本文由粉丝原创投稿，独家授权运营公举小磊磊（公众号ID：gongjulei），首发于2019-10-09，未经许可，不得转载
作者：王婷婷如果你现在身处印度街头，可能会看到一位印度女孩正举着手机录视频，又或着是对着手机载歌载舞
那么她很有可能正在使用一款像极了抖音的APP「VMate」
VMate在被称为印度版「抖音”的同时，也在迅速俘获印度年轻人的时间，成为印度年轻人的快乐源泉和上升通道
据相关报道，VMate带火了不少土味视频和本土网红，有很多农村主妇在Vmate发布视频
成为网红的同时，有的月收入达到了20万卢比（约2万人民币），是外出打工丈夫收入的20倍，改变了印度人传统的收入方式
VMate在印度到底有多火爆？有数据显示，VMate在谷歌应用商店的下载量早已突破1亿次大关
今年6月，VMate的运营团队宣布VMate的月活用户超过3000万
VMate到底是一款什么样的软件？又依靠什么样的产品逻辑和天时地利迅速收割用户？它的产品逻辑和操作流程如何？等等......今天的这篇内容，带你深度解析VMate的产品逻辑和运营方法
1. VMate 的成长之路作为主要面向海外市场的APP，和其他单打独斗「出海」的APP不同，VMate倚靠的是阿里巴巴这棵大树，和头条系的抖音有直接竞争关系
VMate脱胎于UC内容生产团队，而UC事业部在阿里大文娱的战略布局中，主要承担着生产内容、填补用户碎片化时间的职责
VMate早期的铺开并没有获得很多阿里系的投资和帮助，成立于2017年，VMate的发展主要依托于两个红利
1）印度政府大力倡导智能手机的普及，包含中国厂商进入印度市场推行价格便宜的智能手机
2）印度当地移动运营商对4G流量套餐的补贴，使得网络覆盖人群进一步推广
但与此同时，为什么只有VMate成为现象级的短视频APP？很多分析着眼于短视频这个模式本身，比如印度国内存在很多语言、很多联邦，而短视频可以打破语言和沟通的障碍，从而触发大量的阅读传播
同时，印度的人口结构中又有较大比例的年轻用户，相互refer的方式有效降低了运营的获客成本
但是忽略了另一个要素，那就是短视频赋能了很多在常规印度社会中闲置的人力和资源，比如女性，尤其是出在农村的年轻印度用户
短视频给了他们一条迅速的赚钱道路，作为一个UGC平台，他们可以快速形成自己的圈子
制作内容的活跃用户同时也是观看内容的活跃用户，逐渐形成VMate的用户生态
2. VMate的产品逻辑和操作流程很多年前，当我们被郭敬明小说里数不尽的大牌和奢侈品闪花了眼的时候，不会料想到21世纪的第一个百年里，大家开始对土味视频、沙雕视频以及恶搞视频呈现出如此大的兴趣，况且它们中的大部分还是以农村为背景
这看似是一场「阳春白雪”与「下里巴人”的对抗，其实可以从VMate的产品逻辑来看出端倪
VMate的五个产品逻辑：1）页面去冗余与海外版抖音不同，VMate的用户页面非常简单，就连常见的用户菜单栏都只有两项，它背后的逻辑是适应大部分用户文化程度不高的现实，以及简化流程，最快速度促进用户发布和浏览内容
2）页面定制化这一点其实是老生常谈，也是短视频类APP立足的根本之一
在VMate中的呈现是「For You」模块，它是用户打开APP后看到的第一个页面，展示目前的热门视频和点赞数，主要依托用户之前的行为形成了定制的信息流
3）搜索标签化当「For You」模块不能很好地满足用户对内容的需求时，有必要开拓新的渠道增强用户粘性，在VMate中的逻辑便是「Discover」模块
值得注意的是，这一模块不仅可以按照用户名来搜索，也可以按照hashtags也就是内容标签来搜索，默认按照hashtags来显示
这个逻辑加强了内容聚合的粘性，「一次性喂饱」的战略更能够满足用户探索的欲望
4）打赏博主和抖音有所区别的是，VMate还提供了打赏功能，粉丝可以打赏虚拟币给博主，虚拟币最终可以兑换成印度卢比，和国内的直播行业差不多，相当于把短视频和直播打赏融合在了一起
值得注意的是，VMate的打赏氛围很好，几乎每个热门视频都有大量粉丝打赏
根据我统计，平均每10K点赞数的单个视频，会有30-100人打赏
很多发布过几百个视频的当红博主，会受到几千个粉丝打赏
5）榜单曝光与此同时，VMate还设计了两种榜单，「粉丝礼品排行榜」和「热门博主排行榜」
和国内的直播APP差不多，每个热门视频右上角都会显示所有的打赏用户，可以看到单个视频的粉丝打赏榜，页面还特地设计成金字塔形式，满足了前三名金主的虚荣心
印度有30多个行政区，每个博主发布的视频中都会显示所在地区
VMate根据这些不同的行政区，设置了不同的区域热门博主榜单，例如「拉贾斯坦邦每周热门博主」
这点和抖音完全不一样，我想可能是由于印度的文化比较多元化，所以特地增加了这个功能
这种榜单入口都显示在视频播放页面中，用户可以很方便的进入跳出
目的就是为了有效促活，打通博主和用户之间的关系
那么用户如何操作上传视频呢？点开页面下方的拍摄键，仍然可以看到这几个逻辑贯穿始终
拍摄奢饰品的页面类似于国内美颜APP的页面，提供多种滤镜和特效，加上慢动作和转场音乐，极大地简化了后期难度，并增加了视频可看性，因此也降低了拍摄门槛
3. VMate 大热视频风格分析1）热闹节日节日类视频在VMate中的火爆非常具有「印度特色」，也告诉了我们任何一个出海APP都要根据当地的文化市场做本土化的努力
节日视频聚焦于庙会和节日的热闹场景，例如杜嘉女神节（Durga Puja），都瑟拉节（Dussehra），它们都有专属的hashtags并且排在搜索前列
视频内容有聚会场面、舞蹈以及神像，VMate还开发出了相应的神像特效鼓励用户使用
分析这类内容受欢迎的原因：· 尊重印度本土化的文化需求· 节目本身的底蕴和热度提供了很多创作空间及传播价值· 刚好给予身在不同联邦的印度人一个观察不同地区文化的维度和镜子，具有新鲜感，也满足了好奇欲从VMate的案例出发，海外内容运营或许可以从本土化的节日入手
2）达人秀达人秀是VMate的一个主要视频类别，也是非常讨巧的一项内容设置
· 在一个尚未开发的市场，细分内容容易打消用户积极性· 「达人」这个概念降低了门槛，只要你觉得自己有才能，就可以把视频发布到这里达人秀视频的内容包罗万象，能时常带给用户惊喜的感觉
VMate也在不断发掘新的技能点，简单的如唱歌跳舞，复杂的像杂技挑战，还有具有技术含量的才艺展示
改装摩托艇VMate的运营手段是，一方面创造出了#musicbattle#，#VMateTalent#这样的hashtags方便用户搜索上传，另一方面挖掘「达人」，在一支短视频中制造高潮，在最快速度内吸引用户注意
对于运营的启示是，在一个未成熟的市场里做内容社区，可以先尝试使用比较大的内容分类，以鼓励UGC积极性为最终目的
3）猎奇视频猎奇视频反映了几种情绪，即恐惧和好奇
无论是什么样的短视频内容社区，总有猎奇视频的一席之地，因为用户很难克制好奇和旺盛的求知欲
VMate上的猎奇视频非常具有印度特色，例如舞蛇、逗猴子，还有一部分是用户尝试一些危险动作或极限运动
用生命在挑战的极限运动猎奇视频有很可观的观看量
对于运营来说需要明晰的是，猎奇视频有自己的受众群，是完全可以吸引一部分相关爱好者的
4）剧情向视频和大部分内容社区一样，有一部分VMate用户开始上传带有剧情的短视频
目前来看，VMate用户制作的视频由于内容简短、道具简陋，多为展现故事主人公的「怂」、「倒霉」、或「搞笑」
剧情类视频的特点是「反转」和「同一主题」
也就是说，剧情类视频一般只反映一个主题，且带有一定剧情的冲突或转向，这两个特点目前在VMate 内容社区中已经初见端倪
当VMate日渐成熟后，不排除这类视频的情节会越来越丰富，反转会越来越多，这也是VMate背后运营，包括VMate星探会参与运作的部分
需要提一下的是，国内的抖音和快手中，有很多官方媒体、新闻媒体和明星入驻，逐渐占据了大流
但VMate几乎没有权威媒体或明星，都是草根博主在创作
我想可能是权威媒体或明星「不屑」和这些草根博主同台竞争，因为印度有严格的身份制度划分，而且还分成了富人区和穷人区，导致出现这种现象
当然了，或者可能是在持观望态度
4. VMate 营收模式VMate火爆，营收模式却并不明朗
打开APP后，可以发现基本没有广告，VMate仍然保留了内容社区的形态
VMate的运营团队在采访中也表明，VMate承担的是「排头兵」的角色，现阶段做的主要是用户培育
作为养成型社区，看重的是营造生态而不是短期获利，但可以窥见VMate未来发展的契机，我认为主要原因有：1）互联网思维从根本上来说就是把用户基底做大，当成为一个聚集大量用户和流量的平台后，不愁找不到生财之路，这也是做内容生态的用意之一2）短视频可以与电商结合，在前端创造层出不穷的购买场景，利用短视频制造高潮的特点激发用户购买欲望，这一点从李佳琦卖口红的火爆就可以看出VMate背后依托阿里巴巴的电商资源，在用户成熟之后可以快速转型利用电商拉动营收
3）利用VMate成长起来的印度达人甚至「网红」，后续不仅可以供给持续的号召力，也可以强化VMate的社区和平台属性这一部分意见领袖带来的营收目前虽然不可以量化，但是应当被持续看好
VMate作为一个成功出海的具有中国血统的APP，它除了利用时代红利，还进行了一系列本土化的改造，最终以达人秀和节日视频成功在印度社会站稳了脚跟，并利用了一系列闲置的资源
它未来的营收模式可以由用户、网红和电商来策动，我想这也是出海短视频APP运营的方向
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