做知识付费的，然后发送专家，假如说我我给你写一封信，我说唉最近有很多粉丝问我，怎样快速的可以累积自己人生的第一批发售名单，对吧？然后呢？那个然后呢？我呢给你写一本书，我决定写一本书来，这本书只讲如何获取名单的名单的秘密方法，对吧？然后呢我就请求你的帮助我说请你告诉我，告诉我什么呢？告诉我你是做什么行业的，你在获取名单获取流量上有什么困难啊？有什么困难，然后你尝试是做什么样的研究方法？ Ok，假如说这本书打算叫名单宝典，对吧？那我们可以从取名字角度请求帮助然后说我要写这本书，所以我想在我动笔之前，我想了解获取名单的困难是什么啊？你做什么行业的对吧？然后我会在这本书里面写出来不同行业怎么获取流量的秘密方法 Ok，这个鸣枪示警有很多种手段，其中一个手段叫请求帮助，请求帮助里面有问卷，投票，取名等发送的文章可以是三封信，也可以四封信，也可以是五封信，都可以，但最低是三封，但不一定是以信的形式出现，你也可以是三场直播啊，通过多米诺的直播方法，对吧？如果你是一个老的产品，如果你是一个老的产品，怎么去发售啊？对吧？新产品怎么发售，老产品怎么发售，对吧？这是一个不同的问题，（本人成徐洲感悟：智多星聚焦于发售）观众：粮油店怎么发售智多星：粮油店卖大米，卖油，卖一些日常的产品，他有一个缺点是什么呢？就是它的利润很低，但它的优点是什么呢？就是人人都想要啊，人人都想要听明白了吗？ Ok，你不要要问我，各个行业怎么发售，我没有办法，我没有办法给你们每一个行业去举一个例子，听明白了吗？我只能举其中一两个例子啊，你们要去举一反三啊然后你们要去看书，你们要去看，你们要慢慢学，因为你现在还没有把整个公式看完，千万不要有一种思维，就是寻找寻找止痛药的思维啊，我现在痛苦，老师给我一个好，我现在给你一个止痛药，然后过几天你又因为另一个问题你又痛了，你怎么办呢？难道再要我给你一个止痛药吗？不是的，你应该要学会自己去解决问题，你要自己解决问题的方法只有一个方法，就是你自己掌握这个方法论，掌握底层的逻辑而不是一直找我要解药，我可以解决你现在当下的一个问题，但是我没办法给你解决无数问题这本书里面写了写了好几个案例，对吧？写了好几个案例，这个减肥的案例，我是贯穿了整个减肥的案例，在五个步骤里面，这个步骤里面我是贯穿写的你对这个整个公式了解之后，你就可以先去模仿，后面再去创新，你先通过模仿去做一些发售，然后慢慢去创新，对吧？我不可能，我不可能去每一个行业写一本发售的书，对吧？那我可能就死了，对吧？ 360个行业，对不对？所以你要去学会学会理解底层的逻辑，然后再去创造自己创造ok，做任何事情都要靠你本身这个也是所有知识付费的老师最大的痛苦我当年在做电商的时候，我讲电商案例，别人就问我减肥药怎么做，我讲减肥，别人就问我这个乒乓球怎么做对吧？啊，人都要死掉对不对？脑子要学会活学活用底层的人性方法论都是一模一样的，不会变的，变的是行业，人是不会变的，变的是行业这个人今天要买奶粉，明天要奶瓶，后天他就要买爽肤水，大后天他就买蜂蜜，一个人可以消费无数种需求，变的是行业，变的不是人，人性是不会变的，是吧？你要学会这个底层的思维，你要学会这个道理，你要以不变胜万变，啊，你要以不变胜万变，当然你们觉得最最重要的方法，当然是直接给你一个方法，最好的方法就是直接给你一个案例，给你一个方案（发售公式），对不对？继续讲粮油店的案例首先假如说我是一个店老板啊，我第一件事情是要来我家买粮油的，买大米的，全部都给他加微信，听明白了吗？或者我是开超市的，对吧？然后来我家买这些东西的人，我全部都要给他加上微信首先你要有名单，你没有名单就没有办法发售在小区发传单，你做一个赠品，然后呢加你的微信可以获得赠品或者是你有一批老用户，在小区里面你可以做一个裂变活动，总而言之，你需要建立名单，这是重点然后第二个问题，假定你现在有名单，怎么做发售呢？非常简单，对吧？你注意要发售是发售，平销是平销，你们千万不要把发售去理解为平销，平时的日常销售叫平销，就每天都卖，就是你日常产品人家买个大米，人家买个油啊，那都是正常，那只要通过营销策略让来你店铺的回头率提高就可以了啊但是你要做发售啊，你要发售就是你偶尔做一下，假如说一个月做一次发售啊，做一场大规模的发售，回笼资金或者提高你的利润额的那假如说现在我们这个五常大米要出来了，对吧？我们店跟五常大米签了一个助农的一个战略合作然后呢或者是大闸蟹出来了啊或者是中秋卖月饼啊，卖粽子啊啊，然后卖那种贵的米啊，卖那么贵的油啊，这都是可以发售的或者卖某些地方的蜂蜜啊，好多东西都可以发售的啊很多人连自己那个小店的生意都没做好，他就根本没有办法去想到发售这件事情ok，然后呢？假如说我们跟五常大米做了一个助农的活动，那现在呢？对方准备拿100斤或者是200年大米出来， 然后做一个活动就是招募种子体验官，啊招募100个种子体验官来体验体验一下这个产品如果如果想成为我们种子体验官呢？可以扫码进群那这样子的话呢假如说可能有几百人扫码进群了，然后呢？免费品尝大米种子体验官，愿意的进去嘛，这不就是把名单里面的人过滤，这不就是营销自己把人过滤了，过滤到群里面了进入群里面之后呢？做一个分享，也是这个五常大米做一个分享五常大米为什么好吃？有什么好处？为什么它营养程度更高啊？然后这个品牌做了多少年之类的，对吧？然后他们的新品对吧？诸如此类的塑造，塑造这个大米的价值，然后说现在招募100位粉丝，100多的体验官，然后呢，每一位都可以领取2斤大米回去，实际上这群有500个人啊，哪些人可以成为体验官呢？我们需要一个规则，就是假如说付十块钱啊，或者付几块钱，意思一下，交钱的人领取2斤后再退钱他当然还有一种方法就是你你可以发红包，对吧？发100个红包，抢了红包的人就可以免费领两斤大米回去成为体验官（上一个方法更好
）然后吃的这个过程中，要拍那个体验的照片，然后和体验的感悟发到群里面我们就把十块钱退给你，对吧？100个人吃完之后拍照写感悟发到群里面，那群里面的400个没有吃的人，是不是就就是觉得这个大米很好，也想吃，对吧？然后呢？然后你就可以迅捷的做一个发售你说唉这个大米呃几月几号会会正式上市然后呢原价对外的价格是多少钱一斤？假如说100对吧？然后呢？呃我们群里面的种子体验官和我们群里面的见证官，对吧？每个人给你们发一张50块钱的优惠券对吧，然后在上市的时候，你们只需要半折的价格就可以抢购这个产品，同时我还给大家什么赠品啊，这样就可以发售了啊，就一步一步的去推进啊，一步一步的推进啊，那这样就可以完成了发售了那这是一种比较简单的方法啊还有一种方法呢？让进群的人提高转化率的方法，刚刚的这种方法是进群的人都是免费的那还有一种方法就是让进去的人都付费，进群的人都付费你先要塑造这个大米的价值，然后呢说几月几号我们会开一个线上的说明会招募这个种子体验官啊然后呢？交一块钱买门票就可以进入，或者花十块钱买门票就可以进入到这个私密的社群里面来听这个说明会，然后呢凡是交十块钱的都可以免费领2斤或者是给他一个赠品，比如十块钱给你一个55度保温杯都可以你们思考一下人群重叠的产品，我不知道你们有没有听明白，就是就是让进群的人先付一笔小的费用，然后你承诺他不买，进来之后不买这个大米的话会送你一个a产品，如果你买大米的话，这个钱可以做抵扣，那这样的话呢，就一箭双雕同样发生一个东西有很多有很多不同的策略啊，是可以变化的，什么变化呢？是取决于你对于这个发作流程的了解和发售的这中间的一些秘密，对吧？心理预期，就你怎么去增大用户的违约成本呢？对吧？你怎么让用户参与到你的产品设计中来呢？你怎么让你的这个成交变得更加有确定性呢？是吧？观众：交钱他们不进群怎么办智多星：他为什么要交钱？那为什么？这个肯定进群你要记住常用产品在用户大脑中的认知，就像这种方案，如果你用在知识付费行业，它有的时候行不通，你知道为什么行不通吗？因为这就是实体行业和虚拟产品的一些区别因为用户大脑中对于日常产品它是有确定性的，他知道他不会上当受骗，比如说我们要开一个什么课程，他还有些担心害怕观众：交钱就不进了，智多星：不进就不是你的精准客户啊你们知道你们很多人有一个巨大的误区，你知道是什么吗？我给你们分享一下好吧？不管你们是做销售还是做一些简单的活动的时候，你们知道你们最大的误区是什么？知道吗？就是这样子的，我收费让别人进群，别人不进怎么办？进去的人很少怎么办？唉呀那算了，我还是免费的 Ok，是不是这样，想免费的进群的人多了，但是他不精准了，免费进群的人多了，他进来捣乱的，他进来不是来听课的呀听明白了吗？你到底要的是有用的人还是无用的人？你到底是要一群没有用的人进去让你开心，还是要精准我的群里有500人，我讲课好开心，好嗨呀，有用吗？你到底要的是什么？你你大脑中有没有理解过？我收费就十个人听课，我也一样可以发售，对不对？因为十个付费的总比100个免费的精准，明白了吗？你到底要什么？很多人都想不明白这个事情，就说别人不来怎么办？要不我们先来卖个九块九吧我问你们一个问题，我问你一个问题，你觉得买九块九产品的人和买一万块钱产品的人是一样的人吗？不是一种人智多星老师是这样的，假如说我进入到某一个老师的直播间，然后这个老师讲得非常讲得超级牛逼，超级牛逼，对吧？，然后他说好，兄弟们，我们上一个产品，然后说九块九以后，我告诉你我是不会进的，你知道吗？我是不会进的，理解吗？我如果要买那东西，我就直接买最高价的，因为所有人大脑中都知道九块九就是一个前端的产品，你们大脑中，难道不知道那些在各大平台卖到九块九的课程，只是前端吗？就是有很多误区，啊真的有很多误区，我在朋友圈看到很多做知识付费的老师，卖到一块钱的分享，一块钱的课程，然后给一堆东西，对不对？他的想法我很清楚，就是进来的人精准，然后要付费付费嘛？觉得这九块九又怕别人不会买，但又不能不定价，所以定了一块，所以就定了一块，你们在朋友圈你可以看到很多一块的这种一块钱的分享，就进去付一块钱，这些这些这些老师都是没有搞明白知识付费的原理，我可以直接这样告诉你啊，你们记住，价格翻倍远比流量翻倍更容易，价格翻倍永远比价格翻倍远比流量翻倍更容易这句话是我分享给我弟子的心得你们思考一个问题，如果，如果你现在有一万个名单，你一年下来你非常努力对不对？你们不要以为你免费一万个人都会来听哦不会，就是今天，假如说现在直播间有700位总裁在线，即便是智多星老师搞一个课程免费，你相信我，这700个人里面都不会全部进来听，就是免费都不会来，如果付费的话，那人家会更少所以这里就说明一个什么道理，就是没有人可以成交所有人，即便你是免费，你都没有办法，没有办法让所有人成交，你别说付费所以如果你有一万个私域流量，你如果是付费的话，你怎么转化？你一万个人里面你能转换1000个啊就了不起了 1000个到2000个你就了不起了你想象一下，如果1000个人转化了，你转化了1000个人假如你卖个几百块钱的东西，你转化了1000个人，那又怎么样呢？对不对？我说的是你要花一年的时间转换1000个人，假如说，对吧？但是你想象一下，如果一万个人里面你只转化一两百个人，那你的客单价高一点，你5000块钱，一万块钱，你说哪个更好？我跟你们我有一个弟子叫做江老师，他前两个月做了一场发售，呃总共买他这本书的人300多个人，然后他那个发售，他那发售最终发售的时候，直播间只有70多个人，你们知道他变现了多少钱？变成了30万，那你知道30万是多少人成交了，30万就是十个人因为他的产品是29800成交十个人就行很多人认为价格低了，转化率就会上来很多，不会，他会上来一点点，但是不会上来很多听明白我的逻辑，因为是我对他有要求，他们发售的最开始收的金额是48万 48万，然后我说你一定要严格审核啊，然后有一些人是不能收的，然后他就拒绝了一些人，然后最后剩下的就是30万刚才讲多了一点啊，就是你们要明白你要的是什么啊，不要因为说付费，别人不进去怎么办？那就免费吧免费免费进来没质量啊有什么用啊？你转化不了，你最终是要要赚钱，你不是为了让别人进去替你吹个牛，然后然后然后就结束了观众：什么人不能收智多星：负债不能收他负债十万几百万，他想一夜暴富啊，他急于求成，这种人因为心静不下来，人要成功，最最重要的第一点就是能够心先静下来，然后这样能够聚焦去做一件事情你越急，你就会越慢，因为你越急，你这里做一下，那里做一下啊啊你们看这本书的68页啊，其实他写了一个非常好的一个这个角度啊这个当时是我给新雅老师写了一个很短的一封鸣枪示警的信“一直以来，我有一套实体店的利润倍增的推广策，这个策略很棒，可以让90%的时间是七天之内利润提升五倍，无论是餐饮，美发，服装还是健身中心都屡试不爽……2022年你的梦想是什么？以及实现梦想最大的阻碍是什么，”对吧？你看，这就是请求帮助
“哦，做了对了，作为回报，我送你一本什么什么电子书，万分感谢，”对吧？这就是一个请求帮助的一个销售性啊，一个很短的销售文案啊，然后那个然后我这里写了一个减肥的这个案例，你们一定要去看啊，其实这个减肥这个案例提供的是一个重大突破的角度，就是每一个角度，我给你做了一个案例，（上面就是请求帮助角度的案例我觉得已经太牛逼了这个你要看到这个章节，这个章节这个章节的几个手法，每个手法我就给你个案例，你看一下最后我们七天工作完之后会有三场直播解密，那这个直播会给你们带来系统的分享啊这些每天下午的直播就是给大家讲一讲其中的一些细节啊，可以看一下你们注意啊，就是我在讲发售，当然不是所有你遇到的困难都是通过发售去解决的，就是说就是说有很多通过营销策略和商业模式的设计就可以解决你的困难啊，我的时间精力是有限的，对吧？所以这个时候我能发售的时间和机会是有限的，对不对？然后有100个人想我做发售，但是我一年就只能服务两三个人，对不对？那这个时候我肯定要选择呀，我一定是会选择那些更容易成功的呀，对不对？因为我同样的时间，我一定是花到花到那个那个更强的人身上，对不对？而不是更弱的人身上，观众：……智多星：这些都是一定的，对吧？大脑没有办法复制的那么你知道我这个大脑投资多少钱？观众：百万智多星：上百万能打造出来吗？这个大脑的价值啊至少是上亿的那我为为这个大脑花了多少钱呢？为这个大脑至少花的钱是几千万，对吧？就是他要在什么样的情况下才能锻炼出这个大脑对吧？你思考一下对不对？所以为什么很多人愿意花20万来找我学习，是因为他在缩短时间，理解吧，因为他要达到我这种程度，他不是20万可以解决的，也不是200万可以解决的啊，有可能他天赋好的话，他可能花2000万就可以解决，但是天赋不好的也不能解决，对不对？所以你思考一下，他拜的到底是什么啊？他败的是第一拜的是影响力，第二他拜的是租用这个大脑的时间的机会，然后第三第三，他败的是这个大脑里面的数据库智多星：课程发售模板，我的天呐，这本书的后面，这本书的后面的内容都是发售课程啊01：35：23所以二十万不贵而且可以利用我的资源微信里面的客户一定要引流到私域流量抖音粉丝群，智多星：抖音粉丝群可以引流的呀，我们的抖音粉丝群也引流了，抖音群里面是直接可以加那个公告的呀，直接让大家加微信就行了，你可以去我的抖音号看一下粉丝：什么叫引流私域流量，有什么好方法引流的？智多星：所有的方法都是有好处啊，
自己的粉丝群直接可以引流啊，你可以设计一个群公告的呀，然后每一个人进来的时候，你要禁言，然后每个人加你的抖音群的时候，你你自动会有公告啊，就是加加某某账号可以领取什么东西啊，但是你不要加，不要说加微信加某某个号，你要用qq号知道吧，比如说我的微信就是676319这个qq号，我把这个qq号绑定到我的微信上啊智多星：拜师的时候我都会给他一个套装啊，首先线上可以学习，然后弟子呢，每个季度会有一次游学，每一次游学是三天两夜到不同的城市去游学，然后第三，我的线下的所有的课程，几万块钱的课程弟子都是可以免费来听的，听明白了吗？然后第四弟子有任何的营销问题困难，他都可以随时咨询我，他也可以随时来广州找我，听明白吗？智多星：怕违规，你怕什么？有两种引流方法，还有一个引流方法就是用另一个号，用另一个小号，在你的抖音群里面去发内容，你去看一下我的群号吧，我跟你讲你也讲不懂，你去抖音搜一下智多星，然后去我的粉丝群里面看一下，好吧？智多星：预热蓄能详细我们看81页，如何在别人群里吸粉？智多星：首先你要跟群主搞好关系，群主分享的时候你要活跃一点，然后呢，群主分享完，你要做把学习导图做出来，然后群主分享完，你可以写写这个，写一个感悟发到群里面啊，写写在公众号里面，然后发到群里面啊，这种内容呢，都是不会被群主踢掉了啊然后然后第四个就是争取让群主给你分享的机会啊然后第第五呢？就是呃第五呢？就是那个就是当然还有争取成为群主的成功案例，去实践群主讲的内容，然后去成为成功案例，然后那个群主就会让你让你去分享啊其实其实混群就这么几招，对吧？你你在别人的群里面对吧，这个群的生杀大全就在群主那里啊所以你一定是去迎合群主的谈话啊，成为案例，成为榜样然后首先群主分享，你活跃一点，你发红包啊对，讲的没错，对吧？这是第一步第二步，群主分享完了，立刻做出群主分享的思维导图，然后发到群里，因为群里面有很多懒人的吗，他们不听课，他们总是慢半拍，这种人看到你，看到你那个看到你发的分享导图啊，当你在群里发那种群主分享的导图的时候，别人就觉得你挺多呢，就会有一些人加你然后第三步就是你把群主今天晚上的分享，你给它写成一篇文章，然后加上自己的感悟，然后这个文章之后可以留自己的微信号，对吧？然后把这个文章分享到群里啊，那这个时候他也是不容易被踢的，因为你写了一篇你的感悟，对吧？然后然后第四个我说了就是呃让群主成为群主的安利，对吧？让群主邀请你做分享啊这是最好的方法无非就是几种方法啊智多星：嗯不需要主动加主动加人，你被发现了很容易被被踢，然后你主动加的人，别人对你没有认知，你怎么转化呢？你怎么转化呢？对不对？无非就这几这么几种东西啊这很难吗？这是我觉得很容易想到的，正常人大脑我们能想到的，对吧？好呃，今天大家要赶紧去把第四章，第五章读完，读完之后，今天晚上是我们的是我的第三弟子新雅老师给大家带来领读啊，大家一定要注意在在线收听智多星：你现在可能还半懂不懂的，因为你随着你一章一章读下来，你把整本书读完了，你就会明白，因为你现在是捡珍珠的过程，一粒，两粒，三粒，一粒一粒的捡珍珠，你现在还没有把这个珍珠串起来，珍珠变成珍珠项链才值钱啊一颗一颗的珍珠不值钱，那你要把珍珠用一根绳子穿起来变成一根珍珠项链的时候，它就值钱了所以你们现在在捡珍珠的过程明白吗？然后等你手上的珍珠收集好了，然后然后给一根绳子，给你串起来啊你就会豁然开了，所以最后的三天的直播解密就是那根绳子，明白了吗？啊，直播间家人们，点击直播间下面的链接，去预约一下9月6号的那个解密直播啊所以一定要读，如果你已经读了前面两前面几章了，坚持下去七天很快的，今天已经第三天了，明天过后就是第四天了，理解吗？如果没有开始读，第一天没有读，第二天的人现在就不想读了，因为觉得追不上了，然后再过两天更追不上了，追不上就干脆不追人了，你知道人的行为到底有多愚蠢，你知道吗？所以就是这样子啊，所以我希望呢，我们克服一下人性的劣根性啊，就是就是就是不要让自己成为那样的自己啊美丽分割线
9.3智多星分享这一次非常牛逼，因为是课程加游学因为我们的产品都是一次性的产品，高消费产品一次性产品这样的行业就是当你的名单累积到一定程度的时候，因为你的产品是低频的，就是别人买了一次很难再买第二次的这种产品的话，我建议你去发售后端的产品，思考一下，因为你的需求是一个点状的，什么叫点状的，就是他刚好家里装修的这一刻才需要，所以你要抓到那一刻的名单，你耗费的精力是比较难受的，你卖门窗，就必须是别人要买房子的时候才要购买的，所以你要抓到人群中刚刚买房子的事情，有一个模型叫迭代式发售模型，给大家看一下就是所有这个模型的这个模型，这个模型依然是按照发售公式来做的，就是鸣枪示警，继续蓄能……每一步里面做什么都写得非常详细，这个叫谍代式发作模型有人问直销行业能不能做发售？智多星：答案是可以但是当你懂发售之后你就不会再做直销了，你听明白我的逻辑吗？直销行业就是他逻辑是这样子的，直销行业打造的逻辑是被动收入，然后我想告诉大家，大家千万不要去迷信什么被动收入，不要去迷信什么被动收入，那个会害死你因为世界从物理世界来说，它不存在永动机，不存在永动机，所以被动收入也是不成立的，然后为什么害死你呢？就是直销的逻辑是通过层层代理对吧，，但是为什么这么多年，直销或者传销，听起来很性感，听起来觉得傻子都可以做，只要我推荐几个人，然后无限令变下去，你就可以躺着赚钱，为什么听起来很性感但是这么多年这么多直销的盘子都倒了，你们没有思考问这个问题吗？当你掌握了当你掌握了发售技术之后，你就不会迷恋什么直销之类的东西，你知道为什么吗？因为你一场发售赚的钱是那个直销很多年才能带给你的收入你不要把你的命运放在不确定的事上，这就是赌博，纯粹赌博对不对，所以什么是确定性，你自己去搞流量去发售一个产品赚钱，这是靠能力你也不知道客户要什么产品，这种情况下，你可以通过种子发售的方式，通过一轮一轮发售的调研的方式去洞察用户的需求，了解用户想要什么，然后在这个过程中去创造一个产品，然后发射给用户，这个也是可以的，提问：没有产品怎么办智多星：没有就去找别人的产品，代理别人的产品，但是我建议大家不要去做一些项目，也不要去做什么直销类的东西我建议你作为创业者，作为新手不要去代理一些平台类的项目，就是什么样平台的项目就告诉你去拉人头，然后就可以发财，这种项目，我建议大家去做一些功效性的产品，功能性的课程，这种东西是比较实用的然后你随着时间的积累，积累你自己的财富，你自己是无形资产代理别人的课程的话呢，你初期可以去卖某一个老师的课程，但是你要自己把这个课程学的比较精，然后去卖这也是可以的，但是它也不是长远的打算长远来说，你都是要做自己的东西，中医骨科，这些东西都是可以发售的，卤菜技术可以发售，智多星：就是小吃技术或者是美食技术都可以发售的只要是培训类的都可以做发售，不要问提问：保险可以吗？智多星：看你是属于什么类型的人？保险，我觉得保险要赚钱的话只有两种方式，就是两种人你天生社交能力很强，善于交际你可以去做保险，可以去做销售，能赚到一些钱，能赚到一些钱，如果你要通过发售去卖保险，那么前提是你要成为一影响力中心，香港有一个人，他做自媒体的获得影响力，有很多粉丝，然后他顺便卖保险，理解吗？因为他有了影响力之后他就卖保险，你听明白了吗？就是凡是有名单的人，假如说你手上有名单，你不可能去做直销，你不可能去做社交电商，往往是你手上啥也没有，就那三瓜两枣，然后别人给你描绘的梦想，别人说加入我们社交电商平台你来跟我讲这个梦想，我肯定是不会听的提问：课程怎么发售智多星：发售的模型很多，这里面有十大模型，里面有九个模型都可以做知识付费百万案例库，就是这些都是我们的学员，我们的弟子，发售课程赚钱然后这个是古德拉克老师，50万，七天发售了一个抖音的课程50万，这是明心老师，大家都知道五天发售了这个50万，然后这里面全部是他们的销售信，他们的文案，他们的流程全部在这个案例库里面就是我会不断的总结这个案例库，这个案例库未来会有一本两本，三本，四本五本，越来越多因为我们每年，我们每年会有大量的大量的学员，他们发售的成功案例，我会不断收集，然后所以发售课程是最容易的，因为有大量的案例可以套用的，提问：面馆怎么发售智多星：面馆，安徽县城，开在什么？开着小区附近，开在大路上，还在开着学校旁边我给你们分享一下就是减肥，那个就是减肥，那个其实就是一种叫膳食减肥法，就是你只要改变吃饭的顺序，你就能瘦下来，很简单的，减肥逻辑就是就你首先要明白减肥的底层逻辑是什么？减肥的逻辑就是你的摄入量，你的摄入量一定不能高于你的收入量，就是你的支出一定要大于收入，知道吗你的支出一定要大于收入对，所以这是核心，这样你就能自动就会瘦下来了，对吧，就是爱要姐妹法，就是很容易改变吃饭的顺序，它的能量就是我们正常吃饭怎么吃一口饭一口菜，一口肉，一口菜就是炸在一起吃吗，这里加一下，那里加一下，混着吃，这样吃的话能量很高然后再加上，如果你不运动的话，你品内的能量没有被消耗掉，没有不消耗量，你自然就会变成脂肪因为人类天生是那个就是人类为什么要堆积脂肪呢？因为上骨折来的时候人很容易被饿死所以他有这种基因的遗传，所以你要减肥，膳食减肥法，改变吃饭的顺序很简单，就是首先吃一个拳头的青菜，就是你要按顺序吃，你不能一口菜，一口肉，一口饭，一口鱼，不行，你要按顺序知道吗？这个其实已经不是什么秘密了，就是按这个吃就能减肥，我跟你说我是实战过的，我吃了三十一天，按照这个顺序吃了31余天，瘦了十斤，所以先吃，一个拳头的青菜，什么是青菜呢？就是这种白菜像蔬菜，蔬菜那么，蔬菜是指叶子类的这种菜大概率都是蔬菜，吃完两个拳头的蔬菜之后蔬菜就不要吃了，蔬菜就放一边，然后吃一个拳头的蛋白质什么是蛋白质，肉是蛋白质，或者是鱼接下来吃一个拳头的碳水化合物，什么是碳水化物？大米，大米就是碳水化合物，吃完之后就不吃了，就大概是四个拳头的饭量，这些东西就可以瘦下来，增肥就是，你的肠道不吸收，所以要改善你的肠道让你能够吸收这些食物的能量，然后你就能增肥了群里有销售信模板训练方法训练的方法，我那天不是发了那个消消镜模板这群的吗？那个单独学实际操作不会就是要去尝试，不会，哪里不会我先点个卖，要先点个卖，哈喽，老师好，老师好，你好你好，我是丁老老师，我现在还在学的当中呢，就是因为这个网道说那个计划嘛这个培训计划，这个就是也看到你这个东西，也看到你这个也是也是可以的，就是这个想学一下这个东西，到时候这个卖东西的时候，这个到时候自己可以这个多一些你做什么呢？没有，就是后面这个培训计划哦什么培优线下课嘛，就是说也不是说线下课吧，就是那个就是那个培训计就是现在他那家培训后期是会在快手上面直播就是卖这个名声，三农文旅交通酒店那些你没有什么问题，你连卖有没有问题，没有问题，好，还是想留两天这个哦问题：这个说事，看了现在当时还不是很懂还得这个多多学下恨如果没有问题，我们就那个这是想不起过来好了，把这个机会先留给别人吧，好不好，谢谢你啊拜拜拜拜来凑我一个好吧好我们冒险你这是我大家好，我是小好我们再抽一个，好吧，再抽一个一样，还有，我再重新去抽一下5分钟，好吧，然后你们去预约下一场，9月6号那个直播就是678是三场私密直播解密，一定要在线因为那个是最重要的现在共读的过程呢？共读的过程7年共读主要是给大家打基础的看书啊，然后我让我的地址给你们分享一下他们的心得，这样的话让你有力量往前走很多时候，你没有力量是因为没有同行的人听明白这句话吗很多时候，你没有力量去做一件事情是因为没有同行的人，所以我们的口号是等你许久，与你同行还有有什么吃的天天吃的好吧跟你去有一点同行的等一下我天天吃来个，来个这个吧打一处子，这是水果的这个吃下去，我就包了，现在嗯服务员再抽奖，再抽奖，你们可以抽一下大家好爸你们的事因为最近共读，再加上做这些课件就要花一些时间，因为你工作的时候就要把事情做好，不想玩的时候就好好玩，工作的时候就好好工作，这里没有风啊也没有风然后这两天我们都从今天开始我在打磨这个课件，我去看一下就这一套东西东西，我正在优化，这是一些样板这本就是卖公司发射3.04大模型系统的课件，然后讲三点两页，讲三点两页，这个是百万案例库，这个案例故事也不是所有的大部分的我们卖公司发售的一些成功案例，然后他们的文案，他们的销售性，他们的流程，我们把它总结成了一份案例处，这是这都是教材，然后这是十大模型的，这是四大模型的每一个模型对应的每一个模型对应的里面的案例，模板，文案全部在这本里面，这个是教材，都是教材，然后这个是石蜡模型的宝图就是它这个很大，你看比我人爱大它这个是里面每一个图的这个每个模型图的流程你看发售，我给你们分享一下发售的时候你看首先首先你要知道，首先你要知道你这个流程怎么设计，对不对，所以这个呢？这个是十大模型的流程图，然后呢？第二个问题是发售的时候节点怎么安排，第一天中间隔一天隔两天，然后再做第二部，中间再隔两天再做第三步，隔着这两天里面要做什么设计？这个就是时间节点，所以这个模型图呢主要是解决这个问题，我给你们看一下这个很很牛的模型这个模型可以看到静与，静鱼这个模型，这个模型叫这个模型呢叫单独拿这个模型叫众筹式发生模型，它一共分三大环节，每个环节里面哪个节点做什么事情都非常的详细，然后这个就是你看你做一场发售的时候，你必须要知道什么时间节点做什么事情，什么时候发朋友圈，发什么内容，这一步发什么内蒙，下一部分的还不能搞错了，还不能搞错了，然后中间隔多久？这些教材是参加线下课才有的买不到的都是私人定制的我们的所有的教材是一人一份的假如说你叫刘哥，你叫国人大叔，然后你来上线下课的时候，你的这份教材就是给你定制的，上面会有你的名字，会有头像都是私人定制的一人一份，他没有多的然后销售力模板，我们在群里发了你们没收到吗？然后这个十大模型，每一个模型假如流程有对什么时间点点做什么事情，这个是流程图画出来了，什么时候做什么事情，中间隔多久这就是叫流程那么你知道了流程你说还内容怎么写的，文案怎么写的，不知道对不对没有关系就这本十大模型里面，这本教材里面就会告诉你每一个步骤，发什么内容，做什么事情，就在这本里面，然后你说这个那安铃裤子干嘛？这个百万安铃裤子干嘛的呢案例库是这样子的，就是十大模型，刚刚这个四大模型你们看到了这本教材，这本教材里面的所有的案例都是我个人我自己做的，我自己做的案例，然后这个里面是学员地址，他们模仿了这十大模型里面的一些模型去做发售的成功案例，他们是怎么聚一反三的然后就在这里面听明白了吗好了，这个东西是为了方便你去落地的时候，有参考，有依据，有模仿，有复制的地方，然后这一本呢这一本就是教材，就是把所有的秘密都告诉你，因为你看光这个教材都这么厚了，都要讲餐厅的就是如果要写成书的话，可能要写五六本书，但是这个也不多，这些，刚刚你看到的是四样东西，它只是纸质上课的时候的，然后我们还有一套东西就是还在做我这几天我接下来这几天都是在忙这些事情，升级整个慢公司发作餐点的课程，我们在十月时候要开课，十月时候要开这个新下课然后还有一套叫克隆套装，我问一下你们，你们是不是像我们做了那么多发作的模型你们最强的其实就是你们的想法很简单，你们又不想成为发售大师，你们又不想成为你们的想法，我知道很简单，你们希望去可以把其中的一些发售的模型用到自己的行业是不是4的话打个664.0，肯定要比较明年了新亚克有可能在参亚，有可能在西双版纳重新把你要销售于模板，找客服老师要一下什么车上说这些书是不卖的，这些是骄傲材，这是线下课的教材，你没有我教你拿到这些教材就是白纸，学不会的你必须要配上我线下的讲解才能明白新疆克的报名十几号正式公布完到时候我们现在还在打磨，还没有到报名的时候，还没有到报名的时候没有年龄线，不没有年龄我们线下学这个我们线下的课程已经培养培训了一百多位了，一百多位总台，然后年龄最大的年龄大的有五六十岁的不用话说，二十万是带自费亲子教育怎么发售？你有没有买我们的书？这个少，妈妈所有的培训的发售是最容易的，不管你做任何行业的必训不管是什么教亲子的叫心理学的叫记忆，学的教做菜的教小吃的教杂技的不管教什么的都是我可以确保只要你是做课程的然后你手上有一定的名单，我可以确保你百分之百，你百分之百，学会去就赚钱，百分之百，千分之千有音乐，因为这里是这个，这里是五星级的酒店所以大人财务公司可以做的，给我点吃的，哈喽哈喽，我要一个那个什么什么那个，七次沾蜂蜜的那个就一个这个吗机制三通密室怎么刚刚抽中了是基于？对不对？基宇，你是我们的会员吗？你是我们共读会的会员吗？然后你有没有打卡？然后你在集群？你要把你的打卡记录？我说了必须要打卡的人抽中的这个想法我刚刚叫他然后他那个医学技术培训可不可以用发售，可以只要是课程，只要是培训都可以通过发售的解决，人老练路的那个书怎么什么时候发过？如果你是得到奖励的然后我们这几天航管我们会让工作人员联系大家点击大家好农院的名单也有产品之前做实理联切一下你好，这段，新老师，下午好声音，我听不见，声音不见吗这会能听到爆了
你好，是德兴老师，下午好你们能听到吗？为什么我都听不到你重新连一下，重新连你好是个新老师，你好是这样的，我这边是做招商的我想问一下你说话我总是提不清楚，所以已经开到最大了，我的声音也开到最大了人家这么奇怪的我是我我是怀疑环境营的问题是这个喇叭本来就听不到重新重新连一下它刚刚那个编的我听得到，这个编的我我是大家好，我是起卖了我的问题：为什么会这样所以来一说我的声音听不到吗我把前方我我都已经把验定给拆掉了你好，这段新老师不行，你这个声音，我要把耳朵贴到手机上给听了，你看好不容易给你中奖了连一次门还这么坎坷你说一下你的问题，我第一句我这边是做一个就像你刚才说的做一个产品直销的也是招商这一块的，我就想问一下如果是招商的话用发售是怎么个流程，招商卖什么呢，你要告诉我，我这边是一个韩国的性能的护肤品什么功能，他是专制问题性肌肤的问题，1你几乎你这招待你的脏吗对卖多少钱，他这个的话一个单价的话大约是一千四左右我说你代理商多少钱，什么好处？代理商的话是会员，11万四，如果说是做事业的话，基本上是7万5左右然后千万五有多少货差量是多少是这样的，这个也算是一个直销的产品吧，这个差价几乎是看各大美容院的一个意向，一般的话都加差不多是这个一般是在两千八左右你是用直销模式在做这个项目吗？还是什么逻辑对，是这样的，这个代理商对，然后你手上有什么资源，你的对象然后那你有这些名单吗？现在目前的话名单是有的，但是不是很多，有多少啊，怎么来的？这个名单的话都是我去种草过来的是什么什么意思？宋嫂对：我去种草，过来的你去哪里种草？一两百二百一百一病人对你有认知吗？因为这些人的话第一，我想去试种的草，他知道我是干什么的，那你这个你的这个产品创作人是怎样，有什么特别的故事吗？这个产品的要是专利的话，它就是渗透性，还有一个渗透性非常的高，它的基本上的精品就是吸根蜜这一块喝那个兰蔻新珍品你为什么要做的卖点什么？这个的话他们因为现在口的美容院不是没有进店首先是这一点，第二点是美容现在用这个设备的越来越多了，但是设备占据了他们很大的一部分资金但是由我们这个产品它既可以在美容院里用也可以带回家，就是把这个产品带回家，自信清理不是可以做的，不需要任何仪器，不需要任何一起不知道这不是卖点，这种产品很多卖点的话，主要是他深入性比较高，小孩子的这个产品是创造的创始人，质量公司我说谁了他是一个韩国的公司，他有自己的研究院然后研究院到现在为止已经11年了，也有自己的流通的一个从研究生产流通和安林里加入它是一个做的年数比较久的只要平台上对对，然后它会有很多产品他们也不是很多产品就是一个套盒很简单的一个要法，所以一个他们不应该说别人要怎么做多少年，他没有很多，他就只是对一个做食套11年走11年就说两个套和，他的每个产品都是一段时间内升级迭代一般吸引人的地方就是你这个逻辑就是说我感觉你对这个产品自己也不太了解，这么讲，美容店为什么现在中国第四有问题，但问题是你生产，你也不给他解决的他要减轻稍购买这个仪器的一点那老师你帮我梳理一下我应该怎么去和这些名容院，没有钱过没有通过，你自己报了一个希望我的胆子对我自己报了一个机关，我的单子我用这个7万5的产品去打审查然后他们自己融会员，他们自己从这个平台上进购流去了你千万5的货你不卖掉吗？你肯定要卖掉的，这个是用来给他们体验，做产品的，还是发展他们社会，发展他们为会员我们才有收入了，需要我的货，你孩子用来体验的，你发了一个会员多少钱？看了一个会员的话不同级别不一样，我这个级别是直推是百分之十五，后面是百分之十做了多久了，我做了一年多了，一年都有赚多少，一个月的话也就是八八千了也没有太多没刚好，彼此，日常开销我们来了我建议你如果你要你要招代理赚钱就是你好回应你千万五，还是会有七万五是一个晶体级别，因为它这里一共是四个级别是一万四的一个会员级别，在四万五的经理级别，还有一个总监行的级别，就这个级别然后往上的话他们的管道收入如果他用一个国际的黑红奖首先我个人不是钱有这不行你如果一定要做的话就是这种东西，如果你要做好，赚钱就是你的他这样做的很大的才会有更多级别的差量因为你这个级别的差源自己百分之四五就要什么钱对不对，他们这个比最高应该会去到百分之六十到七十吧，最高级别的话他是这样的，有最高级别是之就是百分之三十五，然后后面是百分之二十五，还有一个百分之三到百分之十的国际国际奖顶端才行，这么说，所以我想要加速你如果要把你要把这个事情做的赚钱的话呢，如果就是你这样连开，我就给你一些方向，本质上这种，就这种，所以我自己不太好记得因为你做了一年一个月赚换八千的本的未回投入都千万不能一般就下去大家好，我是上面的人可以讲了我故事所以就拍如果这些人就是你要靠招商赚钱的，你靠零售赚钱，零售赚钱就很棒了钱在哪里？这个钱在你招了会员或者代理之后，你要帮他们去做金鹰独播剧播剧播剧场我是我容易因为他看看价低轮胎的一百块钱就可以快速的历练，这个是可以上规模的，通过一些里面的模式可以上规模一般都是一万多这种单子他就要靠人肉，一个一个的你让他看一下比较高，别人很难这个所以你要发售的话，你要借助一些外力让别人你看微商，招商都怎么搞的，他就一定是要搞些发布会然后这些人去开劳斯莱斯，开好车让别人觉得他很赚钱，然后别人才会跟着你赚钱，这本子上这么一个声音，如果你的这个能量做不出来，别人觉得你就是一个不同的代理商你都赚不了什么钱，别人为什么加入呢？别人加入了他也记得也就那样，就是他看不到更大的，更大的画面然后你要投入七八万的手边就不会干了，就是本账，这个逻辑我为什么刚刚在怎么说那个做直销或者作为一商不建议的原因什么？如果你能做到这些点，你的能量很强，然后也会包装自己，这个时候其实你有往往你没得是破解了如果你要把这个做好，一定要神东击西的逻辑，就是你要成为某一方面的意见领袖，就是如果你仅仅是在别人的认知里面也觉得你是一个做直销的人，那么这个身份的价值是极其第一的，这个价值第一种就导致你没有办法去成交所以山东机器你要再跑给它启供价值文案高者的运程，你是一个移交高者的运程，或者你是一个化妆或者你是一个什么高手的学生，在那个方面去获得奖励，然后再去买像我这样的身份我就退役项目的那种我肯定肯定决定了这个你想想一下如果我只是某一个面膜的概率商，然后我天天在卖这个面膜的带病，这个时候所以如果你要做好这些事情，我建议你最好选择一个比较好认知的身份，把这个身份建立起来，然后通过这个省份去贡献价值，然后再反过来再去卖你这个带电的项目这样的话比较容易成比较容易赚钱，如果你现在你现在这个身份就是你知道盘子这个公司认为韩国在国内一点很多的解立了一些事情，如果没有的话就单纯靠你们自己的肉推就是一个就是一个我这个好生意，对你说的非常对，所以呢，因为我以前的时候是在机车行业做营销策划的，所以说我就和你说的一样，给他们实体店做这个转接，这个读音的培训从通过链接这一块让他们去做我的代理跟某一个同一进存法就比如说比如说你对美业想说你的客户主要是非业去搞一个美业引流的一部然后卖这个产品送礼卖他一个7万5的带一个方案然后送他7万5的货去在乎的一些因为你你知道就说同时他的产品有特别之处特别的故事，然后这个公司又在国内然后他又有一些场地可以去参观，那么这样的话你现在你看我们公司又在国外创造然后那个你们讲的不同然后那个，然后我我把这个产品推荐点：需要它的这个产品，你说它是一个功能性的产品物品，特效物品，它又针对戒有什么问题呢？但是我知道这种指标的平台他们是大选我发明了一个护肤品，护肤品有很多好处，他不会说是所以这个时候当时不聚焦这个说不是有这样的话，就就很难搞是的，现在一听说让他们知道我们是整合他们的现在很排斥，所以前段时间我也是想了这么一个招，通过帮他们做抖音线上这一块让他们对我建立一定的信任对就是你思考有一个问题你要向美容院或者服装电子业客户去，让他们带领你要知道有多少人在打一些功能性产品的都在把这些老板娘的注意，这些老板娘一天到晚要点接触很多项目，你本身入脑入境，他就他就很难进去所以这个生意就本质上不是有好的生意，如果你说单纯的零售还容易很管的事情，你知道吗？就是举例，假如说你的这个产品真的在某一方面的护利功能很强，可以解决某一个问题，那么我们可以针对这个问题来找到有这个问题的用户，我找到了两百个，三百个这方面的用户，然后我通过一场发售，通过讲自己是体验这个产品效果和功能，把这个产品发售给这些有这类问题的事物，就是联手，但是你看你费了那么大多往下到一好好吃的我家肉一我是长了你干了你的利润有很多可能都不足以支撑地区搞更多的优粮比较追紧，所以就是这样的一个矛盾值，矛盾值其实您说直销这一块如果是没有定价权的话对发术确实没有有利的条件，其实这一句话我确实是听进去了，所以说以前在机车公司做营销策划的时候说实话还对这一块确实是挺有研究的，要不然我也不会遇到你是吧我觉得如果你的责人不是特别多的话，你可以尝试一下自己的事业的方向是不是要做一些调整，就是，有的时候人不要太急太窄，了，就是有的人我们真的莫名其妙的就不知道为什么就选择了一个行业，就干了做这个其实人更多的实验上要去方向，努力，选择他一努力的事的话是很重我现在发现前段时间的时候我做了一场中了一批实体店给他们做抖音线上的培训，我觉得这一块其实论感觉来说的话，我对这一块给我的感觉和给我的能量还是比较偏向于这一块似的吃好一下这是你没有定价学员，而且产品也不是理发品的，没有太多注意价值，然后你跟你跟创始人也不同，然后你就是一个代介商的角色，进行发售的时候发售零售你发售代理的话看一下再高，你做不是就是一定要有一些外力的因素，我这个帮助你去做这套发售，如果你只是说我是几千个代理商计划和代理商启动的一个代理沙路要么就说你该愿这个同学结果一定赚了一百万，两百万，这个时候还是挺容易讲的，但是你现在做了一年现在据说停车就在这个地里你晚一点，加上我的个人微信，然后你在微信里有名和外聊一下然后现在这个朋友把我的翘的跟紧就能顶到好的知道金老师，那我到叔家里微信，我们晚上再聊吧好好，感谢，感谢啊好，谢谢你好，胡歌，请好拜拜有半天要上几月？了我是你一金鹰独剧剧剧剧剧剧剧剧剧剧剧剧剧剧剧剧剧剧剧剧剧剧场我看同样的我没有两个，我不要金鹰独播剧，播剧剧，剧剧剧剧场我不想包我不想因为我半夜是我想要三起我不是过电子的剧剧剧剧剧剧剧剧剧剧剧剧剧剧剧剧剧剧剧剧剧剧剧剧场可以听到我的声音，把其他视频金鹰独播剧金鹰独播剧场那你好可以吗？1.不是的大家好金鹰独播剧场所以嘛？脚低肉不到小今天是我是香山警金鹰哎呀你看我打开我走了你这是我的大家好，我是哈哈哈哈哈哈大家好，我是你还小吗？我的指放了你好还想啊不想算大家好，我是小我们读案这么书之后，你们有没有发现自己确定自有什么自己有看方面大了自己金鹰独播剧金鹰独播剧播剧播剧场我来问一下那个自动车掉段的然后你们千万不要陷入，千万不要陷入什么意思呢？在什么情况下说不会动人就如说地台农村要去查田，插田种稻了小时候也没有种过稻子，种过稻子的就是插过秧的稻田里面插过秧的种稻子的小的时候有种过稻子的金鹰我不看的是动过去如果你的父母告诉你我们有一百亩的羊水稻，要差带你去看，这是一百亩你看到那一瞬间妥怎么有你想他妈都不干了人在什么样的情况下会放弃行动，呢？就是觉得自己缺太多的时候就放弃这个比较有理他这是绝望那你觉得我又不懂方案，哎呀，我又没有名单，我又没这个，那个想想死就算了吧，就这样不懂然后就原地不懂好，但是如果你的父母有一百亩地不要差所以明天我们去擦一亩一亩地，一亩就这么大一亩地就去擦完之后，第二天告诉你第二天我们再去擦一亩，擦子，一百亩也就擦没了，恭喜
陈秀心理治疗，等一下把这个奖李九，一亩一亩的擦你，反而最后你擦完回头一看一百亩就那么回事了吗？其实就是这样子的，所以没有产品那我就去找一个产品以及阶段解决一个问题，没有名单那我们怎么建立一单我想办法去，我去派到这里我写文章，或者是国产品通过去刚刚某一个大差让他帮我推荐一下流量，这些东西我们三天时候都会讲你缺的东西，你只要一个一个把它补到手，回头我看着手你们一开始觉得七天不如七天很多人觉得七天八八还要我把七的给他算了吗？你看现在你们看，你们已经打了第四天了，一一你现在觉得还有三天结束，等你七天结束之后，你回头再看的时候你就怎么回事了？我七天不也下来了，我七天不也把一本书上完了，你明白吗？所以你当你无处下手，当你经常会因为压力太大，要做事情太多的时候但是你就知道你不做了，代价是我一辈子都掌握大家，我是一辈子都不好大家好有十年之后你会发现别人已经通过这个东西赚了很多钱了，然后你就在那后悔我当年也学了呀，我当年也知道这个呀，很早知道，应该接受一下，世界上哪有那么的早知道还听不见吗？我这声一点一个老师我再挑一下随便马歇着可以挺动场街到了可以是不是大家好，我是没问想不到为什么连的时候是已经就先了刚刚抽中了声音，估计连的效果还是一样的做不到反正就是这么个意思，不要让自己陷入到那种冻结的状态，就是压力过大，就才能拖延症要做的事情太多，还算了，总是会放弃长远的利益而去看你眼前的笑的利益就看眼前的这个小的力，谁想我就没办法了，因为我也不知道什么原因弯了重开就掉线没好因为一个打一把就是停下来，打一把，游戏，看个剧肯定是最爽的一场子肯定是最爽的就是互联网上就经常会报名去，莫名其妙的一些想法就是今年去年前年的糖品所以很多年前人选择就是说要买一套房子，一套房子，几百万，我要回不断总是看你说了四个东西就是让自己不从下手，就觉得遥不可期，遥不可期，就干这不干，知道吗？不是不是啊现在生意好了吗？我刚刚枪子关掉了我再见，我你看这个方法同时比困难多咋整？就是刚刚这个木子老师教了我一招方法，把微信从后台给他干掉，把程序给他干掉，重新进微信，重新再打开直播机没关的什么就是把程序关掉，让我冲进进来我在广州，我在广州兼着老师，我在香格里，我们香格里微信，怎么强制关闭？就是就是删除这个程序，你不会吗？你们可能没去过计算机，计算机就是这叫后台进程，杀掉后台进门就是当我们没有用微信的时候，我们在玩别的程序中，微信是挂在后台的以前最开始的苹果三那个时代呢他叫安进城时代，安进的时代就是你用微信的时候就用不了别的你，如果用别的微信就自动退出了，然后你每一次都要重新进进人装，安进人时来然后现在是多进城时代，现在的科技也很发达，手机都是多进程的你可以有无数个软件都在运行在后台运行，所以你要在后台把它杀掉，后来杀掉，你们不问你，苹果手机向上滑，然后就会看到你后台运行的这些程序相当一划就把它多让我怎么山都放了年纪是吧安卓手机也是一样，韩卓手机很多人不会玩手机，你们不清楚世界是多为的，就是有很多人连群发都不会有，人都不会在你的认知里你可能觉得无法想象了，怎么还有什么不会群发，你知道我有一个例子叫普多拉克，还是年轻人他还是年轻人然后三十多岁，他第一次做发售的时候他不会群发的用群发助手群发两百人这个事情，他都不会还是我教他的那你能想象吗？你想象不到就是世界是多维的意思，我们赚的钱是什么钱？就是信息差和认知差的钱不是吗？如果保持高能量的工作状态，大部分人都做不到，你要到就是你要内心硕大的状态某种意义上来说，你要有的人通过自我洗脑，自我催眠去实现高能量的运作，看这种东西都不持久，一旦你遇到了一些法，结果，遇到了一些不好的事情，你很容易就掉下来，然后有一些人是接受过这种信念管理什么叫心理管理？就是他学过或者他在某些激励类的或成功学类的公司出来或者是在某或者他最开始的工作就是销售类的工作，他的上级不断的给他打鸡血，他成长起来了，然后他行透了这套市民他也在每天给自己打鸡血当自己饿死会皮的穷作这是一类状，这是一类，划分为一类，这是化工为一类因为一类就让自己的状态是一个自我催眠的掌握了一套方法然后做办的人，自我激励，自我催眠就可以高能量的运作，那么另一种状态就是另一种状态就是开悟了但这种就更难一点了，所以大部分人都是处于在最稳定的状态，有很强的拖延症，有很多时候都是不想干活的，然后心情每天都会波动，这是大部分人，有少部分人，少部分的精英，他会自我关注掌握了一些方法，人自我催眠，然后更起早做的就是他自由了有华为荣耀有什么手机都有，现在只要是智能手机都有都可以擦拭进程如果你的年龄大了，你就问一下你家的孩子，或者问一下你身边的年轻人，他会教你的所以建议大家去看一下那个金刚经，看一下，金刚经，当然网上有九块九一本的那个金刚金，九块九一本的金刚经它是一个素色版的然后你不需要去你看不懂原文，就原文读一下然后就看后面的注释就可以了然后如果你能看懂如果你看懂之后你就不会你，大概不会有低能量，偶尔，但是很快就会掉其实它增加能量的原因是因为你的大脑，你的大脑明白了这个世界的状态能量是来自智慧我没耐心是吧，还来
是吧我对于太害如果你没有深发对世界的理解的作用，纯粹的冥想有一定的作用吗，但是不会有特别大的作用你的脑袋没有打开那个全景的世界，天天理想像什么呢？你连坐都坐不下来，你在那里打坐的时候，你屁股就是如坐针扎一过针扎你自己的保供去那个穿毛布谈不了诱惑了好，大家我们聊点别他吧，今天聊赚钱今天可以有盒饭当当网上买金刚金什么叫止付式营销？就是直接拿到回复的营销方式，叫支付式营销直付的营销和品牌营销它是两个主牌，我们所平时听到的这种定位这种超级符号，这种是屁理论，这些都属于品牌式营销然后支付的营销是另一个流派，他追求的是投入一块钱拿到大于1块钱的回报，我们这个流开就值不值一交就是直接拿到回复，那么它的本质的区别是什么呢？给你举个例子就知道了，品牌营销他喜欢做什么事情呢？品牌营销会做大量的广告，天天洗脑，今年收集今年过节不收礼收礼就收老百姓节日来的时候，电视，电梯各方面轰炸他是通过洗脑，洗脑，就催眠，通过重复催眠的第一要领就重复重复了之后呢原本你把牢中送礼是没有自向任何一个产品当你大量的听了今天过节不收礼就是脑白金的时候，你会把送礼北去脑白金，他把你给你建立了一个全新的链路，给你在大脑中建立了一个全新的链路，然后呢这就成功吧，比如说现在被一讲的发售你会想能睡来我问一下大家第一药里的重复是其中的一个关键点，但不等于讲到发送你就会想到自作心对吧，这也是我送的一些策略就达到要么，就老主的样子，是要发售就到这就是一个链路，那么就来自于重复的力量，重复的力量，所以这个是挥之不去的，这个是挥之不去的未来会看到有些其他的老师在讲方式，但是你会挥之不去，这个东西，这个东西不因为你的意志而转移，就是现在我想我说去切，就用你大老公就直接出现了还分13个为什么？就是这个催眠，一半坚密他的人老的面部一旦连接成功把某一个怕到和王老吉你会自动想到上火和王老七挂钩了，至多金鱼发售挂钩了这个乌黑亮化跟霸王包裹了这个缺陷，采品丝挂钩了它，这些东西全部柔顺的，头发轮挺漂亮，这些都是挂钩了，这就属于品牌一教，但它的优点，它的优点强而意见，但是它的缺点，需要大量的广告，大量的时间去复盖人群，让群体意识中产生这个群间的链路那么品牌音销注重的是曝光，品牌音销产生消费，产生营业的效果，是后置的就是因为那个时代，因为那个时代没有办法直接跟用户沟通，最开始，最开始的支付的一交就是销售信就是把信寄到人家然后人们看了信寄支票回来买东西，是最开始的支付的营销最开始的开端如果连邮寄没有就是没有这个信件，邮寄之前他就没有这个影响，会说没有因为没有办法直接跟用户产生沟通相应，所以那个时代在骂之前广告通过这个通过电视，通过杂志，通过报纸但这些资源都是要花钱的他们有他们可以化解的杂质的东西他的收入是后置的就是说你在电视上看到了一个广告然后你能立刻向你吗？你没办法立刻想，后来后期的时候就发明了电视电视公物想让你打电话，对吧？以前的东西是品牌广告，就是给你释放一种画面，给你说一下这个产品价值的感觉就结束了，你要怎么买呢？你要去超市所以所以他的就是它被影响和最终做出决定中间是有时间差所以它没有办法直接检测出来数据，比如说是今年这个可口可乐做了一个很炫的广告，做了之后可能这个可口可乐的销售额有所提升是这个可可乐的销售提升了，这里面哪一些订单是因为那个广告影响而来的，你知道吗？你不知道你检测不到，能听明白这个逻辑吗？给你讲一个最简单的例子，比如说我们去机场的时候，你经常会看到或者是去街法的商场，我们经常会看到一个中间得了一块地方然后放了一辆很炫酷的车子在那里有看过这种视频吗？就在某一个很繁华的地方或者很多人走动的地方隔了一块地方放了一辆车在那里有对不对，然后呢他也不爱你对不对，就是就放在那里他就是这个人干嘛？这就是做品牌就是他要的是曝光，可能是看到他然后看到的人什么时候买呢？可能是一年可能是几个月当然，也可能是几年之后的某一个时间，然后这些人消费都是去世界消费然后实验室病的订单可能增加了但是你知道哪一些低应该是哪一些广告带来的吗？你不知道直播的营销就简单多了，值不值一下就很明确，我做了这个广告或者我做了这个活动，我做了这个花束我投入了多少钱，我产生了多少收入不是可以测算的，他不会只是感觉，为什么品牌营销就是很多，后来这些很多重要企业有钱请明星打广告，然后做一些品牌营销最后都没做成的原因，也找不到原因的原因就是因为你根本就不知道你的广告受不出欢迎，你的广告有没有起到效果，因为它是分离的但今天不一样，今天假如说我给我的直播间投入一万块钱的费用，然后一万块钱以来有多少流量然后我今天直播间我产生了多少销售额他们可以吃蒜的拿到十里店的你就是比如说现在开始里面，他们发传单，传单，发出去然后发了5万份传单，或者发了1万份传单，这些传单发出去之后有多少人看了你知道吗？有多少人会在你开业当年来你知道吗？你都是不知道的，你只是按照惯例按照惯例把传单发出去了，宣传了也曝光了，但是有多少人会来你店里你不知道，即便开业当天有人来你店里你都不知道，来你店里的这些人是不是因为你的广告带来了，还是他路过刚好看到的，你都不知道那怎么解决这个问题呢？做一个很简单的方法，直播的营销就是在每个节点都做到可测算，比如说那我之前做过我叔叔开过一家龙虾店，我给他做过一个广告，也是传单，是一封销售信的传单，然后是一个简短的幸福然后这个新的开头就是我敢拿的你没有吃过正宗的秘制小龙虾，然后写了一个来源就是6个裤子写的很有空，我到时候把那个消失信发给你看一下然后发传单，他发一万份传单，出去就能加五百分之十了，就看到传单那为什么那就仅指第一，在传单上发一个二维码然后人们为什么会加呢？因为这个传单宣传的一个活动就是开业的一周之内，是每一个人来店里都可以免的喝啤酒以，每个人可以领取一份，领取一斤的小米，下次如果要领取的话加这个创始人的这个店主的二维码，然后加他的二维码，然后可以提前规定你几号过来几个人好然后我几点准备那这样的话就做可坚持，同样是传单，同样是传单，这样的传单他就可以测算数据他就知道开业当天到开业的一周之内，会有多少人来吃，我要准备多少食材，这就是值得的营销的思路，所以植不成营销跟是买饮料那的思路完全每个人吃一斤肯定是不够的大夫之意为什么会可以呢？首先首先一个人来吃它一定不是一个来吃龙虾，是一个社交产品，一般会有两个以上的人一起来吃龙虾，但是你只送一斤，这两个人吃一斤够吗？肯定不够，因为这里是专门吃龙虾的然后第二为什么不亏呢？因为我们会锁销来的人，我们会立刻搞一个策略，给他今天充值多少钱，然后再送你多少斤龙虾，然后这个钱未来还可以使用，你不就锁销了吗？这里有很多实体店的玩法，现在很多也很简单，并没有想好看上好吧，那今天我们的直播就到这里然后呢？我还要继续去搞，晚上我还要去搞这个时间，课间，然后大家晚上八点钟准时在线去听，今天晚上是若轩老师来你昨天是我的计算地址，然后他已经做了三场发售了，他人生的第一场发售是赚了三万块，第二场发售15万第三场发售3场发售都是今年做的，今年才学发售然后做了三场发售所以今天晚上他的分享可以给人给大家带来很多启发，还有一个连麦怼我不知道是谁，刚刚是谁抽中了我忘记了然后还在的这有没有问题，因为我手机变不多了，扛不了一会然后然后今晚听完领读，打卡，领读之后去做，去打卡之后就去打卡，联嘛去打卡，打卡之后呢打卡之后联系7连打卡之后你可以获得一本百万咨询党这是我师傅写的一本咨询档案，然后里面有好几个不同行业的案例，你可以听一听然后呢可以去看一看，第二个就你可以获得一个个人品牌英雄一，已经打卡4天了，还有3天，今天爬完就2天了，就很简单可以补打卡你们赶紧去补，等过了6号你就不能阿卡又花不了多少分钟我爱你学习这种学习的机会不多的，你们这一次拍了这本书，一前来学习好划算好左偏还有电子书吗？除了有啊，你去找客户里去思考一下自己的感悟，打卡，尽量不要去把我说理的内容再讲一遍，打卡不是让你做笔记，做大纲打卡是让你去思考，去发挥一些自己的思考告开今天就到这里然后我在这里再休息会儿那些电子书随便一本，随便一本都是超级努力的明天我要休息明天我要去放松一点还有的错，现在知识部分，还有的做不当然也不错，知识不会也是非常好的行业成本低，利润高还不用开工，还不用把公司开的门发还不用遭一堆人我现在比较把排球打得比较多说的误会，如果做不下去，只有一种可能，你的营销我学的不好你要把你们的一个课程做出参与化出来如果有缘来卖通知发售线下，到时候我可以给你们一些指点，这一次问一下我调材料吧，你们我说如果不要蓝牙金鹰独播剧播剧播剧播剧播剧播剧播剧播剧播剧播剧播剧剧剧剧剧播剧播剧，播剧场，全剧场我是你可以老实话正好说一千，这就是要让我拉黑娘我给你指导一堂，发售，你给我一千我在这个五一有店，我喝个下午茶，就不值一千块钱就是说百分之五十的一人的我调查我就知道了，我还才知道了那个不是我帮你做，是我知道你做我帮你做你知道，要给我几十万我现在帮别人做一场发售，随便分成的话，分到手的话冷吃一眼我的时间很值钱，如果说你我帮我指导你做你学了限量课然后我来指导你做成功率至少是百分之八十了九十以上，其实发售是不会有失败的，发售，只有发售的营业额的高低如果没有我指导的话，你可能日常发售做个但是我知道你做你的衣裳，发出，做了十万但是跟你的资源有关，如果你的资源原本我可以把你的资源发挥效率最大化，你看那个明星老师，那个前几个人，他的那种发出，我指导他做对吧然后那个醉还有那个家传老师我的兰科老师每场发送我回答别人如果他如果他的资源我判断之后真的可以一场发售做做一千万的话，赚九万万，我愿意干了，我可以干的没有关系然后你别说老师我啥也没有你帮我赚一千万，你给我九百万那不扯他我现在去给别人做发售，一年做两个案子，我去做发售，他有几个前提第一，这个人已经有名单，这个名单他的数量还不少，第二，他知道他有一定的影响力，有产品然后我才会去帮他做，我不会去做那种你说你帮我赚多少钱，那我干脆自己赚钱，我干嘛要帮你赚呢我已经不通吗我一定是让我的时间效率最大化对吧？我去出一只手然后我的回报没有个一两百万，我干嘛去出那个手呢？对不对，我去给人家做一场发售至少要花个7天到7天的时间，那这7天的时间如果不赚个一两百万金鹰独播剧如果我做你的发售顾问你会有一种什么感觉呢？你会心里很安定，知道吧，因为你知道结果是全民性的我教你怎么去搞流量，怎么去裂变然后搞多久，然后什么节点然后写第一封信然后什么时候开直播或者是你不参一看直播，那么怎么去把人录到群里然后在群里做一个什么样的说明，会怎么去做对吧？这就是这就军事的夹子如果你有个几百，一个名单，一场发售下来赚了5万到十万还是比较容易的，如果几万块钱还是很简单的，如果你的名单更多，一场发售下来也有可能蜂蜜好做饭是吧都没有那就要花一些时间去获取一些资源，再做发手他逻辑很简单嘛，最后三天我会跟你讲你们也很容易易经风水，这个行业的到时候欢迎来找我这个行业剪头太好办，了你不是群主，你发手啥呀，你要把流量搞到你的手上啊，你不是群主你要跟群主合作，你把流量海云老师，海云老师发出一个年报，年运报告，四千五百块钱，发售了几十万，然后海云老师，后面一场发售你们没听说过，过几天，过几天我们来解密的时候，我们连买一让海云老师给大家分享，海云老师现在在怎么在不在直播间？我忘记了对不对，还有老师，后面的一场发售发售了什么除类似于护身符的一种吉祥物他不是交其门人家，他是帮别人做服务的，帮那些老板做了其门人家，然后他那趟发送他说五十多万，老忘记做易经做什么？塔楼牌专线术的这些行业塔路牌就比较简单行吧，就这样吧，今天就到这里吧什么什么人？什么需要是，还是性这些性命的后来我公司必须是地址或者是我们新亚特的会员，其他的人我一定不接待了我现在，我现在很多朋友我都不接待了几乎不社交，我就在哪？社交对我来是加总大来我公司就是你上过我的线下课的或者是我的地址，就可以来我公司管理，怎么结合，不都是命令，不都是这个行业统生欲测选谢亚克，这一次可能是要4万多我们天师都是预测学痛风天然就是痛苦，你只要搜集到有痛风人的名单，就做发售就能找我做捐书，先打钱吗？你先打五万块钱的定金过来以确保你真的是要找我做捐师，然后再来我公司谈谈不成，我可以把5万块钱退给你，但钱你先要付就是我们只相信行为决定你的行为决定你的心理，我们不会这是一种过滤的方法，你想找我你就先打钱，如果你想找我咨询你还是想跟我聊个天，聊天就先打一万如果你想找我做咨询就先打5万，然后我可以给你的梦想承诺这个没有关系，但前提你是要先把钱你不能说周边老师，我们三个合作，先见面，不会见的，我不需要合作，某种意上来说，合作对我的时间消耗是很大的，因为任何一个合作我就要投入至少15年的代价我们如果开放让别人来我公司聊天，那一天好几班，知道吗？一天好几班，那我接待的过来？人寿保险，你要发售的话呢？你可以发售一个保险咨询的产品，知道吧，然后你可以给他0给承诺，如果他买保险这个钱可以抵扣，如果他不买保险这个钱可以给他一个正品，给他一个产品你要发售的是别人跟你聊天的机会，知道吗？你要灵活应用，有的时候不一定要发售产品本身你是开实体店的，你，有的时候你发售你的会员体系，会员卡，发售充值，然后比如说你开保险呢，你可能是要发售一个一百块钱的定金订单咨询，对吧假如说你一下子发售了50单，有50个人愿意找你做人寿保险，定制化一百块钱的定金，然后你给他做计划，做完计划之后他要不要买他是他的事情，他买的话如果他不买的话这一百块钱你就给他一个真品那这样的话不就行了因为你是非标品，是个性化产品的时候，你肯定不好做发售慢性病跳理的最大问题是不是你的产品的积累方案是用户怎么坚持下去就是用户怎么坚持很多时候卖疫病最大的问题是人家坚持的比如说我叫曼京饼我的狮子有十几年了，最近还没有完全快好了，就是我之前就是两年前，三年前，我有个师姐，他就是他说你这个就很简单，用艾灸就行了，天天揪个几个月就好了，我那一次两年前那一次，我坚持了一个月我就坚持不下去了，然后就放弃了，那一个月有没有效果，有一些效果但是后来没坚持就没断更嘛又复发了到两年后的今天，我才又坚持，我现在已经坚持了几个月了，我现在上半身整个湿疹全部好了，现在就腿上还有一些，然后我现在就继续揪，再揪个几个月，我相信就会好军长女，你坚持咨询可以走一年左右很多人坚持不下去你怎么让别人得到症的我知道中医有很多东西都可以解决，死人，核心的坚持就实力要长境外学上有个有条方法，我不知道我也不是生医首先你没有名单，你先要去搞你的主语也解决什么问题脚臭还是方面的特点所以我可以帮你问问清北学生有的静脉区当严重的内外脚伤度今天就都是60几天了，今天晚上8点钟的群里记录8点钟直播间的群我是你金鹰金鹰独播剧场我是我金鹰你你这样是金鹰独播剧播剧播剧场君子，君子我是你我是我金鹰大家好金鹰独播剧金鹰我是你是金鹰独播剧播剧场金鹰独播剧我是不是大家好大家是美丽分割线
（完）
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