”为什么会这样？很可能是你没有掌握正确又实操有效的方法所以，我花了1星期，研究2000+破千上万点赞的服装类爆款笔记，为你揭秘服装人在小红书是如何通过写笔记引流、卖货的从标题、开头、种草、结尾、关键词布局、排版、涨粉新方式等10个维度，拆解每个板块的公式，手把手教大家如何在写出笔记爆文，让你的产品增加几倍曝光，带来精准客户下图是本文的目录：（点击可查看大图，看看你需要哪些干货）ps：附上我刷了近2000+笔记，花费1星期的记录截图出实操干货不容易（部分截图）请大家认真阅读，并代入到自己的业务里，好好吸收下面的干货知识点那么，我们正式开始分享先来说说笔记内容怎么写：01 标题如何吸睛？我整理了5条爆款标题公式标题直接影响了别人会不会点开你的笔记我发现点赞率过万/收藏量上几千的爆文，都有以下6种标题句式你可以随意选择，随意切换①讲价格:尤其是讲“平价、低价、白菜价”之类的笔记最受欢迎为什么？因为逛小红书的女性群体都很挑，对实惠又好看的衣服，没有抵抗力标题写作公式② 点人群描述客户群体的特征越清晰、越具体，就越能抓住她们的注意力比如：微胖女孩，职场女性等标题写作公式③点场景、季节比如：“约会时候穿的，聚会穿的，秋天穿的"当你的标题讲产品的使用场景时，她们会在大脑里形成一种画面感，从而引起注意，还能唤醒她们的需求标题写作公式④点功能就是穿上这种衣服有什么效果？比如减龄、显瘦、变成女团风等，如果你抓住女生的渴望去写标题，会很吸引人
标题写作公式我还惊奇地发现，很多热文都包含"做你的小软糖、小奶猫 "之类的句式它们很能戳中女生的心，毕竟有很多女生打扮不仅为了是给自己看，也是为了塑造在他人眼里的形象，尤其是男朋友⑤点地区这类适用于实体店店铺， 标题直接帮你筛选所在地区的客户群体标题写作公式⑥列数字我们发现点赞和收藏量破千过万的爆标题文，都带数字因为数字特别抓人眼球，百试不爽
你也可以用标题写作公式02开头: 4种爆款开头写作公式说完标题后，我们就来到笔记开头了那些破万的爆文，开头都是怎么写的？首先我们要知道，小红书的平台调性是注重分享的如果你看过小红书，你就会感觉到，很多爆文笔记读起来就像你一个很亲密的朋友，在和你分享/推荐好东西，有很强的生活气息所以，我们的开头也要像一个亲密的朋友一样我拆解了1万点赞的+热文，总结了以下4种类型，你可以直接套用第一种: “要不就说你，要不就说我，要不就说我们”①说你的痛点:想想你的客户群体都有什么样的痛点？比如腿粗、肥胖？开头就说到她们心里去，吸引她们注意例如：1.大家是不是又胖了一点点？穿上它，小粗腿不见了
2.每天上班不知道穿什么，早上起来都崩溃，这几套……3.衣服不够穿？这5套一周不重样的搭配，姐妹们闭眼入
4.出去运动想要穿得舒服又好看，但是总挑不到看起来高级的运动套装？②说我的发现:以第一人称“我”来讲自己的故事、最近的发现人都喜欢看故事，所以这一招也很好用例如：1.我最近偷偷私藏了8个高级服装店铺，还买了几套试穿了，今天分享给大家
2.挖了7天，终于发现了几个适合微胖姐妹的品牌...3.最近疯狂迷恋格子衫.....今年的泡泡袖真是太好看了!4.终于发现一套酷炫的潮女长衬衫啦ps：如果加上“私藏”、“秘密分享"这些词语，让人更想看③说我们:也就是抓住你和粉丝之间的关联、或者说，你和粉丝之前有什么样的约定，现在来赴约了举个例子："最近有很多姐妹留言和我说,想要一款适合通勤的连衣裙……"第二种：开门见山直接来一句自我介绍，不拖沓，也给她们脑海里植入一个"我是谁"的定位例如：hello，我是你们的谁谁谁我又来和你们分享...Hello，这里是160m，60kg的xx我是每天分享穿搭的165cm的桃子第三种：讲道理，讲鸡汤不得不说，有时候鸡汤也能引起共鸣的例如：1.男人的衣品决定了他的整体分数3.女孩子出门一定要画个精致的眼妆，因为你不知道哪天在路上会遇到喜欢的人4.20出头的女生，不能没有一双小资高跟第四类：说现在大情况比如当下火热事件、明星、季节、社会环境等等例如：①如明星/火热事件：“最近宋茜的穿搭真是太火了
”、“ 今年的法式泡泡袖真是太火了
”②说现状：“ 虽然开学延迟了，但是衣服还是要准备的
“、“ 终于复工了，现在要穿什么？”③季节变换：“不知不觉夏天又要到了，姐妹们的小裙子要穿起来咯”03正文：套用这3种种草文案，客户追着你要购买链接开头说完了，我们就要种草(介绍）自己推荐的衣服或店铺了怎么写种草文案，让顾客看了就想买，追着你要购买链接？我总结了3条公式，照搬就写吧①淘宝店铺 / 实体店种草文案写作公式1：店内款式+价格区间+我的试买感受+推荐语+地址（具体写作步骤如下）这里要注意的是，在第3点"我的试买感受上”，一定要写得够具体，还要加个人感受比如，你买了什么衣服，什么码数，什么颜色，越具体越真实参考模板②淘宝店铺/实体店种草文案写作公式2：这家店有什么特色+我的购物感受+价格范围+有什么优惠（具体写作步骤如下）参考板块这里我们要注意一下2点：第1点，要写店内的特色，内容要吸引人我们不能单纯说：“这是一家年轻的女装店”，看起来就没什么特别的你可以换成：“20岁-25岁的杭州女孩都爱逛的女装店”感觉就有差异化，不一样了你可能会说，店里的衣服没有特色怎么办？只要你去挖掘，一定有的如果真的没有特色的话，意味着在产品这一关你还不合格，后期就算能引流过来也没多大转化了所以产品是第一位，衣服要有特色卖点第2点，末尾一定要留诱饵，这是引流效率最高的方式如果你刚好店内有优惠有活动，让人一下子就产生兴趣③无店铺版/ 纯衣服种草写作公式：如果我们不用嵌入店铺，直接介绍衣服的话，可以先套上前面的开头格式，然后就直接介绍衣服的款式/品牌等，注意版式一定要清晰，让人看起来舒服（至于怎么排版，我们待会也会说到）参考板块04结尾：各种求赞求评论求收藏，4种公式任你选首先我们要知道，为什么要让大家点赞/评论/收藏等？因为这些数据都能帮我们带来更多流量，尤其是收藏量，收藏量越大，它更能帮你实现更大的曝光所以要把这些量提起来怎么提？1、低配版：表达感谢“感谢大家看到这里，爱你们哦
/ 给你我的小心心”2、中配版：表达感谢+邀点赞+预告“感谢你看到这里，如果对你有帮助，可以帮我点亮一个小爱心，我们明天见
”3、高配版：表达感谢+求点赞+邀评论、收藏+预告“这期合集我真的做了好久，拜托姐妹们动动手给我点个赞哦~你还想看哪方面的穿搭，可以在评论区说出来，我都会看的
明天记得再来看我继续分享啦~”4、顶配版：呼吁行动（随机加）①去购买：“姐妹们是不是心动了，听我的赶紧去买，真的谁穿谁好看
”②去翻看往期：“如果想看，可以翻我主页看往期合集哦
/ 关于的部分，我都放在了往期，大家可以去我主页翻看”③去关注：“老板说关注了我的小红薯（粉丝），只要加入购物车，都免费送一双袜子哦
”④去收藏: “1秒收藏下次就不会找不到了，买衣服可以直接照着这套买
”需要注意的2点是：1、服装种草文案的调性，一定要贴合女性的喜好，抓住她们的心理比如，你不妨多用“我好甜”、“显年轻”、“男朋友看了很心动”之类的话语2、另外，一定要用“我”的叙述方式去写，就像平时和你的好朋友分享好东西一样05 图片：笔记的重头戏，过万爆款笔记都有这7种图片款式虽然小红书是文字平台，但我们更关注的还是图片，尤其是封面图，决定了我们会不会点开它所以，图片是笔记的重头戏我发现爆款笔记的图片，无非就2种大形式：真人出镜、实物拍摄这2大类，也分成了以下7种，看看你适合哪一种1、整体+细节真人出镜，先拍整体，再拍衣服细节【难度测评】：难度系数一般，真人拍摄，衣品好的单个笔记易火、身材好的博主可用【适合群体】：尤其适合高颜值，气质佳，身材好的店主2、左边试穿+右边店铺这个没有细节图，右边直接p上淘宝商品信息，很明显，喜欢的人看到立刻就去某宝上搜了，转化率比较高【适合群体】：尤其适合高颜值，气质佳，身材好的店主3、粗犷型：直接上店铺或购物车这属于简单粗暴型，直接放上店铺商品信息大部分以实惠低价的价格来吸引人，搜索率也很高但缺点是没有真人试穿说不定人家看了买家秀就不买了，所以转化率不如真人试穿【难度测评】：难度系数一般，要求价格实惠吸睛，好的推荐收藏量高【适合群体】：均适用，尤其适合不想真人入镜的店主4、合集+四宫格细节这属于店铺产品图的拼接封面是合集，其他是四宫格细节展示图封面是合集照片，让人觉得信息量很大，容易点开衣品好的话，一般收藏量、点赞量会很高【难度测评】：难度系数一般，要求掌握简单拼接技巧，衣品好的基础上，点赞收藏量会很高【适合群体】：均适用，尤其适合不想真人入镜的店主5、整套+细节+精修 P图这属于真人试穿+精修p图给人很好的视觉感，尤其深受适合女生喜爱强烈推荐
【难度测评】：难度系数较复杂，要求掌握拼图、p图技术，衣品好的单个笔记易火、收藏量大【适合群体】：均适用，尤其适合高颜值、身材好，又擅长各种p图、修图技巧的博主6、粗暴实物图拼接这类更简单粗暴，直接把产品实拍图拼起来【难度测评】：难度系数较简单，要求简单拼图技巧【适合群体】：均适用，尤其适合不想真人出镜的博主7、简单摆拍这种衣服搭配实拍图，有很强的日常生活气息【难度测评】：难度系数较简单【适合群体】：简单操作，适合能直接接触到衣服货源的博主最后大家还要注意，图片上写文案效果最好如果是封面图的话：真人上镜，写上文字主题，很吸引眼球细节图：写上介绍文案，转化效果非常好因为我们一般还是以看图片为主，有时候会直接跳过笔记文字部分了06 图片制作工具：这2款手机App，做图超简单
你可能以为那些很精美的笔记图，要P图大神才会做，最起码也得懂PS，其实并不是你只需用手机APP就可以这2款我亲测过，非常好用1、美图秀秀2、天天P图你可以用它们来实现以下功能：①封面加文字：用美图秀秀的“图片美化”操作步骤如下②多图拼接：一些拼图封面，就是选择拼图功能这里你需要注意，步骤是先拼图再上文字或者是水印/贴纸③抠图：例如像下图的封面，把衣服Ｐ在旁边，这样可以让人快速一目了然衣服的牌子/款式/价格等，还显得很高大上很简单，天天P图的“魔法抠图”功能就可以做到操作步骤如下07 排版如何让人看得舒服？记住这1个原则其实小红书也要有文字格式的，我扒了这么多爆文发现，只要你坚持一个原则：让人看得舒服，没有阅读压力，就行了一定要懂得分层，用表情隔开，减少阅读压力但要注意表情不能用得太多，不然会显得整体的画面乱糟糟的，影响阅读像下图一样（表情太多太杂，影响阅读）08 关键词：3个布局原则，让你的阅读量蹭蹭蹭涨起来首先，什么是关键词？也就是用户搜索内容时候常用的词汇，比如说我们的客户想看裙子，她可能输入的关键词是“裙子”、“黑色连衣裙”、“短裙”等那么关键词，对我们的笔记流量有什么影响？80%的用户都是通过搜索关键词来逛小红书的，那么，如果你的客户搜索关键词“连衣裙”，刚好你的笔记有这个关键词，排在靠前，你的笔记就会有更多人看到所以，我们要在笔记植入关键词，增大我们的曝光量关键词怎么选？这里有3个原则1.关键词相关性简单来说，如果你卖的是裙子，关键词选裤子就不合适2.选择热度适中的关键词关键词的热度就越大，相关的笔记数量就越多那么我们是不是应该选择热度越低的关键词？竞争越小呢？并不是
有些关键词你别看它才几千+篇笔记，热度低，竞争却很大因为已经有几万加的爆文，你是很难做上去的（有几万加的爆文，竞争大）那么关键词热度多大，我们才应该选择？我请教了小红书操盘手啵啵老师，她给的建议是：热度太高不选，太低也不选，最好的范围是，笔记篇数在8千-5万之间3、线下店关键词：地区+服务如果你有实体店，你的关键词就应该是地区＋服务比如，杭州服装可以大大提高引流到实体店的效果，人群还更精准因为一般来说，搜索实体店的人都会搜索当地，如果你在杭州开的店，广州的朋友看到也没有用如何布局关键词？我们要抓住3个点：标题、开头中间结尾都带上关键词，结尾处也带上和关键词相关的话题好了，内容部分我们就讲到这里，下面我们来讲如何在小红书精准引流，让有意向的客户加我们的微信、找到我们的店铺，或者联系我们？二、如何引流？这5种引流方式，让你的客户主动找上门说到小红书引流，很多人都说不容易，平台管得严，好不容易做到几百个粉丝，结果被弄到禁言甚至封号别担心，今天我总结了下面5种较安全的精准引流方式1、直接在正文上店铺、品牌直接在正文中放品牌名字，或者@企业账号，适合品牌推广2、评论私信回复这个就比较“绕”一点，你自己安排几个小号在评论里询问，然后自己回复店铺地址或品牌名它看起来广告性质没那么强3、主页图片偷偷放店铺名这个也比较隐秘、安全在图片上悄悄打上一些水印，并在评论区提示大家4、个性签名引流这个方式要谨慎点个性签名可以留下你的微博、邮箱、电话等，但是要注意用表情符号来代替不然，会被系统发现引流多数人会选择放上QQ邮箱，不会被限流，这是最安全保险的引流方法而且，QQ邮箱有自动回复功能，可以回复你的微信号有一点不要忘记，在签名上加一个诱饵也就是让人更想联系、查看你的“钩子”:①咨询问题：适合专业类的博主，比如你说:"关于如何穿搭、如何护肤等都可以联系我，咨询我，方便一起交流"②交流讨论：比如“在我微博分享更多穿搭"、交朋友之类的5、小红书号=微信号：引流效率最高这是引流效率最高的方式，小红书号就是微信号但要注意的是，汉字+字符，才能避免被判系统定为是微信号如果你是新手，你可以重新申请号一个帐号，用小号测试，测试几天帐号正常，大号就可以用了6、直接上图片吊牌这一类则比较适合大品牌的种草三、还有哪些涨粉新玩法？来看这3种“骚操作”最后，我还惊喜得发现了涨粉的一些新玩法，"骚操作"，提高你的笔记评论数和涨粉数，关注率，获得更大的曝光1、先出合集，再陆续出测评首先，大多数人刷小红书都像"逛街"似的，这里看看那里看看所以，他们一般不会一直关注某个博主有什么方法能"拴住"她们，让她们持续关注你？一些聪明的博主会先出一个例如 "平价衣服的合集"，接着在文案里留下钩子："关注我，陆续出测评"、“部分测评已更新"，吸引对这个合集感兴趣的人持续关注她的内容动向而后期的测评笔记，又给她们深入种草，使得她们购买欲望又增大了是不是一举两得？2、“骗”赞方法：喜欢哪套就双击利用标签功能，在图片写上 “喜欢哪套就双击吧”人在轻松的状态下，看到这样的“怂恿”，1秒就自觉点赞了3、激活评论的操作：评论留言抽取幸运儿送东西就是在评论区留言说：抽取一个幸运儿送出图中衣服或者其他礼物这种玩法你应该也在其他平台上见得多了，但它确实是有用的因为大多数人对小概率事件很感兴趣，基本上都会参与，就像希望自己能够中彩票一样— END —今天的分享就到这里了，你有收获吗？说实话今天的干货，你只要好好摸索一下，依葫芦画瓢，就能做了尤其是服装行业，直接照着做，我都想试一试了（即使你不是服装行业，底层逻辑和大部分公式都能通用）我们下周三继续为大家拆解，留言你想看的“行业+平台”，或者你想知道的哪个具体获客案例，我们会为你优先安排更多关于小红书的文章：研究1000+小红书内容后，我总结了7条高收藏率公式，3种正文模版PS：看到这里的小伙伴都是真爱，私信回复【666】送你一份价值百万的见面礼哦~
（图片来源网络，侵删）
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