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　　泉源 ：华商韬略 

　　少一些发急 ，多一些耐烦 。

　　唐彬森曾说，中国斲丧 财产 和芯片一样掉队 ，市场被外资品牌占据，“我们有斲丧 本领 ，但是缺好产物 。”

　　某方面说，这也是究竟 ，但怎样 做出好产物 呢，如今 的元气丛林 也是必要 好好想想了。

　　“苹果与威士忌的奇怪 搭配，谁能拒绝？”

　　2024年6月，元气丛林 发布全新单品苹果威士忌味气泡水。产物 官宣的核心 卖点是融合了威士忌的醇厚与苹果的清甜。

　　苹果威士忌味气泡水背后，是元气丛林 更全面的产物 线扩张，以及更麋集 的产物 上新。

　　本年 以来，元气丛林 光是新口胃 气泡水就做了四款。除苹果威士忌味，尚有 无甜口胃 、维C橙味和青竹葡萄柚味。

　　发布苹果威士忌味气泡水的当月，元气丛林 还发布了瓶装水新品“元气丛林 饮用纯净水”；此前的4月，则在线上发布了新品“小鹰咖啡”。

　　元老产物 燃茶，发布了新口胃 “特燃生普洱茶”；另一款主力产物 外星人电解质水，则发布了新品“外星人WAVE风味水饮料”，在原产物 底子 上加量贬价 ，从6元500毫起落 到3元600毫升……

　　别的 ，元气丛林 还借用明星代言，加强 新品攻势。本年 3月，它签约肖战为气泡水代言人，其电商平台的气泡水产物 ，已全部换上了“明星同款”的广告语。

　　元气丛林 发新品的速率 ，也不是不停 都这么快。

　　2019年之前，其产物 主打是茶与汽水，上新节奏堪称迟钝 。

　　2017年，元气丛林 乃至 为茶饮打出“潜心六年，只为一瓶好茶”的官方宣传语，主力产物 也只有果茶、燃茶两款。2018年则新增了气泡水产物 ，但口胃 只有三种。

　　但2019年之后，元气丛林 开始了越来越快的上新节奏，并向统统 饮料进军。

　　2019年气泡水的走红，让元气丛林 在一年内完成A、B两轮融资，估值来到40亿人民币。同年，公司连发胶原卵白 水、轻茶、乳茶三大新品。

　　2020年，元气丛林 的战线进一步扩张到电解质水和微气泡果汁。

　　如今 打开元气丛林 官网，会看到七大主力品类，分别是气泡水、奶茶、电解质水、无糖茶、植物茶、冰红茶和酸奶。如按口胃 盘算 ，其产物 数则多到无法计量。

　　客岁 3月元气丛林 官方统计，光是气泡水的口胃 ，公司就做了30种。

　　但它的实际 产物 线，还要加上果汁、可乐、咖啡、饮用水等多个品类。

　　可以说，市面上主流的饮料种类、饮料口胃 ，元气丛林 根本 都做了一遍。

　　快速拉满的背后，是元气丛林 上新的时间不绝 收缩 。

　　早期研发一款好茶，元气丛林 用了六年，2020年10月到2021年10月，元气丛林 一年发布了高出 30款新品，险些 每月3款。

　　但管理层好像 对如许 的研发速率 仍不满意 。2021年，唐彬森将公司研发费用提拔 至原程度 的三倍，来由 是，元气丛林 只有5%的产物 能上市，速率 太慢了。

　　然而，更快更多新品的另一边，元气丛林 的新品结果 却是越来越乏善可陈了。

　　元气丛林 曾是撼动整个饮料市场的超等 新星。

　　2016年，唐彬森在北京创建 元气丛林 品牌，并快速靠果茶、燃茶出圈，到2018年元气丛林 气泡水问世，它已让全部 饮料巨头都感受到了威胁。

　　依靠 这款气泡水的强势火爆，2019年618大促中，元气丛林 斩获1500万贩卖 额，在天猫、京东均拿下水饮品类销量、贩卖 额冠军，以后 的双十一大促，元气丛林 再度击败常年霸榜的适口 可乐，斩获天猫水饮品类销量冠军。

　　2020年，整个饮料市场的重要 玩家都连合 起来，发布元气丛林 气泡水的对标竞品。适口 可乐有小宇宙气泡水，百事可乐做了微笑气泡水，农夫 山泉做了TOT气泡水，娃哈哈做了气愤 啵啵气泡水。

　　但时至本日 ，还没有一款竞品能挑衅 元气丛林 气泡水的职位 。

　　依靠 气泡水的乐成 ，元气丛林 在已经多年没有新人出圈的饮料市场创造了增长古迹 。据品牌官方数据，2018年到2021年，元气丛林 营收同比增速分别达300%、200%、309%和260%。按市场估计，2018年，元气丛林 贩卖 额还不敷 2亿元，到2021年，其贩卖 额已达75亿元。

　　业绩暴增的同时，元气丛林 的估值也飞速增长，仅用五年时间，就从零飙升到150亿美元，其市值体量，已逾越 在国内饮料市场策划 多年的同一 和康师傅。

　　然而从2022年开始，元气丛林 开始像行业老牌企业一样，走入增长的瓶颈了。

　　2022年，元气丛林 没有公开宣传其具体 营收增长数据，但晚点LatePost报道表现 ，2022年元气丛林 的贩卖 回款增速已下滑到10%-23%之间。

　　2023年，元气丛林 官方披露的业绩增速，也依然在“两位数”程度 。从产物 的市场反馈看，元气丛林 的增长烦恼也是显而易见。

　　曾经的传奇产物 ，增长主力的气泡水，如今 险些 已经撞到天花板。虎嗅报道表现 ，2023年，元气丛林 气泡水的贩卖 额与2022年根本 持平。

　　气泡水之外，元气丛林 也没作育 出交班 气泡水的第二个超等 单品。

　　如今 ，元气丛林 可以称得上第二个大爆款的商品只有一个，外星人电解质水，但电解质水的天花板也并不高。作为功能性补水饮料，它主打室外补水场景，对季候 、场景的依靠 很强。

　　快速上新的很多 产物 ，从可乐到饮用水，也多数 在走红一时之后，很快被沉没 在市场中，乃至 根本就红不起来。

　　2022年，元气丛林 的春季限定产物 樱斑白 葡萄味苏打气泡水，便因销路不畅，积存 严峻 ，被临期食品商称为“夺命樱斑白 ”。

　　2023年年初，唐彬森曾对纤茶团队下达“任务 ”：尽快做成元气丛林 的第三曲线。但一年多已往 了，纤茶仍旧 没有显着 的突破迹象。

　　在同一款产物 内部，元气丛林 的不少新口胃 也打不外 老口胃 产物 。

　　可乐味气泡水被元气丛林 视为2023年最紧张 的产物 ，但如今 撑起线下渠道的，仍旧 是白桃、葡萄、荔枝这些经典口胃 。

　　元气丛林 能在短时间里快速增长，吓出诸多巨头一身盗汗 ，有赖于它的精准定位、好产物 与好运作，但也有一个很紧张 的条件 ，刚好踏中住民 斲丧 需求转型升级的黄金期间 。

　　据国家统计局数据，从2012年到2022年，我国住民 人均可支配收入从16510元增长 到36883元，扣除代价 因素的增幅到达 83%，收入高了，斲丧 者斲丧 付出 增长 ，观念也发生了变革 ，已往 的省吃俭用，渐渐 变成 了不介怀 花更多钱体验新产物 。

　　但当时 的饮料主流玩家，却大多按部就班，没有在怎样 因应斲丧 需求变革 上做太多文章，乃至 就像唐彬森形容的：已往 的企业只重渠道，轻蔑 产物 ，只要有货，往渠道一扔就行了。

　　在这个时间点，唐彬森带队元气丛林 ，做对了几件事。

　　起首 是连合 斲丧 新趋势，重新界说 产物 ，元气丛林 捉住 年轻人拒糖的康健 需求，用赤藓糖醇这个造价更高、口胃 更好的代糖质料 ，用最快速率 打出了一片康健 的蓝海。

　　唐彬森曾在担当 晚点LatePost采访时表现 ，元气丛林 最早的团队是饮料专业人士，但结果 不好 ，厥后 干脆换成一批游戏行业的年轻人：“不要思量 本钱 ，就做本身 想喝的产物 。”

　　其次，元气丛林 的渠道、品牌，也都更具期间 功效。某种程度 说，是利用 互联网头脑 ，对传统饮料行业来了一次降维打击：不但 通过捉住 都会 便利店这一核心 渠道，以及明星营销、日系计划 等方式，快速吸引了都会 中产群体的关注，也利用 互联网造牌的伎俩 ，快速打出了经典爆品。

　　但市场环境 也在变革 ，已往 的有利因素，也大概 变成 倒霉 因素。

　　时间进入2022年，房地产等宏观经济的压力之下，整个中国斲丧 市场开始降温，就业市场的不景气，更进一步影响了住民 的收入增长速率 ，也影响人们开释 斲丧 意愿。

　　与之陪伴 的是，越来越多斲丧 者又回到了省吃俭用之中，斲丧 只为刚需买单，刚需也能少花就少花的趋势越来越显着 。

　　尼尔森数据表现 ，2020年到2023年，中国线下饮料市场规模同比增速分别是-7.9%、13.1%、-2.4%和6.2%，置身此中 ，并曾经主取消 费升级的元气丛林 天然 也难逃局面 。

　　这也是元气丛林 近几年做了这么多高端新品，但难再有古迹 的缘故起因 。

　　以可乐味气泡水为例，2022年以来，元气丛林 连续 两年发布可乐味气泡水产物 ，其2023年的2.0版新品更被寄予厚望，视为团体 的业务突破点。但无论从渠道铺货、斲丧 者反馈看，元气丛林 可乐都没能掀起新的爆款海潮 。本年 年初的内部信中，唐彬森点名表扬 了四款客岁 表现 出色 的新品，但对可乐绝口不提。

　　再比如 瓶装水，元气丛林 先后三次了局 做水，高端蹊径 不灵之后，又把市面上重要 的定位、代价 带做了个遍，“有矿”主打天然 水源，对标了百岁山代表的高端市场，“元气丛林 纯净水”主打低价，对标了怡宝、农夫 山泉的中端市场，“丛林 的水”则想做结果 味饮用水，但这些产物 同样没有掀起波涛 。

　　为什么这些产物 不像从前 那么灵了？有大环境 变革 的缘故起因 ，恐怕也更有元气丛林 自身的缘故起因 ：大概 是背负着资源 的压力，大概 是本身 已经打红了眼，如今 的元气丛林 太发急 了。

　　它太想继承 创造古迹 了，但却越来越缺乏做好产物 的耐烦 了。

　　从茶到水，从代糖到无糖，一遍不可 两遍，两遍不可 三遍，元气丛林 如今 的产物 研发和扩张，很像赌红眼的赌徒，指望通过疯狂的押注去撞运气。

　　比如 ，瓶装水、咖啡，元气丛林 都已做了两年，其风格就反复切换。

　　瓶装水从天然 矿泉水改到水果风味饮用水，这次纯净水新品的主打卖点则是“纳米级过滤”，从拼口胃 回归拼康健 ；咖啡则从与Never Coffee发布联名到独自研发，找本身 的咖啡风格。

　　云云 反复之下，除了业绩的不如人意，元气丛林 的品牌也不可克制 地会被透支。

　　无论多么良好 的初创公司，都逃不掉发展到肯定 规模后的速率 与规模瓶颈，瓶颈之下怎样 决议 ，每每 决定着公司运气 。

　　元气丛林 如今 就站在如许 的分水岭上。

　　唐彬森曾在元气丛林 2024年内部信中夸大 ，如今 的元气丛林 ，显然必要 以更加深入的供销体系和产物 本领 ，面对 更加复杂的市场环境 ，必要 学习传统行业的履历 ，通过不绝 试错和升级来提拔 行业认知。

　　但走入2024年的元气丛林 ，显然还没走出高增长的惯性头脑 、路径依靠 ，以及继承 高增长的渴望，乃至 是抱负 。

　　饮料行业不是核心 科技，其技能 门槛并不高，元气丛林 能做的，别人也能做，要在这个行业长期 乐成 ，传统巨头们留下的最紧张 履历 恐怕还是 ：

　　时间才是创造 杰出 品牌的母亲。

　　全天下 都曾有无数饮料品牌想击败适口 可乐，但就算它们能复刻适口 可乐的口胃 ，也复刻不了适口 可乐经过 时间沉淀出的力气 。

　　农夫 山泉即便履历 一场大风大浪，业绩依然向好，其背后也是数十年的积聚 ，以及一瓶东方树叶都能坐10多年冷板凳。

　　创造了古迹 的元气丛林 ，应该面对 实际 ，担当 实际 ，少一些发急 ，多一些耐烦 ，用更慢去求更快了。