深夜，位于广西边陲都会 凭祥的网络直播间热闹非凡。来自越南的主播站在手机镜头前，热情地推介彩妆、试穿成衣，而在镜头的另一边，是成千上万的越南斲丧 者。

　　直播带货在举行 贩卖 的同时，还具有很强的娱乐属性。越南与中国山川 相连，文化相通，大众 对这种新型购物方式的担当 度很高。利用 地理上风 和对营商环境 的认识 ，如今 在中越国土 上有越来越多人参加 到了这一新兴财产 。

　　凭祥市跨境电商协会副秘书长彭云帆向第一财经记者表现 ，在凭祥跨境电商直播基地，往越南卖得最火的就数中国产美妆和服饰成品 。“以往受到日韩剧的影响，越南大众 都以为 日韩美妆是最好的，如今 随着国产美妆在电商平台上做品牌做宣传，已在竞争中占据了上风。”他进一步表明 道。

　　中越边贸早已告别了上世纪八九十年代的肩挑背扛，如今 “电商+直播”的运营模式，正敏捷 从中国向越南以致 整个东南亚扩散，为中国企业提供新“出海”路径的同时，也成为了中国和东南亚贸易 的新业态和新动力。

　　转行投入新业态

　　凭祥是中国间隔 越南红木集散地北宁省近来 的都会 ，利用 这一地理上风 ，凭祥成为了国内红木家具紧张 的集散中心 ，在疫情前全市有红木买卖 业务 市场20多个，从业职员 2万多人。

　　彭云帆曾经也是红木行业的一员，不外 随着行业竞争越来越剧烈 ，尤其是年轻人不再青睐红木家具，让他感受到了猛烈 的危急 感。为此，他在2018年变更 赛道去越南试水物流业，不外 厥后 遭碰到 了疫情的拦阻 ，并没有闯出一番天地。

　　返国 后的他，偶尔 间发现一位红木行业的“大佬”在疫情中并没有闲着，而是在越南和东南亚做起了市场调研，利用 以往积聚 的越南本地 资源，进军跨境直播行业。他受到开导 ，立即 “恶补”起了跨境电商直播的知识，思前想后，他决定放下过往的传统行业，投入到新业态中来。

　　如今 彭云帆做起了跨境电商的运营，为有需求的企业举行 市场观察 ，研究在越南市场上有无同类产物 、价位怎样 ，在电商和交际 媒体上怎样 针对特定人群投流，在直播时还做起了场控，工作渐渐 得心应手起来。

　　在凭祥，像彭云帆如许 想法的人越来越多，在疫情后陆连续 续创建 了各种范例 的跨境电商企业。2023年4月，凭祥市创建 了跨境电商协会，盼望 以此来整合仓储物流、主播培训、供应链服务、收支 口贸易 等财产 链资源，培养 跨境电商“生态圈”。

　　如今 在凭祥跨境电商直播基地里，已经有30多位的越南语主播，他们分为早中晚三班，在国际版抖音商城（TikTok Shop）、虾皮（Shopee）、来赞达（Lazada）等越南盛行 的电商平台上举行 直播，将中国的美妆、服装、小家电、3C数码等产物 ，先容 给越南斲丧 者。

　　在主播中，除纯熟 把握 越南语的中国人外，其他大多数是越南人。彭云帆表现 ，凭祥语言环境 好，招募越南语主播不是一件难事，这是凭祥成为对越跨境直播基地的紧张 缘故起因 。

　　对于越南主播的雇用 ，彭云帆表现 他们起首 与越南的劳务公司相助 ，对越南语主播举行 初筛，之后再到中国举行 培训，重要 观察 主播是否可以或许 动员 直播间的氛围 ，以及把握 好带货的节奏。

　　来自越南谅山的周到 斯 ，此前在越南做过各种各样的工作，而如今 成为主播的她找到了归属感。她颇为自大 地告诉第一财经记者，“平常 直播间里有千人是很正常的，在有活动 时乃至 到达 了几万人”。

　　《2024年越南电子商务趋势》表现 ，32%的越南成年斲丧 者每周都要在电商平台上频仍 购物；22%的斲丧 者每周至少网购1次。而据越南电商协会的数据，2024年第一季度，越南在线斲丧 者中有直播购买履历 的比例高达95%。

　　常常 在电商直播间购物的河内住民 陈密斯 则告诉第一财经记者，固然 同样是越南人在直播带货，她常常 可以或许 通过直播间的摆设和带货方式分辨出由中国企业运营的越南主播，“中国直播带货的方式更加专业和成熟”。

　　不出国门的跨境电商

　　“做电商发货速率 是很紧张 的一环，我们直播间破晓 卖出的货，通过跨境电商绿色通道，最快当天就可以抵达越南都城 河内，而越南国土面积狭长，南边 的胡志明市约莫 3天以内也可以到达了”，彭云帆告诉第一财经记者。

　　凭祥本地 人常说本身 的都会 是“打开门就是越南，走两步就是东盟”，这是其作为跨境电商基地的另一大上风 。

　　凭祥是中国通往越南及东南亚的紧张 陆路通道，拥有交情 关口岸（公路）和凭祥口岸（铁路）两个国家一类口岸，此中 ，交情 关口岸是中国通往越南最便捷的陆路大通道之一。

　　根据最新的数据，本年 1~4月，凭祥市跨境电商收支 口额完成33.4亿元，同比增长466.88%，规模和增速均位居广西第1位。跨境电商发达 发展，使之成为本地 经济发展的新动力。

　　着实 除了凭祥，尚有 很多 中越国土 都会 依托着地理位置上风 鼓起 跨境电商热，如与越南芒街市商人 仅一河之隔的广西东兴市，以及隔红河与越南相望的云南河口县。

　　这种不出国门做电商的模式，究竟 上还给企业带来了额外的收益。除了镌汰 了在越南举行 仓储的费用和风险外，还大幅低落 了运营的本钱 。

　　在直播带货的年代，一件商品大概 一夜走红成为爆款，但也有大概 一夜失宠，成为了滞销货品 。假如 盲目将大量网红产物 运至越南，商家终极 大概 面对 到的是跌价 出售，造成丧失 。但假如 商家惜售运返国 内的话，除了来回 的物流费用外，还必要 额外付出 一笔报关清关费用。

　　以是 ，将货放在中国口岸都会 ，大大加强 了贩卖 的机动 性。在2024年广西跨境电商工作要点，也提出要创新跨省区跨境电商组货模式与运营机制，推动形成“南宁+东兴+凭祥国土 ”仓集群，引育一批集货商落户广西。

　　随着跨境电商直播的迅猛发展，越南有对跨境电商加强 羁系 的趋势。6月17日，越南财务 部长胡德福向国会提交了《增值税法》修订提案，此中 发起 当局 思量 对跨境电商小包裹采取 10%的增值税税率。根据越南现行法律规定，跨境电商小包裹免征增值税。

　　越南国会财务 预算委员会主任黎光孟当日还透露，如今 均匀 每天 都有四五百万份订单量的包裹，通过中国进入越南。货值广泛 在10万-30万越南盾（约合28-84元人民币）之间。

　　不外 多项数据表明，越南电商市场仍在举行 着发作 式的增长，2023年越南电商市场较2022年增长25%以上，到达 250亿美元（约合1815亿元人民币）。到2025年，这一数字有望增至390亿美元，越南将成为东南亚地区 增速第一快、规模第二大的电商市场。