我写的角度主要是针对个人或者小公司承接外包项目，开篇就先谈谈寻找客户由于我自己在这个行业混迹多年，多少有一些人脉这些人脉主要是软件行业的各类从业者和一些对软件有需求的客户先说说软件行业的从业者，所谓软件行业的从业者主要是程序员、测试、产品经理、项目经理和一些就职于软件公司的销售和职业经理人我的外包业务大部分来自于这些人怎么说呢，其实软件外包这个事情和社会上其他生意本质上是一样的，有人有使用软件的需求，那么市场上就必然有提供这种服务的公司或个人我们这里不去讨论那些大公司，他们获取业务的方式不在我们讨论的范围内，我也没这个经历我们就说说小公司和个人如何去获取有软件使用需求的客户一般有这种需求的公司或者个人，主要通过两种方式去寻找软件开发者一种是在自己的朋友圈中打听，有没有靠谱的软件公司、一种就是在网上寻找在网上寻找无非就是去百度或者猪八戒这种威客网站上找，我自己没那个财力去百度打广告，也不想去那些威客网站与别人去争几千块钱做一个网站的业务，于是我的业务来源主要就是圈子里的熟人介绍和客户再推荐客户2种渠道说到圈子里的熟人，也分2种类型，一种是我熟人的朋友找到他推荐软件公司，于是他推荐了我；另一种本身就是软件外包业务的从业者，他把自己手上的业务介绍给我当然这都需要给别人介绍费，具体多少得你们自己去谈，每个项目都不一样反正原则就是你自己去评估一下除去他的介绍费后，你自己得到的收益是否自己满意当然也需要考虑给你介绍业务的人，是否以后还会有新业务给你介绍所以说了半天，我的业务几乎没有一个是我自己主动去打电话给陌生的人获取的，因为我觉得那样做无异于大海捞针，自己又不是大公司，陌生人对你的能力没有半点认知，要想获取这个业务，成本太高我这种方式与其说是在寻找直接客户，不如说是在寻找“渠道商”，这个逻辑是这样的：软件外包这种事，都是几乎没有持续性的A客户的项目做完，很难在短期内（一年内）还会有新的项目给你做，所以你必须去打造一张关系网，网上的每个节点又有他自己的网要打造这张网，最重要的就是2点：第一就是让别人相信你可以顺利地交付外包项目，不至于损伤他在朋友圈中的信任度，因为你能和客户见面沟通需求，甚至于拿下项目，都是因为你的朋友提供了信任背书第二就是介绍外包项目的朋友的好处一定要给够，因为别人给你介绍外包项目，从本质上讲就是一门生意，不把利益上的事情谈清楚并按约定执行的话，你相信我，你们将不再是朋友总结来说寻找客户这一部分，重点就是不要花太多精力去寻找直接客户，而应该更多地去建立自己的“渠道商”，最理想的渠道商就是软件行业的从业者，他们的朋友有软件需求，都会请教他们你和他们“勾结上”，那自然你的潜在项目就更多，签单的概率就更大
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