如何写BP呢？1、价值定位（写在首页标题下面就好）用一句话描述公司的定位（我们做什么）和愿景（我们未来会做成什么）
例如：- Air bnb：Book rooms with locals, rather than hotels.- 美问：一家专注于美业垂直行业的营销管理平台
- Tezign特赞：一个对接设计师与科技创业公司的平台
- 胡辛束：一个要“贩卖少女心”的情感大号
- 河狸家：解放天下手艺人
对于价值定位很多创业者容易忽略，或者一句话说不明白
最简单的一个办法，是采用目前“是什么”加远期“成什么”的方法
如胡辛束的价值定位即现在是情感类的微信“大号”，未来的目标是成为“贩卖少女心”的情感大魔王；河狸家现在是“手艺人”美甲师的020平台，未来的目标是成为“解放”各类手工艺人技能的全国平台
又如，腾讯众创空间“为了每一个创业梦想”，即目前是“互联网创业平台”，未来的目标是成为能够为“每一个”“创业梦想”提供坚实依托的创业生态系统
注意：·不宜使用过宏大或者生僻的概念；·忌讳描绘的愿景和现在的项目没有直接关系
2、需求分析（1-2P）这里要回答以下2-3个问题：-是什么激发了你们做这件事情？（初心/动机，不一定必须讲）可能是你老婆网购的比价烦恼，让你萌生了做比价平台的想法；也可能是你的奶爸经历，促使你励志研发能减轻新爸妈负担的婴儿车……-这个产品/服务是针对谁的？（用户）必须有一个明确清晰的用户群体
用户群又可以分为核心用户和普通用户，对于项目起步阶段，越聚焦越好，首先要抓准核心用户
例如：同样做瘦身领域的，代餐最开始针对希望“边吃边瘦”的用户；keep最开始针对“边练边瘦”的用户；瘦身沙拉最开始针对的是“边小资边瘦”的用户
-这些人有什么独特的需求亟需被更好地满足？（痛点）这里需要区分真需求和伪需求，痛点和痒点，两对儿概念
真伪需求的概念是基于特定用户提出的，脱离特定用户，该概念工具将失效
人话版：对于周边没有洗车点且自行洗车不便的用户来说，上门洗车是个真需求；对于周边就有洗车店，且服务方便的用户来说，上门洗车是个伪需求，脱离了用户是谁，我们就无法判断上门洗车到底是真虚……真需求，还是伪需求
在确定为真之后，才会有痛点和痒点的概念
痛点类似“刚性需求”，即为了满足某些特定需求用户乐意使用/付费，且意愿承受一定的成本
痒点则类似“弹性需求”，成本变动时，用户使用/付费意愿会发生明显的同向变动
人话版：如果上门洗车比外面门口洗车便宜，我会选择；如果上门洗车虽然便宜，但我要等待的时间很长，我会犹豫；如果上门洗车贵了，我又有时间、洗车又方便，我会拒绝，虽然上门服务听起来挺爽
很复杂的情况，很波动的需求，想让我成为铁丝、让我付费难度比较大
因此，创业路上寻找痛点是个真痛点
这部分内容很多，我们后续会单独开篇讨论
注意：·不要脱离具体的用户来谈需求的真伪·不要将“痒点”自我夸大成“痛点”3、市场分析（1P）类似的产品/服务汇聚起来是多大的市场规模？对于希望拿风险投资的项目来讲，一定要选一条极为宽广的跑道，否则公司规模做不大，难以上市，也就难以实现资本退出
逛街的人经常会为找不到厕所而烦恼，但并不意味着你做了一个类似的app，大家就会因为这个需求争相下载
相对于日常活动，逛街只是低频活动，逛街找不到厕所又属于低频中的低频
你能占领的市场规模有多大？a：援引第三方数据，说明市场容量（及增长速度）、行业发展趋势等；b：根据自身资源储备、可服务能力、可覆盖范围、发展规划等因素，对市场进行拆分；c：将数据整理为图文形式展示
注意：·市场是大家的，别认为自己能够吃下整个市场；4、解决方案（1-2P）这里需要回答以下2个问题：问题A：我们提供的产品或服务是什么？作答思路依次是：1、根据核心痛点，描述产品和服务；2、描述过程中，用更多的篇幅说明产品的核心功能和服务的核心环节（二八法则在描述中同样适用）
3、不要用过多的文字描述，如果有图片或者图形效果会更好
问题B：产品或服务如何满足用户的核心需求？不是所有的创新都有价值，或者准确地说，不是所有的创新都有市场价值
如果你提供的产品不能为用户提供足够的功能性、体验感，那就无法替代现有的产品或解决方案
因此，这部分要突出有效
是不是觉得解决方案和外卖行业痛点相关，且从理论数据测算上来看，具备有效性呢~注意：·讲完、讲清核心功能\流程再谈辅助功能
·点明解决方案的有效性
5、商业模式（1P）这里需要回答1个问题：最终怎么赚钱？商业模式就是要说明公司最终通过什么途径赚钱
对于希望拿风险投资的项目来说，最关键的不是表明你现在已经在赚钱，而是你有能力未来赚大钱
你可以短期不赚钱，但中远期一定要能赚大钱
短期花小钱，是为了给迈上爆发成长的高速公路做准备
注意：·能挣钱的模式才是好模式
·别使用复杂的嵌套结构展示商业模式
如下图，一个城乡之间双向销售的渠道公司，把商业模式画成这样真的没必要，另外也看不出来到底盈利能力是什么样…….6、竞争分析（1-2P）在思考竞争格局时，需要“站在未来看现在”，有些眼前不是你的直接竞争对手，但是随着项目的进展，过于垂直且“插桩”不够深的项目，在后期可能会遭遇大平台的横向狙击
创业者必须能够辨别出自己直接的或者潜在的竞争对手
对于竞争对手的分析，应该从对用户需求满足的可替代性选择的角度进行
打个通俗的比方，在同一条街上，卖老卤面和拉面的固然是竞争对手，其实旁边那家卖馄钝的也同样是竞争对手
当然，在项目发展早期，可以只选择那些最直接的竞争对手进行分析
在回答本题时，建议列出细分行业内最主要的竞争对手，以本项目的关键成功因素作为比较维度，或者针对本项目与潜在竞争对手进行对比分析
比如可以从技术壁垒、用户数据、资源优势、运营策略、融资情况等方面进行比较
注意：·在如今的创业环境下，99%的商业模式类创业想法已经有人在做类似的尝试；90%技术类创业想法已经有人在做
所以，千万别说没有潜在竞争对手，显得自己是个没有见识的新手
·别将项目面临的市场机会和选择的商业模式本身作为竞争优势
7、营销推广（1-2P）这里要回答以下2个问题：问题A：已采取或拟采取的用户获取策略是什么？酒香也怕巷子深，除了极少数互联网产品通过产品本身的设计以及越过临界点之后可以获得爆发式增长外，大部分的产品前期还是需要深入的营销推广的
回答本题，要做到三点：a细分用户获取渠道；b量化渠道规模及效果；c用实证去印证
Airbnb的推广策略中渠道分类（答对该点得4分）、渠道规模（答对该点得6分）、推广资源（加分项，酌情加分）一应俱全，步步切题，满分问题B：具有哪些可资利用的资源？所有的推广都需要资源，资源的多寡决定着推广的力度与广度，如果能在BP中写上有腾讯众创空间“双百”流量支持，或者已与微信对接，那定是极好的
8、运营现状（1P）本部分需要介绍公司现有激活用户、注册用户、日活用户、日活率、留存率、日订单数、客单价、毛利率、近期销售收入、往年以及本年销售收入以及各项指标的增长率等指标
这一部分所提供的数据，实际上是反映公司目前所设定的产品定位及商业模式得到市场初步验证的情况
投资人会根据这部分数据“管中窥豹”、“以小看大”
创业者可以根据自身考虑的保密性要求选择适当披露
注意：如果阶段性数据有V型转折，一定要说明白原因
譬如节假日、开展用户测试，乃至阶段性有失误都可以接受
重要的是要说明原因，打消疑虑
9、核心团队（1P）简单介绍核心团队的从业经历及擅长的领域，除了核心创始人之外，最好还包括产品、技术、市场等方面的核心成员
重点强调团队成员的从业经验，团队的互补性、完整性和稳定性
这部分内容重在说明团队与项目极为匹配
10、 融资金额及用途（1P）充分说明以上各部分内容后，并且能够让投资人有满意的认可之后，基本上说明“我什么都不缺只缺钱了”，那么在本部分需要向投资人表明你的融资计划
具体包括两个重要内容：第一是本轮融资金额是多少，最好说明人民币或者美元，如果优先接受美元但不排除人民币，可以在美元之后的括号中注明“或等值人民币”
第二，需要重点说明本轮融资的具体用途，最好能够细化到具体项目
这部分内容需要创业者根据审慎思考的业务拓展计划制定具体的资金分配方案，需要充分体现创业者的战略规划能力，同时也需要体现创业花钱的能力
总之，撰写BP时，可对照上述内容依次作答
并不是说所有的场合你都要按照这样的顺序一一道来（你必须根据受众熟悉程度、时间长短合理调整），也不是说表达方式一定是这么平铺直叙（你可以自问自答、配个视频给你助威），但是要涉及到的核心模块就这么多
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