大家好，我是李砖家，07年随着雪灾进入建陶行业
坚持说真话不说假话，知道多少说多少——说得不对，欢迎拍砖
好多年前，陶瓷行业就认识到了卖砖不是卖产品，而是卖空间
业主要的不是你的这一片砖，业主要的是你装出来的效果，但是装修公司动辄就要收定金或是设计费才愿出图，陶瓷品牌总部提供的又不是业主家自己的户型装修效果图，这可怎么办?于是行业就催生了快速设计软件，号称30分钟学会，5分钟出图
实际上目前确实已经可以做到这一点，行业比较常用的包括圆方软件、三维家、酷家乐、四维星等等，还有很多其它的快速出图软件我们就不一一点名，我们以三维家为例，分享一下这种软件在终端具体怎么用
早在这些软件刚刚开始大行其道，也就是2011年前后时，软件的供应商就提出快速设计这个概念，也就是说终端没有设计经验的一个素人，经过可能一两天的学习，就能够用软件快速的把客户的效果图做出来，然后给品牌和经销商描绘了一个非常美好的场景：客户进店，我们的“速成设计师”邀请他坐下来：“来，现场给你家做一个效果图”
效果图做出来了，客户很满意，然后下单
这个场景一看逻辑非常对，品牌和经销商都动了心
但实际操作过程中，非常麻烦
首先你设计师是速成的，非常不专业，他根本无法像一个专职的设计师一样引导客户
其次你情急之下哪里去找客户的户型?客户基本不会带户型图的，网上要是搜不到怎么办?然后你画的效果图，到底符合不符合客户心理的期望?客户说这个柜子我不喜欢，虽然我们是一个卖瓷砖的，但你觉得没有软饰只有砖的效果图能打动客户吗?可是这些软饰你配得不好整体效果就不好，就等于你的砖不好
然后因为机器和网络的限制，效果图效果不好
设计师从一个素人过来什么都不会，在你这里学会了，你钱涨不涨?不涨的话隔壁老王可就下手挖人了
这上面都是砖家培训一百多个店的惨痛经验
实际上应该怎么用以三维家为代表的快速设计软件?如果你是从64项工具之1开始看到现在，其实你现在已经知道了要做哪些小区的生意，并且把这些小区作了排期，拿到了第一波进攻的小区资料，这些资料里面就有户型图
有了这些户型图，这些设计软件就用了大用处，按下面这几步操作，让设计软件成为真正的有力武器：拿到户型图，针对户型图对三套产品套餐
招一个有设计基础的设计师
用套餐中的产品把户型效果图做出来
刚开始千万不要自己设计，软件中有很多空间，直接套用别人的搭配
做出来的效果图一套一套的保存好
确保第一波推广的小区每个户型都有至少3套效果图，这些就是基础效果图任务
设计师每天不要管有没有单，先把基础效果图任务完成
销售拿着这些效果图给每一位接触到的业主看
业主只要答应去量房就一定要按业主要求出一套效果图
效果图越来越多，覆盖面越来越广，每次业主到店都会有现成案例
千万不要干下面这件事：主动告诉业主可以在店里从无到有给他出家里用砖效果图!!千万不要做，一定要从量房开始
30分钟就能出全屋效果图的含金量跟三天出的含金量能一样吗?哪怕你都是30分钟出的
设计软件是一个好东西，砖家建议经销商团队销售岗的每一位同事都要学习一下，毕竟胸卡上写“导购”和写“资深设计师”给业主的感觉是完全不一样的，跟业主谈产品好坏和谈巴洛克、现代、古风、轻奢风格给业主的感觉也是完全不一样的
至于为什么不一样，经销商都懂
做瓷砖，当然找利家福
广东佛山，来利家福瓷砖找李砖家，一站式解决瓷砖终端经营的基础问题，签约利家福，成就下一个大品牌