来源：企业官网主营建筑工程造价软件、自称2022年的市场占有率接近八成，广联达（002410.SZ）近日因“疑似全员年终奖归0”的话题冲上社交平台热榜
2024年1月以来，多名广联达员工在社交平台爆料称：公司将全体员工年终绩效强制清零，员工入职时签的合同offer有14薪、有15薪，这意味着上万名员工将无法拿到年终奖，相当于工资被削减了20%
此后，广联达总裁办公室向全体员工发出一封公开信缓和局势，内容提到：2023年经营结果未达预期，为平衡公司长短期的经营需要，总裁办公会做出了绩效奖金的相应决策
结合当前对2023年财务结果的预估，公司会根据绩效结果对员工进行相应激励
公司经营管理团队对整体经营结果担责，年度奖金为零
2023年前三季度，广联达净利润大幅下滑，盈利相较于限制性股票激励计划的解禁条件甚远
房地产及建筑业景气度深度下滑，主营业务受到冲击，公司在提价销售、打击盗版、利用公共资源交易中心拓展市场等方面频出“盘外招”，也引发了市场非议
01取消全员年终奖金惹争议一位认证为广联达在职员工的网友在社交平台表示：“此前口头通知是年终奖全员归零，内外网抗议后，公司总裁办又发了一封公开信，口头传达的结果是只会给绩效得分A和B+的人发一点激励，但如何评定绩效等级以及相应发放多少并未公布
”广联达最近一份财务报表显示，公司出现营收增速下滑、净利润大跌的情况
截至2023年前三季度，公司营业收入为47.49亿元，较去年同期增长7.02%；归属上市公司股东净利润出现大幅下跌，第三季度同比下降94.44%，前三季度合计净利润为2.61亿元，同比下跌59.02%
对于收入增速下滑，广联达在业绩报告中解释：受宏观经济增速放缓、房地产投资下行、建筑业项目开工下降等因素影响，公司所服务的建筑行业相关客户面临一定的经营压力，出于控制成本费用等考虑，客户当前在数字化方面的投入强度有所降低
针对2023年第三季度净利润大跌，广联达解释：公司营业总成本比2022年同期增加6.93亿元，同比增长18.34%，营业总成本增速高于营业收入增速，导致净利润下滑较多
营业总成本增加主要是人力成本和折旧摊销增加所致，其中人力成本增加 4.99亿元，主要是去年员工人数增加所致
有广联达员工称，广联达年终奖清零是为了满足2023年限制性股票的盈利解禁条件
2022年9月8日，广联达披露的《关于向2022年限制性股票激励计划激励对象授予限制性股票的公告》显示：公司以25.04元/股的价格，向管理团队和核心骨干人员417人授予限制性股票775.95万股
其中，公司董事、总裁袁正刚获授24万股限制性股票，占授予限制性股票总数的3.0930%；高级副总裁刘谦获授16.8万股，占比为2.1651%，包括此2人在内，共8位高管获授数量均在8万股以上，剩余不到88%的份额由其他409位公司核心管理人员、核心技术（业务）骨干分享
此次激励计划的解禁考核年度为2022-2024年三个会计年度，考核目标分别为：2022年净利润不低于9.5亿元、2023年净利润不低于12.5亿元、2024年净利润不低于15.6亿元
其中，第一个限售期在2023年10月届满，广联达完成净利润不低于9.5亿元的目标，上述高层及骨干解除限售比例为40%的股票，且已于2023年10月24日开始上市流通
但从2023年前三季度2.62亿元的净利润表现来看，距离12.5亿元的全年考核目标有着不小的差距
2023年8月召开的一次投资者交流会议上，广联达董事会秘书李树剑曾表示：“外部环境大大低于年初设想，公司收入增速降低后，还要保持研发和营销费用，我们也不裁员，所有成本加在一起使得公司利润达成目标的压力会非常大
”李树剑提到，公司会通过收缩亏损业务、保持造价业务稳定增长等方式，使整体利润有稳定增速
造价业务在2023年前三季度录得36.73亿元的营收，占总营收比例高达77.34%
02被诉不正当竞争2022年7月，广联达高管在接受媒体采访时称，公司造价软件在全国市场的占有率达80%以上
广联达的营收从2018年的28.62亿元攀升至2022年的65.52亿元
期间，广联达的造价软件收费模式由买断制改为年费制，且几乎年年涨价
一位造价行业从业者认为，面对一个规模增长见顶的市场，广联达的实际举措是改变了造价业务的销售政策，将多年订单调整为年度订单，后者的折扣幅度更低，此举被市场理解为变相提价
广联达回应称，此举是为了缓解上游大客户的资金压力，比如地产类客户
在业绩会上，广联达高管称：“签三年合同肯定是有一定的折扣，但这个折扣我们也是可控的，比如说控制在八折水平上，不能降到没底线，长远来看，我们对自身业务还是有信心的
”2023年房地产及建筑业景气度深度下滑，广联达主营业务受到冲击，也引发了公司一些不寻常的举动
多名造价从业者反映，为打击盗版售卖行为，广联达向造价从业者销售的带有著作权的软件加密锁（软件破解驱动程序）有强制售卖、逐年提价等情况
据悉，软件加密锁用于控制广联达软件的使用权限，可以将广联达软件的使用权限与特定的硬件设备绑定，从而防止盗版和非法复制行为
使用时，用户需要将锁插入计算机的USB接口，然后通过广联达软件对锁进行授权，才能正常使用软件
一把软件加密锁在2020年之前的费用不到1万元，使用期限为一年
2023年，一把软件加密锁的价格涨至1.5万元左右
一份大型房企区域公司的权力清单运行责任监督备案表显示，因公司项目支付审计部编织工程预算、审核工程进度和结算款等工作的需要，需向广联达支付加密锁年费，2把锁的价格为29600元
盗版加密锁的年费仅为几百元，因此，部分工程造价从业者选择盗版锁，一位造价从业者表示：“前几年，广联达对于盗版锁的态度是默许存在的
有点像微软默认盗版Windows软件存在一样，这样可以扩大市场占有率，借此还可以培养用户的使用习惯，让你习惯使用广联达软件
但2023年开始，广联达查杀盗版锁行动开始频繁，很多盗版锁用户的工程文件被查杀
”此外，对于不同时段保存的计价文件，广联达会进行“无差别攻击”，即对广联达老版本正版锁编制的文件，标识为盗版文件，对其进行强制上锁破坏，使得过往计价数据无法恢复
或者未使用盗版锁，只是接收了盗版锁编制的文件，也会导致软件被锁
无论是因为使用早年版本的广联达软件锁、还是接收盗版锁文件导致软件被锁，直接有效的解决方案都是购买新锁
此外，一位工程造价人员反映，广联达涉及违规收集用户资料情况
在安装新版广联达驱动时，广联达会给电脑植入随机数字命名的文件夹，且不能强制查杀该文件
在拓展新业务及新客户方面，广联达也遭遇竞争对手的非议，被指控不正当竞争
深圳建信云科技有限公司（下称“建信云”）针对广联达发起了一系列诉讼
其中一起民事案件在深圳立案，2023年7月11日第一次开庭，8月25日再次开庭
建信云认为，广联达利用为政府公共资源交易中心开发电子系统的便利，推广自己的商业软件，限制其他竞争对手
2021年8月和2022年11月，广联达先后两次中标深圳公共资源交易中心系统建设项目，中标金额接近2亿元，成为公共资源交易中心的技术开发商
作为官方唯一的标书编制工具软件提供方，广联达通过该渠道推广销售自家开发的商业软件
此外，深圳公共资源交易中心提供的九种建模软件种类，有六种都是广联达的商业软件或安装了广联达插件的软件
公开资料显示，2018年至2022年间，广联达中标的北京市区两级公共资源交易中心系统建设业务有20多个
2022年报显示，广联达的数字交易业务营业收入突破4亿元，其中公共资源交易管理系统的运维、运营收入占比持续提升
在2023年中期业绩会上，广联达的高管表示，房地产的开工数量下降比较大，行业正在面临从地产类项目逐步向基建类、城市更新类项目的结构型转移
作者|宋虹姗编辑|岳嘉作者|宋虹姗扫码加群请备注公司、职位、姓名