李佳琦这么火的原因何在？毫无疑问，李佳琦是一个非常好的网红胚子：精通美妆用品，销售出身，口才极好，擅长沟通，长得不难看。
然而，上述条件不能确保直播带货成功。
他成功的最后一块（也是最重要的）拼图是：抖音举平台之力对他进行了大规模导流，把他做成了抖音带货的标杆。
最近发了一些抖音短视频，淘宝直播相关的内容，很多人加我都想合作。
但我沟通下来，发现了一个很重要的问题：大多数人都没有做淘宝天猫，只是有个产品而已，然后很多人每年会做多个项目，不停的轮换。
那么，对于这类人，到底如何搭上短视频的风口，让自己的产品卖爆呢？我结合最近自己运营的坚果案例，总结了一套爆款运营法则。
01运营法则一：单点突破关注我的人肯定都知道，我从14年开始建立微电商之家公众号写文章，从15年正式开始自己创业卖坚果，到现在也有4年时间了。
这4年时间里，经历了太多太多的事。
我好几个微信号满5000人，但现在去看，你会发现，很少有坚持到现在还在做一件事的人。
比如，14年很火的时候代理卖面膜的，微信里很多很多A开头的好友，现在去翻看朋友圈要么停止更新了，要么已经换其他的了，能够回归正常生活的已经算不错了。
包括我自己，其实也很少刷朋友圈了，因为真正忙碌的生意，真没时间刷朋友圈。
但我一直坚持着更新公众号以及售卖着坚果。
虽然属于佛系运营，一年也就卖百万级别，但一直坚持到现在，我已经发现了别人为什么做的好的原因，那就是专注于一个方向，然后使劲的去做。
具体的单点突破，主要有两个方面。
渠道集中一点现在渠道多种多样，我们任何人都可以说出一大堆渠道，比如淘宝，京东，拼多多，超市等等。
但如果你认真观察的话，会发现有个有趣的现象，那就是你所熟知的产品品牌，更多的时候都是集中在一个渠道，或者说，你经过购买都是在一个渠道里面。
传统品牌牛奶吧，蒙牛伊利啥的，你如果购买1箱，会选择哪里买？大部分人都是有规模可信任的超市吧。
不管是物美，联华还是小点的本地超市。
新型坚果品牌三只松鼠，以互联网起家，起家的平台就是天猫。
所以，但凡想买坚果的，肯定想起三只松鼠，然后去天猫购买。
这就是渠道的力量，其中一个渠道打通后，再去想其他的渠道。
现在，如果你网上买牛奶，淘宝也有了蒙牛伊利的官网旗舰店，包括微信都有公众号，抖音也有官方号。
但潜意识里，你还是走向超市去买。
三只松鼠也一样，线下也开了自营店，但未进入超市渠道。
所以，对于现在想去做微商，或者说想通过抖音啊快手之类的引流到微信里卖货的人来说，首先要确定的什么渠道引流，什么渠道沉淀用户，什么渠道成交订单。
像我自己，8年前就开通了淘宝，但一直没怎么运营，直到最近我才运营起来。
为什么在这个大家都说很难做淘宝的时代，还是去做淘宝呢？因为做任何生意都难的，如果没想克服困难的心，就不要做了，老老实实上班吧。
我一直拿这句话来和说现在做XXX太迟这类人：现在是2019年8月，如果是2015年8月你开始做淘宝，你觉得现在是什么情况了？2015年的时候，淘宝也发展近10年了，你会觉得很容易做？如果到了2022年8月，你回头看2019年8月这个点，你会有什么感想？是不是也会像现在一样感叹如果在2014年就做淘宝，说不定现在早就发财了。
作为微商或者抖商或其他商，我强烈建议开通淘宝店。
一方面因为只有淘宝是所有人都认可的放心的交易平台。
（有能力可以开天猫和京东更好）另外一方面，淘宝的各项东西都很完善，可以为你以后打下基础。
想了解更多关于抖音运营的内容，请关注我公众号：抖咖公会 (dygh007）回复“干货”免费领取抖音短视频运营资料一套。
产品集中一个品类这个点，很多人都懂，但真正自己去做的时候，就不知道了，或者说完全忘记了。
从14年微商到现在抖商，大家可以算下卖过多少类产品。
在传统渠道，我们自己都知道，蒙牛如果去做衣服了，我们肯定不买，但它做了酸奶，我们会买。
其实， 这个就是定位问题。
人家能够记住的就是一个点，就像大家都知道我会写公众号，然后坚果似乎做的也不错。
我最近和微信好友说在做服装，都是表现出一副吃惊的样子：咋的，坚果业务做这么好了，都跨界做服装了啊？我们可以回想下自己身边做生意的人，不管是线下还是线上，肯定都是持续在做一个类型的产品。
要么就是线下一直卖服装，要么就是微信上一直在卖水果。
所以，在你没有那么多脑袋可用，那么灵光的脑袋可想的时候，不妨静下心来做点实事。
今天做面膜，明天做衣服，后天做食品，最终都是无疾而终。
聚集于一个品类的好处在于可以形成强烈的认知。
认知是什么？认知就是我们潜意识里一直存在的东西，需要靠时间去积累的，一旦积累形成，就很难改变。
聚餐吃火锅，喝点饮料就喝王老吉加多宝，这就是定位作用引起的。
过年过节，想送礼物给老爸老妈，逛了圈超市下来，似乎不知道送什么，最终选择了脑白金，这就是你脑袋里潜意识就有的。
所以，结合以上两点深入的思考，我们自己也最终将任务放在了淘宝上。
短短2个星期，我们就将单品的销量从0做到了上千件。
02运营法则二：多点引爆至于怎么做到上千件的呢？这里就要讲到多点铺开运营了。
我已经很久没接触淘宝这个生态了，所以对于淘宝技术性的玩法已经不太懂了。
但运营都是相通的，只不过天猫淘宝生态完善，需要更多时间研究里面的规则。
按照淘宝的逻辑，想要获得展现以及获得订单，必备的店铺基础不可少。
所以，第一步就是将店铺基础打好。
基础的东西太多了，主要有淘宝主图，淘宝详情页，销量和评价。
所以在做好这些基础内容后，下一步就是多点开炮。
因为我对于淘宝生态里细化的点不太清楚了，所以我先是去请教了一直在做淘宝天猫的前辈。
通过沟通了解，目前他们店铺的流量来源主要分为以下几个：免费流量和付费流量，每个店铺不一样，所以免费和付费的比例也不一样。
免费的主要就是搜索以及活动。
付费的主要就是淘客和直播。
当然直通车也是，但现在性价比不高，所以很多都没开。
所以，根据我自己的坚果情况来看，现在是淡季，淡季最重要的是打基础，维持好一定的销量，为旺季的到来做准备。
所以，规划上，我们选择了半免费的渠道，也就是淘客之类的先推广按照成交计费的模式。
那么，现有淘系生态里，淘客已经很成熟了，基本都可以找到想要合作的淘客。
抛开淘系生态，现在最火热的就是短视频生态了。
短视频生态，基本就是抖音和快手。
根据之前写过的文章来看，快手的带货能力更大。
但抖音对于产品的宣传品牌的传播会更有优势。
在这个不怎么吃坚果的季节，想要短时间内将品打爆，在没有自带流量的基础上，唯一能做的就是依靠别人的流量了。
所以，我们选择了淘系内的淘客，以及淘系外的淘客，即抖音带货。
两个星期，通过两场活动，基本将一个单品做到了月销1200件以上的成绩，在这之后，每日的订单量可以保持在50单以上，在自然流量权重上，也上升很快，现在能够排在前5页。
美妆是第一个在抖音直播带货取得大成功的商品品类；今后，服装、母婴、食品、珠宝等品类大概也会步其后尘。
快手的直播带货做的更早，野蛮生长、包罗万象，连挖掘机都能卖出几百台。
品牌商越来越重视抖音、快手等短视频/直播平台的带货能力，B站带货也已经提上议事日程。
李佳琦这次能卖出这么多钱，很大程度上要感谢雅诗兰黛等品牌以较低的价格给了他一些流行尖货。
那么问题来了：品牌商为什么喜欢抖音/快手直播带货这种营销模式？淘宝自己也有直播，淘宝/天猫内部有很多广告位，直接在阿里系内部进行投放的效果不会更好吗？这就涉及到阿里系的一个规则——对商家从体外导入的流量予以优待，原则上在内部进行1:1的流量配比。
简而言之：如果雅诗兰黛旗舰店从抖音直播导入了50万个真实买家、在天猫完成了交易行为，那么淘宝/天猫原则上会附送它50万左右的内部真实流量，通过各种流量入口界面完成。
以上只是大致配比，实际执行非常复杂。
这就是淘系电商的“流量草原”战略：鼓励从各个外部渠道获得流量，但是不允许任何渠道占据太重要的位置。
这就是所谓“只要毛细血管，不要主动脉”。
李佳琦这么火的原因何在？毫无疑问，李佳琦是一个非常好的网红胚子：精通美妆用品，销售出身，口才极好，擅长沟通，长得不难看。
然而，上述条件不能确保直播带货成功。
他成功的最后一块（也是最重要的）拼图是：抖音举平台之力对他进行了大规模导流，把他做成了抖音带货的标杆。
最近发了一些抖音短视频，淘宝直播相关的内容，很多人加我都想合作。
但我沟通下来，发现了一个很重要的问题：大多数人都没有做淘宝天猫，只是有个产品而已，然后很多人每年会做多个项目，不停的轮换。
那么，对于这类人，到底如何搭上短视频的风口，让自己的产品卖爆呢？我结合最近自己运营的坚果案例，总结了一套爆款运营法则。
01运营法则一：单点突破关注我的人肯定都知道，我从14年开始建立微电商之家公众号写文章，从15年正式开始自己创业卖坚果，到现在也有4年时间了。
这4年时间里，经历了太多太多的事。
我好几个微信号满5000人，但现在去看，你会发现，很少有坚持到现在还在做一件事的人。
比如，14年很火的时候代理卖面膜的，微信里很多很多A开头的好友，现在去翻看朋友圈要么停止更新了，要么已经换其他的了，能够回归正常生活的已经算不错了。
包括我自己，其实也很少刷朋友圈了，因为真正忙碌的生意，真没时间刷朋友圈。
但我一直坚持着更新公众号以及售卖着坚果。
虽然属于佛系运营，一年也就卖百万级别，但一直坚持到现在，我已经发现了别人为什么做的好的原因，那就是专注于一个方向，然后使劲的去做。
具体的单点突破，主要有两个方面。
渠道集中一点现在渠道多种多样，我们任何人都可以说出一大堆渠道，比如淘宝，京东，拼多多，超市等等。
但如果你认真观察的话，会发现有个有趣的现象，那就是你所熟知的产品品牌，更多的时候都是集中在一个渠道，或者说，你经过购买都是在一个渠道里面。
传统品牌牛奶吧，蒙牛伊利啥的，你如果购买1箱，会选择哪里买？大部分人都是有规模可信任的超市吧。
不管是物美，联华还是小点的本地超市。
新型坚果品牌三只松鼠，以互联网起家，起家的平台就是天猫。
所以，但凡想买坚果的，肯定想起三只松鼠，然后去天猫购买。
这就是渠道的力量，其中一个渠道打通后，再去想其他的渠道。
现在，如果你网上买牛奶，淘宝也有了蒙牛伊利的官网旗舰店，包括微信都有公众号，抖音也有官方号。
但潜意识里，你还是走向超市去买。
三只松鼠也一样，线下也开了自营店，但未进入超市渠道。
所以，对于现在想去做微商，或者说想通过抖音啊快手之类的引流到微信里卖货的人来说，首先要确定的什么渠道引流，什么渠道沉淀用户，什么渠道成交订单。
像我自己，8年前就开通了淘宝，但一直没怎么运营，直到最近我才运营起来。
为什么在这个大家都说很难做淘宝的时代，还是去做淘宝呢？因为做任何生意都难的，如果没想克服困难的心，就不要做了，老老实实上班吧。
我一直拿这句话来和说现在做XXX太迟这类人：现在是2019年8月，如果是2015年8月你开始做淘宝，你觉得现在是什么情况了？2015年的时候，淘宝也发展近10年了，你会觉得很容易做？如果到了2022年8月，你回头看2019年8月这个点，你会有什么感想？是不是也会像现在一样感叹如果在2014年就做淘宝，说不定现在早就发财了。
作为微商或者抖商或其他商，我强烈建议开通淘宝店。
一方面因为只有淘宝是所有人都认可的放心的交易平台。
（有能力可以开天猫和京东更好）另外一方面，淘宝的各项东西都很完善，可以为你以后打下基础。
产品集中一个品类这个点，很多人都懂，但真正自己去做的时候，就不知道了，或者说完全忘记了。
从14年微商到现在抖商，大家可以算下卖过多少类产品。
在传统渠道，我们自己都知道，蒙牛如果去做衣服了，我们肯定不买，但它做了酸奶，我们会买。
其实， 这个就是定位问题。
人家能够记住的就是一个点，就像大家都知道我会写公众号，然后坚果似乎做的也不错。
我最近和微信好友说在做服装，都是表现出一副吃惊的样子：咋的，坚果业务做这么好了，都跨界做服装了啊？我们可以回想下自己身边做生意的人，不管是线下还是线上，肯定都是持续在做一个类型的产品。
要么就是线下一直卖服装，要么就是微信上一直在卖水果。
所以，在你没有那么多脑袋可用，那么灵光的脑袋可想的时候，不妨静下心来做点实事。
今天做面膜，明天做衣服，后天做食品，最终都是无疾而终。
聚集于一个品类的好处在于可以形成强烈的认知。
认知是什么？认知就是我们潜意识里一直存在的东西，需要靠时间去积累的，一旦积累形成，就很难改变。
聚餐吃火锅，喝点饮料就喝王老吉加多宝，这就是定位作用引起的。
过年过节，想送礼物给老爸老妈，逛了圈超市下来，似乎不知道送什么，最终选择了脑白金，这就是你脑袋里潜意识就有的。
所以，结合以上两点深入的思考，我们自己也最终将任务放在了淘宝上。
短短2个星期，我们就将单品的销量从0做到了上千件。
02运营法则二：多点引爆至于怎么做到上千件的呢？这里就要讲到多点铺开运营了。
我已经很久没接触淘宝这个生态了，所以对于淘宝技术性的玩法已经不太懂了。
但运营都是相通的，只不过天猫淘宝生态完善，需要更多时间研究里面的规则。
按照淘宝的逻辑，想要获得展现以及获得订单，必备的店铺基础不可少。
所以，第一步就是将店铺基础打好。
基础的东西太多了，主要有淘宝主图，淘宝详情页，销量和评价。
所以在做好这些基础内容后，下一步就是多点开炮。
因为我对于淘宝生态里细化的点不太清楚了，所以我先是去请教了一直在做淘宝天猫的前辈。
通过沟通了解，目前他们店铺的流量来源主要分为以下几个：免费流量和付费流量，每个店铺不一样，所以免费和付费的比例也不一样。
免费的主要就是搜索以及活动。
付费的主要就是淘客和直播。
当然直通车也是，但现在性价比不高，所以很多都没开。
所以，根据我自己的坚果情况来看，现在是淡季，淡季最重要的是打基础，维持好一定的销量，为旺季的到来做准备。
所以，规划上，我们选择了半免费的渠道，也就是淘客之类的先推广按照成交计费的模式。
那么，现有淘系生态里，淘客已经很成熟了，基本都可以找到想要合作的淘客。
抛开淘系生态，现在最火热的就是短视频生态了。
短视频生态，基本就是抖音和快手。
根据之前写过的文章来看，快手的带货能力更大。
但抖音对于产品的宣传品牌的传播会更有优势。
在这个不怎么吃坚果的季节，想要短时间内将品打爆，在没有自带流量的基础上，唯一能做的就是依靠别人的流量了。
所以，我们选择了淘系内的淘客，以及淘系外的淘客，即抖音带货。
两个星期，通过两场活动，基本将一个单品做到了月销1200件以上的成绩，在这之后，每日的订单量可以保持在50单以上，在自然流量权重上，也上升很快，现在能够排在前5页。
美妆是第一个在抖音直播带货取得大成功的商品品类；今后，服装、母婴、食品、珠宝等品类大概也会步其后尘。
快手的直播带货做的更早，野蛮生长、包罗万象，连挖掘机都能卖出几百台。
品牌商越来越重视抖音、快手等短视频/直播平台的带货能力，B站带货也已经提上议事日程。
李佳琦这次能卖出这么多钱，很大程度上要感谢雅诗兰黛等品牌以较低的价格给了他一些流行尖货。
那么问题来了：品牌商为什么喜欢抖音/快手直播带货这种营销模式？淘宝自己也有直播，淘宝/天猫内部有很多广告位，直接在阿里系内部进行投放的效果不会更好吗？这就涉及到阿里系的一个规则——对商家从体外导入的流量予以优待，原则上在内部进行1:1的流量配比。
简而言之：如果雅诗兰黛旗舰店从抖音直播导入了50万个真实买家、在天猫完成了交易行为，那么淘宝/天猫原则上会附送它50万左右的内部真实流量，通过各种流量入口界面完成。
以上只是大致配比，实际执行非常复杂。
这就是淘系电商的“流量草原”战略：鼓励从各个外部渠道获得流量，但是不允许任何渠道占据太重要的位置。
这就是所谓“只要毛细血管，不要主动脉”。
有了用户+调性，你根本不需要担心变现2017年，投资者还在讨论“短视频如何变现”的问题；2018年，抖音已经通过广告实现了较好的商业化，问题又变成了“快手如何变现”。
2019年，快手也通过直播打赏、广告和电商带货，实现了三管齐下的变现。
网红带货只是抖音和快手的最新战场而已——我们估计今年快手将完成1000亿GMV，而抖音将完成约500亿；两家平台的扣点收入都将达到几十亿甚至上百亿量级。
李佳琦们的成功，让商家看到了短视频电商的变现潜力，但面对巨大的机会，很多人感到无从下手，所以下面就来分享下几种主流抖音变现玩法及工具：•做号：广告变现抖音毕竟是内容平台，获取流量最直接的渠道就是做号，待流量与粉丝稳定之后通过广告形式完成变现，这就需要长期的优质内容输出，并通过账号人设笼络一批忠实粉丝，通过为企业或品牌营销提供优质流量曝光，完成流量变现。
•电商：视频带货对于有货源但缺乏获客渠道的商家而言，通过视频种草、直播促销的形式引流，配合ＤＯＵ定向投放或者与垂直领域红人合作推广，以批量获取精准流量，最终通过小店、小程序完成交易转化，以缓解当下线上获客成本高昂的痛点。
•变现：内容付费在抖音的数亿月活中，年轻及女性用户占比很高，意味着在教育、情感和育儿等领域有着巨大的变现空间，但受限于面向电商的变现场景，创作者很难在抖音内完成内容变现，只能将用户引流至第三方平台完成转化，有一定的违规风险。
•引流：到店转化企业号推出之后，现在越来越多的实体商家也开始借短视频为门店引流，认领店铺地址并上传店铺信息后，通过发视频挂载店铺链接，配合内容垂直的视频给用户种草，最终借算法触达本地用户，以优惠券引导其到店核销，完成门店引流。
抖音已推出的四种变现工具——企业号、商品橱窗、小店和小程序，每种工具都有其优劣势及适用场景：•企业号企业号提供了齐全的内容运营工具，可以说是抖音营销的基础设施，同时支持认领并绑定门店地址，进而帮助实体店完成线上到线下门店的引流，其定位注重与用户获取与经营，并不具备直接变现能力。
•商品橱窗橱窗则是抖音带货的基础设施，开通之后可以添加第三方店铺商品到视频上，通过引流带货赚取佣金（接入自营产品需开通第三方店铺并接入淘客平台），橱窗带货最大的短板在于需跳转第三方交易，易造成用户流失。
•小店作为官方入驻型电商平台，小店允许商家上架管理自营产品，且可在抖音内完成全部交易流程，但过高的申请门槛却将大部分商家拒之门外——不菲的保证金与抽成之外，还需要提供各类商标、产品及经营资质证书。
•小程序作为抖音新晋流量洼地，相较前三者，小程序有着更完善的变现能力，有着丰富的入口及营销能力，有助于商家更好的带货变现，且支持实体店服务预约、知识付费等多元变现场景，更为重要的是小程序一次点开永久留存，且支持收藏留存，从而在抖音获取并经营私域流量。
在抖音成为国民娱乐方式的当下，短视频变现无疑有着光明的前景，而一个好的变现工具将是瓜分市场红利的入场券。
抖音佣金比例分别是：抖音抽10%。
淘宝抽6%。
剩下的全是你自己的。
抖音卖东西每个人都可以卖的，不需要开通蓝v。
抖音与淘宝的合作，短短时间捧红了很多产品，有很多有一定粉丝的抖音号，瞬间变成了带货王。
在观看视频的时候或者点击主页直接可以点击进入店铺 点击商品就能去淘宝购买了。
短视频电商未来趋势抖音电商变现途径更生态可循环抖音带货必须掌握的4大技巧1、人设+情景类。
例如一个小哥哥做出搞笑的表情和不同卤鹅搭配起来了，在突出产品的同时，更多的是关注小哥哥搞笑的表情，没有特意突出产品的功能和卖点。
2、凸显产品的视频。
例如整个过程都是关于制作小黄鸭，把它的使用场景、使用方法、产品功能都一一展现出来，这种手法带货能力很强。
一、什么样视频带货能力更强？很明显，能够突显产品功能的视频带货能力更强一些 ，营销广告一定要突出产品的某个卖点，那么到底怎么做带货能力更强的视频？抓住四点要求：1、产品本身（产品的性能和核心卖点）2、模特要求（模特的样貌和表现力）3、视频结构（黄金6秒原则和时长）4、拍摄方法论（怎么拍摄产品视频）1、产品本身我们大部分人刷抖音都是为了放松娱乐，并不想记住你的产品有什么卖点和知识成分。
所以你的产品核心卖点不能太多，最多不能超过3个，我们只要把吸引消费者的核心卖点拍出来，让产品的特性更加清晰明了。
卖点多不等于好，别人没有耐心听，也记不住。
只要精炼、易懂、对我好，消费者才有购买的动力。
如果产品的卖点不是很突出时，可以直接陈述概念，不说废话，直接说我的产品好在哪里。
比如：明星防晒喷雾大比拼，补水喷雾“李现”也在用，夏天户外拍戏永远晒不黑。
抖音“牛肉哥”直接把价格打下来，就是比外面买的便宜，就是要告诉消费者我这里的便宜。
2、模特要求模特不一定都要是网红。
我们需要根据不同模特的表现能力，把产品自身的特性表现出来。
产品不同，对应需要的模特也不同，比如服装类就找身材好的模特，美食类就找幽默搞笑的模特，旅游类找喜欢户外类的模特，根据不同产品找相符合的模特进行拍摄。
目前抖音比较普遍的就是，比如情侣拍段子，可以穿同款的衣服 ，凸显衣服的使用特性，然后吸引用户购买，这就是人设+情景的拍摄手法，适用于服装类、生活用户类。
3、视频结构“黄金6秒原则”——99%的用户在6秒前就划过了。
什么叫黄金6秒，在前6秒内如果你的视频没有吸引用户眼球，就不可能让用户产生点赞、评论、转发、甚至购买产品的行为。
所以需要从视频的封面、标题、背景音乐与内容的相匹配度瞬间抓住用户的心理，我们怎么去做呢？视频结构我们分为3种类型：（1）痛点+产品：例如：抖音“牛肉哥”，视频内容直接突出产品，只卖正品低价的货，官网口红价格200左右，牛肉哥这边149，抓住了很多女性不想买贵口红的心理，还给出了优惠。
（2）痛点+效果：例如：抖音“崔磊”专业分享营销、创业等干货，吸引了一大批想创业或者正在创业的人关注，宣传各种开店技巧，营销策略，看了他的视频也会有收获。
（3）效果+产品：例如：抖音带货一哥“李佳琦”，带货王中王。
看过他视频的小伙伴都知道，他的视频都是通过自己亲身体验口红过后，直接说用了这款口红之后有什么体验和效果，不是单纯的去说者产品多么多么好。
这也就是为什么那么多测评层出不清的原因。
4、拍摄方法论广告就是广告，不是电视剧、电影。
视频要出现模特展示产品、故事剧情等信息，如果模特不可控、剧情不连贯、没突出产品特性，都会影响卖货效果。
大家可以借鉴一下别人的视频，比如推广餐厅、服装、品牌、APP、旅游景点等，目前抖音有很多成功案例，结合自己的产品制定拍摄方法。
5G时代的来临，互联网时代将进入高速发展期。
一线和二三线城市信息不对称的差距将会逐渐缩小。
而且，95后和00后的崛起，也许会颠覆短视频市场。
当抖音和快手的用户重叠度达到80%时，此时，用户下沉这一概念或许也会成为过去时，中心化和去中心化模式将会融合，短视频呈现也许会更加多元化，电商变现形式也许会更加简单化。
有了用户+调性，你根本不需要担心变现2017年，投资者还在讨论“短视频如何变现”的问题；2018年，抖音已经通过广告实现了较好的商业化，问题又变成了“快手如何变现”。
2019年，快手也通过直播打赏、广告和电商带货，实现了三管齐下的变现。
网红带货只是抖音和快手的最新战场而已——我们估计今年快手将完成1000亿GMV，而抖音将完成约500亿；两家平台的扣点收入都将达到几十亿甚至上百亿量级。
李佳琦们的成功，让商家看到了短视频电商的变现潜力，但面对巨大的机会，很多人感到无从下手，所以下面就来分享下几种主流抖音变现玩法及工具：•做号：广告变现抖音毕竟是内容平台，获取流量最直接的渠道就是做号，待流量与粉丝稳定之后通过广告形式完成变现，这就需要长期的优质内容输出，并通过账号人设笼络一批忠实粉丝，通过为企业或品牌营销提供优质流量曝光，完成流量变现。
•电商：视频带货对于有货源但缺乏获客渠道的商家而言，通过视频种草、直播促销的形式引流，配合ＤＯＵ定向投放或者与垂直领域红人合作推广，以批量获取精准流量，最终通过小店、小程序完成交易转化，以缓解当下线上获客成本高昂的痛点。
•变现：内容付费在抖音的数亿月活中，年轻及女性用户占比很高，意味着在教育、情感和育儿等领域有着巨大的变现空间，但受限于面向电商的变现场景，创作者很难在抖音内完成内容变现，只能将用户引流至第三方平台完成转化，有一定的违规风险。
•引流：到店转化企业号推出之后，现在越来越多的实体商家也开始借短视频为门店引流，认领店铺地址并上传店铺信息后，通过发视频挂载店铺链接，配合内容垂直的视频给用户种草，最终借算法触达本地用户，以优惠券引导其到店核销，完成门店引流。
抖音已推出的四种变现工具——企业号、商品橱窗、小店和小程序，每种工具都有其优劣势及适用场景：•企业号企业号提供了齐全的内容运营工具，可以说是抖音营销的基础设施，同时支持认领并绑定门店地址，进而帮助实体店完成线上到线下门店的引流，其定位注重与用户获取与经营，并不具备直接变现能力。
•商品橱窗橱窗则是抖音带货的基础设施，开通之后可以添加第三方店铺商品到视频上，通过引流带货赚取佣金（接入自营产品需开通第三方店铺并接入淘客平台），橱窗带货最大的短板在于需跳转第三方交易，易造成用户流失。
•小店作为官方入驻型电商平台，小店允许商家上架管理自营产品，且可在抖音内完成全部交易流程，但过高的申请门槛却将大部分商家拒之门外——不菲的保证金与抽成之外，还需要提供各类商标、产品及经营资质证书。
•小程序作为抖音新晋流量洼地，相较前三者，小程序有着更完善的变现能力，有着丰富的入口及营销能力，有助于商家更好的带货变现，且支持实体店服务预约、知识付费等多元变现场景，更为重要的是小程序一次点开永久留存，且支持收藏留存，从而在抖音获取并经营私域流量。
在抖音成为国民娱乐方式的当下，短视频变现无疑有着光明的前景，而一个好的变现工具将是瓜分市场红利的入场券。
抖音佣金比例分别是：抖音抽10%。
淘宝抽6%。
剩下的全是你自己的。
抖音卖东西每个人都可以卖的，不需要开通蓝v。
抖音与淘宝的合作，短短时间捧红了很多产品，有很多有一定粉丝的抖音号，瞬间变成了带货王。
在观看视频的时候或者点击主页直接可以点击进入店铺 点击商品就能去淘宝购买了。
短视频电商未来趋势抖音电商变现途径更生态可循环抖音带货必须掌握的4大技巧1、人设+情景类。
例如一个小哥哥做出搞笑的表情和不同卤鹅搭配起来了，在突出产品的同时，更多的是关注小哥哥搞笑的表情，没有特意突出产品的功能和卖点。
2、凸显产品的视频。
例如整个过程都是关于制作小黄鸭，把它的使用场景、使用方法、产品功能都一一展现出来，这种手法带货能力很强。
一、什么样视频带货能力更强？很明显，能够突显产品功能的视频带货能力更强一些 ，营销广告一定要突出产品的某个卖点，那么到底怎么做带货能力更强的视频？抓住四点要求：1、产品本身（产品的性能和核心卖点）2、模特要求（模特的样貌和表现力）3、视频结构（黄金6秒原则和时长）4、拍摄方法论（怎么拍摄产品视频）1、产品本身我们大部分人刷抖音都是为了放松娱乐，并不想记住你的产品有什么卖点和知识成分。
所以你的产品核心卖点不能太多，最多不能超过3个，我们只要把吸引消费者的核心卖点拍出来，让产品的特性更加清晰明了。
卖点多不等于好，别人没有耐心听，也记不住。
只要精炼、易懂、对我好，消费者才有购买的动力。
如果产品的卖点不是很突出时，可以直接陈述概念，不说废话，直接说我的产品好在哪里。
比如：明星防晒喷雾大比拼，补水喷雾“李现”也在用，夏天户外拍戏永远晒不黑。
抖音“牛肉哥”直接把价格打下来，就是比外面买的便宜，就是要告诉消费者我这里的便宜。
2、模特要求模特不一定都要是网红。
我们需要根据不同模特的表现能力，把产品自身的特性表现出来。
产品不同，对应需要的模特也不同，比如服装类就找身材好的模特，美食类就找幽默搞笑的模特，旅游类找喜欢户外类的模特，根据不同产品找相符合的模特进行拍摄。
目前抖音比较普遍的就是，比如情侣拍段子，可以穿同款的衣服 ，凸显衣服的使用特性，然后吸引用户购买，这就是人设+情景的拍摄手法，适用于服装类、生活用户类。
3、视频结构“黄金6秒原则”——99%的用户在6秒前就划过了。
什么叫黄金6秒，在前6秒内如果你的视频没有吸引用户眼球，就不可能让用户产生点赞、评论、转发、甚至购买产品的行为。
所以需要从视频的封面、标题、背景音乐与内容的相匹配度瞬间抓住用户的心理，我们怎么去做呢？视频结构我们分为3种类型：（1）痛点+产品：例如：抖音“牛肉哥”，视频内容直接突出产品，只卖正品低价的货，官网口红价格200左右，牛肉哥这边149，抓住了很多女性不想买贵口红的心理，还给出了优惠。
（2）痛点+效果：例如：抖音“崔磊”专业分享营销、创业等干货，吸引了一大批想创业或者正在创业的人关注，宣传各种开店技巧，营销策略，看了他的视频也会有收获。
（3）效果+产品：例如：抖音带货一哥“李佳琦”，带货王中王。
看过他视频的小伙伴都知道，他的视频都是通过自己亲身体验口红过后，直接说用了这款口红之后有什么体验和效果，不是单纯的去说者产品多么多么好。
这也就是为什么那么多测评层出不清的原因。
4、拍摄方法论广告就是广告，不是电视剧、电影。
视频要出现模特展示产品、故事剧情等信息，如果模特不可控、剧情不连贯、没突出产品特性，都会影响卖货效果。
大家可以借鉴一下别人的视频，比如推广餐厅、服装、品牌、APP、旅游景点等，目前抖音有很多成功案例，结合自己的产品制定拍摄方法。
5G时代的来临，互联网时代将进入高速发展期。
一线和二三线城市信息不对称的差距将会逐渐缩小。
而且，95后和00后的崛起，也许会颠覆短视频市场。
当抖音和快手的用户重叠度达到80%时，此时，用户下沉这一概念或许也会成为过去时，中心化和去中心化模式将会融合，短视频呈现也许会更加多元化，电商变现形式也许会更加简单化。
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