作者丨顾见监制丨阑夕2024年，网络营销行业注定不会平凡
以《繁花》为代表的口碑神剧；兴趣电商、爆款短剧为代表的新赛道；AIGC、数字人为代表的创新营销工具，都有效提升了广告主的投放积极性
2023年穿山甲超级聚星大会上公布的数据显示，2023年平台日均广告请求同比增长11%，相比去年媒体分成同比提升了25%以上，在视频、阅读、手机厂商等行业的增长都超过40%
面对机遇与挑战并存的全新市场格局，APP流量托管也在通过技术创新持续进化
1.0时期，流量变现主要通过waterfall瀑布流模型驱动
该模式依赖历史 eCPM数据，一直存在着广告定价过低和超时响应问题
到了2.0阶段，主流平台开始普及waterfall+Bidding的混合竞价模式，让APP开发者的流量定价得到了一定保障
在此基础上，穿山甲旗下流量变现聚合平台GroMore于近期推出了业内首个智能化、全自动的流量托管调优工具——智能管家，以更强大的智能化、自动化能力，为开发者实现高效、低门槛的精准调优，开启了以真智能、全自动为关键词的流量托管3.0时代
一、“真智能”，就是行业通用、量价齐升很长一段时间里，开屏、摇一摇广告扮演着APP流量变现的“中流砥柱”
然而一些不加节制的广告侵权行为，让有关部门加大了对这些广告形式的监管力度
公开数据显示，我国国内市场上的活跃APP数量超过261万款
面对收入大头可能被砍的预期，这个庞大APP生态里的每个参与者都要居安思危——告别过去的野蛮生长模式，让每个变现点位的价值最大化，追求健康、可持续的精细化流量变现
想要快速调整收入结构并不容易
好在开发者并非单打独斗，而是可以选择与掌握着新技术、大数据、最新算法模型的平台加深合作，依靠科技工具提升流量变现效率，用细水长流的方式做好商业化
GroMore智能管家的出现，恰逢其时
早在2021年，穿山甲就瞄准市场广告平台太多，开发者接入、维护成本过高的痛点，推出业内第一个三方聚合变现平台GroMore
平台迅速完成对主流广告平台的资源整合，并为开发者提供了丰富的预算获取和流量管理功能，让开发者可以更全面、灵活、高效地进行流量变现
随着开发者精细化运营的需求和对变现效果的要求越来越高，整合流量分组、AB测试、瀑布流诊断调优等创新功能，叠加穿山甲模型算法独有优势和变现策略的GroMore智能管家应运而生
优秀的流量调优产品其实只需做好一件事：让APP流量变现“量价齐升”
在GroMore智能管家问世前，这几乎是一件不可能完成的任务
传统SDK接入模式下，每款产品的特质各不相同，流量定价很难实现标准化
每个广告平台都是一座围城，开发者为了实现流量变现的效益最大化，必须在各个平台持续盯盘、反复调整参数
这个过程花费大量人力、时间成本，有时还会“越调越错”
要么单价太低没有物尽其用，要么单价太高导致流量空转
说到底，这是因为过往产品和底层模型策略的智能化程度不够，无法给出有足够针对性和颗粒度的出价建议
作为三方聚合平台，GroMore的优势就体现出来了
平台以数据资产为抓手不断训练模型，打造出能够兼顾历史数据、流量波动、预算变化的调优机制，通过GroMore智能管家把两大创新能力释放给全体开发者
其一是瀑布流自动设价及配置调整能力
智能管家可以助力开发者省去人力盯盘、参数调整的时间成本，用平台大数据和模型能力去弥补“经验主义”的局限性
这意味着，开发者无需奔走于各个平台的“围城”之间
一个智能管家就能更全面、及时地感知到不同平台历史数据、流量和预算变化，通过强大的模型决策能力为开发者调整waterfall设价和瀑布流配置，有效提升ECPM
其二是以PV粒度预估用户价值的能力
某种意义上，这是GroMore智能管家最大的进步意义所在
产品不再以行业解决方案的方式去“套模版”做优化
而是以PV粒度预估用户价值，根据每位用户的预估价值，为其量身定制一套瀑布流设价方案，确保在有限的耗时要求和层级范围内实现最充分的竞价
可以预见，GroMore智能管家将让流量托管进入“真智能”时代，为每个开发者找到兼顾效率和收益的最优解
二、人均调优大师，化繁为简才叫“全自动”一款调优产品好用与否，不仅体现在技术深度上，更要看产品能否在费时耗力的环节上化繁为简
对于开发者来说，流量托管的配置参数几乎等同于真金白银
依靠优化师人脑智慧和A/B测试，很难跟上市场的速度
重大节日的流量供需变化、A/B测试的等待周期、人工填写的小失误，都有可能对流量变现产生负面影响
换言之，在网络营销行业的复杂性面前，自动化是发展的必然趋势
问题在于，市场上一些宣称自动化的调优工具名不符实
比如自动调优后收益不升反降，还覆盖了优化师劳心费神打造的优质策略
这不禁让人想起一个段子：小明在简历上宣称自己的特长是心算快，面试官连出几题他却屡屡答错
面对质疑，小明面不改色心不跳：“我只说心算快，又没说心算准
”一款流量托管调优工具的智能化和自动化就像眼睛和手的关系
智能化不够，调优堪比盲人摸象
自动化不够，就是让开发者翻阅无字天书
在瀑布流配置中，开发者需要动态调整几十甚至上百层的底价，面对海量参数更是无从下手
高昂的学习、理解成本，让调优困难重重
可见，能否为开发者降低使用门槛，带来肉眼可见的收益，才是检验调优自动化的唯一真理
在这一点上，GroMore智能管家不负众望：产品支持一键开启、一键关闭，也可以根据实际需求对特定广告位独立开启，期间无需开发者进行其它操作
公测阶段，参与测试的开发者ARPU普遍提升了5%~15%
这大大提升了开发者持续使用产品的积极性，与之对应的收益也像滚雪球一样“越滚越大”
测亩易APP是“第一批吃螃蟹”的用户
作为数字化农业赛道的领跑者之一，测亩易APP一直积极关注流量变现的新产品与新趋势
2021年，公司市场总监杨泽明牵头，让产品接入了GroMore
取得可观的流量收益后，他与团队意识到数据驱动对流量变现的战略意义
于是在智能管家的测试阶段，他就第一时间试用了产品
在接触智能管家前，杨泽明曾接触过一些调优工具
可惜那些工具存在一定的学习门槛，使用起来也相对繁琐，占用人力过多
最关键的是，人力调优无论从准确性还是效率上，都难以跟上流量趋势的变化
好在，智能管家的数据收集、分析能力，让他在进行自动化调优时有了底气
在使用智能管家的几个月里，测亩易APP综合收益增加了50%以上，进入买量变现的良性循环
GroMore智能管家的使用体验，大大超出了杨泽明的预期，“我发现它是完全自动化的自己干活，IPU、ARPU提升了，我就托管更多流量给它，就这么简单
”在接触智能管家前，有不少开发者对自动调优心存顾虑
一个重要原因在于算法黑盒的复杂性和隐蔽性，给人一种“稀里糊涂把产品命脉交给别人”的感觉
但是杨泽明等智能管家用户很快打消了疑虑：智能管家的调优动作依然遵循着严格的A/B测试，同时可以和人力优化经验结合
开始使用时，产品采用55分流，当开发者感受到收益提升后，可以灵活选择其他分配比例
决策、分配权依然在开发者手中
省去人力盯盘、调参数的时间后，杨泽明有了更多时间去分析数据
就像棋手研究AI棋路提升实力一样，他开始琢磨起智能管家的参数配置，试着从自动化里找到优化的底层逻辑
“我会思考，智能管家为什么要设置这么多层，为什么设置这样的价格，面对市场波动它是怎么处理的？原本繁琐的调优工作，一下子变得简单、有趣起来
”三、智能管家：以新技术、新模型、新策略驱动的“精细化运营神器”不久前，针营销科学院联合全球数字营销峰会GDMS、营销智库M360共同发布的《2024中国数字营销趋势报告》预测，2024年中国市场企业整体营销预期费用平均增长率为11%，虽然保持增长态势，但较往年预期增长幅度已经下降
与此同时，很多开发者为了抵御外部不确定性选择稳扎稳打，对于一些需要试错成本的创新探索慎之又慎
但广告行业日新月异，流量变现就好比股市大盘，各种新题材、新趋势层出不穷
唯有紧随外部趋势持续调优，才能确保收益稳中有升
过去三年，GroMore聚合多方ADN、打通平台壁垒的同时，以海量数据和智能技术驱动，帮助2万+APP实现极致竞价，为数千名开发者提升广告收入
随着GroMore智能管家的出现，平台又解决了流量配置管理难、门槛高、人工经验调优变现效果差等行业痛点，创造了一个不受人力和人工经验限制的全新市场格局
它堪称一张流量托管3.0时代的“入场券”，让所有开发者享受到新技术、新模型带来的变现红利，从而把更多精力放到产品打磨、用户体验提升方面，以更强大的产品力去创造新价值、成就新未来