文|酒周志

　　茅老大跌跌不休之际，汾老大官宣涨价了。

　　多位汾酒经销商向酒周志证明 了汾酒涨价的消息，从6月20日起，老白汾全系列产物 每件开票价上涨30元（即每盒提价5元），巴拿马20每件开票价上涨60元（即每盒提价10元）。究竟 上，这是本年 以来汾酒的第二次提价举措 ，早在3月，青花20就已上调了出厂价。

　　在茅台飞天连续 下跌的配景 下，汾酒此番提价吸引到了充足 多的眼球，更有酒友表现 ，“这一次，汾酒要重新夺回本身 ‘汾老大’的荣誉。”

　　本年 白酒动销难的题目 尤为显着 ，汾酒为安在 这个时间段，反其道而行之。开票价上涨后，后续终端引导 价是否跟进涨价？市场是否买单？此番涨价后，到底谁才是大赢家？

　　涨价，涨到那边 去了

　　多位经销商告诉酒周志，拿货价上涨、市场成交价要是涨不上去，影响到的只有经销商的利润。

　　汾酒营销条线的工作职员 告诉酒周志，老白汾、巴拿马系列开票价上涨后，后续终端引导 价也会跟进涨价，不外 会有一个过渡期，如今 还没有明白 的时间。

　　北京三旗百汇酒水批发市场的一家酒行老板表现 ，当前大环境 不好 ，险些 全部 的名酒终端代价 都在倒挂，这时涨价着实 就是（厂家）从经销商口袋里拿钱。

　　汾酒专卖店的老板陈密斯 表现 ，根据谈好的返利政策，原来 可以赚到的钱，但这次拿货价涨了，利润又都搭进去了。

　　据一位汾酒经销商向酒周志透露，此次涨价，给到渠道商的相助 政策并没有变革 ，一是明白 的陈列费，以陈列瓶数为标准 给予对应的费用；二是积分，进货得到的积分可以兑钱拿酒，当季度购酒、次季度兑付，“不外 如今 都是采取 费用后置，以线上的模式去兑付，到时间 公司下发多少，（渠道商）在小程序背景 就能看到本身 的购酒数量 、积分能兑多少钱等信息。”

　　对方增补 道，“具体 来看，高度老白汾一箱能积3分，高度青花20一箱能积6分，不外 一分能抵多少钱，并不固定，要等厂家下发以后才华 知道，由于 还分了很多 多少 奖项，告竣 多少分还会得到 相应的奖项，差别 的积分区间兑付的钱也不一样。但可以肯定的，拿货越多，产生的积分越多，能兑付的钱就越多。”

　　对此，昌平区某烟旅店 的工作职员 告诉酒周志，政策着实 都大同小异，参考以往费用核算，这次涨价并不会让经销商赚到更大的利润。

　　别的 ，白酒测评师酒仙张对酒周志说，如今 白酒行情差，酒企在淡季涨价是通例 的套路，淡季白酒销量差，此时提价，不但 可以安抚经销商的感情 ，进步 经销商的信心，让他们得到 生理 满意 ，本身 的囤货要涨价了；更紧张 的是，敦促 继承 想干的经销商抓紧打款订货，完成厂家的贩卖 目标 。

　　酒周志以渠道商的身份咨询厂家和大商时，他们均发起 如今 就囤货，可以按照老款的政策实行 ，相对划算，“固然 厂家涨价，经销商再和我们进货也涨，但是尚有 个过渡期，这两天拿货尚有 库存，再过两个月来谈，老代价 就拿不到了。”

　　故意 思的是，酒周志走访北京市场时留意 到，只管 很多 经销商对涨价并不太满意 ，但根本 都选择了囤货，“这两年汾酒增长势头比力 猛，玻汾、青花系列的市场影响力进步 ，斲丧 者的市场培养 起来了，清香根本 就是汾酒一家独大，而且厂家也不会搞搭售，根本 都是按需供货，根本 每个系列都不愁卖。”陈密斯 表现 。

　　市场是否买单？

　　相对于进步 开票价，市场反响怎样 ，更值得关注。近来 ，酒周志走访市场时相识 到，涨价的动作并未完全传导到终端斲丧 者，有经销商表现 ，市场成交价可否 同步上涨不好 说。

　　第一，市场成交价可否 涨上去，还必要 给市场消化库存的时间。

　　上述昌平烟旅店 的工作职员 表现 ，汾酒涨价后，市场上囤一堆老货，纵然 老款停产、新包装上市，短时间老库存消化不完，代价 就难以涨上去。

　　一白酒渠道商告诉酒周志，着实 上个月就已经收到了涨价关照 ，不外 如今 还是 按照本来 代价 来贩卖 库存产物 ，尤其是用来维护老客户，等这波库存没了再以最新代价 入新货，到时间 根据市场行情思量 要不要跟进涨价。

　　第二，关于白酒涨价，岂论 是产物 斲丧 升级，还是 企业战略 ，白酒代价 的变动 终极 还是 要受到供需关系的影响。

　　在白酒的流畅 链条中，白酒从酒厂到经销商、再到终端零售门店，终极 到达斲丧 者手中，这一过程中，代价 履历 了多次的传导和颠簸 ，终极 的成交价能不能涨，压力还是 落在了经销商身上。

　　酒周志走访市场时留意 到，如今 汾酒存在代价 倒挂的征象 ，成交价低于打款价：以青花20为例，打款价为448元，实际 得手 价在420元左右，在酒水批发市场，代价 广泛 在370元-380元。

　　上述汾酒经销商告诉酒周志，53度老白汾10年一箱开票价为750元，53度青花20年一箱开票价则为2658元，在给渠道商供货时，也会发起 不能低于这个代价 ，但挡不住有渠道商将陈列费等费用揉进去低价贩卖 ，扰乱了市场代价 体系，让我们也很苦恼。

　　走访酒水批发市场时，多位渠道商表现 ，厂家说涨价也不好 涨，如今 都是市场举动 ，没有哪个产物 不可更换 ，特别 是本年 这种行情，不掉价就行了，毕竟 连茅台的代价 都不好 稳了。

　　团体 来看，酒企代价 变动 真正传导至终端市场，仍需一段时间。酒水行业研究者欧阳千里也曾提到，汾酒的增长源于渠道的高预期，而非斲丧 的高增长，以是 汾酒亟需消除渠道高预期带来的风险。消除风险大概 延缓风险发作 的方式之一，就是通过对经销商的拿货价举行 提价，从而在发展中办理 题目 。

　　老白汾可否 为500亿“壮腰”？

　　有业内人士指出，比年 来随着白酒中低端产物 斲丧 向好，老白汾涨价是汾酒根据当下斲丧 举动 下行的趋势做出调解 ，毕竟 在100-200元代价 带，老白汾有肯定 的市场底子 。

　　此次汾酒经销商会上，汾酒也提出老白汾系列将来 是汾酒打击 500亿的腰部核心 “力气 ”。

　　这从汾酒的一系列步伐 中，从中能看出其大力 大举 推广老白汾系列的刻意 ——除提价外，老白汾系列、巴拿马系列与青花系列，以焕新产物 全部启用“五码合一”的方式投放于市场，并通过扫码双向返利政策，让经销商更多动力推广，并进步 斲丧 者的开瓶率。

　　那么，此次老白汾系列、巴拿马系列的提价战略 ，可否 助力汾酒冲刺500亿？

　　酒类分析师、知趣营销总司理 蔡学飞告诉酒周志，汾酒逆势涨价恰好 是企业强势市园地 位的表现 ，也是企业近来 几年代价 向品牌代价 回归的结果 ，高端白酒作为典范 的交际 产物 ，代价 定位在肯定 程度 上代表着品牌形象，此时汾酒涨价，可以夯实本身 的高端品牌职位 。

　　“思量 到汾酒在天下 市场的高速发展，涨价可以冲抵本钱 ，梳理代价 体系，优化市场投入费用空间，加强 市场淡季斲丧 信心等，可以以为 ，汾酒提价拥有肯定 的市场底子 。汾酒大品牌赋能，叠加精良 的产物 口碑、市场底子 加持，以及大众斲丧 扩容趋势的契机，从这个角度来说，我对于老白汾的提价抱有积极态度。”

　　不外 ，也有业内人士指出，提价是否有效 落地，也在检验 着酒企的品牌力。

　　市场中存在如许 的声音，汾酒导入‘五码合一’的营销，盼望 通过控价来实现每个贩卖 环节都有利可图，以走出当前代价 倒挂怪圈。不外 ，只有强势品牌才华 快速实现‘货变钱’，这对酒厂的品牌力是一种检验 。

　　对此，着名 战略定位专家、福建华策品牌定位咨询首创 人詹军豪持有雷同 的观点，让渠道有利润，才华 包管 提价有效 落地。“在当前的市场环境 下，老白汾的提价战略 可否 乐成 ，对汾酒的品牌力来说，确实面对 着不小的检验 。”

　　汾酒在行业低迷期反其道而行之，通过涨价来控盘，可否 为500亿“壮腰”，还必要 市场的检验 。