撰稿：赵兴萌成功孕育芒果TV的湖南广电，面对长视频平台变现的困局，以优质内容为基底，为长视频平台在电商领域寻求变现提供了一种新的可能——2021年1月1日，国内首个视频内容电商平台“小芒”上线
抢夺“年轻人缺口期”的超前布局微信已经覆盖中国10亿以上的用户，成为中国人线上交流的刚需
在微信全年龄结构深度覆盖之际，抖音以“潮流”入局并迅猛崛起
随着互联网平台成长迭代周期变快，抖音“老龄化”的速度更快了，在月活增长放缓的情况下已经开始出现用户年龄结构平均化的趋势，24岁以下用户的占比从52%降至32%
一方面有加速商业化的因素，更为关键的是，抖音商业化进程远未达到天花板
随着抖音用户增速放缓且年龄结构平均化趋势加强，在内容电商赛道中，下一波抢夺年轻人缺口期的机会可能已经来临
放在这样一个更宏观的平台流量视角更能够理解当前时点芒果TV对内容电商的布局
在未来可能发生的新旧流量平台交替下，小芒电商是公司管理层相对超前的判断和布局
从内容端看，芒果TV的“青春芒果”、B站的“后浪”和小红书的“标记生活”均代表典型Z世代年轻人的不同价值观和生活态度
从电商端看，不考虑成熟的综合电商平台，新兴电商赛道有年轻人热衷的潮鞋“得物”、“识货”等，还有泡泡玛特的自有潮玩电商平台“葩趣”等
未来趋势是内容端和电商端逐渐圈层化、垂直化，目前新兴电商平台和内容端还未完全打通
小芒电商“深度内容+自营电商”实现年轻人价值观和圈层电商运营的有机结合，抓住了新一波平台演进的“Z世代年轻人缺口机会”
小芒电商背后的内容实力毋庸置疑，围绕内容运营好用户，切入电商是水到渠成，微信、快抖之外，垂类内容电商平台小芒已经入局
“长视频正面临着前所未有的行业危机，湖南广电一样为长视频的商业变现问题而苦恼”，在2020年10月的中国网络视听大会上，芒果超媒董事长张华立如此说道
为年轻人专设的“密室”没有任何一个电商APP将“密逃”作为一级分类页，但在“小芒”里，这成为了现实
而密室无疑是现代年轻人最爱的是室内游戏之一
“小芒”的紧跟潮流深深抓住了年轻人的心
打开“小芒”，上端列表以“关注”、“发现”进行常规区分，而最右端的选项，即是“密逃”
在页面底端，“密室预约”logo居于正中，四个大字有节奏地一跳一跳，吸引眼球
而在“密室预约”四个字背后，优质内容——《密室大逃脱》连续三季的热播，成为小芒发力密逃的核心支撑力，而综艺中的各位明星嘉宾，也化身为“小芒”内容搭建的一部分
以邓伦为例，6月9日，邓伦在小芒APP内发布短视频，宣布正式入驻小芒
在视频中，“小芒密室推荐官”邓伦对着镜头说道，“关注我，我会不定期分享密室内容和独家花絮
”明星嘉宾的入驻，一方面吸引其粉丝走进小芒，自发制作明星相关视频，活跃于社区之内，另一方面，粉丝的进入，也进一步加速“小芒”内部的垂直内容体系建设
在#密室大逃脱#话题下，相关内容超过1000篇，吸引上千位用户进行话题参与、密逃店铺分享与种草
类似小红书笔记的页面设置，便于用户进行图文撰写，在垂直内容中达成精准种草
在尚未切段外链、或种草功能占据大成的社区内，用户的消费习惯仍建立在对传统电商平台的依赖之上
也就是说，用户仍需跳转至第三方平台进行购买
芒果TV则在经营“密逃”内容的同时，将全国各地的线下密逃店铺进行线上集结
用户在被种草后，可以第一时间点击“密室预约”，根据距离远近、空间数、风格进行自主选择，无需进行站外跳转与选择
“小芒”上涵盖了全国包括广大下沉城市在内的各大密室店铺
以北京为例，近40家北京密逃店铺均可以在“小芒”上找到
而将定位设置在常住人口十万左右的城市，同样可以找到众多密逃店铺，以供选择
点击主页面右侧的“我的组队”，用户即可自行与其他爱好者进行组队，或者点击“邀请好友”，完成组队
“小队聊天”功能，则便于队员在队内与玩家进行沟通
在“小芒”上，“群聊”的位置不断被放大
“同城聊天室”，为来自同一地域的用户进行线下体验提供交流空间
而一级分类页面的“一起密逃吧”，则以群聊形式，为来自全国各地的密逃爱好者进行线上组队与密室分享提供空间
至此，线上至线下的变现闭环完美形成
以《密室大逃脱》为起点，“小芒”逐渐发掘出一条以优质内容为基础，以年轻人为目标群体，进行电商变现的独特道路
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