中国电信开展天翼对讲业务是看中了国内庞大的专业用户市场，当然包括传统的对讲机市场，这已经是再明确不过的事实了。
现在，有些传统对讲机生产厂商的神经已高度紧张，他们十分关注天翼对讲的有关信息，迫切地想了解天翼对讲到底已经走到了哪一步。
毕竟原有的市场将分割一部分给别人，心中再有不爽，也已无可挽回，天翼对讲产品必将占有传统的对讲机一部分市场已既成定局。
今年市场到底将会怎样分配？天翼对讲到底能占有多大比例？传统对讲机的厂商们都想知道个大概。
华安捷讯对讲机公司的王总工程师在此通过以下的分析对比，基本上可以了解天翼对讲市场的大概走向，供大家参考、分享。
从认识天翼对讲开始天翼对讲技术在国内专业用户的应用市场中有系统和终端二种产品。
有人将系统产品称为公网数字集群系统PNDT(Public Network Digital Trunking),它和专网的数字集群通信系统一样，由终端设备、控制指挥中心、系统软件组成，最大的不同是运营的基本网络不同，一个是电信3G公网，一个是自己建设的专网。
而天翼对讲终端和传统对讲终端一样，也分为手持台和车载台，当然也有固定式控制中心（指挥调度台）。
天翼对讲终端实质是一种利用3G公网传输的数字对讲终端，并且有手机通话等智能功能，因此有人称为天翼对讲机，又有人说它是对讲手机，也有人叫它为公网集群对讲机（简称公网对讲机），天翼对讲终端又分为智能机和非智能机。
在一些人眼里它是对讲机也是手机，而另一些人认为它是手机也是对讲机，还有些人则说它是手机，更是对讲机，真是仁者见仁智者见智。
不管怎么说，天翼对讲终端是对讲机和手机的完美结合，是新技术创新的最新典范，是多种技术融合的应用产物。
天翼对讲终端最大的好处是：不需自己架设中继或自建集群系统，只要买张SIM卡插入天翼对讲终端，就可以实现全国范围内（在中国电信3G公网覆盖的范围内）无距离限制的自由对讲和信息传输，并且像数字集群通信系统一样可以编组编队，实现单呼、组呼及群呼。
除此之外，在实际应用中还可以有以下多种智能扩展功能：1.GPS定位及GPS基站定位，这两种模式的定位是传统对讲机所没法相比的，传统对讲机需加装配件才能实现GPS定位。
传统的GPS定位一旦遇到障碍阻挡就失去作用，但是天翼对讲的GPS定位，不管是地上还是地下，只要能收到手机信号，即可通过基站进行定位。
2．拍照录像无线上传，公安系统使用的其实就是一个数字 “执法记录仪”。
3．进行一维码和二维码扫描，并可以无线上传。
4．加入PDA功能，读取各种数据，支持无线上传。
5．作为无线监控器，远程调阅监控图像资料。
6．可无线遥控家电开关或仪器设备。
7．装入分析软件，解析各种数据。
8．无线摄像的实时传输。
9．用于门禁与考勤，并可人脸识别及车牌识别并上传。
10.装入特定的测量软件，用它完成一些简单的测量任务。
天翼对讲终端可以根据客户的需求开发各种软件，满足客户的使用需求。
笔者对调度指挥平台特别感兴趣，目前天翼对讲先进的智能化程度让传统对讲机的开发商们大开眼界。
它不但可以使用一个固定式的调度平台，而且可以用一台手持智能终端实现掌上指挥调度，强大的软件功能真的让人感慨万分。
指挥员不管走到哪里，一台手持智能终端可以满足全部的调度需求，真的是“调度指挥平台”装到了口袋里。
客户共享已成为不争的事实由于天翼对讲与传统对讲面对的用户其实就是一拨人，争抢传统对讲的客户的情况已经出现。
最近，为了面对突发事件，不少传统对讲的大用户都提出要对无线通信做“另外一套解决方案”的可行性论证，他们旨在解决远距离联网互通，或地下通信的需求如地下交通（人防工事及城市地铁）的无缝覆盖。
就目前的发展情况来看，天翼对讲设备将与传统对讲机展开角逐。
下面就来看看天翼对讲相对于传统对讲机所拥有的优势。
1、在传统对讲机信号无法覆盖的地区和环境2、在频率资源无法满足需求的城市3、建设集群基站较复杂的项目4、数字化城市的解决方案实施的选项5、各地“维稳”项目的论证计划6、各执法行业“大联动”组网的需求7、高铁及高速公路互通的指挥通信8、流动性范围大的行业如物流业有人预言说，2015年将是天翼对讲用户爆发性增长的一年。
其实，传统对讲机一些厂商自去年就已经感觉到了“市场不如从前”，这里面也许就有一部分出自天翼对讲争夺了的市场份额，因为采购单位的经费是有限的，他们的选择只能选择其一，市场份额被瓜分已成事实，至于份额占有多大，请看后面的分析。
值得注意的是，现在卖天翼对讲的群体可不光是传统对讲机的销售商，最大的出货商却是另外一些人，他们来自做手机的经销商及电信政企部人员，并且有许多做弱电的、做电脑的、做仪器的、做装备的也加入进来了。
去年他们的销量远大于传统对讲机的经销商，人家卖一台天翼对讲机的利润，是卖传统对讲机的几倍，而且卖的不光是“硬件”，还兼顾卖了“软件”，并且在电信资费上又赚了一笔，这让我们这些做传统对讲的人又开了眼。
较大的网络对讲机采购主要集中在以下一些行业和部门：1、多个监狱系统采购了天翼对讲机，并出现了上万台的订单。
2、重大赛事也出现了上万台天翼对讲的成功案例。
3、各地交警采购天翼对讲，来满足高速公路350MHz集群无法覆盖的不足。
4、一些城市的城管购买了许多机器。
5、城市中的保安与群防群治联网项目。
6、高铁运营的通信项目，如京广高铁。
7、森林防火。
8、各地城市的出租车开始使用天翼对讲建专网。
9、城市综合治理的“大联动”的采购项目。
10、已有不少“火腿”及车友会的朋友们已开始在玩天翼对讲机。
各方利弊分析举一个不太恰当的比喻：传统对讲机好比自行车，天翼对讲机好比电动自行车。
笔者认为他们各有各的优势，谁也不可能代替谁。
虽然满街出现了电动车，但传统的自行车也不在少数，有人认为自行车更加方便，还可以锻炼身体，反正又不骑上几十公里，一般只在三五公里活动。
当然，自从有了电动车，自行车的确销量的确下降了许多。
王工常给许多人解释说，这是两种完全不同的“解决方案”，作为消费者，会根据需求购买设备，天翼对讲相当于为用户提供了一套新的“解决方案”，而用户又多了一种选择。
假如客户对传统对讲机的方案不满意，还有另外一套解决方案供他选择，说不定就选中了呢，这就是传统对讲机经销商卖天翼对讲终端的理由。
王工认为，影响肯定存在，传统对讲机的市场份额必然会被天翼对讲系统瓜分，但请传统对讲机的厂商大可不必过多担心，理由如下：1、天翼对讲的确会对中高档对讲机造成一些威胁，但是对低端机可以说影响有限。
2、传统对讲机的固有客户因为使用习惯上的问题，不会一下子丢掉传统对讲机。
3、由于目前该产品还依赖于公网通信，牵扯到收费等问题，可能客户不会接受。
4、由于当前天翼对讲的业务宣传严重不足，造势不够，许多人并不知道此项业务，要成气候需要时间。
5、天翼对讲会产生流量费，许多消费者不习惯这种消费模式，需要有个引导消费的过程。
6、由于电信企业的有关政策还不太符合市场经济规律，还需不断调整和完善，各方经营商的积极性还没被充分调动起来。
7、天翼对讲终端较少，留给客户选择的空间较小。
8、利用天翼对讲的3G公网数字集群通信系统在不同行业、不同用户、不同场合、不同业务的成功应用案例还不够丰富和全面。
上述因素都是制约天翼对讲发展的问题，须进行一些调整。
王工大胆预测，今年传统对讲机将会继续丢掉不少订单，因为今年会有许多用户把天翼对讲列入到了2015年度的采购计划，虽然数量与传统对讲机的全国销量比较，可能还只是一个小数字，但其展示出来的正能量足以让业内震惊。
至于天翼对讲终端销量将有多少，市场份额到底有多大，实在无法预测，但起码年销售百万台不是梦，成绩好坏将取决于中国电信与天翼对讲系统和终端制造厂家的合作，以及各种有利于天翼对讲推广政策、营销政策和渠道政策的落地。
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