书生气外表下藏着十年实战经验的创业者初次见面，赵松给人的印象是儒雅而沉稳，黑框眼镜，身材板直，言谈举止间透着一股书生气然而，谁能想到，在书生气的外表下他竟拥有着超过十年的一线业务经验赵总曾先后在统一和汇源两大知名厂商任职，并担任过厂家经理在多年的摸爬滚打中，他积累了丰富的管理经验，三年前，怀揣着创业梦想，赵松与志同道合的伙伴毅然辞去了高薪工作，开始创业然而，创业并非像他想象的轻松初次创业的赵松，经历了无数的艰难时刻“一定要提前做好准备” 赵松回忆起创业初期的青涩，感慨道彼时，他满腔热血地回到家乡创业，却没想到正逢春节，招人非常困难，没有办法只能一个人咬牙硬抗，从早六点忙到晚上十二点是家常便饭“一定要提前做好准备，积累人脉，资源，找对时机，再跳出来”“找对伙伴，事半功倍” 痛定思痛后，赵松深刻地认识到团队合作的重要性他坦诚地说，自己擅长销售，但在团队管理和财务方面却经验不足因此，他在选择合伙人时，优先考虑拥有互补技能的人才让赵松重视的另一件事是寻找一个管理工具凭借着在两大厂商工作积累的经验，赵松明白，一个好的工具对于效率的提升和业务的帮助是指数级的，经过多番对比之后，他选择了勤策软件赵松对勤策的评价非常高，直言不讳勤策是在多番比对后认为紧贴业务场景，而且功能非常全面的软件车销→访销→订货商城赵松团队的人员培养秘诀目前赵松的团队有12名人员，1个库管，1个财务，3个车销，4个访销，2个承包乡镇人员，1个负责大客户的人员，另外还有厂家配备的4个理货人员对于如此复杂的人员架构，赵松管理起来却得心应手，并且还制定了一套非常高效的人员培养机制新人入职：从车销配送开始所有新员工入职后，都会从车销配送工作开始，负责配送流通货物这类货物的利润较低，提成也全部归于车销人员车销与访销的协作随着时间积累，车销人员会和客户建立良好的关系在配送过程中，他们可以向客户推荐新品，并获得额外的提成同时，车销人员的师傅，也就是负责门店的访销人员，也能获得提成奖励这种“传帮带”模式不仅促进了车销与访销之间的协作，同时不会产生利益冲突，不存在“教会徒弟饿死师傅”的现象车销转访销：进阶之路当车销人员积累了足够的经验和业务能力后，他们可以转岗为访销人员，负责销售主推产品和新进产品，并获得更高的提成访销进阶：订货商城对于表现优秀的访销人员，赵松会提供新的激励模式：订货商城使用勤策订货商城，门店可以自主下单，业务员同样可以拿到提成订货商城：传统模式的颠覆和创新订货商城刚开始推行的时候，赵松也遇到了不少挑战，业务员习惯了传统的下单模式，难以接受客户自己下单的模式，“客户都是货到付款，甚至赊账，怎么可能愿意提前付钱呢？” 这是许多业务员的疑问但赵松坚信这是可行的他敏锐地察觉到，团购的兴起已经培养了消费者先付钱的习惯他决心破釜沉舟，推广订货商城激励机制的实施是成功的关键每开拓一个新客户，业务员就能获得奖励；线上下单的提点也更高这种方式极大地激发了业务员的积极性夏季是饮品销售旺季，也为商城推广提供了契机半夜时分，订单源源不断地涌入，第二天开会时，赵松会展示昨晚的报表，告诉大家：“你们睡觉的时候，提成已经到手了
”巨大的激励之下，业务员们热情高涨，短短半年时间就开拓了上千家门店如今，悦港商贸的流通产品都放在商城上，让终端自主下单，业务员则可以专心推主卖产品，形成良性循环终端老板也对商城赞不绝口以前需要经常联系业务员下单，夏季业务员忙不过来，经常断货现在，通过订货商城，他们可以直接在微信小程序上下单，上午下单下午就能送到，效率大大提高订货商城与进销存的互通，是赵松对勤策软件赞赏的另一个原因这使得他的“车销-访销-订货商城”的人员培养模式得以完美落地赵松说勤策软件给自己带来非常多的惊喜，后台非常多玩法他都在学习应用中，未来，赵松还计划利用勤策软件的优惠券、客户返利、客户拉新等功能，客户的粘性一定会更高，门店老板时不时就会想打开小程序看看有没有什么新的活动，下单频率一定也会更高小勤相信勤策订货商城一定会成为悦港商贸发展的新引擎
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