（图片来源网络，侵删）
2018年12月底，我通过微信上的20多个创业者和企业家社群，进行了一个简明的钉钉和企业微信使用情况调查因为没有专门的调研预算，为了搜集足够多的样本，我简化了问题，并且承诺将结果与受访者共享以下就是根据141个合格样本得到的部分结论，供业内参考：用钉钉和企业微信的企业都偏大？在这141个样本中，人数大于250人的企业居然高达38%，这和企业的实际分布显然是不吻合的但在我投放调研的企业对象中并不存在较大企业畸多的情况因此我猜测，调研的标题《钉钉和企业微信使用调查》的标题引导了这两个软件的现有用户更多参与调查可以推测，人数偏多的企业反而更多采纳了钉钉和企业微信这的确和我们的直觉不符通常都认为免费的钉钉和企业微信更容易被小微企业接受而且小微企业的基数如此之大，从企业数量分布来看，无论如何应该占大部分才对我无法确认样本是否被单一企业过多的用户填写，因为这是唯一污染样本的可能性这个问题留到未来去解决吧整体的市场结构我的第一个问题是“目前我公司在日常使用...”，包括四个选项，分别是“钉钉”、“企业微信”、“没有使用任何类似平台”和“使用其他类似平台”有77%的用户选择了钉钉或者企业微信但可以理解的是，调研标题会明显吸引那些已经在使用钉钉或者企业微信的用户，因此这个比例在整个企业用户中是被高估的但具体高估了多少不得而知，从我的主观感受上，一线城市大约能够有接近50%的比例钉钉的这些广告费都白投了？尽管钉钉和企业微信的加总比例被高估了，但是两者之间的份额比例却是可以信任的结果显示，钉钉和企业微信的采纳比例大约在1.13:1（在250人+企业中，钉钉的份额要更加高一些，大概在1.24:1左右），钉钉占微弱优势这个结果是令我十分意外的我曾经认为钉钉至少要比企业微信的用户量大两倍以上而且，它在过去三年中，的确投入了巨大的推广费用，产品的功能也的确比企业微信完整，生态也貌似比企业微信更繁荣一些但是市场份额居然相差不大所以，这让我们相信，企业产品的推广成果，即便和品牌知名度有关，也和广告营销行为几乎无关甚至，它和产品的功能完整度，生态复杂度也没有关系企业微信的功能要明显比钉钉精简，但却用少得多的推广费用获得了接近的市场份额下面是有关总体使用分布的统计图：总体使用分布（请忽略钉钉，企业微信所占的总比例，如前文提到，因为调研标题的原因，填写问卷的人肯定更多是现有的钉钉或企业微信用户）到底用来干什么？企业用钉钉或者企业微信解决那些问题呢？这是一个多选题，以下是最终的分布再看下钉钉用户和企业微信用户分别的情况左边是钉钉，右边是企业微信可以看出，企业微信的内部通讯采纳度极高，这可能和它能够打通个人微信有关但钉钉的审批和考勤采纳度明显高于企业微信，这应该和它的产品成熟度和功能完整度有关整体的用途分布和它们所服务的企业规模关系不大但两者都有一个共同点，基本没有解决任务管理，日程管理的协作问题，更加没有用在业务数据管理领域业务数据管理显然是企业的刚需，但是它并没有被两巨头解决好，这是对中国通用SaaS领域最明确的信号使用深度已经基本建立最后一组问题是有关使用深度，我用了四个主观感受语句来切分结果显示超过70%的用户都已经在频繁使用，甚至大量使用，不可或缺但在钉钉和企业微信用户之间还是显示了差异钉钉的高粘性比例为74%，但企业微信的要低一些，只有64%但都是不错的成绩在使用粘性上，关系更大的是企业规模，100人以上的企业，高粘性比例为76%，相反，30人以下企业的比例为64%那些没有使用钉钉和企业微信的用户样本中依然有20%多的用户既没有使用钉钉，也没有使用企业微信他们的使用有什么特点呢？图表显示的用途分布显然比钉钉和企业微信要均匀得多，而且任务管理和内部通讯并列第一业务数据管理也占到46.4%可以猜测，他们要么是用了类似钉钉或企业微信的其他付费产品，也可能独立使用各种垂直系统奇怪的是，他们的粘性依然是高的，超过74%的用户属于高粘性段，比使用企业微信和钉钉的用户都要高而从人数分布看，不用钉钉和企业微信的企业反而人数分布更加均匀了这反证了前面第一点描述的问题—钉钉和企业微信更多被较大企业采纳写在最后SaaS行业对钉钉和企业微信的存在，有各种不同的观点和判断我们的争论常常集中在这两个家伙到底谁会胜出看似这个判断很影响从业企业的战略选择不过，从我的mini调研中，你可以发现，其实没关系，谁胜出都一样，况且很可能是两家均分天下但从客户企业的使用用途分布来看，巨头解决的问题是明确的，虽然他们都号称要解决中小企业的数字化问题，但他们也承认，这些问题的解决并不可能依赖一两个产品SaaS从业者显然应该更多关注客户企业的需求和潜在需求，而不是巨头平台的市场份额至少，后者没法帮助我们决定最重要的战略选择因为时间精力和预算的原因，很遗憾这个调研有不少瑕疵，让我们没法看到最完整的细节有机会的确应该做得更完善一些如果对你有点用的话，可以转发分享啊
0 评论