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经济观察报 记者 任晓宁 5月最后一个周一，在北京中关村一座写字楼内，人工智能（AI）创业公司Genbeings创始人李国洪打开电脑，发现产品用户数增加了几千人这家公司旗下的AI社交产品GiddyGiddy今年3月中旬在海外上线，在没做任何营销投放的前提下，一个月积累了几万名用户这些用户以美国人为主，也有中东人、东南亚人GiddyGiddy的主要功能是社交，它的设计初衷是让人类和AI共存，彼此成为朋友这是一款付费产品，价格有9.9美元、19.9美元、29.9美元三个档位每100个用户中，就有一个愿意花钱，并且大部分用户支付了29.9美元这些结果验证了李国洪创业时的判断：在目前阶段，AI的C端（个人用户）应用更适合出海GiddyGiddy的出海案例并非孤例，许多国内名不见经传的AI产品，在海外已经攀上排行榜的高峰在国内AI创业公司中，稀宇科技（MiniMax）旗下的海外应用产品Talkie日活跃用户数量900万，峰值紧追美国同类明星产品CharacterAI爱诗科技的AI视频生成产品PixVerse上线3个月，视频生成量突破1000万次，海外用户量逼近美国同类产品专注AI投资的清智资本创始人张煜告诉经济观察报，在他投资的AI公司中，有一半以上都在开拓海外市场AI广告应用KreadoAI产品负责人罗晓奇发现，在美国不同细分领域的AI应用中，都有中国团队的身影从海外起步今年1月，爱诗科技旗下产品Pix－Verse上线，它的用户主要来自海外，目前用户总量已经突破百万与海外同类产品相比，PixVerse上线时间较晚，但发展很快北京智源人工智能研究院今年5月发布的文生视频评测结果显示，PixVerse整体性能位列全球第三名，次于Sora（OpenAI旗下文生视频产品）和Runway（美国头部文生视频产品），优于Pika（美国头部文生视频产品）PixVerse上线之初就面向全球，爱诗科技联合创始人谢旭璋认为：“AI视频生成天然具有全球化机会”他说，在移动互联网时代，全世界最成功的短视频产品TikTok就发源于中国；在AI时代，中国的AI视频生成公司也具备和海外头部公司同台竞争的实力与爱诗科技相比，Genbeings的态度更坚决，其目前只做海外产品李国洪是最早一批做AI的人，曾在百度担任过多模搜索的技术负责人，也做过L4级自动驾驶项目，在ChatG－PT（OpenAI旗下聊天机器人）爆火之前就训练过千亿参数大模型去年9月，李国洪做了2个月的海外用户调研令他意外的是，即使在北美这个掀起生成式AI浪潮的发源地，AI的C端应用普及程度也不高他发现，在美国和加拿大，大部分18岁到24岁的年轻人只在手机里面装了ChatGPT，没装其他AI应用“说明AI产品仍是小范围专业人士的玩具，它们还没有真正走进年轻用户圈子里”李国洪判断，C端市场的AI应用将在1年至1年半内爆发，这段时间将是创业的窗口期他选择专注海外市场的理由是：无论是技术、用户接受度还是市场氛围，海外的情况都比国内好李国洪认为，AI应用能不能做好，有几个关键因素：一是技术，目前海外的图形处理器（GPU）资源、开源框架等环境因素都优于国内；二是用户，由于ChatGPT的风靡，海外用户已经被市场教育过，相对成熟，对AI产品接受度较高；三是市场，在移动互联网时代，国外知名应用的用户规模都是几十亿级，即使是国内用户量最大的微信，也会被14亿人口基数卡住上限既然与国外竞品在同一起跑线上，不如一开始就面向最大规模的市场去年10月开始，李国洪窝在家里写代码，每天从早上8点写到半夜12点，用2个月时间写完GiddyGiddy的基础框架，随后在北京中关村设立办公室，招聘员工，上线产品到目前为止，GiddyGiddy仍未进行投放李国洪的策略是，先小规模试水，验证产品是否真正获得用户认可与海外其他AI社交产品相比，GiddyGiddy更注重互动性，聊天只占产品三分之一的功能他希望这款产品里的AI虚拟人能像真人一样，会自主成长，拥有长期记忆，能主动与其他人沟通，会描述它的心情，吐槽它的工作，并像真人一样在朋友圈展示自己的兴趣爱好，再回复其他人的评论试水近2个月，目前GiddyGiddy上每天都有用户和AI进行社交，有人从下午4点聊到晚上11点Giddy－Giddy有7天试用期，很多付费用户在第一天、第二天就开始花钱比移动时代简单在AI时代，做出一款出海产品并不难做了10多年出海业务的上市公司易点天下，从有研发AI产品的想法到产品最终上线，只用了几个月时间去年7月，易点天下的AI广告应用KreadoAI在全球开放注册，很快获得百万用户，目前这款产品覆盖全球203个国家，月付费率增速为20%，月均续费率增速超过50%易点天下是在移动互联网时代成长起来的公司，它的主要业务是出海营销，服务出海公司KreadoAI主要用于生成广告素材，其自动生成的内容能符合海外不同地区用户的喜好，这解决了很多出海公司困扰已久的一大难题：如何快速大量制作出海外用户想看的广告全球有200多个国家和地区，5000多种语言，12个主流宗教，不同地区的用户文化喜好各异此前业内通行的策略是，找中国留学生或当地居民拍摄素材，但这种方式效率较低，并且花费不菲KreadoAI解决了这些难题以一款面向海外用户销售的眼镜为例，KreadoAI可以自动生成中东、非洲、印尼、北美等多个国家和区域的不同肤色的模特佩戴图，生成的内容也符合当地人语言及文化习惯以往跨境卖家请1个外籍模特，费用约为2000元/小时，现在他们可以把成本降低98%KreadoAI在海外上线后，给易点天下带来了很多想不到的客户美国拉斯维加斯的房地产中介，用KreadoAI制作数字人出镜视频并上传到YouTube（谷歌旗下视频平台）上，该类视频的播放量远高于没有数字人的视频一家德国线下商场的负责人发来邮件，希望易点天下能帮忙制作导购数字人西班牙西语类电视台、波兰公立医院、印度体育频道，也都主动找上门来“AI让出海这件事情变得更容易了”易点天下首席执行官武莹认为，易点天下的AI应用加快了服务出海客户的速度，也优化了广告创意和投放效率她认为，这是生产力层面的巨大改变李国洪也认为，出海项目比起上一代项目简单了很多GiddyGiddy主要在北美市场运营，但他们的用户很多来自其他国家在工作群里，经常有同事发来用户反馈截图，他们所有人都看不懂用户在说什么，因为用户说的是各式各样的小语种当然，AI时代出海也有比移动互联网时代更难的地方，那就是产品研发的节奏在移动互联网时代出海，创业者们的目标相对明确，无论国内国外，所有用户都从互联网向移动互联网迁徙，在可以预期的市场环境下，比拼的是创业速度和融资能力，从业者蒙眼狂奔也能收获结果但在AI时代，技术变化太快，创业变数增多，今天看好的方向，很可能明天就被淘汰李国洪之前用自动驾驶L4级别的拟人化思路写了一套AI社交软件框架，内测时发现出问题了，他的产品拟人化程度很高，但用户并不会用此后，他只好一步步做减法，让产品更适应市场他从这件事感觉到，AI时代其实更像是互联网刚诞生的时刻，所有人都在摸着石头过河成为巨头的可能性中国AI公司热衷出海，与海外较为完善的AI生态也有关系张煜今年1月去美国出差，发现美国AI项目落地扎实，且估值合理与国内AI项目扎堆在少数热门领域厮杀的状况相比，海外就像一座AI生态富矿在海外AI生态中，即使是非常细分领域的AI应用，也可能盈利有一家只做游戏道具的公司，已经盈利数百万美元张煜看过他们的产品，那些使用AI生成的盾牌、宝剑、弓箭等道具，吸引了一些大型游戏公司的合作在海外运营AI产品近一年，武莹的感受是，AI应用的拐点时刻正在到来去年7月KreadoAI刚上线时，由于有先发优势，很多海外博主都免费帮他们推广海外竞品陆续增加后，KreadoAI的用户仍愿意付费购买罗晓奇告诉经济观察报，很多海外客户其实也在货比三家，但从性价比、服务能力、定制化能力等维度对比，中国AI公司的产品仍具有优势国金证券传媒互联网行业联席首席分析师陆意认为，应用程序的工程化开发能力是中国公司出海时的一贯优势，这种势头在AI时代将继续保持国内AI应用公司能在研发费用远低于海外公司的情况下，实现海外AI应用所实现的效果并且，很多中国AI应用创业者具备国内C端应用开发、运营经验，他们把国内移动端的营销、买量、拉新模式复制到海外，能实现比海外公司更多样化、更有效的打法及效果在出海的AI应用中，面向企业客户的B端应用进展较快，但陆意认为，潜力更大的是C端娱乐应用以虚拟陪伴应用为例，虽然海外虚拟陪伴头部应用起步时间较早，先发优势大，但就像GPT-4o（OpenAI旗下多模态大模型）带来的流畅语音对话、视觉识别功能一样，大模型的迭代推动了虚拟陪伴体验的升级速度当前，无论是海外还是国内，AI应用都处在早期根据第三方数据公司SensorTower数据，2023年全球非游戏移动应用内购收入为531亿美元，而AI应用内购收入仅为17亿美元这表明AI应用在应用市场的渗透比例很低AI时代的中国公司，也有成为新巨头的可能性谢旭璋认为，未来AI应用不存在中国和海外的分别，这个领域一定存在全球化的竞争，并且竞争会很激烈中国公司如果不能从一开始就以全球视角去面对挑战、建设能力，很容易陷入长期落后的境地经济观察报 记者 任晓宁
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