继上期鲸媒体测评了4款早教启蒙APP后（测评了这4款当红早教产品后，我们发现了它们背后的套路……），本期鲸媒体又来填坑啦
我们随机测试了四款儿童绘本APP：咿啦看书、伴鱼绘本、绘本森林、咔哒故事
通过纵横向分析，我们有了一些有趣的发现：例如他们都会加入视力保护提醒设置，阅读报告……同时与早教启蒙APP相比，绘本APP的运营偏轻，实体付费元素较少，变现方式主要为VIP内容收费
绘本是如何吸引小朋友的？他们的套路有何相似与不同之处？（APP测试使用机型均为华为P10，Android版本7.0）咿啦看书（一）产品简介咿啦看书含有各类儿童故事，有声绘本，经过翻译的英文绘本，经典童书等，主要针对3-8岁小朋友，具备动画、游戏、交互等阅读元素
产品结构产品功能绘本封面很精细，色彩丰富
点开绘本后，用户可以看到绘本的简介、价格和其他用户的评论
进行阅读时，需要选择阅读模式：精读模式和泛读模式
精读模式是默认的阅读模式，需要手动翻页播放，通过点触画面形象可以看到交互动作
泛读模式采用自动翻页播放，无点触交互
开始阅读后，绘本的一页内容会全部显示在横屏中，含有文本及背景动画，配音会随之播放
对小朋友来说，比较容易被吸引
核心功能使用流程体验APP会员价格有周卡1元、月卡29元（特惠价）、年卡240元这三种
在开通会员后，APP内所有的绘本在会员时间内都是可以免费阅读的
虽说绘本是针对3-8岁的孩子，但并没有明确的年龄段分类，我们猜测也许这一点需要家长来帮忙选择
点进每一个小版块如绘本、咿啦推荐，在右上角都可以一键回到“书房”，查看自己已购买、已下载和最近阅读的绘本
内部功能循环体验较好
同时咿啦看书APP内有“父母确认”设置，需要通过提示来确认身份，之后可以进入家长用户中心，进行开通会员、充值或者修改密码等等操作
同时，家长可以设置视力保护提醒，到一定时间后会弹出提示，加入了亲子元素
但APP内的各类小版块分类会有重复情况，如“绘本”与“限时免费”中的内容有重合
（二）产品数据在百度指数搜索关键词“咿啦看书”以及“点读电子”、“咿啦”，结果显示为未被收录
搜索关键词“看书”，需求图谱显示结果如下：（来自百度指数，最近七天数据）图谱结果显示与读书关系较大，且也有看书软件显示，但与教育绘本关系不大
因咿啦看书iOS版本数据下载量并不显示，因此采用了Android市场统计数据
据ASO100显示，咿啦看书至今的总下载量为129.84万次，下图为每日新增趋势：（近3个月来数据，来自ASO100）近三个月来，咿啦看书每日新增下载量总体波动较大，最高时下载量可达17800以上
但最高峰的几个日期，有周二、周五，也有周六、周日，与工作日/周末无明显的相关关系
（数据来自ASO100）咿啦看书的用户评论分数偏多，五星评论占据了绝对多数
从每日评论情况来看，用户评论并不是很频繁
日均评论为个位数
（测试版本：1.9.15，更新于2018年1月10日）伴鱼绘本（一）产品简介伴鱼绘本是一款通过听外教读绘本&自己读绘本的方式对儿童进行英语启蒙教育的APP，主要为英文绘本
产品结构产品功能伴鱼的主要功能可分为阅读与录制两部分
绘本有level 0—level 6七个进阶，每个进阶的绘本都可以进行收听和录制
收听与录制是分页的形式，绘本名称、插图、文字都会显示在页面上
用户可以等待一页播放结束后自动翻页，也可以手动翻页
录制音频时音频是自动保存的，可以在“我的作品”中看到
同时在绘本下方也能看到其他用户录制的版本，可以对用户进行关注等互动，也可以对用户作品进行评论，评论时可采取语音评论
在班级板块中，用户可以自建班级，也可以加入老师或者其他人建立的班级
但我们“潜伏”一段时间发现，个人自建班级虽有作业，但长时间不做作业并无影响，且群里极少有人互动，所以基本是可有可无的存在
不过对老师来说，也许是比较好的管理方法
核心功能使用流程体验在更新之后，伴鱼绘本新增了PK竞技场的功能，用户可以随机选择对手进行PK，比赛内容为看单词或者短语、简单句子识图，比赛胜利后可以获得贝壳币奖励
对小朋友来说很容易激起好胜心，进行战绩分享和不断PK
而贝壳币可用来兑换点亮收集海洋动物图标，是一种非常常见的吸引用户的方式
在用手机号注册伴鱼绘本APP时，我们发现，同一手机号的密码并不是动态密码，在一段时间内密码都是一样的，且发送方显示为“伴鱼少儿英语”
每一页绘本下方会有原声和录制按钮，在完成录制后，可以让系统进行语音打分
但每天只有一次语音打分机会，必须试听少儿一对一课程填写试听反馈后才能获得30天不限次打分权限，或者是好友接受邀请试听完毕、好友接受邀请注册伴鱼绘本
虽说流量引导做的比较有意思，但一天仅一次的语音打分对于一本至少十页的绘本来说过少，可能不足以让用户对语音打分形成体验认知
伴鱼是为数不多的绘本全部免费的APP，但在绘本页面有伴鱼少儿英语试听课引导（价值128元）
（二）产品数据下图为近三个月来伴鱼绘本的搜索指数，峰值与谷期的时间间隔有一定规律性，但日期也不与工作日/周末十分相关，近三个月来的最高峰值出现在2017年11月29日，当日是星期三，而一些谷期也出现在了周六、周日
整体日均搜索指数在200以上
（数据来自百度指数）2018年1月16日当日，伴鱼绘本在iPhone教育免费榜中排行57，在总榜免费排行1094；在iPad教育免费榜中排行227，总榜免费榜排行1163
（iPhone近三个月来数据，来自ASO100）（近三个月来iPad端排名数据，来自ASO100）近三个月，不管是iPad还是iPhone端，伴鱼绘本在教育免费榜上的排名都比较稳定，日均排名在500名以前
而伴鱼绘本进入iPad端排名的次数则比iPhone端要多，且两者有一定相关性
IPad端屏幕大，相比来说似乎可以比iPhone端体验更好
以下为近三个月来伴鱼绘本的下载量估算
2017年10月16日-2018年1月15日，伴鱼绘本的下载总量估计为20.3万
根据数据我们可以看出，近3个月中，伴鱼绘本的下载量波动较大，在峰值时日下载量可达5000以上，但也有下载量预估为0的情况
整体而言，伴鱼绘本近三个月来的日均下载量在2000以上
在用户评论方面，伴鱼绘本的用户参与数较高，所有版本评分次数达8663次，其中五星好评接近8000次，这也是APP整体评分高的原因
（iPhone近三个月来数据，来自ASO100）伴鱼绘本的用户评论较为频繁，近三个月来也无差评现象
（测试版本1.3.4.0，更新于2018年1月16日）绘本森林（一）产品简介绘本森林是学多多开发的移动交互式绘本阅读软件，含有中文绘本与英文绘本，是一款主要针对3～11岁小朋友打造的绘本阅读平台
产品结构产品功能绘本森林的主要板块是绘本阅读和绘本圈两块
绘本部分主要有中文绘本、英文绘本和原创绘本三部分
点开绘本后，在页面上有绘本封面、导读、评论等，用户可以自己选择是否要下载绘本，以及是否下载绘本配音
开始阅读后，可以选择自动播放和手动播放
绘本圈则主要是社交功能，可以看到其他用户的分享
新用户会自动获得1个月的会员，之后需要续费，分为18元/月的月卡、45元/季度的季卡（8.3折）、78元/半年的半年卡（7.2折）、108元/年的年卡（5折）
核心功能使用流程体验中文绘本中部分会在右下角标注大、中、小班的字样，在绘本的末尾会附加互动环节，老师可以利用“孔融让梨”等小故事，让同学们讨论，同时在小故事结束后，也有会分享提示
但这些绘本是与其他无标注的绘本放在一起的，并且是无序排列的
如果单独设置一个版块分类，用户使用会更加方便，更有利于提升用户体验
绘本森林比较独特的一点是，会在个人中心显示阅读报告，用户可以看到自己一段时间内的阅读书目类型，以及周阅读轨迹，其中可以显示每日阅读数量
不过比较纠结的一点是在修改用户名时无法保存，输入完成后点击完成可以暂时显示修改完的用户名，但无法永久保存
而且阅读报告似乎有点小bug，已经累计阅读完5本书，但阅读书目类型及阅读轨迹仍然为空
与咿啦看书相似的是，绘本森林也加入了视力保护设置，可以设置视力保护时间提醒
但本身来讲，在手机横屏页面上，绘本字体仍然偏小
（二）产品数据在百度指数搜索关键词“绘本森林”，并无结果显示，搜索关键词“绘本”，需求图谱显示如下：（来自百度指数）搜索结果显示，与绘本二字有强相关性的为故事、绘本故事ppt、ppt、绘本故事这四个关键词
绘本森林仍需努力~下图为绘本森林近三个月来排名数据
（iPhone排名趋势，数据来自ASO100）（iPad近三个月排名数据，来自ASO100）从数据来看，绘本森林近三个月的排名趋势波动很大，并且在iPhone端与iPad端波动趋势十分类似
一般会在周末达到排名高峰，之后随着工作日下降
据ASO100显示，2017年10月16日-2018年1月15日，绘本森林在iOS市场下载量估算为355，而且多日出现下载量为0的情况，我们猜测也许绘本森林主打的是Android市场？据ASO100数据显示，绘本森林总下载量为137313
下图为Android市场日下载量情况：（近3个月数据，来自ASO100）下载量波动较大，日均下载量大约在300左右
（近3个月来用户评论情况，数据来自ASO100）绘本森林整体用户评论偏中上，但2017年10月16日-2018年1月16日这三个月中，日评论数不算活跃，甚至会出现近一个月均无评论的情况
（测试版本：2.3.4，更新于2017年12月28日）咔哒故事（一）产品简介咔哒故事是一款致力于为国内儿童（0-9岁）提供有声绘本故事的APP，是以儿童有声绘本为切入口的儿童泛IP平台，内容有中文也有英文
产品结构产品功能在绘本内容方面，咔哒故事的绘本以合集形式呈现，分为绘本和听书两部分，阅读绘本时能听到配音，同时可以自由选择手动翻页/自动翻页，或者是静音
绘本插图生动，页面的文字显示中，会对一些字词进行高亮显示
绘本播放完毕后，会有阅读其他绘本的引导，也可以重新播放
在听书部分，用户可以选择顺序循环、单曲播放，对家长来说，夜晚哄宝宝睡觉时会较为方便
进入家长模块则需要验证，在这里可以为宝宝选择内容类目，可以选择年龄、偏好等等
同时商城也设置在家长板块
核心功能使用流程体验在吸引用户停留方面，咔哒故事也设置了勋章收集以及咔哒币兑换模式
同时在咔哒故事的个人中心中也能看到阅读报告，阅读报告以周为单位，内容十分详细，会显示阅读本数、阅读时间、与同龄用户的阅读本数对比、偏好对比等等
有所不同的是，咔哒故事上的VIP绘本大多来自原创作者创作
在绘本合集的下方，会有该绘本的内容简介、作者简介以及合辑内容介绍
平台性质较为明显
VIP绘本一套价格有30元、50元等
还有比较独特的一点是，购买物品时不能选择立即购买，只能先加入购物车再进行结算，而在购物车商品显示下方会显示推荐书单，这一点设置也许是为了引导用户消费？在每个板块的左上方都会设置有用户中心，节省了单独选择用户中心的时间，各板块内自成体系，比较紧密
（二）产品数据搜索关键词“咔哒故事”，显示搜索指数趋势如下
近三个月来，咔哒故事的日均搜索值在260左右，并且在周末也有搜索谷底情况出现
（近三个月来数据，来自百度指数）2018年1月16日当日，咔哒故事在iPhone教育免费榜上排名为113，在iPad总榜免费榜上排名842，教育免费榜排名170
（iPhone近三个月排名趋势，来自ASO100）（iPad近3个与排名趋势，来自ASO100）从数据中可以看出，咔哒故事在iPhone端的排名近三个月以来稳定在前500，进入总榜的次数较少
IPad端的排名趋势相比iPhone端波动较大，但基本可保持进入总榜排名
（近3个月数据，来自ASO100）2017年10月16日-2018年1月15日，咔哒故事的下载量预估总计为24万
日均下载量在2330左右，在2017年11月中旬有较大波动
（数据来自ASO100）在ASO100的数据显示中，咔哒故事的当前版本评分为5星好评，而所有版本评分也高达4.9
值得注意的是，近三个月来咔哒故事的每日评论数量十分均衡，除11月下旬出现明显“断档”外，其余每日评论数量基本保持在15左右的水平
（测试版本3.4.2，更新于2017年12月8日）总结：对四款绘本APP一一体验观察之后，我们得出了一些结论：绘本APP基本上都会加入视力保护提醒设置，家长可以设置视力提醒时间
这也与这类APP面对的用户年龄有关，与鲸媒体上期观察的早教启蒙APP相比，绘本APP面对的小朋友年龄相对大一点，可以识字自行学习，家长参与程度控制在一定水平
比较有趣的是，绘本APP大多会采取收集、兑换勋章的方式来激励用户，勋章一般是形象可爱的小动物，而兑换币需要通过积累阅读来获得
对小朋友来说，会比较容易被吸引，愿意花费较多时间
绘本类APP会考虑加入教学元素，如绘本森林中会有大中小班的划分，且在内容中设置了教学引导
而在伴鱼绘本中，则会加入班级设置，老师可以在班级中布置阅读作业
面向学校幼儿园输出内容，吸引教学用户，似乎是绘本类APP比较偏好的一种变现方式，而咿啦看书则直接推出了面向B端的“动画图书馆”，面对幼教机构、幼儿园等提供绘本教学设备
APP中大多数会设置有阅读报告，简洁的报告仅统计阅读本数，复杂的报告统计维度则有偏好、横向用户对比等等
与上期的早教启蒙产品相比，绘本APP运营极少有实体绘本收费元素，变现大多依靠电子绘本内容付费
这四款APP中仅咔哒故事加入了实体商城板块，且归属在子版块下，并没有作为独立板块呈现
在价格收费方面，仅伴鱼绘本内容完全免费，如果要听课程则需要收费（128元）
其余APP则采用绘本单本收费或者一定时间付费的方式
咿啦看书的收费标准为周卡1元、月卡29元（特惠价）、年卡240元；绘本森林收费标准为18元/月的月卡、45元/季度的季卡（8.3折）、78元/半年的半年卡（7.2折）、108元/年的年卡（5折）
咔哒故事则是单套绘本收费，有30元、50元等
仅看价格相比之下，绘本森林价格较为优惠
绘本内容中会采用中英文结合的方式，但这类英文内容以启蒙教育为主，如伴鱼绘本会设置专门的单词绘本
通过比较这几款APP中各自的推荐内容，我们也有所发现
咿啦看书中的“咿啦推荐”板块中，推荐绘本基本都为国外翻译而来的作品，类型为童话故事等
在绘本森林的2017最受欢迎的绘本统计中，榜上有名的中英文绘本各占50%
在咔哒故事的“精选”板块中，排在前列的是英语绘本如字母、拼读、英语故事，其次为国学、宝宝情绪管理等等
而伴鱼绘本则无绘本推荐
今天的分析到此结束啦，欢迎指导建议，以及你最想看到哪款教育类APP的测评？快来留言吧