“我一直认为创业不仅仅属于技术行为，每一个创始人出来创业，他一定是有两把刷子，对自己充满信心 ，技术一定也没有多大问题，关键是面对瞬息万变的市场，能不能够一直瞄准，持续去实现产品和自身的优化、迭代
”——宋勇华灿态信息创始人宋勇华说他一直很喜欢用马拉松来总结过去的历程，在他的人生历程中，第一场马拉松是他在富士康18年的职业生涯，这个期间，他只做了一件事情，就是工厂信息化和智能化；第二场马拉松是他的业余爱好，他曾经用了三年半的时间跑遍全中国60多个城市，跑了134场马拉松；如今，创业是他人生中的第三场马拉松
“我觉得智能制造不是一蹴而就的事情，它也应该像跑马拉松一样，需要持久的耐力和坚持
”宋勇华说
尽管受到疫情的影响，但灿态信息还是在2020年实现了46%的增长，而今年，增长态势更加显现
据宋勇华透露，灿态信息前四个月已经完成了2020年全年的业绩，并开始承接大族激光、科大讯飞、TCL等有规模的大企业的订单
除了去年被压抑的市场需求得到快速释放之外，宋勇华认为背后的原因还有经过稳步成长之后，灿态信息已经将原先从富士康实践总结出来的基础理论和经验慢慢转化成面向市场的标准产品
但这并不意味着照搬原先的所有经验
“虽然在富士康我们也服务过诺基亚、摩托、苹果等大的企业客户，但还是有很大的完善空间，把成熟的技术变成标准产品，然后服务整个制造业，还是有落差的
”宋勇华说，这就像是原先在洞庭湖里（宋勇华老家就在洞庭湖边）的鱼突然被丢进了海里，虽然洞庭湖也很大，但温度、水压、环境的变化总会让鱼产生不适感
所以即便是富士康原班MES团队“出马”，面对整个市场的数字化转型需求，灿态信息也经历了一个不断挣扎迭代和求变创新的过程，宋勇华向5G产业时代通讯社详细阐述了这段经历
富士康原班团队“出马”“一个产品的好坏，是由它的生产过程决定的，一个团队的基因，一个人的起点，是由他过去的经历决定的
”谈起进入MES领域的经历，宋勇华开玩笑说，就像郭靖傻乎乎掉进洞里就学会了降龙十八掌一样歪打正着
1999年，宋勇华一毕业就被招进富士康，他大学本科学的是计算机，硕士主修软件工程，在富士康负责的就是MES系统的开发，一路从2级研发人员做到9级，用了整整18年又12天的时间
2008年，对于富士康MES发展来说，是一个分水岭，在此之前，富士康的MES是内向型的需求，而在此之后，富士康开始将自身的MES能力向外输出，并成立了软件公司和富士康集团MES技术委员会，基于在富士康的资深经历，宋勇华成为了富士康集团MES技术委员会的总干事
“你的产品策略是什么？市场策略是什么？发展战略是什么？”在成为富士康集团MES技术委员会的总干事之后，宋勇华被迫从一个技术人员开始向管理人员转型，常常被问到上述问题
在战略层面上，宋勇华开始思考3C电子产业的本质是什么？在他看来，3C电子行业主要分为四个垂直方向：精密金属加工、注塑成型塑胶件、PCBA电路板（SMT）、液晶屏，不同的产业有所不同，但从本质上来看，所有3C电子产品不外乎就是一块铁、一块塑料、一个电路板和一个屏幕，把这四个领域全部搞通了，就能搞定所有电子产品
再后来，他们从IBM等大企业中承接了一些外包订单，并服务了苹果、思科、诺基亚等诸多知名企业
直到2013年，囿于营收占比微薄，当时国内市场也一直忽略了软件的价值，未能得到集团重视，富士康宣布解散软件公司
宋勇华坦言，18年来的坚持，最终却因为一句解散而不得不放弃，当时觉得既纠结又伤感
“这个团队我带了十几年，就这样散了，太可惜了，所以我就成立了灿态信息
”宋勇华说，在行业内深耕了十多年，并一直专注于此，宋勇华非常看好这个领域的前景，特别是在对外赋能了一些大厂之后，他也渐渐发现了智能制造和软件的价值
”丢掉包袱 轻装上阵从富士康出来之后，宋勇华首先要面对的就是重新定位的问题，因为他们所面对的市场更大了，既有超大规模企业，也有中小企业；还有各种挑战，其中就包括市场问题、财务问题、营销问题等
创业的初始，从一个技术男到经营者，个中滋味，只有身处市场洪流中的人才能深切体会，宋勇华说，“只要面向市场，你就会被市场刺到，你会痛苦，会有冷暖的感觉，会清楚地体会到别人对你的眼神，对你的反应
”“富士康是很厉害，但跟你有什么关系？”一开始在面对市场时，宋勇华曾不止一次被这样反问
在富士康的这段经历，就像硬币的AB面，既成为了灿态信息和宋勇华前行的底气，也在某种程度上成为了包袱
他开始意识到，放下过去的经验才能轻装上阵
他说：“人往往很容易惯性思维，以前会什么就要干什么，我什么都很会，就要别人接受我，一般都会失败，创业的前半年，我也经常碰壁，后来我就开始转变，所以我觉得人最大的优势是不断求变
”“十年前富士康需要的，不代表现在的市场需要；富士康需要的也不代表外面的市场也需要
”在搞清楚这个之后，灿态信息开启了破旧立新的新征程
2019年底，灿态信息对业务方向进行调整，从原来的“面向3C电子制造行业”下沉到“一专一平”，即专注SMT细分领域，以MES系统、鹰眼云看板等标准化SaaS产品与服务协同，提供智能工厂整体解决方案
“重新定位之后，我突然变得轻松了，我没有扛包袱了
”宋勇华说，现在富士康也一直在变化，大象在转身，我们小企业更需要变化，变化的前提就是你能不能放下
一个行业要看本质，一个企业也要看本质，他认为，灿态信息的核心本质有三个：第一个就是IT开发技术，这是工具，也是基本，从某种角度来说，这不能称为企业的竞争力
第二个是多年行业积累让灿态信息对SMT工厂数字化改造具有深度理解，这也成为灿态信息重要的商业护城河
据悉，灿态信息团队的核心骨干都在富士康待了15年以上
“改革开放几十年了，中国为什么没有一个在世界上能叫响的软件公司和软件产品，是因为软件产品的形成，需要周期、沉淀，那才是难能可贵的地方，而我们刚好就歪打正着，具备了这些能力
”宋勇华表示，灿态信息MES系统方案的价值不仅仅在于提供IT技术服务，更核心的是对工业生产业务流程的提炼、分解和优化
在与客户合作前期，即派驻项目团队进驻工厂，分析其生产管理模式，提供业务流程咨询服务，甚至重构工厂业务人员组织，最后才根据现实改造需求提出定制化系统部署方案
但这对于创业来说，这还远远不够
“还要革新，要有思想，有敏锐的眼光，能看出行业发展的前世、今生和未来，能够把握行业的整个发展趋势
”在宋勇华看来，技术团队只是基础，就像毛笔一样，但能不能写出诗，还需要有思想
“我很清楚认识到这个行业该怎么发展，这个行业的核心是什么，绝对不是招几个开发牛人就可以决定的
”“三屏看智造”和“天龙八步”“他们不相信你的技术，不相信你的专利，只相信我看见了什么
”在见过很多中小企业负责人之后，宋勇华非常感慨和无奈，也正是考虑到这个问题，他提出了“三屏看智造”的原创理念
何谓“三屏看智造”？老板的手机，是第一屏； 高管的电脑显示屏，是第二屏； 生产车间大看板，是第三屏
通过三屏信息的互通与协调，打造智能制造的第一战场、战情室、指挥部
简单来说，就是将智能制造过程呈现在三块屏幕上，实现企业高层、管理层和基层三个层面的互联互通
通过三屏一体化的信息化监控系统，企业能够从整体到细节掌握生产经营全过程：发生了什么资讯，部门之间怎么去协同，怎么去推动互通，掌握了整个生产的逻辑，产能效率、产品品质、组织协同，就能得到全面提升
尤其是当一个企业有多条生产线、多个产区，甚至跨城市协同时，从基层生产，到中层管理，到高层决策，更需要信息化的随时筛检，畅通无阻
在宋勇华看来，一个好的系统需要考虑三个层面：一个是经营层面，经营层面只讲究结果，不会在意用了什么技术；二是管理层面，讲究方便、易管理；三是一线作业人员，讲究有用和易操作，而看板就成为了智能制造落地的眼睛
他直言：一个好的系统，不单单是一个软件，一个工具，它是一个有生命的东西，是把一个管理体系落地，现在很多的软件厂商一方面只注重软件功能，另一方面只注重给钱的老板的想法，系统都会出现问题，这也是为什么实施MES系统的成功率只有50%的原因之一，其实有时候不是系统的问题，而是企业缺乏这种认知
基于“三屏看智造”的理念，灿态信息研发出“鹰眼云看板”SaaS产品
与普通可视化看板产品相比，鹰眼云看板无需搭建服务器，可根据信息展示需求DIY看板模块，还可以对接MES、ERP等多种数据源，部署成本更低，周期可缩短至两周以内
宋勇华认为，工厂不同管理主体对信息掌握的需求并不相同，鹰眼云看板基于数据互通和个性化数据展示，能有效解决管理协同痛点，“做智能工厂的核心其实在于对管理的改变”
“三屏看智造”解决的是中小企业信任的问题，但针对一些大企业来说，情况又有所不同
“大企业因为规模大，一上来就跟你讲无人化，怎么智能化，这是很伤脑筋的事情
”针对大企业，宋勇华则提出了“天龙八步”的理念
这也是宋勇华从富士康18年的经历中总结出来的经验，他提到，富士康在制造业方面，对成本、过程的管控非常严格，但在一开始，都是循序渐进，单点切入
宋勇华将具体的数字化改造过程划分为八个环节：业务流程化、流程简单化、流程合理化、流程标准化、标准系统化、系统数字化、数字云端化、系统智能化
他介绍，工业互联网本身也是个渐进的过程，它并不是一下就达到第八步
“数字化改造的解决方案和机会，就藏在制造业企业自己的生产过程中
”这是宋勇华一直强调的
接下来，5G产业时代还将继续梳理国内MES企业概况，敬请期待
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