撬开杂乱的思绪老贼简要分享给大家，干货还是得收藏常看，常看常有新收获▼★ 写出伟大文案的7个步骤 在约瑟夫·休格曼的《文案训练手册》中提到写出伟大文案的7个步骤： 步骤一：成为你产品或服务的专家当我深入研究产品或服务的每件事时，我得到了比其他任何资源都要多的伟大创意 步骤二：了解你的目标用户“什么可以激励你的潜在用户最终成为你的顾客？” “谁是你的典型客户？” 清晰了解这些能够开阔你的视野，同时激发出很多好主意 步骤三：写下你的标题和副标题它们必须要能抓住读者的视线，创造出足够的好奇心，促使读者阅读第一句话 步骤四：撰写文案不要为句子结构、语法和标点担心——只要开始写，并且继续写，将你脑中所有关于这个对象的事情运转起来 步骤五：编辑文案改正拼写、语法、标点和句子结构的错误，删除那些与表达你的想法不相关的多余词语 步骤六：酝酿停止编辑，将文字放在一边，出去散一下步，或者做一些其他令人愉悦的事情酝酿的时间越长，效果就会越好 步骤七：最后看一下你的文案你会惊奇地发现在这最后一看中，还有很多地方需要精练当然，你也可以简单地重复步骤五和步骤六★ 文案中关于数据的表达建议 不论是标题还是写文案，总是要求信息量，而信息量当下最常见的表现形式就是数据那从数据到传达出去这个过程，有哪些小技巧呢？在《华尔街日报是如何讲故事的》一书中，有5条具体实操的建议 1、不要在一个段落里运用过多的数据，这将为读者的阅读设置障碍 2、改造抽象数据，让数据更具体形象，少一些抽象 如果数据的具体信息不是很重要，“260 万美元” 要比 “2,611,423美元” 清楚得多、“增长了36.7%” 不如 “增长幅度超过了三分之一”、“增长了98%" 不如写成 “几乎翻番” 3、用比率来代替庞大的数据不要说 “58,013,261名美国司机中，有14,654,231人驾驶的是进口车”，而要说 “平均4名美国司机中，就有1人驾驶进口车”数字越小，越容易被记住；而数字越大，就越抽象 4、提供一个参照对象，让数字更形象比如，亚利桑那州每年的地下水透支量达到了250万英亩一英尺这是个什么概念？换个说法，这么大的水量足够让整个纽约浸泡在11英尺深的大水里，当脑海中有这个画面感时，对数字的理解会更加形象 ★ 检查文案的8个步骤 当你写完文案后，怎么检验你的文案？ 1、这条文案有没有直击用户痛点？ 2、直击了几个痛点？(如果说出了太多痛点，就等于没有痛点) 3、痛点的表述直白、简单吗？(用户扫过文案后，就能 “对号入座” ) 4、解决痛点的方案是产品的最大优势或差异化点吗？很多情况下，一个产品可以解决数个痛点，那也不要贪心，一条文案写一个痛点 5、人们看了这条文案后，会立即采取你希望他们做出的行动吗？如果不能，那是不是写得还不够犀利？ 6、如果人们有冲动采取行动，他们能知道如何，且能最快地完成购买流程吗？ 7、人们看了这条文案后，心中会燃起一种怎样的情绪？比如向往、兴奋，或者是内疚、惭愧（自己陪孩子的时间越来越少了)等多想想：该情绪有没有高度感染力？ 8、人们看了这条文案后，有分享给他们朋友的理由吗？比如这东西真便宜，要让更多人得到这个实惠；比如这个真有趣，要让更多人也乐一乐 用以上8个问题，不断检验自己的文案，相信你的文案会越来越实用★ 尝试用金字塔原理 “自上而下” 写文案 金字塔原理能够帮助写作者关注并挖掘受众的需求点、利益点和兴趣点特别对于新手，能更有逻辑的去表达写文案往往是先让读者感受到某些 “背景” 和存在的 “冲突”，然后读者就产生了 “疑问”而回答读者的疑问正是文案的目的 用金字塔原理，最常使用的是自上而下这个法则，也就是SCQA模型场景(Situation)——冲突(Complication)——问题(Question)——回答(Answer)这个黄金模型在演讲、讲故事、授课、写作中经常被大神级的人物套用，步骤如下：Situation 情景或场景 ▼先描述一个大家比较熟悉的场景，这个场景往往跟大家息息相关或者是一直以来的痛点，一说你就像被钩住了Complication 冲突 ▼指出在上面的场景中的一些矛盾或冲突，一定是核心冲突，亟待解决Question 引出问题 ▼面对上述矛盾和冲突，到底该如何解决呢？抛出这个问题Answer 答案或解决方案 ▼给出好的方案，能够解决上述矛盾和冲突，大家好才是真的好抛出问题和回答可以不断交替进行★ 写文章开头的8个技巧 如何去写好一篇文章开头呢？和大家分享几点我的思考1、与 “我” 有关人们永远都会关心与自己相关的事情，但未必在乎你讲的其他内容要想你的内容马上吸引他，“与他相关” 肯定是个不错的选择2、浓缩精华如果你的文章比较长，或者没有那么容易理解，可以对文章核心点进行简要概括，让读者提前有预期比如可以在开头写出文章内容框架，让读者阅读理解更轻松；也可以概括全文要讲的内容，为什么讲，看完能得到什么3、描述痛点，戳中读者要害可以先抛出扎心的痛点，激发兴趣，然后一步步给出建议或者解决方法基本也就是上面说的SCQA结构4、设置悬念，激发好奇心一开始制造悬念、塑造反差、颠覆常规认知等，激发读者好奇心这应该是我见过最多的开头形式了要是一个事情你勾起了我的兴趣，但只告诉我一半，那我肯定会浑身难受5、金句开头，引发共鸣用好金句，一开始它就能给整个文章定调，而且很容易就引起读者共鸣，调动情绪可以是改编名言，可以是段子，可以是笑话不过，金句是可遇不可求，如果不能一语中的，还是别写了6、讲个故事，男女通杀我们对于故事的喜爱，随着年龄的增长并没有丝毫衰减好像身边的每一个人都非常喜欢听故事，男女通杀7、开门见山，表明观点现在越来越多人写文章，没那么多弯弯绕了在开头就有事说事，开门见山的告诉大家：我遇到了什么事、今天我要说什么、我的观点是什么、对XXX事件我的看法......等等这个方法还是非常适合碎片化阅读的，因为不罗嗦，也不绕，有啥直接说8、引入一个新闻或事件现在的内容创作，少不了要追热点，而绝大多数热点都是基于一个大新闻或大事件而来的一般这样的文章开头前都会简单引入一下这个热点，然后加入自己的观察，现象洞察得越透，用起来越是惊艳★ 卖货文案的4大黄金法则 大家应该都知道AIDA法则，也叫做 “爱达模型”，是由国际推销专家刘易斯提出来的就是说要让消费者产生行动，一般要经过四大步：首先要能够吸引注意，其次产生兴趣，有了兴趣后有欲望会主动去了解细节、进行对比，之后产生行动绝大部分卖货文案的逻辑其实也离不开这几步：1、标题抓人眼球一个好的标题要让有价值的信息无阻碍传播，如果一个标题不能在 3 秒内吸引别人点开，那么它将永远没有上场的机会在我观察高打开率标题的过程中，下面这几个关键点绝对是高频出现的，值得耗死一点脑细胞01. 与读者紧密相关，洞察生活细节，身份标签很重要02. 用词更直接、语气强烈、情绪爆发03. 好奇心是人类摆脱不掉的 “怪癖”04. 明确具体，细节性描述，直接利益05. 悬念、矛盾、冲突、爆料、冲突、反转、颠覆，是眼球杀手06. 热点、热点，沾上热点就是爆点07. 多用 “我” 、 “你”、“TA”08. 角度要新颖，观点态度要鲜明，甚至极端09. 长标题，可以容下更多引人注意的词10. 深度标题敌不过简单粗暴，虽然我不喜欢2、激发购买欲望文案不能创造购买欲，而是激发购买欲而为了达成这个目标，可以用到以下6个方法1）感官占领，文案要有画面感；2）恐惧诉求，科学地吓唬消费者；3）社会认同，制造繁荣和流行；4）购买合理化，让消费理直气壮；5）自我实现，包括为了自我价值的实现，也包括为了他人对自己的认可与尊重3、赢得读者信任如果说激发购买欲望是给顾客购买找到感性依据，那么赢得读者的信任，就需要文案给顾客呈上一个理性证据这里，我推荐4种方法：权威转嫁背书、事实证明、客户证言、化解顾虑4、引导马上下单在最终下单之前，消费者往往都会衡量购买产品带来的好处和即将失去金钱的痛苦，他们会开始不断犹豫这个时候，需要马上引导下单：1）降低用户决策成本（包括金钱成本、形象成本、行动成本、学习成本、健康成本、决策成本等）2）价格锚点（避免极端和寻求对比）3）算账对比（平摊模式和省钱模式）4）稀缺性（限时限量限身份）5）使用场景（帮读者设计一个理想消费场景）到这，一篇不错的卖货文案就算是已经初具雏形，之后就是路漫漫其修远兮的修改★ 6个经典创意模板 国际营销学教授Jacob Goldenberg曾做过一项研究，他们发现在200例国际创意大赛的获奖作品中，有89%的广告都可以纳入6个创意模板而糟糕的广告，只有2.5%遵循过这其中一个模板1、形象化类比形象化类比就是利用某个大家熟悉的东西，来关联表达自家产品的特点这个关联越贴近消费者经验就越安全，同时也越容易唤起消费者认知，让他们快速理解、建立认知、并获得使用联想比如之前杜蕾斯有个广告突出“薄”这个卖点2、极端情境极端情境就是用广告展示某一个极端的使用/服务场景，在这个场景下发挥想象力让你的产品效果惊人比如杜蕾斯这个经典广告，就是塑造了一个使用产品后，基本不可能发生的极端场景，以此来突出产品效果3、呈现后果就是通过使用产品后的变化与之前的状态对比，再加上有冲击力的画面，给用户更直观的信息展现，产生兴趣比如为了突出自家避孕套避孕效果好，杜蕾斯直接就给出了一个使用产品的惊人后果——所有人都用杜蕾斯，结果人类文明衰落了04、制造竞争制造竞争就是通过不同类别的东西比较，来衬托出自己产品的优势其实就是去对比，参照一个好参照物，能不断强化你想突出的关键目标项，让用户快速对产品产生兴趣，达成目的杜蕾斯在圣诞节的这组广告，就是标准的参照对比玩法，不仅有趣还实用05、互动实验就是通过广告的设置，让用户能与广告产生互动行为让广告不只是给用户看，还能让用户一起做某一个动作、一起玩起来这种广告在国外很多，且多为线下广告比如杜蕾斯这个厕所广告，小便不断，互动不止啊06、改变维度就是对产品进行时间、空间上的转换，或者对它进行拆分或复制叠加，以此创造新的关系来从这些维度凸显产品比如过30年后，再使用这个产品依旧棒，或者在古代会是怎样，这是时间维度比如用产品组合出其他东西，或替换掉其他东西，这是空间维度有了这6个模板，不妨多从这些角度去思考广告文案的创意天才很少，刻意练习才能激活最强战斗力★ 文案写作5步法 这是一个多年来说到天荒地老的写文案5步法，因为够经典，且确有其用： 收集→咀嚼 →抛开→捕捉→检验收集 ▼首先，你需要花大量的时间去收集资料，目标人群的、项目本身的、产品本身的、竞争对手的、相关案例的等等，还可以和所有相关的人聊聊细节，最终把全部资料都放在手边咀嚼 ▼ 可能你只需要写500字，但你收集的资料会放满你的桌面，不过尽量不要一边写一边翻看资料 思考时不写作，写作时不思考，看清楚想明白，把你手头的资料都咀嚼了，消化掉 抛开 ▼ 然后，躲开马上着手写的诱惑，暂时忘了刚刚整理的资料，去干点别的事，去放松一下，去听听音乐把时间交给大脑，让消化的信息在你脑海里沉淀下来，碰出想法 捕捉 ▼ 当资料充分在大脑里发酵，苦思冥想求而不得的东西，可能会喷涌而出OK，就这样马上把它们捕捉下来 检验 ▼ 最后，再次拿出你最终确定的需求简报，或者你整理出的真实需求，去对照去核对，确保想法方向的正确好了，以上言论和方法自行琢磨还是那句话，人人都有自己的观点，不全信奉别人的，也不妄自菲薄自己的你可以从中汲取出某些思想和经验，然后用你自己的方式加以思考和实践，打散、优化、重组，最后在你的模子里铸成你的方法砂型文 | 木木老贼（公众号ID：mumuseo）关注我【木木老贼】，可以第一时间和我交流、答疑免费获取最新新媒体运营、营销妙招、文案进阶干货
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