每经记者 陈利    每经编辑 魏文艺    

　　日前，武汉联投置业有限公司（以下简称联投置业）率先在武汉多个项目推出“先住后买”购房新模式，引起业内关注。

　　按照该模式，业主选定指定房源并付出 二成首付（含装修款），签订 完草签手续及试住协议，在房屋交付后开始试住，试住周期为一年，试住后满意 ，业主按照试住协议购买。若业主不满意 ，扣除相应试住费用（按照市场同类产物 租金标准 收取）后可退订。

　　《逐日 经济消息 》记者从联投悦西湖等项目相识 到，只管 政策已推出一段时间，但具体 操纵 细则如今 仍未明白 ，“如今 均未有签约乐成 的案例”。

　　官网表现 ，联投置业是湖北省国资委控股企业湖北联投团体 有限公司（以下简称湖北联投）的地产平台，重要 负责都会 更新、地产开辟 、全龄康养、贸易 运营等业务。

　　记者留意 到，面对 连续 下行的贩卖 环境 ，2024年以来，联投置业已先后采取 “以旧换新”“先住后买”等营销战略 ，公司管理层也在各类集会 会议 和调研中多次提出要“费尽心机 去库存”，但收效甚微。

　　多个项目去化不及预期

　　“如今 重要 在售户型为100平方米和119平方米房源，毛坯房代价 约为1.3万元/平方米，精装修代价 为2000元/平方米，如有 意‘先住后买’需先签一份购房协议，最低按1.5万元（含装修款）/平方米的总价付出 二成首付，试住满意 后再重新签订 正式购房条约 。”

　　武汉联投悦西湖一置业顾问在电话中告诉《逐日 经济消息 》记者，固然 该政策在5月份就提出来了，但具体 操纵 细则还未出来，暂无签约客户。据其先容 ，项目预计在2024年底竣工，届时会提前选择一批房源举行 装修。“假如 试住不满意 ，是可以退房的，只必要 扣除相应试住费用，费用的盘算 一样平常 是按照同类房屋租金标准 来。”

　　同样的环境 也发生在联投花江山 、联投濮园等试住项目上。记者留意 到，此次武汉联投举行 “先住后买”的项目多位于武汉市二环外，贩卖 环境 并不抱负 。如联投花江山 项目，2023年10月初次 开盘推出1号、5号和8号共三栋楼，但据武汉住房与都会 更新局数据，克制 如今 该项目标 网签数仅26套，去化率不敷 20%。

　　究竟 上，不但 武汉，湖北联投在天下 多个都会 项目去化均不及预期。拿地一年后才入市的广州文津府项目，开盘半年网签量也仅66套；临溪渚一期项目去化率仅个位数；荆门联投澜岸5期项目去化率为31.02%。

　　“作为一家地方性国企，项目从前 在营销方面相对守旧 ，不敷 市场化。”武汉一业内人士告诉《逐日 经济消息 》记者，2024年以来，湖北联投部分 项目对营销负责人举行 了更换，并做了一系列活动 ，同时调解 了项目定位，升级样板间重新表态 。

　　中指研究院数据表现 ，2024年上半年，湖北联投实现贩卖 额78.9亿元，同比2023年的117.9亿元下滑33.08%，但行业排名则由第六十九上升8个位次至第六十一。

　　在武汉，据中指研究数据，2024年上半年，湖北联投以36.74亿元的贩卖 额排在第六位。而2023年上半年，湖北联投以76.58亿元的贩卖 额排在第三位。也就是说，2024年上半年联投置业在武汉的贩卖 量还不到2023年同期的一半。

　　对于贩卖 额降落 ，2024年以来，联投置业母公司湖北联投管理层在各类集会 会议 和调研中多次提出要“费尽心机 去库存”。如湖北联投党委委员、副总司理 邹朝富要求：“要继承 锚定年度任务 ，费尽心机 去库存，加强 优质项目储备，尽力 拼搏、不论价 格 、不讲条件，尽力 以赴告竣 年度目标 。”

　　联投置业实行 总司理 石伟在6月的月度策划 调治 会上也表现 ，2024年形势严厉 ，策划 筹划 的严厉 性和落实环境 是进度目标 告竣 的关键，各项目负责人需全面订定 具体 的策划 筹划 ，确保年度策划 筹划 的完备 性和可实行 性，加强 贩卖 回款，力保完成年度签约回款指标。

　　本年 投资端进一步紧缩

　　在“去库存”的压力下，2024年联投置业在投资端进一步紧缩 。

　　2024年上半年，克而瑞数据表现 ，在新增货值上，湖北联投并未出如今 行业TOP100榜单上。在其大本营武汉，联投置业也未在公开市场上拿地。

　　而已往 两年，联投置业曾加快 在天下 重要 都会 拿地。如在2022年5月，联投置业连合 中建壹品斥资48.2亿元摘得北京大兴黄村地块，打造了大兴·星光城，完成首进北京、布局 京津冀的第一步。同年10月，联投置业首进广州，以32.11亿元底价竞得广州天河区沥青搅拌厂地块，楼面价约38992元/平方米，开辟 了广州·文津府项目。2023年6月，联投置业再度连合 中建三局和苏州湾团体 ，以6.29亿元底价竞得苏州市吴江区东太湖度假区东太湖大道北长安路东WJ-J-2023-006地块，初次 进入长三角地区 。

　　中指研究院数据表现 ，在2022年和2023年的房企新增全口径货值榜上，湖北联投分别以373亿元和244亿元排在第二十五位和第四十一位。

　　不外 ，这些首进地区 项目标 贩卖 并未到达 预期。如联投置业在北京的首个项目大兴·星光城，2022年开盘3个月去化率仅22.07%，在同批次拿地的15个项目中去化率排在中位。当年底该项目推出部分 特价房，单套降幅达49万元。以后 ，其代价 连续 降落 ，如今 特价房代价 为4.5万元/平方米，相较于开盘时的6.2万元/平方米，降幅到达 27%。

　　再如广州天河的文津府项目，此前由于间隔 广州名校执信中学仅一起 之隔，将项目案名定为“执信花圃 ”，吹风价也一度高达8万~9万元/平方米，但在开盘入市前，执信中学公布其招生方式为“自主报名、电脑派位”，联投置业随后将项目改名“文津府”，开盘价也降至超6万元/平方米。只管 云云 ，据《逐日 经济消息 》此前报道，其对外宣传首开贩卖 额到达 9.8亿元，但半年网签仅66套。

　　公司同业竞争题目 待解

　　值得留意 的是，2023年11月，联投置业以17.33亿元受让三湘印象控股股东三湘控股以及实际 控制人黄辉所持有的25%股份。

　　不但 云云 ，联投置业的控股公司湖北省连合 发展投资团体 有限公司（以下简称联发投）以10.2亿元认购三湘印象发行的约3.5亿股A股股票。

　　必要 指出的是，联投置业是湖北联投的地产平台，联发投为持股联投置业87.33%股份的直接股东，湖北联投则实际 控制联发投。

　　两笔买卖 业务 完成后，湖北联投持有三湘印象42.31%的股份，成为其控股股东。原控股股东三湘控股、黄辉等同等 举措 人的持股降落 至16.76%。

　　彼时三湘印象公布的收购书表现 ，联投置业在本次买卖 业务 完成后，渐渐 将其持有的与房地产开辟 主业有关的及与之相干 联延伸财产 、与三湘印象构成同业竞争关系的资产注入三湘印象，以此提拔 三湘印象的策划 规模及红利 本领 。

　　这也意味着，后续其地财产 务将被注入三湘印象这一上市平台。据“湖北联投”微信公众号，在2024年的半年度生产策划 会上，湖北联投团体 党委书记、董事长刘俊刚在发言 中明白 提出，要“机动 用好并购重组、借壳上市、公募REITs等本领 ，发掘 各级次具备上市潜力的‘金种子’‘银种子’。”

　　据此来看，将来 不打扫 联投置业有借壳上市的大概 性。不外 克制 如今 ，联投置业与三湘印象两者同业竞争、注入进度尚未可知。

　　《逐日 经济消息 》记者日前就其战略发展以及资产注入进度环境 ，向湖北联投方面发去了采访函，但克制 发稿尚未收到复兴 。

　　另据三湘印象股份有限公司收购陈诉 书，联投置业2020年至2022年的资产负债率分别为90.13%、86.98%、88.13%。

　　如今 ，面对 连续 下行的贩卖 业绩及高企的库存，联投置业面对 的压力并不小。