《繁花》剧照人与人之间最核心的差别就是思维，思维决定行动，行动决定结果
做生意的本质是交易，交易的本质就是价值交换，如何充分利用自己的价值进行资源整合，至关重要
运用不同的商业思维，将带来天差地别的商业价值
电视剧《繁花》中， 90年代的黄河路上，各个饭店都不仅仅是饭店，更是参透上海滩生意经的地方
黄河路的饭店内，每天都在进行着各种各样的生意谈判，而且都是举足轻重的生意
《繁花》剧照在上海滩做生意，没人不知道宝总的名头，宝总更是黄河路上的明星人物
外地商人想要进军上海滩，都想要搭上宝总这个人物
范总是湖西针织厂的老板，他想把他们厂的自主品牌三羊牌打进上海滩，并进军国际市场，所以一直想和宝总合作
范总天天在黄河路吃饭，就是想有机会能碰到宝总，从而搭上线
宝总并没有露面，但也从侧面打探到了范总的底细，觉得范总的生意有得做，于是就请汪小姐约范总在红鹭酒店见面谈
《繁花》剧照黄河路新开张了一家名叫“至真园”的餐厅，装修非常豪华，老板娘李李也是背景深厚的人物
李李想在餐厅开张这天，邀请所有上海滩有头有脸的人前来用餐，给自己的餐厅涨涨人气，宝总自然也在李李的邀请名单上，但是宝总却没有要出席的意思
李李发现宝总主动约范总在红鹭见面谈生意，可见范总手上有让宝总感兴趣的东西，所以李李就曲线救国，转头邀请范总这个外地商人参加至真园的开张宴，想用范总把宝总钓到至真园来
然而，宝总并不吃这一套，并没有因为要和范总谈生意，就改变自己定下的见面地点
至真园开张这一天，来了一个声势浩大的魏总，李李就顺水推舟把原本留给范总的包间转给了魏总
《繁花》剧照魏总出手大方，俨然生意做的风生水起，经过李李的牵线搭桥，魏总也对范总产生了兴趣，打算从宝总手里抢下范总这单生意
消息很快就传了出来，汪小姐着急地汇报给宝总，但宝总一点都不着急，一切静观其变
范总其实本意上还是想和宝总做生意的，他只是想拿魏总当筹码来谈价格，他暗中透露消息给宝总，希望宝总在批发价上抬高一些，每件抬高1块钱，而宝总的回复竟然是每件降低1块钱
魏总急于从宝总手上抢下范总的生意，不单单是这桩生意的事，更是一个势头上的较量，他想通过这桩生意抢占宝总在生意场上的地位，成为黄河路上的新星
所以，魏总许诺范总，每件批发价抬高1块5，这令范总心花怒放
《繁花》剧照汪小姐打听到消息后，立刻汇报给在红鹭的宝总，宝总让汪小姐去至真园通知范总，他要求范总再降代，每件降低1块5
面对魏总抢生意，宝总反而出价更低了，在价格上更没有竞争力了，难道不怕范总真的就和魏总合作吗？宝总能在上海滩生意场上那么有名望，不是随便说说的，宝总手里还是有两把刷子的
这桩生意，宝总是稳赢的，因为他赢在了商业思维上
让我们一起来探索其中的奥秘吧
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01 传统的商业思维：有机增长传统做生意的人，都秉持一个原则，就是有多少钱做多少事，这样的商业思维叫“有机增长”
拿简单的鸡蛋生意来举例说明
有一个叫张三的人有1000元，他觉得鸡蛋这个生意好，就打算买鸡来生鸡蛋，然后卖鸡蛋赚钱
市场上的母鸡售价为50元，张三就用1000元买了20只鸡
母鸡一天生一个鸡蛋，鸡蛋在市场上能卖0.5元，一年有365天，张三一年卖鸡蛋赚的钱为：203650.5=3650元
《繁花》剧照传统的商业思维是保守型的，根据自己的本钱来做生意，利润也是有限的，以这样的商业思维来做生意的人都是小老板，成不了大老板
能到黄河路露脸吃饭的人，一般都不是等闲之辈
所以，宝总和魏总都没有用这个传统的商业思维和范总谈生意，他们二人各有各的招数，让我们继续往下看
02 魏总的商业思维：组团魏总打算和范总敲定最后的合作，一定要抢在宝总前面，所以在宝总约范总再次见面的那天，魏总借李李的名头，提前两个小时把范总约到了至真园
这一天，魏总并不是单枪匹马地来和范总谈合作，而是带了自己一起做生意的四个兄弟前来，这四个兄弟分管上海滩四大片区
魏总这是在向范总展示自己拥有强大的铺货能力，可以把范总的货铺到上海滩的东南西北各个片区的商铺里
而且，魏总为了能截胡宝总的生意，还向范总许诺，每件批发价增加1块5，比范总原本自己要求的增加1块还要多5毛，但魏总其实并不亏，反而能赚更多
《繁花》剧照让我们还是用简单的鸡蛋生意来分析说明
有一个叫李四的人有1000元，他觉得鸡蛋这个生意好，他觉得一个人做生意规模有限，他想把生意做大，于是就和自己的三个好兄弟商量，大家一起合伙做
李四让三个兄弟都拿出自己的1000元本钱，李四手上就有了4000元本钱
李上发现市场上买一只母鸡是50元，但租一只母鸡只要10元，所以他就用4000元租了400只母鸡蛋
同样是一年时间，母鸡一天生一个鸡蛋，李四一年卖鸡蛋赚的钱为：4003650.5=73000元
李四再把这些钱分给三个兄弟，每个人赚的钱都远比自己单干赚得多的多
《繁花》剧照魏总就是运用了这种商业思维，叫做“组团”，他集合自己身边的资源，进行资源整合
一方面，扩大了生意规模；另一方面，还让自己手中拥有了更大的议价权
魏总哪怕把批发价增加1块5，他的利润空间还是不错的
03 宝总的商业思维：做生态魏总的这种“组团”商业思维是很多生意人都会运用的，比如一些商会、老乡会之类的，就是大家把资金放在一起，合伙做生意
宝总面对魏总提高批发价来抢单的作法，一定都不首急，他依然气定神闲地在红鹭包间待着
而且，宝总还让汪小组去至真园传话给范总，要求范总再降批发价，降低1块5
宝总葫芦里卖的是什么药呢？《繁花》剧照让我们还是先用鸡蛋生意来举例
有一个叫王五的人，他也有1000元，他也看上了鸡蛋生意，他看到了李四的做法，但他不满足于李四的生意规模，他想要做得比李四更大
王五发现鸡蛋生意规模起来后，每天进鸡蛋的车很多，他就跟司机讲，以后到他这里进鸡蛋，去指定地方加油，可以让他们给便宜5%
然后，王五又去找加油站谈合作，来他这里进鸡蛋的车多，他带过来的车加油给10%的优惠
这样，进鸡蛋的车同样是进一样价格的鸡蛋，就会选择到王五这里进，因为能省5%的加油费，而王五不光快速提升了鸡蛋销量，快速回笼了资金，还能额外再从加油站赚到5%的加油费
王五这样的商业思维，叫做“做生态”，把和自己生意相关的其他人都拉到一个圈子里，共同做生意，不光能扩大生意规模，还实现了共赢
《繁花》剧照宝总就是运用了这个“做生态”的商业思维，所以他一点都不担心魏总会抢走他的生意，而且他还敢再压范总的价
范总手上的产品是和国际品牌梦特娇一样的丝光棉，拥有专利技术，但售价却比梦特娇便宜很多
宝总坚信这个产品能在上海滩打出名头，所以宝总和沪联商厦的徐总进行了商业谈判，要和沪联商厦合作
有了沪联商厦名气的加持，销量更不用愁了，利润也是相当可观的
所以，宝总和沪联商厦的徐总谈的合作，不仅是租柜台的事，还有共同经营利润分成
和宝总合作，对徐总来说是有百利而无一害的，合作很容易就达成了
《繁花》剧照当商品在沪联商厦一炮打响后，会引起整上海滩的哄动，到时候宝总把货铺到上海滩的各个角落都不是问题
这样，范总的湖西针织厂的货就不用愁了，出货量会非常大，需要80万件的货，范总哪怕是批发价降低1块5，但靠着出货量大，利润早就赚回来了
同时，宝总也不用为大量的进货资金头大，因为和沪联商厦谈了共同经营利润分成，所以有沪联商厦这个大集团在背后支持，大家都有钱赚
而魏总虽然集合了几个兄弟一起做这单生意，但碍于资金量有限，只能向范总进几万件的货，就算魏总提高了批发价，每件增加1块5，但总的利润跟本没法和宝总比，范总也不是傻子，一算帐，肯定到头来选宝总合作的
所以，宝总面对魏总抢生意，一点都不着急，还能气定神闲，就是靠着他拥有“做生态”的商业思维，把供应链上下游都拉上，一起把蛋糕做大
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