还是数据
通常来说，企业营销的流程大致可分为“内容创作-内容传播-传播数据反馈-销售转化”，Adobe、MAKA等企业最先切入的便是企业营销的首要环节“内容创作”，从内容生产工具着手，内容经过各途径传播，企业需要得知传播结果，这时便需要对收集到的数据进行梳理，总结用户画像，实现销售转化，从而完成数据营销“从H5到利用沉淀数据帮助企业营销，从创意云到营销云再到销售云，过程是顺其自然发生的，也是行业趋势”据介绍，MAKA对数据的溯源梳理是多方面的例如，通过MAKA平台创作的H5，企业可以在后台监测到每部作品的访问次数、访问人数，作品的平均观看时间、转发量，作品访问者的城市分布、访问设备、渠道来源等等，企业综合这些一手数据可以得出较精准的受众画像，检验H5作品风格和投放效果，并对工作进行不断的调整和改进，最终实现多元化精准营销不过，目前市场上许多大数据服务商也提供营销云解决方案，马雁飞认为，与他们相比，MAKA最大的差异是双方覆盖的用户群体不同“大数据公司提供的产品更像一个第三方的服务，虽然可以帮企业去分析一些数据，但本质上无法去承载企业的营销行为，这类企业大多是通过第三方手段获取数据，提供真伪流量鉴别、广告投放效果等业务他们面临两个问题，一是数据的准确性，二是局限于有标准化流量广告投放需求的头部企业MAKA要覆盖的群体更广，除了头部企业，还包括没有广告投放需求或者需求量小的公司，这类企业大多是通过社群、公众号等手段进行营销，他们关注的不是第三方服务商如何专业化获取数据和鉴别流量真伪，二是如何降低营销门槛、快速收集数据，从而形成营销-数据收集-销售转化的业务闭环”▌MAKA的未来，下一个Adobe？纵观国内MAKA、易企秀等企业，不难发现其发展路径都是从提供内容工具到营销业务，与Adobe路径类似作为一家与微软、苹果同时代的老牌软件企业，Adobe目前在全球数字内容创业软件市场可谓是一枝独秀从最初的工具平台到数据营销再到转型saas云服务，一跃成为全球市场规模最大的数字营销公司，用了30多年时间才形成产品闭环它的成功实践也从反映出这一发展路径的正确性，众多创业公司也在“复制”其发展道路马雁飞指出，MAKA与Adobe的业务模式类似，都是从工具到内容再到数据挖掘，但是用户群体和理念不同“作为上个世纪PC时代的一个创意设计工具，Adobe在商用设计领域有绝对优势，但它强调的是专业设计师做专业的事但是在营销领域，很多市场营销和运营人员往往是非设计师人群，不能熟练操作Photoshop，MAKA瞄准的是非专业人士，通过更加简单的工具，为他们快速提供创意营销内容”此外，据马雁飞透露，2018年MAKA净利润达到千万元综合来看，其营收主要来自三个方面：一是H5、海报、视频制作工具的费用；二是MAKA还是素材交易平台的交易分佣，如果平台上的设计师模版、字体、图片、音乐等素材进行交易，MAKA会有部分佣金；三是企业营销推广等额外需求产生的费用，例如帮助用户对接广点通、微信广告等广告投放渠道在企业服务领域，创业企业实现盈利着实不易，但MAKA如果想要发展成为像Adobe一样规模和体量的公司，还需要强化自己的差异化竞争优势，在市场和产品两方面发力因为类似兔展、易企秀等大批靠做内容工具起家的企业也在推出类似产品，均想利用工具平台积累的数据做企业营销，如何冲出同质化产品包围圈最为重要
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