从事广告工作一年多，头发掉了不少。

虽然我工作的地方不是乙方的公司，但是在甲方的公司工作压力并不比乙方的公司小。
一位资深人士曾说过：女人怕嫁错郎，男人怕入错行。
我想鬼知道我为什么喜欢互联网行业。

从一开始阿里巴巴（内贸、内贸）、B2B渠道专家、SEO（百度、谷歌）、（阿里巴巴版直通车）、竞价广告、信息流广告……到现在做自媒体，我几乎接触过所有的网络推广渠道。
希望下面分享的经验对您有所帮助。

也许你最近在找工作，会看到一些互联网广告职位，比如：信息流投放专员、SEM竞价专员、抖音广告投放、淘宝快递广告……这些职位看上去高贵而高贵。
其实，就像“程序员”一样，过着996甚至007的生活。

以信息流传递为例。
当我第一次接触巨擎后端的时候，就对这个广告行业产生了兴趣。
想象一下让那些抖音用户看到你的广告。
这是多么奇妙啊。
你不需要很红，你就能获得数百万甚至数千万的曝光。
事实上，现实却给它泼了一盆冷水。

完成第一个创意并制作出第一个视频内容（类似ppt）后，我就设定了基本的人群范围，开始了计划性的投放。
花了2000靓靓后，发现后台没有表格，心痛不已。
我惊慌了。

。

。

极度恐慌。

我想和我有类似经历的朋友都能体会到这种感觉。
这种情况持续了两天（当时公司部门就我一个，广告账号也是新的）。
我发现这样投资是不对的。

可谓血本无归。

那该怎么办呢？当然是百度了。
在百度上看了很多资料后，我就去花了几块钱买了一些盗版信息流来发布视频。
然后我安心地学习了一周，感觉自己又好了。

我修改了一波创意，不再投放视频和广告。
我开始觉得ppt形式的视频没有吸引力。
这种视频看起来很假，很盗版。
用户看到您的视频时如何填写以下内容？ 形式？这时我反思了一点，内容很重要。

我不会很好地制作视频，所以我可以做第一篇信息流。

（巨量引擎后台的头条和抖音广告可以混用）然后我创建了一个新计划并运行它，这次成功了。

虽然一份表格要500元，但这也是一个新的开始。

事实证明是有效的，所以你得想办法优化它，然后学会读取数据。

账期转化数据和人群转化数据需要深入分析。
这个500成本的计划，一开始我跑了一整天，发现晚上21-23点和中午11-12点之间有转化。
，剩下的时间只是消费，没有转化，然后就只是反弹而已。
创建了一个新计划，并且该计划仅运行。
上面介绍的这两个时间段，我想大家都已经想到了，表格的成本第一次大幅下降，变成了300个。

这次你学到了什么？测试。

信息流广告的核心是测试。

考验创意，考验登陆页面，考验人，百度信息流也需要考验搜索词。
现在总结一下，最好使用 A/B 测试。
创建两个新计划，设置一个变量，保持其他变量不变，然后一起测试它们。
这会给你最好的结果。

之后，除了信息流，我还接触了百度竞价广告和自媒体。

这时我了解到一个行业问题。
毕竟，百度竞价是一个老牌的广告渠道。
竞价非常激烈。
普通关键词的点击费用为17元。
我一看就惊慌失措。
我手头有500元广告费。
然后看点击次数。
价格只够每天点30次，现在更惨了。
每天点单500元，半个月没有咨询。

估计大家都被那位百度顾问“辅导过”吧。

这时候继续做下去肯定不行了，于是我开始分析，同事们不断在搜索框中输入行业相关的关键词，一一记录下来。
在某个时期，发现了超过100家不同的公司。
说到广告，竞争很激烈，老板给的预算又那么少，所以我果断放弃了百度竞价渠道，转向自媒体。

这并不是说竞价广告毫无用处。
我想说的是，每个公司的广告费都是有限的。
只有把这笔钱投入到最好的渠道，你才能成为一名合格的广告人。
。

互联网篮子这么大，为何只专注于一个渠道？给今日头条的信息流加个预算不是很好吗？后期账户稳定了，一张表格的费用基本在80-100之间波动。

虽然账号稳定了，但是新方案还需要继续测试。

因为信息流的创造力，它也会有“退休”的时候。

回到刚才的话题，我转向自媒体，因为我觉得竞价消费这么高，不仅仅是搜索广告。

这时我想到了信息流广告和竞价广告的区别。
信息流广告的本质：广告找人，搜索广告：人找广告。

我想到了搜索引擎营销的另一个方面，SEO 优化。

百度的SEO优化周期很长（这也是自学了一个月）。
短时间内没有办法减少。
网站优化一两年是很正常的事情。
百度网站的域名比你的旧。
，内容比你多，文章质量比你高，我怎么给你排名呢？如果百度做不到，那我就做一个小版的百度，那就是知乎。

一开始我在知乎上上传文章（反面教材，不推荐参考）。
我写了半个月的文章，回答了100多个问题。
经过一定的积累，我发现知乎每天都有稳定的客户询盘。
我非常惊讶免费频道在获取客户方面可以与头条广告竞争。
这个时候就清楚了。