她做的是美妆类社交电商，但她不刷屏、不乱加人，其方法非常有借鉴意义
这位姑娘毕业后换过好几份工作，结果收入都不理想，于是她开始在副业上找突破口
▍成功没有一帆风顺，穷则变、变则通刚开始并不顺利，她初入社会，所以朋友圈的好友很少，没有人再好的东西也卖不出去
这也是如今大多数社交电商共同的痛点，甚至很多急于求成的人，会去购买一些加粉软件
当然，你真这么做的话，只会是浪费自己的金钱与时间，她也是被坑后才认识到这一点的
后来她尝试手动加人，但大家被营销号骚扰多了，无充分理由，陌生的好友申请是不会被通过的
所以做社交电商，营销过于局限和依赖微信是行不通的，这是她的第二点感悟
穷则变，变则通
她一边做，一边主动去学习一些这方面课程，当然大部分课程都是没用的
▍不做什么比做什么重要一百倍，专注才能产生最大的能量但她的行动力很强，愿意多做尝试，在测试了几十个渠道以后，终于找到了最适合自己的平台
这个平台就是微博
可能今天大家用微信/抖音/头条这些应用比较多一点，用微博已经很少了
但至今微博仍是一个日活跃用户数亿级别的平台，你即便只能影响一小撮人群，也足以发家致富
有些人做不好项目的一个根本因素就是爱跟风，什么火他做什么，而且经常换来换去
比如以前头条比较火，就纷纷去做自媒体；现在抖音比较火，就又都默契的去做短视频了
这样换来换去，这个平台的推广技巧还没有熟悉，又去另一个平台从0开始，这样是不行的
而她在测试出微博营销有效果之后，就一直专注的研究这个平台，没有分散精力去做其它的东西
到现在10个月时间过去了，说长不长，说短也不短，但她现在最少收入3W/月，且复购率很高
所以做生意一定要深耕，只有专注才能有积累，有积累才能有出路
这是她的第三点感悟
▍多做尝试，用对方法才能事半功倍有些人做微博运营，会有一种无能为力的感觉
因为不管你发什么文案，都没有人阅读
没有人阅读，就没法卖出产品
这个难题她早期也遭遇过，但很快就被克服了
每个平台都有适合它的玩法，微博也一样
用对方法，你也能斩获不错的浏览量
1、借助大V的影响力比如一些大V，像李现，他的微博每天有上百万的阅读量，几十万的评论量
浏览量巨大，而关注他的一般都是女性粉丝居多，这时候你稍加引导，结果就非常美妙了
2、借助话题功能增加曝光比如她做的是美妆产品，她每发一条微博都会关联相关的话题
如何关联？就是输入“#”，再在“#”后加上你需要关联的话题，例如微博你可以这样发：我太爱正红色的口红了，谁涂谁是白雪公主
#口红攻略 #超显白口红你这样去发，相当于是借助了这个话题的热度，让更多关注这个话题的人能够看到
多了这个动作，就可以在无形中为你的微博增加了一些曝光的机会
3、去超级话题中发布效果更佳超级话题同百度贴吧、QQ的兴趣部落、闲鱼的鱼塘功能类似，不同的标签对应着不同超级话题
这位月入3W+的姑娘，就常常活跃在这些超话中，10个月内从0到现在的7万粉，大多来自于此
超级话题的关注人数非常多，所以在超话中发布微博，浏览量和评论数通常会很快就升上去
▍价值并非只限于眼前，相信时间的复利大家看起来其实很简单，就是每天发微博，对不对？关联一下话题、蹭蹭名人热度，对吧？方法是很简单，但贵在坚持
你想想10个月下来，300个日日夜夜坚持下来有多么恐怖
所以她能够月入3W+，完全是她不断积累、持续付出的一个必然结果
如果你也能投入这么长时间，用心去操作一件事，我相信你也可以月3W，这并非难事
而且她操作的是这种美妆产品，是可以产生复购的，比如：客户买了一瓶水霜，因为用着不错，推荐给了闺蜜，这就是客户转介绍
2个月后，客户用完了，还要再找她买，这样就产生了多次成交，也就是复购
她持续不断的重复执行这种方法，源源不断的从微博上吸引来客户
并且吸引来的新客户还会变成老客户，老客户会不断的产生复购
所以她会赚的越来越多，就像滚雪球一样
▍成功无法复制，但可以借鉴经验当然，这门生意不可能只是发发微博这么简单，她还总结了几点心得：1、做专业的个人IP先有交情，后有交易
首先要建立并打造好自己的个人IP，让自己的形象有辨识度
告诉粉丝你是做什么的，能为她们提供什么价值，给她们一个关注你的理由
还有你的年龄多大、高矮胖瘦，甚至你的职业经历、你的喜好等，你交代的越多，越能赢得信任
2、保持活跃度保持活跃，多发布优质内容，才能获得更多的曝光，进而吸引更多的粉丝关注
发布内容最好还是去超级话题，并在其中#话题，这样效果会比较明显
3、多与粉丝互动当有粉丝评论你，或者@你的时候，需要快速的做出应答
她的一个态度就是，有问必答
哪怕只是回复对方一个握手的表情，也是在与粉丝互动
互动能告诉平台，你在积极的做这个账号，能增加你的账号权重，也有利于你内容的曝光
4、通过免费赠品增粉除了在超级话题中发布内容以外，也可以通过在超级话题中发起活动来增粉
比如说，选出几款产品或试用装，利用微博抽奖平台免费赠送，也能吸引大量粉丝
5、通过社群做客户维护想要让客户在第一次购买后，还会继续找你复购，就需要用心去做好售后维护
她是通过某信社群来做客户维护的，凡是购买过的客户都会被她邀请进去
她会不定期在群中分享美妆知识，并结合群红包和赠送免费试用装的方式，去做客户维护
目前她有2个某信社群，加起来共有七百人左右，这些人都是至少已经跟她购买过一次的精准客户
因为已经购买过，有基础的信任在，再加上她有做售后维护，因此复购率很高
所以她能达到月入3W+的一个水平，确实也还不错，毕竟是一个刚毕业没多久的女孩子
▍我们始终在关注财富的增长，却忽略了用户才是真正的财富案例我们就分享到这里，最后和大家谈一谈老马我的感触：我们，始终在关注流量，却忽略了坚持；始终在关注暴利的项目，却忽略了服务；始终在关注财富的增长，却忽略了用户才是真正的财富
创业成功的逻辑，是你做了一件有价值、有意义的事，赚钱只是顺便带，是你众多收获的一部分
大家共勉