在日常生活和工作中，我们经常遇到买新车交押金、买房交诚意金等现象
为什么在稀缺受到重视的今天，供应依然不足?大家解读为刚性需求
　　什么是刚性需求?仅仅是指商品供求关系中不受价格影响的需求
刚性需求被过度上升的商品破坏后，这种刚性需求成为弹性需求
住宅刚性需求实际上是公共投资维持和增加房地产价值的手段
　　开发人员的刚性需求，即市场经济中的供求关系，其中商品供求超过需求，价格上涨
只需要买还是不买
在当前的网络环境下，企业为了吸引消费者的食欲，满足潜在客户的心理
　　利用饿了么营销的方法，所谓的饿了么营销其实就是通过量感来制造商品的稀缺性，从而达到促销甚至涨价的目的
由于稀缺的消费冲动，我们称之为稀缺效应
正如我们常说的，得不到的才是最好的
　　　但并不是所有的产品都适合饥饿营销
过度进行饥饿营销，客户可能会被竞争对手送
营销本质上是利用经济学的效用理论
其效用与商品的使用价值不同，是主观的效用概念
因此，企业过度进行饥饿营销，产品产品的虚拟价格会过低，消费者的期待会过高
　　另一方面，由于企业对产品的供应限制过紧，会超过消费者的等待时间或承受消费者的价格，使消费者期望越高，失望越大，转移到其他企业的产品上
　　公司如何实行饥饿营销?　　第一，让顾客感到饿　　饥荒营销的出发点是创造独特的商品和稀缺的环境
　　典型的成功案例是利用商品本身的独特性对商品进行饥饿营销，如星巴克猫爪杯和优衣库卡斯联合品牌T恤饥饿营销活动
　　有独特的独特感
让消费者相信这是最后一次活动
　　错过了就没什么活动了
具有更高的意义
没有它，你永远买不到
　　二是定向给客户，适当抢夺客户
　　人类作为社会集团的一员，从原始母系社会到现在的集团社会，一直处于巨大的集团中
　　个人独特性的清晰度逐渐减弱，从大众的心理越来越强
　　共同点在于从公众心理
巧用人从众心理，好奇心和新鲜感
　　要抓住人性的弱点，就要做好饥饿营销
每种营销方式都有自己的特定消费群体
　　在新品上市之前，企业应该利用各种媒体渠道扩大沟通量，激发消费者的食欲
　　只有提高产品曝光度，分析用户，向客户投入，才能进行饥饿营销
　　案例一：　　这是饥饿营销，让顾客排队购买或涨价，但没有收据
　　曾经有一段时间，每当品牌汽车新上市，饥饿营销往往用于促进其上市
　　比如新车上市，上市就要排队
　　有些人必须先排队付款，有些人必须提高销售价格，甚至在提前排队购买之前找到关系
　　制造商利用新上市的汽车生产能力达不到生产机会，采用限定销售方式，　　扩大人气效应，使生产能力达到生产能力后迅速销售
　　案例二：　　饥饿营销让购房者大吃一惊，高房价得以确定
　　项目开放前后，开发人员开展了大量广告活动，吸引人们参观这座建筑
请看楼主注册、诚意金、VIP客户注册等
也有贴销售　　情况(其实不太多)形成暂时缺货或只剩下少量库存的幻想，很少有人惊慌
　　排队的人很多，也有免费的房地产广告
　　在房地产市场旺季，饿了么营销囤积房地产有两种方式：　　一种是减缓销售速度，延长整个销售周期，每年有几次调整价格的机会
　　第二，现有房屋出售后，开发人员不出售，留下一部分(比较好)房屋在下一期出售，达到高价出售的目的
　　有些开发人员一次只卖一栋或几十栋房子
　　人数不足的话，一次性延期收盘，营造人气氛，引起买方的饥渴
其次，他们可以继续涨价
　　给客户提供过于需求的错觉，最大化占有欲
　　商家通过运营和宣传产品，可以设定无数的购买门槛，产生高估的感觉，最大限度地影响用户的心理
　　产品的限制越少，消费者越想购买
限制购买商品有双重意义
　　消费者的追求新心理、好奇心理、大众心理在社交网络的人气破坏下无限扩大，本来不明显的心理发挥着越来越重要的作用
　　案例三：　　每个人的手机供不应求，今年10月只有1万2千人能买到真正的手机
　　针对小米手机供不应求，雷军曾表示，大量高端定制设备在生产过程中非常复杂，很难一次性满足用户的需求
　　至于小米手机供应紧张，我们都知道这是雷军的饥饿营销
　　在美国手机市场初期，根据美国科学技术发表的公告，首次预约美国手机的用户按顺序支付，完成支付-发货-收货的流程
　　99年美国手机价格不高，这个价格只是为了引人注目
　　大家关注美国手机的时候，美国手机又没有了
许多网民在美国论坛上寻找与预约号码相关的投稿
　　这样，饥饿营销的作用就实现了
名公司事先做了很多宣传
当所有人都感兴趣购买时，小米手机被宣布缺货
　　如今，互联网是最行的传播渠道，网络营销具有传播速度快、信息量大、成本低的优势
　　在互联网时代，互联网已经成为各种信息的载体，近年来被广泛应用
　　用户逐渐从怀疑和拒绝网络营销转变为信任和热爱网络营销
　　互联网的普及不仅要塑造企业形象，还要树立企业品牌，利用互联网的广泛特性创造着名品牌
　　合理利用互联网媒体是企业发展的必由之路
与时俱进不会被时代抛弃!