1）电商、“淘客”花式带货有流量的地方就有“淘客”以及各种卖货电商，他们是流量捕手，但在现阶段的视频号里，电商淘客们简直如鱼得水，搞出了很多暴利项目 ① 导流个人微信号卖货比如卖“车载音乐 U 盘”，我就发现有大量的账号做到月入几万如果你在视频号搜索“音乐”、DJ、舞曲……或是点进类似的话题标签，就会发现类似的视频下面都附有“车载音乐 U 盘”链接——买优盘送 XX 首热歌，点开后会被引导添加商家微信视频套路也非常简单粗暴：MV 或者电影片段 + 背景音乐 + 一句动人的文案MV 或者电影片段在电商平台上几块钱就能买来几十个 G ，而“动人文案”则更简单，一位业内人士表示“只需要在网易云找到热歌，各种关于友情、爱情、亲情、人生的热评随便用”随后，我点进了几个高点赞视频的购买链接，发现引流的人数还真不少一个 9 月 8 日的文章，到现在已经 8000+ 阅读，8 月 11 日的一篇更是达到 1.3 万阅读我加了卖家微信问了下，便宜的都在 29 、39 元上下，有的博主甚至会卖到 78、98 元随后我又在电商平台搜了下，类似的车载 U 盘单卖的最低价格都能被压到 4、5 块钱，批量采购的成本只会更便宜如果按照 1.3 万阅读 5% 转化的话，一个月就能出 650 单，即便只按 78 元来卖，也是 4、5 万的利润了② 淘客带货除了引流到个人微信带货外，视频号上也有很多“传统淘客”带货模式所谓的传统淘客模式，简单来说就是帮一些大的电商平台做分销，用户点击链接直接进入淘宝、京东、拼多多界面购买商品在之前，视频号淘客们一直都面临着一个困境——视频号不能直接挂商品链接，只能挂公众号文章链接，需要用户扫码、或者再次点击文字链接才能进入购买界面而这两种路径的带货效率都不高熟悉电商的小伙伴们应该都明白，在跳转路径上每多一个步骤，转化率都会下降一大截而公众号里的二维码需要两步——长按二维码 + 确认跳转，带货效率会低很多直接在公众号文章附上商品跳转链接的形式也不好，最明显的一点就是文字链接跳转的视觉体验不好不过这次我发现，淘客们已经开发出折中方案来解决这个问题：通过小程序直接将分销链接转换成类似“商详页面”的公众号文章比如下面这个账号，首先链接文案就很有意思，添加了手势表情，甚至还利用用户从众心理加上了“6325人已购买”然后，我点击了视频下方链接，竟然直接跳到了“商详”定睛一看才发现，原来还是公众号文章，只不过界面和商品详情页非常相似点击红色按钮后直接跳转到京东小程序，整个过程非常流畅这个账号数据也非常好，1 个月就吸引了 1.5 万点击，如果按照常规的 5% 转化率，30% 分销佣金的话，单这一个商品就月入过万了 2）分销机构矩阵号，“狂薅”视频号流量除了短视频带货外，各种分销机构的矩阵号也在视频号引流赚钱 ① 知识类机构说起知识类矩阵号，就不得不讲「樊登读书」的野路子我在视频号搜索樊登，出现的矩阵号多到数不过来，粗略估计了下至少 500+，几乎每一个账号都在同步分发樊登的演讲视频大家应该知道，视频号的流量分发不像抖音那样完全依赖中心算法，还会考虑到你的好友关系，即你朋友们喜欢的视频，也大概率会出现在你的推荐列表里这种半私域的分发模式不利于头部网红，流量更分散但对于机构矩阵号来说，优势巨大因为机构做短视频的目的与网红不同，并不是为了“红”，而是为了品牌曝光和引流做转化换句话来说就是：粉丝分布分散其实并不重要，总播放量高就可以不论是主账号，还是矩阵号，引流、转化的用户最终都是机构的 而「樊登读书」的路子野在于，他们只用几个运营人员就跑起了好几百个矩阵账号了解「樊登读书」的同学应该都知道，「樊登读书」实际上是一家“加盟公司”从省级、城市级、区县级，到行业、企业，「樊登读书」在全国各地拥有上千个加盟授权点（其实就是加盟店）这些都是矩阵号免费运营者，因为在「樊登读书」的分销体系里，授权点卖出会员都是有提成的，充当矩阵号本身就是给自己引流，何乐而不为呢？（Ps.樊登读书App本身就有视频模块，只需主账号简单剪辑，矩阵号同步搬运即可）在 500+ 矩阵号的加成下，「樊登读书」的收益不会差就算平均每个账号一个月只能引流几百人，加起来就是几十万的用户，这流量薅的不要太爽 ② 课程平台“散户式分销”所谓的“散户式分销”，简单来说就是分销员在课程平台接分销任务，独立做账号推广比如复旦大学知名教授陈果 ，因为上课内容趣味、有哲理，在网上很受欢迎在视频号上，分销陈果课程的账号也不少这些账号的运营路子与「樊登读书」引流的套路大同小异，先视频种草，然后链接跳转公众号文章引导购买③ 小说分销赚钱小说分销也是视频号里常见的赚钱手段实际上，早在视频号开放之前，小说分销在微信里就已经是一个比较成熟的玩法：将公众号和小说分销平台合作，改造成书城入口，然后从抖音、微博等内容平台引流，最后诱导读者氪金充值如今，随着视频号的流量壮大，小说分销平台也开始大量从视频号引流在刷视频号的过程中，不少几千、上万点赞的视频挂的都是小说链接，可见效果利润应该都是不错的 03）推广平台花式变现除了上面说的这些套路外，还有很多博主直接从一些推广平台接任务赚钱一般都是一些星座、测试、算命的小程序推广链接挂在视频下面，吸引用户点击还有些影视号会用“植入广告”模式来赚钱简单来说就是发布一些视频剪辑片段，然后附上链接和文案：点击查看完整视频当用户点开后，平台会在视频中插入一个 30 秒广告，看完广告才能继续看视频不过我查了下这些平台的排行榜，发现这些推广方式的收益只能说是聊胜于无推广成绩最好的一天也不过几百收益，甚至有的平台从第 5 名开始，收入就只有 2 位数了02 视频号：微信生态的新风口讲到这里，我们会发现当前视频号已经有了不少赚钱的办法，变现方式大部分都是广告、推广等渠道但我想说的是，以上这些渠道虽然可以变现，但视频号真正能“捞金”的路子其实还藏在水下——视频号配合“微信私域全家桶”才是真的赚钱为什么这么呢？这就要从腾讯最近的动作说起了首先，腾讯越来越重视微信的私域生态了前些日子，腾讯召开了《2020腾讯全球数字生态大会》，高级副总裁腾讯广告&腾讯智慧零售负责人林璟骅在大会中公开称腾讯要打造“私域业态”，这是继今年 Q2 财报中提及之后，腾讯再次强调“私域流量”其次，从微信的历次改版中，我们不难发现视频号正越来越多地和社群、朋友圈、公众号紧密结合在一起尤其是上个月的大改版，微信对视频号分享到朋友圈、社群的展示方式做了很大的优化其中最为重要的就是视频号分享朋友圈的优化：从之前相对“单调”的文字链接形态，升级成了朋友圈视频形态 点开视频就能直接播放，点击视频下方的视频号名字，就可以直接进入账号主页，查看 TA 的所有视频直接展示的是封面大图，对吸睛效果的提升是显而易见的同时还省去了页面跳转，在朋友圈打开视频的使用体验非常流畅对于个人来说可能只是多点一下的小问题，但放在上亿用户规模下，跳转流失率是一个很大的优化现在微信正在逐步通过视频号和朋友圈的耦合，来消化用户在朋友圈之外，花在短视频上时间简单来说就是：视频号会是将来微信私域生态里最大流量入口之一最后，视频号会改变微信私域的营销链条：1. 内容创作的新媒体链条：公众号（图文）+视频号（视频）+ 个人营销号 + 社群2. 产品平台式链条：App + 小程序 + 公众号引流 + 视频号导流公众号 + 社群3. 电商链条：视频号种草 + 公众号留存（触达）+ 社群/直播转化变现 + 个人营销号整体来看，做好视频号的关键不在于短期内的视频爆不爆、收益多少，而是你有没有做微信行销的整体规划，实现微信私域流量获取、变现闭环？在做视频号时有一个非常具象的思考：我们做视频号的目的是什么？最直接的目的是引流引流的目的是什么呢？希望用户购买我们的付费产品问完自己这 2 个问题，做视频号的目标就清晰了03 结语今天我们扒了扒，在视频号上赚钱的各种野路子不过以微信霸霸的性格，可能过不了多久这些路子就都被封掉了但是话说回来，他们的一些思路还是值得我们借鉴的，比如尽可能缩短用户转化路径等最后，还是期待微信能有更多关于视频号的赋能动作吧
（图片来源网络，侵删）
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