2023年，B站在商业变现方面最大的增量变化，来自于广告
从B站公布的数据来看，2023年，全年广告收入同比增长27%
同时去年四季度，广告收入占整体收入比例由去年同期的25%提升至30%，其中效果广告收入同比增长超60%
这个数据风向的背后，表现出B站的效果营销已成为稳定的增长点，多数早期的参与者已经跑通了营销路径，并在投放效果端得到了正反馈
更为难得的是，和当下各主流内容平台的广告渗透率相比，B站的广告在整体流量中的占比仍处在低位，这就给热衷于流量研究的运营人一个难得的研究空间
恰好，3月29日，B站上线了帮助UP和商家在移动端进行自助投放，提升投放效率的「必火推广」
这是一个和抖音的DOU+、小红书的薯条推广相似的官方加热工具，能直接提升内容曝光和转化效果，它和PC端的「三连平台」一起，组成B站商业化的两大营销投放体系
鸟哥基于自身的体验和理解，为各位带来入门级的投放教程，希望能和各位一起，抓住B站的增长红利
必火推广是什么？「必火推广」是定向于移动端的自助投放工具
它的操作更便捷，大幅降低了个人UP主及中小商家的体验门槛
而PC端的「三连平台」则功能更全面、专业性更高，主要面向代理商、MCN等专业机构
从功能上来看，「必火推广」主要满足两类场景：加热原生内容
通过「必火推广」工具的介入，提升内容播放量、粉丝数、邀约用户进入直播间，加速账号成长
营销经营推广
B站是一个开环生态，允许通过「蓝链」（位于B站评论区的转化组件）跳转第三方电商平台完成交易转化
这解决了广大中小商家的经营痛点
「蓝链」可链接私域经营、课程售卖和线索收集
通过「必火推广」带来的新增流量，产生营收结果
必火推广怎么用？首先，「必火推广」面向所有人开放，打开B站APP，点击“我的”进入“推荐服务”，即可使用该工具
1.内容加热在必火推广界面，可以选择希望提升播放量、粉丝量、蓝链点击
选择或多选要推广的稿件，并选择套餐，投放人群默认是智能推荐，也可以选择自定义人群参数（下面会提到），即可静候稿件“必火”
能看到B站推荐新手投放“播放量”，我们尝试后认为，新手一上来就要增加粉丝量和蓝链点击确实是相对低效的，因为B站用户总是先看过内容，产生兴趣，才会进一步愿意关注、愿意点击，从用户成为客户
在B站用户还不了解你时，优先投放粉丝量和蓝链点击就会显得“欲速则不达”
而在前期优先投播放量，不仅可以更快地让人们看到，系统也可以分析人群的阅读情况，建立对你有兴趣的用户画像，提升长期的投放精准度，即“磨刀不误砍柴工”
目前，必火推广投放效率很高，平均仅1小时启动视频曝光加热，较此前缩短了75%的时间
而在内容加热的两个关键指标“播放量”和“粉丝数”方面：大盘播放成本降低30%，某音乐翻唱UP主对比使用必火推广前，成本降低53.8%
大盘涨粉成本降低47%，某知识杂谈UP主涨粉成本降低61.8%
2.直播人气提升在必火推广的界面顶部，点击「直播推广」，选择要推广的直播间（需要先开播创建），在投放人群方面新手建议智能推荐即可
但一般来说，对于那些有主播、场控、相关设备的中小商家，或是经营某类商品有一定时间的情况下，已经非常了解自己的受众人群了
此时，就可以基于自己的消费人群去选择性别、年龄、兴趣、地域，还可以锚定调性相近的UP主的粉丝，进行自定义人群投放
在自定义投放B站这些兴趣标签之前，最好先去对应的内容区里逛逛，看看UP主和弹幕里都在聊什么，真正理解B站年轻人的喜好，有助于策划出更适合B站的直播内容
由于平台调性不同，照搬抖音/快手/淘宝直播间的SOP效果未必好，建议针对B站直播间进行调研与适应，更好地发挥商业投放的助推作用
在效果方面，投放直播间最重要的无疑是时效性了
能不能在主播最高光的时刻前，把用户都邀约进来？必火推广目前启动曝光加热的时效平均仅1分钟，较升级前缩短93%
3.营销经营服务首先，简单说一下什么是“蓝链”
许多B站UP主视频的评论区，可以看见置顶了一条蓝色链接，点击可以跳转淘宝/京东等购物平台，完成商品购买
此外，也可以跳转「课程中心」或「线索表单」，满足个人和商家的商业经营需要
蓝链本质是一条“视频评论”，最好和视频内容能结合起来，比如在视频内进行引导和提及产品信息，让用户去评论区置顶评论中了解详情
通过必火推广则可以加热蓝链，在账号经营界面选择「蓝链点击」，选择作品，选择智能推荐或自定义人群，并选择价格与时间即可
蓝链本身是高度开放的，搭配必火推广，会衍生很多玩法
比如建立多条蓝链，每条蓝链通过短期小量的投放测试，找出ROI（投放产出比）最高的蓝链，随后再开展长周期的必火推广
在效果方面，随着必火推广升级，大盘蓝链点击成本降低 61%，某店铺商家链接点击量提升2.9倍，点击成本降低73.9%
值得注意的是，蓝链依附于B站的中长内容本身，其生命周期非常长
这和短视频平台投流是完全不同的，一条蓝链可能在数月里都会持续产生点击，好的内容甚至能长达一年，长尾价值非常明显
结语必火推广工具的推出，为UP主和商家提供了一个更高效、更精准的投放增长机遇
通过本文的分析和操作指南，我们希望读者能够更加自信地运用必火推广，把握每一次与年轻用户群体互动的机会
我们也建议你持续关注必火推广的最新动态和功能更新，比如查阅官方发布的教程、案例、参考策略，当然，最简单的莫过于打开手机上B站APP，进入“我的”，点开“必火推广”，花一点小钱试试