关键词 :短视频、二次元、千万级Pre-A轮融资今天咱聊的这个项目,有点“特异功能”的味儿,叫超能界。它是做什么的呢?简单的说,就是一款短视频app工具,可以把动画片里的视觉特效加到真人出镜视频里。比如可以把电视剧《天龙八部》里面降龙十八掌的视觉特效,加到你自己出镜的视频里,从而塑造出逗逼有创意的短视频。它的创始人陈卓权曾是腾讯QQ空间ios的工程师,同时是一个深度二次元用户,在有产品雏形的一天内,就获得了投资人的青睐最终获得千万级的Pre-A轮融资。另外,超能界在今年5月份上线,到今天用户已经超过了100万了,每日活跃用户平均在5w,最高的时候达到10w。关键词:爆发年、竞争现状说到短视频,今年是爆发年。今日头条,微博、腾讯、阿里等也在纷纷进军短视频,并且都拿出重金补贴短视频创作。虽然短视频这个领域的竞争已经进入焦灼的状态,但是细分垂直的短视频产品乃至平台仍有非常大的机会。因为目前市场上大部分产品是给我们这种三次元的人用的,三次元可以理解为三维的现实世界。在这些产品中,有的是走比较综合的路线,娱乐搞笑等都有,比如快手,帮用户打发时间,老少皆宜。还有的是走萌美路线,追求更高的颜值效果和更极致的滤镜特效体验,比如FaceU,美拍、VUE,主要帮女性用户解决爱美的需求。但是却没有一款app专门满足二次元男性用户的娱乐需求,因为这群人和大部分人都不太一样。首先他们这群人中二热血、爱游戏以及好奇心爆棚,就像熊孩子一样要想一招搞定他们是有难度的。也就是说,单纯的工具型产品是无法留住他们的。其次,他们特别喜欢漫画、游戏和动画里面的虚拟出来的东西。比如在《火影忍者》里面,一招ko一村日本人的忍术;在《王者荣耀》里面,后羿一个打败对手的大招;在电影《功夫》里面,周星驰打败火云邪神的如来神掌等。还有,他们痴迷到对这些招式的熟练程度可能不比专业演员差,只是没有专业的特效师随时跟在身后帮他们做特效。总的来说,市场需要一个不走美萌路线,不卖滤镜,但是为二次元男性用户量身定做的产品。所以,超能界为这些二次元的男性用户,提供了多种动漫特效模板,只要将录制好的动作添加特效,就可以在1秒之内看见自己逗逼的酷炫大招。关键词:短视频、游戏思维当然,除了细分用户与其他短视频产品的用户有很大不同之外,更让我感到惊奇的是超能界app设计了与游戏一样的界面设计风格,并且设置了与游戏一脉相承的成长机制和付费模式。我在appstore下载之后,开始把玩这款短视频产品。但是我的第一反应就是超能界是某个游戏app。因为产品主页界面设计风格和打开某一游戏app没有什么区别,比如界面上显示体力值10,战斗力687,还有多种气功,幻术等大招。并且还可以支付金币,来解锁王者荣耀里面各种大招,比如后羿的半神之弓等。这样做的好处是,可以解决工具型产品的收费难题。因为,免费可选的滤镜特效在市面上已经有很多了,导致许多用户为了买一个滤镜而付费的可能性太低。但如果是“王者荣耀里的一个特效”,那么付钱的意愿可能就会大大提升。另外,真人和特效结合这个脑洞大开的玩法也很有创意。其中,这些特效模板的场景,有的来源于经典动漫,比如钢铁侠、七龙珠等;有的来自热门游戏,比如阴阳师等。因此,超能界和目前市面上的其他产品相比,这款产品确实很新颖。不仅用游戏的视角来做短视频,而且在产品功能上,还把真人和动画特效结合。关键词:盈利模式、游戏付费模式对于商业来说,仅仅把产品做得很新颖是不够的,还得花更多的精力去琢磨“如何赚钱”。说到赚钱,超能界要做的就是把用户、内容和商业化达到完美统一。因为对用户来说,短视频是刷也刷不完的新鲜内容,他们的注意力和时间被无限消耗在这里;对内容创作者来说,这是图文内容的升级,谁不想成为下一个papi和小野?对于广告主来说,这可能是一种让他们把投放完全从电视转移到移动互联网上来的“最后的稻草”。因此,超能界的盈利模式可以走三条路线。一是直接面向C端用户收费。比如目前平台上的大部分特效免费使用,但是另一部分需要金币购买才能使用,而金币又可以通过录制短视频奖励或者购买获得;二是面向B端用户收费。宣发渠道的话题引导互动,或者特效定制与内容定制。三则是特效素材库对动漫、电影和游戏等产业链条的服务费。简单地说,面向B端用户收费和产业链条的特效素材服务费,就是收取广告费。关键词:特效制作难题、工具型产品困境、思考工具当然,设计好了盈利模式并不代表一上来就可以实现盈利。首先,特效制作会遇到难题。因为超能界和其他滤镜短视频产品相比,用于特效的研发成本都远远超过滤镜,想要实现快速的规模化,引入更多的SKU其实是个难点。同时,会遇到动漫人物版权的问题。其次,短视频领域竞争问题。从对国内短视频领域的大量分析来看,一个短视频平台的形成,基本上会走过先工具、后社区,然后再到平台的三步路径,而国内互联网短视频领域的激烈竞争,基本上就是对应着这三个阶段的竞争。这就意味着,那一步走错了,就会被淘汰出局。因此,如果你要做这方面的创业,那么除了团队有中二的基因,掌握短视频市场现状,还要解决特效制作问题,同时需要解决加入后的竞争问题。关于竞争问题的话,在工具阶段,竞争比较简单,比拼的是谁有更好的拍摄和处理工具,小影、美拍、faceu、vue等产品层出不穷,但是面临的问题都是:用户在线时长太短,真的用王即走。因此,在国内互联网环境里,只做工具不做内容,不做用户关系,是很难形成社区的。因为只有有了内容,才能更好地增加用户的在线时长,只有有了关系之后,才能让用户更好地留存下来。但是当你从工具型产品走到社区类产品的时候,要想进一步成为平台,肯定不会一帆风顺。在此阶段最关键的两件事是:名和利。思考两个问题:一是你能否让社区里的内容创作者们,在真正意义上通过社区得到大量的关注?二是如何让他们获取可观的收入?同时,还要思考:平台的商业模式和盈利,是否同样是在这个建立名和利的过程中良性建立起来了?当你的用户、内容创作者和广告主都能找到自己想要的东西的时候,就已经成为了一个平台了。总的来说,在工具阶段要拼产品,要足够好用,同时要注意内容沉淀和用户关系搭建,为社区铺路,另外还要把握好转型平台的时机。最后,总结一下:如果你想要发现类似超能界这样的项目,那么你需要问自己三个问题:第一,用户之前的选择有什么一成不变的惯例吗?第二,这些惯例是否给用户带来了不好的体验?第三,我可以用什么别的方式替代吗?如果你问完之后,并花15分钟写下答案,那么你肯定会惊讶,这么简单的方法竟然能找到创业方向,所以还不敢快试试?
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