大河报·豫视频记者 韩懿亭“中介叫我降价卖房，但我真的不想降了
”郑州市中州大道附近一小区的房东王女士直叹气，“听说有人在小红书把房子卖出去了，我要不也自己试试吧？”不难发现，随着移动互联网和社交媒体的兴起，不少二手房东通过社交平台开始尝试自主售卖
前几年就有房东开始尝试在豆瓣、闲鱼等新媒体平台卖房，“闲鱼卖房文案”还一度成为了热搜关键词
“现在卖房有多卷，房东比谁都清楚
”郑州市杨金片区资深中介老陈告诉记者，“要是想早点把房子卖出去，光靠中介已经不够了，房东自己也得操心
”写小作文、亲自出镜这届的房东有多难一些不满足于仅在二手房平台挂牌卖房的房东，开始酝酿自己“出道”
记者在闲鱼和小红书平台搜索“卖房”，立马跳出不少房东发布的帖子，包括各种卖房攻略、房东撰写的卖房文案、房东亲自上阵拍的视频等等
两者不同的是，闲鱼平台主打一个“便宜”，而小红书平台则主打“体验感”
记者发现，闲鱼平台的房子都便宜的让人惊呼，86元包邮的、126元包邮的、260元包邮的，真是应有尽有，但你如果真去问问，一定会被卖家骂回来
那么为什么要写这么低的价格？“这就是挂闲鱼的套路啊，你要写一个几十万上百万的真实价格，平台都未必会给你曝光
”一位闲鱼卖家告诉记者，挂闲鱼主要是为了曝光量，交易还是得线下来谈的，“真要有人在线上直接拍下了，房东也不可能卖啊
”而在小红书上，输入关键词“郑州卖房”，搜索出来的内容绝大部分都是房东发出来的卖房笔记，浏览量达到了375.6万
而房东所用的话术，有些很直截了当——“卖房”、“优点如下”；也有些很文艺——“为了美好生活”、“住进来很值得”
小红书似乎已经成为一个别样的卖房平台，无门槛、简单易操作，人人都可以来试试，碰碰运气
而且房东所分享的卖房笔记中，通常会附上房子内部的照片，这些照片也都更具氛围感，跟其他房产平台上的照片形成鲜明对比
同为客厅，一个偏唯美ins风，一个偏直白风此外，记者还发现，小红书对于“卖房笔记”还有了明确的分类标签，比如“附近”、“二手房”、“小户型”等等，用户可以选择不同的标签来筛选不同的内容
在视频专区，更有很多房东亲自出镜，创作了诸如“欢迎光临我的家”、“卖房记录day1”等视频
有些是采用从小区大门一路走到房间里，边介绍房子，边诉说在房子里的幸福故事的vlog形式，有些是采用自问自答的段子形式，还有懂运营的房东，把高颜值的亲戚朋友拉来客串吸引一波流量
“有些房东为了卖房，真是拼了
”中原区陇海西路上一家门店的中介小陈告诉记者，几个月前有位业主就是通过在小红书发帖卖房，因为文案写的好，吸引了上万人阅读，仅用了两周时间就把房子卖出去了
“让我们这些专业卖房的都大为震惊，甚至还有人专门学习起他的卖房文案
”“其实卖房文案最打动人的地方就是充满诚意
”小陈向记者介绍，买家最喜欢看的往往就是房东本人真实的居住体验感，如果房东能将买房时的心路历程、房子的优劣势等信息展示出来的话，买家都会很感兴趣
除了挂新平台，这些卖房招式也很靠谱事实上，无论在哪个平台，“流量和热度”都是很重要的衡量因素，曝光量越高的房源自然越好卖
资深中介杨明向记者透露，“有些房东等平台上线了房源信息之后，就会把自家房子的链接转发到亲朋好友群，发点红包、说两句感谢的话，让他们闲着的时候多去app上搜索自家房源，点赞关注转发三连，多推几个群，没准房子还能上平台热搜榜，获得更高的浏览量
”流量越高，平台给的推荐量就越高，“排名自然会比其他同类房源靠前
”除此之外，还有房东凭借“建中介群、发红包、做营销方案”把自家房源送上带看榜第一名
据知情人士透露，为了卖房，该房东把家附近的中介门店跑了个遍，不是为了挂牌上线房源，而是为了加中介的微信
“加了100多位中介微信后，他建起了自己的卖房群，每天在群里发红包，激励中介拉自己的同事进来
”没多久，群里就新增了200多位中介，这个房东更是每天更新卖房素材和营销文案，并承诺中介卖掉房子之后，除了中介费，他额外奖励苹果手机一部，“没多久，他的房子就卖掉了
”而除了激励中介，增加看房的便利性也很重要
“我们会优先选择能直接带看的房源”杨明告诉记者，如果每次有客户要看房，中介还要打电话约房东时间，就会很麻烦，建议尽量简化这个步骤
“最简单的方法，就是先配个10把钥匙，放在各个中介门店里，随时可以看房
也可以安个电子密码锁，手机随时更改密码
”不过，留备用钥匙也不适用于所有房东，要是房子有采光等硬伤，“建议与中介约定特定时间段来带看
”“春节心理”主导市场，现下正是买卖二手房的最佳时期记者在走访市场的过程中了解到，在阳历新年到来之际，部分房产中介机构的带看量出现了小幅上涨的现象，一些房东也在近期卖出了自家的房子
据部分中介机构给出的反馈来看，相较去年年末，近期的二手房带看量和平台线上点击量都有小幅度上浮
一位中介机构负责人陈鹏分析认为，春节前二手房市场出现小范围“活跃”，其根本原因在于“春节心理”影响着买卖双方，“从买方的角度来看，他们担心春节后市场回温，房东会涨价，所以考虑在近期入手；从卖方的角度来看，最近计划入场的买家增多，房子被卖掉的可能性增加，建议房东们抓紧机会，好好‘营销’自家的房源
”在“春节心理”的主导之下，现下正是买卖二手房的最佳时期
“买卖双方博弈了一年，一个真想买，一个真想卖，都希望春节前把这个事情给定了，大家一起过个踏实年
” 陈鹏说
来源：大河报·豫视频 编辑：邓飞