每经记者 李玉雯    每经编辑 张益铭

　　银行代销基金费率优惠进一步加码，在招商银行7月18日举行 的“2024财产 相助 搭档 论坛”上，记者获悉，招行代销公募基金将全面实行 买入费率一折起，其范围席卷 线上线下全渠道、基金品种全品类和认申购等费率范例 。

　　作为银行公募基金代销的头部机构，招行此举无疑将成为行业的风向标。究竟 上，公募基金费率改革启动一年来，叠加券商、独立基金贩卖 机构的打击 ，已有多家银行连续 针对部分 代销基金产物 推出阶段性费率一折的优惠活动 。而与此同时，银行也正面对 着愈发凸显的中收压力。

　　“代价 战”固然 并非银行代销之争的长期 之计，如安在 资源 市场颠簸 及产物 代销综合费率降落 的配景 下探求 到新的增长机遇 ，才是各家银行亟待破局的关键。

　　招行公募基金买入费率全面一折起

　　招行行长王良在论坛中提及，招行推进财产 普惠，如今 起购点在百元以下的产物 占比近90%；接下来，招行还将实行 零售代销公募基金买入费率全面一折起的优惠政策，积极促进财产 与资产管理市场康健 发展，惠及百姓民生。

　　记者留意 到，自2020年起，招行就连续 推出指数基金、债券基金费率一折起，并对主动 权益基金实行 差别 化费率体系，对养老FOF Y份额基金实行 一折起费率，稳步推进基金让利。

　　据相识 ，当前招行累计代销公募基金高出 12000只，此中 零申购费率或申购费率一折产物 占比高出 九成，涵盖主动 权益基金、指数基金、债券基金、FOF基金、QDII等多个品类。

　　究竟 上，随着第三方互联网平台对基金代销市场的强势拓展，已有多家银行针对代销基金产物 推出1折费率的优惠活动 ，以期留存那些利率敏感型的长尾用户。这些优惠活动 重要 表现 为针对部分 基金产物 ，或是阶段性的优惠。

　　比方 ，客岁 10月初，有股份行公告称，在当年10月9日至12月31日期间，投资者通过该行柜台、网上银行、手机银行渠道申购和定投“东方红医疗升级”“大成斲丧 主题”“中原 安泰对冲战略 3个月定开”“景顺长城量化对冲3个月”基金产物 ，前端申购和定投费率享有1折优惠。

　　本年 7月初，有城商行公告称，对代销的全部 公募基金产物 的申购费率和定投费率举行 1折费率优惠，活动 时间为克日 起至2024年12月31日，实用 产物 为该行2024年度内代销的全部 基金。

　　可以看到的是，随着券商、独立基金贩卖 机构的强势崛起，不停 以来作为基金代销主力军的银行也面对 着不小的挑衅 。

　　根据中国证券投资基金业协会最新披露的2023年第四序 度基金贩卖 机构公募基金贩卖 保有规模前100强名单，“股票+肴杂 ”公募基金保有规模合计5.02万亿元，环比镌汰 5.55%，当中24家银行贩卖 基金保有规模约2.29万亿元，占据100家贩卖 机构总保有规模的45.62%，占比力 客岁 三季度下滑2.03个百分点。

　　银行中收怎样 进一步发力？

　　时值公募基金费率改革一周年，客岁 7月证监会发布《公募基金行业费率改革工作方案》，公募基金费率改革正式启动。改革分阶段稳步推进：主动 权益类基金的管理费率、托管费率将同一 降至不高出 1.2%、0.2%，公募基金证券买卖 业务 佣金费率将有所降落 ，贩卖 环节收费将渐渐 规范。

　　招行作为银行公募基金代销的头部机构，如今 公布 的“全面一折起”亦将成为行业的风向标。

　　然而，一个不能忽视的实际 是，当前银行业团体 中收在连续 承压。据记者统计，A股42家银行中有34家银行2023年中收同比下滑，占比高出 八成，下滑幅度则在0.3%~83%之间不等，此中 有16家银行同比降幅高出 了20%。

　　民生证券银行团队在研报中指出，银行中收承压的重要 因素在于，一方面代销理财、基金规模低落 ，而且布局 上代销费率相对高的权益类基金发行和贩卖 均有所降温，使得财产 管理类业务中收表现 仍偏弱。另一方面，23年下半年银保渠道署理 费率调解 ，上半年中收主力代销保险收入受到打击 。

　　就基金代销而言，受资源 市场颠簸 、降费政策影响，多家银行代销基金收入有所降落 。2023年，招行署理 基金收入51.79亿元，同比降落 21.52%，该行表现 ，重要 是资源 市场震荡下行，费率较高的权益类基金保有及贩卖 规模同比降落 。建行也表现 ，代销基金受资源 市场颠簸 、降费政策影响，收入有所降落 。

　　在此配景 下，银行在代销基金“让利”的同时，也要思考 如安在 中收上进一步发力。招行副行长兼财务 负责人彭家文在2023年度业绩发布会上谈及怎样 做好中收时表现 ，一是抓客群。无论是对公还是 零售，都要通过客群扩面动员 收入增长，这是紧张 的源头性因素。二是抓存量客户策划 。本年 出现一个积极的变革 ，零售客户AUM增长非常不错。AUM是财产 管理收入的底盘，对于AUM这个底盘，怎样 加强 存量客户策划 ，通过为客户创造代价 带来手续费收入的增长，是接下来要做的一项重点工作。别的 还需做好产物 布局 安排。

　　真正加强 投资者得到 感

　　要想真正加强 投资者得到 感，仅靠代价 内卷是远不敷 的。身处大财产 管理期间 ，所谓的“代价 战”是银行业刀刃向内的表象，一方面让利客户，低落 客户买卖 业务 本钱 ，另一方面，银行也亟待从中探求 新的增长机遇 。

　　“衡量 财产 资管机构是否良好 的重要 标准 ，不是管理资产规模的巨细 和管理费收入的多少，而是可否 秉持对客户负责的精力 ，连续 为客户创造代价 。”王良表现 。

　　对于招行而言，全面实行 买入费率一折起，是该行推进“代价 银行”战略的重磅办法 ，顺应了行业发展趋势，在低落 客户买卖 业务 本钱 的同时，该行也通过专业化的服务引导客户长期 持有，镌汰 客户短期频仍 买卖 业务 带来的不良体验。

　　记者留意 到，为提拔 客户基金等资产设置 的科学性，多家银行启动财产 管理体系建立 或推出资产设置 服务体系，核心 在于以客户为中心 ，提拔 财产 管理业务的定制化与适配度。

　　比方 ，本年 5月，某大行公布 正式启动公司财产 管理体系建立 ，将加快 财产 管理业务转型升级，机动 运用数智化工具，打造开放式产物 货架；共建公司财产 管理“生态圈”，通过定制资金结算、投资理财、多元融资等综合金融方案，对客户资产、负债及活动 性管理等给予全方位支持。

　　招行则推出并连续 升级“TREE资产设置 服务体系”，为差别 风险品级 及家庭财产 阶段的客户提供个性化的资产设置 方案，资助 客户树立“长期 投资，均衡 设置 ”的理念。别的 ，招行与相助 资管机构的协同联动也在连续 深入。据王良先容 ，如今 招行与157家相助 搭档 开展财产 开放平台深度相助 ，资助 客户相识 市场、相识 产物 、缓解焦急 ，通过长期 持有进步 投资胜率。

　　封面图片泉源 ：逐日 经济消息 资料图