”她还基于五维模型分析了客户的决策结构,进一步指出“决策人非见不可,决策人不好见则需要谋定而后动”,并结合丰富的实战经验从销售的进入路径、大客户销售流程等方面进行了具体分析。最后,她还从销售的“五才”——信、情、智、勇、忠,对大客户经理的能力要求进行了总结和寄语。/培训现场/百胜软件业务拓展中心副总监腾空讲解了八大行业分析及线索需求。他简要介绍了百胜软件服务的八大行业客户现状及典型实践案例,并结合丰富的经验,从线索工具、目标客户群、有效联系人、初访成功问卷、FAB介绍法、有效询问方法、业务需求思路等方面具体介绍了客户需求挖掘方法。/培训现场/百胜软件资深销售顾问李铁静分享了大项目销售技巧,他回顾了公司近期新签八大行业的部分标杆项目,具体从服饰时尚标杆客户古今内衣、消费电子行业标杆客户美承以及几个外企大客户的打单实践进行了经验分享,并从沟通渠道、团队架构、信息透明、方案演练四大方面总结了大项目打单协同关键点。/培训现场/百胜软件业务管理中心Rita分享了大项目商务报价关键点,主要从报价流程与注意事项、合同模板与底线条款两大方面进行了分析,从管理规范上展现了商务报价工作中需要规避的误区。/培训现场/百胜软件资深产品专家俞振华分享了E3全渠道中台跨行业能力特性支持。面对八大行业客户的不同特性,他从分别从电商业务、线下业务两大方面分析了E3全渠道中台对客户业务的支持,结合业务场景具体分析了包括一码多物、周期送、批次管理、唯一码管理、包装规格、大件物流、小数支持、电子质保单、门店寄存、会员预约等在内的功能特性。/培训现场/百胜软件渠道中心营销专家Ken分门别类地对存放于星享汇、知识库、百胜学院等空间的销售工具包进行了展示,并具体讲解了各类工具的学习及使用技巧,便于大家通过自学提升理论知识修养与销售技巧。/培训现场/百胜软件武汉星联机构代表王红兵基于美业典型项目芭芭多的实践案例,分享了E3全渠道中台解决方案打造,分别从打单历程、美业管理痛点、美业信息化现状、美业市场前景等方面进行了分析,展现了项目中基于E3全渠道中台,团队将全渠道领域丰富经验与可落地数字化实践能力为芭芭多业务赋能、开展美业数字化项目的成功经验。/培训现场/百胜软件上海星联机构代表严祥旺基于实战经验,分享了ME3全渠道云中台销售三板斧,分别从第一板斧-储备基础知识、第二板斧-扩大商机来源、第三板斧-完美呈现三方面进行了分享,指出服务过程中要对客户做到“有问必答,给予信心,体现专业度”。/培训现场/系统演示是商务销售实践中非常重要的环节,本次培训中,百胜软件产品专家张晨光和郭晋芳分别在现场演示了ME3全渠道云中台与E3全渠道中台系统操作,并分析了对客户展示系统的要点。学员们在现场通过分组学习与交流,现场分享了系统演示学习成果,进一步熟悉了系统功能与客户业务痛点的结合之处。/培训现场/现场交流与培训考核本次培训旨在强化渠道星联伙伴销售人员产品业务知识、业务讲解、产品演示全方位能力,提高销售人员跨行业及大项目销售能力。8月17日下午,参训人员通过分组形式展开讨论,大家围绕“产品突破”“市场竞争”“客户成功”等主题,结合培训所学内容及日常实践经验,进一步就如何准确把握市场发展机遇并充分挖掘客户需求、展现E3全渠道中台与ME3全渠道云中台产品竞争优势、展示OT增值服务价值等展开交流。/培训现场/除了两天的线下培训之外,“2023年百胜软件渠道星联伙伴高阶销售训练营”还包括为期两周的线上必修课程与相关选修课程,要求参训人员在线下培训之前完成。最后的考核赋能评分由线上学习及线下各部分综合表现组成,通过认证考核的学员获颁证书。/颁证合影/至此,“2023年百胜软件渠道星联伙伴高阶销售训练营”取得圆满成功。
未来,百胜软件还将为渠道星联伙伴打造系列赋能培训,为大家深入了解市场需求、发展动态、公司策略,进而统一奋斗目标、提升专业能力提供助力。百胜软件继续与伙伴们同行共进,积极拥抱企业数智化发展浪潮,共同成就智慧品牌。
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