一、企业基本概况企业名称：东光县亿通机械有限公司地址：沧州东光县秦村镇刘官民村主要经营：制造、销售、汽车配件、压缩机配件、五金冲压件、铸件机加工、精密铸造。 公司成立15年来，现与当地多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系，产品以多品种经营特色和薄利多销的原则，为新老客户提供最优秀的产品和服务，赢得了广大客户的信任。 寻找ERP时就是想把ERP这双鞋穿到我们这双脚上。
我就是看看我们这双脚有多大，哪家ERP有多少码的鞋子，尽量找双适脚的给咱提上。
或者改改鞋子，或者鞋大鞋小忍着呗，慢慢就适应了。仁和ERP给我们找了双合适的鞋子，并给咱提上，让咱以后走的更快些。
——东光县亿通机械有限公司（丛总）二、机械行业核心痛点分析解决方案痛点1：如何有效的进行销售流程管理？ 分析：面对客户不同，需求多变，产品结构复杂 销售生产周期长短不一、过程复杂、企业对潜在客户资源无法挖掘， 产线产能问题严重。 解决方案：梳理企业销售模式，分析长期合作客户价值资源，将资源重新调整，数据导入系统软件，进行分级分类管理跟进，帮助该企业有效管理客户资源，在系统可自动设计报价方案，让销售与生产、采购，仓库各个环节进行信息共享，缩短订单的交期，降低人工成本，有效控制成交周期时间，提高成交率。
痛点2：如何进行产品数据与ERP系统运营相结合？ 分析：机械生产采用多种设备进行生产加工，产品多样化，艺流程较复杂，加工要求的条件比较严苛，解决产品配置管理，最终快速完成生产基础数据准备，打破信息数据“禁飞区”是一大难题。 解决方案：面对机械行业，在仁和ERP工业4.0生产管理中，提供BOM配置，多层配置，提供产品设备数据接口，设置生产工序流程，自动检验产品，快速完成产品配置，实现研发与生产部门的产品数据共享，快速响应市场需求。
三、仁和ERP管理系统实施流程 ERP实施系统是一个企业管理系统工程，一般以项目形式完成，ERP进行由领导层带领仁和项目组通过全方位的会议、实践、研究、分析进行问题一对一攻破。在实施过程中企业实施核心部门与项目组的积极配合极其关键的环节，决定着ERP效益的充分发挥。 因此，企业ERP实施只有在一定科学方法的指导下，才能够成功实现企业的应用目标，以下为东光县亿通机械有限公司实施流程概况：01 初次调研 ERP实施项目组进入企业内部，了解各部门的业务流程，分析问题所在，搜集各个部门之间业务往来的所有单据，了解他们对于erp系统的认识和期望，从而制定出相应工作的计划和ERP实施方案。全国高速广告02 系统培训 系统培训主要是要让企业工作人员进行专业的线上线下相结合，根据企业内部人员情况、时间周期、业务熟悉程度进行制定不同的培训方案，让他们了解什么是ERP，从思想上认可企业新的管理模式，熟悉ERP各个系统功能，并帮助他们了解ERP实施带给企业的效益。一对一培训03 流程拟定 流程拟定主要是ERP实施顾问根据其对企业需求进行了解，在原有的功能根据企业内部需求进行调整修改，结合现有的管理模式，制定合适的业务流程，在ERP系统可行的基础上拟定出一个符合企业发展需要的业务流程。方案研讨04 编码原则 编码原则主要是企业在ERP咨询顾问的指导之下制定的ERP系统信息录入的基本原则，包括物料的编码以及产品结构的分阶建立等。05 资料收集、期初导入 资料收集主要是收集企业在使用ERP系统管理时需要的基本资料，例如存货的信息、供应商与客户往来、部门、人员等。06 流程测试 流程测试主要是测试一下拟定的流程的合理性，通过测试完善ERP系统的功能，改进操作方面的缺陷。仁和ERP业务流程图07 后期线上辅导 将企业的实际发生业务在ERP系统进行处理，尤其是在刚开始使用的第一、二个月之内，以防企业人员由于期初上线操作不熟练可能带来的问题。08 长期维护 仁和ERP拥有完善的售前-售中-售后体系，为让系统能够为企业带来更多的效益，帮助企业实现传统模式改革及创新，用户可长期享用免费维护、免费更新，免费培训，为企业降低实施成本。
仁和ERP为机械设备行业设计的解决方案，完全针对此行业特点和管理需求研发，有效满足了该行业客户信息散乱、项目难以掌控、销售订单众多、库存账务混乱、采购计划难定、生产现场混乱等管理特点，实现从客户初次接触、销售订单生成、产品采购入库、产品销售出库到客户关系维护全过程的一体化管理。 该方案获得客户高度赞美，目前已完全实施并取得一定效果，我们将不断更新，支持个性定制、按需扩展、移动办公，广泛应用于商贸型、小型制造、精益制造等各类型机械设备企业。
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