在优酷《这就是世界波》节目的一众合作伙伴中，只有为数不多的是与足球相关的公司，斑马邦便是其中的一个
“当时我们准备做斑马邦的时候市场上几乎没有同一类型的，但是当我们做完以后发现类似的公司已经多达十几个
”从2014年开始，伴随着国内足球市场的又一次兴起以及资本市场的狂热，诞生了一批以业余足球、尤其是球队管理为切入点的创业公司，赛克、寻球、球长部落等都是其中的一份子
不过经过了四年的洗牌之后，这些第一批的互联网足球创业公司的日子似乎都过的不太好，近两年已鲜有获得新融资的消息
“球员、球队、赛事是业余足球必须要思考的三个维度，而且不能有偏颇，有些已经倒下的或者近况不太好的公司就是因为不太重视赛事这一块
”斑马邦创始人兼CEO蔡昭华这样告诉懒熊体育
斑马邦创始人兼CEO蔡昭华斑马邦是一个业余足球球队管理和赛事运营工具平台，2015年8月斑马邦App正式上线
据蔡昭华介绍，目前整个平台的用户数量已超过100万人，其中注册的入队用户达到40万人，每周会有7至8万人使用斑马邦App
在2015年8月和2016年4月，斑马邦获得了总数约为1000万元的天使轮和Pre-A轮融资，投资方均为劲邦资本
蔡昭华透露，斑马邦新一轮的融资预计也会在最近完成
蔡昭华在创办斑马邦之前一直从事互联网体育有关的工作
在2005年至2014年期间，蔡昭华在美国体育科技公司NeuLion管理全球研发中心并兼任中国区总经理，主要负责NFL、NHL、NCAA等美国职业联赛的新媒体应用开发和运营工作，同时也与CNTV一起建立了央视体育VIP的业务
此后，他在2014年3月至2015年2月这段时间内担任智美体育副总裁兼CTO并成立了体育科技公司约赛网
基于对美国职业体育比较深入的理解以及观察到国内潜在的体育市场后，蔡昭华与更加熟悉国内互联网产品的前大众点评外卖事业部负责人丁立宇（斑马邦联合创始人）一同决定创立这家聚焦于大众足球的体育科技公司
目前，斑马邦团队共有20余人，其中三分之一为技术人员
蔡昭华对懒熊体育表示，之所以斑马邦能生存到现在并且还有不错的造血能力，最主要的一点就是抓住了“赛事管理”这一点
“我们在在很早的时候（2015年的第4个版本）就加入了赛事管理的部分，如果只做球队管理的话，整个App的工具属性太强，很有可能变成只是队长的工具
”斑马邦现阶段主推的便是作为一个赛事管理的SaaS工具，通过帮助业余赛事管理比赛来把用户引流到平台上
蔡昭华认为，大众体育的核心还是消费，而赛事对服务的需求恰恰又是最多的
“赛事组织者也有传播的需求，这也就需要平台去帮他宣传
”不过，如果仅仅作为一个球队管理和赛事管理的SaaS工具，显然会面临同质化的问题
因此，为了更好的沉淀用户，斑马邦在平台上注入了草根文化内容
斑马邦每周都会推出业余足球赛事的五佳球，同时也鼓励草根球员将自己的进球十秒短视频上传至平台，并不定期更换以小球员为原型的App封面图
在打造优质内容的同时，斑马邦也在探寻是否在业余足球比赛中引入直播，蔡昭华说，这个问题他思考了两年
“尽管我之前在美国就是做这一方面的服务，但我一直不确定这种直播在国内是否是刚需
”去年11月，斑马邦使用公共的云平台推出了一个全新的赛事直播服务平台——斑马赛事通App
在新迭代的一个版本中，用户可以在该平台上自己打点制作属于自己和球队的精彩片段，赛事和球队也会被赋予自助制作五佳球的权力
在蔡昭华看来，打造一个全新的直播平台对成本的要求非常高，包括本身的研发成本、运营的成本以及用户使用的成本，这对一家初创公司是一个较大的负担，因此他选择了一个公共云平台来实现这一目标
目前，如果一项赛事（不少于20场比赛）需要使用这一直播平台的话，需要支付每场50元的费用，而这对于市场上动辄几千元报名费的业余赛事来说显然并没有太大的负担
如果是个人需要的话，收费为70元一场
“我们的起点可能并没有智慧运动场那么高，但是我们一开始就坚持收费，否则无法判断是否是伪需求
”蔡昭华，这块业务是目前公司最主要的收入来源，且能很好地承担成本压力
此外，足球运动固有的线下属性也使得社群服务成为了平台并不可少的一部分
斑马邦现在提供了球队与球队之间的“约战广场”以及球员与球队之间的“转会广场”
“业余足球赛事不仅仅是一个组织，更是一种文化建设，文化建设正是需要社群互动的
”蔡昭华认为文化建设这个点又能衍生出更多的增值需求
电商就是其中的一项增值服务，除了提供足球鞋服、运动护具、三脚架等常规用品外，斑马邦还为业余球员提供了定制的保险业务
这一保险的购买和理赔流程已完成全部电子化，并且不再局限于足球项目，篮球、羽毛球、网球等各种运动都适用于该保险
截止目前，“斑马邦球类意外保障险”已经出单近3000份，被保障的业余球友达到近3万人次
值得注意的是，目前在斑马邦的平台上也能找到包括篮球、冰球等赛事的各项服务
“我们暂时不会去推这些项目的服务，我们现在还是会专注在足球这块，只有把这块做扎实了，才会考虑去向别的运动项目延伸
“蔡昭华解释道
蔡昭华透露，目前公司主要的收入来源为赛事服务、广告以及一小部分的电商收入
“公司去年还没有能够盈利，今年预计能完成单月的收支平衡
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