铃木太郎是日本的一名电器经销商
1960年，他的日本铃木电器公司和德国西门子公司就技术合作问题进行了深入的谈判工作
西门子公司认为技术使用费的提成率要达到销售额的10%，铃木太郎坚决不同意
经过艰苦的谈判，铃木公司终于将提成率压到5%
但有个前提条件：日本铃木电器公司要一次性支付德国西门子公司600000美元的技术转让费
当时，铃木公司的总资产只有1200000美元，约为专利费的两倍，账面现金远远不够支付专利费，摆在铃木太郎面前有两条路：1、答应西门子的要求，公司马上就会陷入财务危机；2、不答应，公司继续原地踏步
铃木太郎在办公室陷入了沉思
经过调查，铃木了解到西门子公司有一个30多人的研究团队，个个都是精兵强将，使用着世界上最先进的设备，研究着世界上最前沿的技术
这笔转让，大部分的技术都出自这个团队之手
如果交易成功，铃木电器公司相当于一下子站在了巨人的肩膀上，美好前景仿佛就在眼前
铃木太郎深知，钱的事情可以在日后慢慢解决，但是技术转让这种事，一辈子恐怕也碰不到几次
如果关住门自己研发，三年、五年都不一定能追上西门子的脚步，费用也可能比600000美元多
铃木太郎决定拼了
为了这笔巨款，铃木太郎向周围所有的朋友借钱，甚至请求妻子出手帮忙，卖掉了家里的汽车
铃木太郎终于在转让协议书上签了字
皇天不负有心人，半个月后，铃木公司新技术产品正式上线；三个月后，新产品开始在日本走俏，销售量直线上升
掌握了先进技术，铃木公司开始参与电器行业所有新产品的研发和销售，并设立了自己的研究部 ，慢慢成长为一家顶级公司
斗转星移，金融危机悄悄来了
铃木电器公司的库房里堆满了卖不出去的产品，屋漏偏逢连夜雨，铃木太郎这时正好重病在床
日本很多企业开始裁员、降薪，代理社长川行会三计划将工厂产量减半，工人裁员一半
病床上，铃木太郎鼻子上插着氧气管，听完了川行会三的汇报，他的眼睛动了一下，最终并没有睁开
过了很久，铃木太郎抬起了手，川行连忙附耳过去，原来铃木决定：工人一个不能裁，开工时间减半，产量减半，薪资减半
消息传回去，工人士气大振
不干销售的生产线工人开始自发销售自己制造的产品，最后甚至连财务、后勤人员都参与进来，铃木电器公司销售量逆势上升
购买专利时豪掷600000美元，勇猛如山；面对危机时却不弃一兵一卒，仁慈似水
铃木太郎的经营之道总是这么让人意犹未尽
#微头条日签#