为了线上获取精准意向用户，我们要怎样做好引流？其中，又该怎么做好“被动引流”？本篇文章里，作者总结了做好被动引流的几个步骤，并进行了详细拆解，一起来看看吧
从引流这件事的底层逻辑上来说，无论任何生意，线上获取精准的意向用户的方法，无非就是主动引流和被动引流这两种，何解？主动引流：就是先找到有需求的用户是哪类人群，以及这类用户在哪里
然后主动出击，通过“内容”的触达，来使得这部分用户对我们的产品产生兴趣或者需求，继而让部分用户主动联系我们
比如，市面上常见的截流法，以创业粉来举例，其中之一的引流路径，就是先找到创业类的博主，在博主的社群或者评论区，主动给用户发送“内容”，来吸引对你“内容”感兴趣的用户，产生咨询
被动引流：就是明确精准用户的搜索需求，在用户的搜索路径上，提前布局，从而使得当用户搜索完某个关键词后，我们的信息排在搜索结果的前列，那么当用户点击到我们的搜索结果时，就会有用户主动来联系我们
以创业粉来举例，如果有创业需求的用户想要做自媒体项目，那么它就会在一些平台上，搜索“自媒体项目怎么做”，如果我们提前布局好搜索结果，就可能精准的引流到一批想做自媒体项目的人群
主动引流和被动引流的最大区别，就在于被动引流的成交率更高
因为被动引流的用户，是先产生了明确的需求，才去定向的搜索，意向度更强烈
而主动搜索，是我们主动接触用户，即使用户对我们的产品感兴趣，产生咨询了，也会因为我们是主动联系用户的原因，导致我们和用户之间，会存在一定的信任问题
重点来了：被动引流该怎么做？如下图：看不懂？别急，我们详细地一步步来拆解
一、明确搜索关键词前文说到，被动引流的核心就是在用户的搜索路径上提前布局，搞清楚用户会搜什么关键词就很重要
这里，我们需要先弄懂什么是关键词？关键词分为核心关键词和长尾关键词
以“视频剪辑培训”这个项目为例：核心关键词：视频剪辑培训；所谓核心关键词，就是根据产品属性或者名称来定，这类关键词搜索量高，但是搜索人群的意向未必都是来参加培训的，可能是同行搜索关键词做调研，亦可能是用户一时兴起搜索一下
当然，这类关键词因为搜索量大，做这类关键词排名的竞争对手也多，对于我们做引流来说，不一定能够百分百的做到该关键词排名前三的展现结果
长尾关键词：视频剪辑培训多少钱？剪辑培训哪家好？学习剪辑需要学哪些？视频剪辑很难学吗？一学就会的视频剪辑技术等等；这就是长尾词，由“核心关键词+关键词”组成，长尾词代表了用户的明确意向，如果用户不是迫切想学习剪辑培训，就不会去搜索“多少钱？哪里学？”等内容
但是，这类长尾词有很多，每个用户的上网习惯不同，搜索的长尾词也五花八门，另外长尾词的竞争力度小，也更容易做出长尾词的排名
所以，我们应该搜集出来用户可能搜索的长尾词，如何精准地搜集到用户可能搜索的长尾关键词呢？简单
方法一：利用平台的下拉框推荐和相关推荐功能如果你想布局抖音的长尾关键词排名，就在搜索框里输入“核心关键词”，搜索框会出现一个下拉框，在下拉框中会推荐其他的长尾词
方法二：利用第三方工具获取网上有很多关键词工具，找个，输入“核心关键词”，回车就OK了
注意：各大平台都有关键词搜索量查询的网站，比如：百度的百度指数，抖音的巨量算数，公众号的微信指数等等
二、不同平台的排名机制明确了用户潜在搜索的长尾关键词之后，接下来的工作就是布局各大平台关键词下面的排名结果
根据用户的搜索习惯，大多数用户喜欢点击搜索结果前三的内容进行浏览
所以，我们的内容如何排名进前三，就成为了至关重要的一环
想做好这一点，就需要了解不同平台的关键词排名机制，根据机制进行对应的优化
以抖音为例，抖音的关键词排名机制，如下图：在这里，需要值得大家注意的是：无论你布局任何平台的搜索流量，你都需要知道，用户搜索关键词之后，展现的搜索结果中，标题起到了至关重要的作用
所以文章的标题中，必须包含2点因素：标题=“长尾词”+“夸张性描述”包含“长尾词”，目的是让你的文章或者视频，可以被搜索到，以及更好地在搜索结果中进行展现
包含“夸张性描述”，目的是吸引用户点击你的标题，从而进入你的文章或者视频的内容，但是值得注意的是，各大平台都有一定的规则，标题如果太夸张，会被风控的
所以适当夸张即可
举例：标题=视频剪辑培训多少钱？只需3天，立马成为视频剪辑高手
这个标题中“视频剪辑培训多少钱”属于长尾词的布局，“只需3天，立马成为视频剪辑高手”属于夸张性描述，为了吸引用户点击
三、布局好你的“内容”一个项目的长尾关键词可能有很多，所以我们需要大量的内容来进行铺垫，不论你是用视频布局，还是文章布局，你的内容必须具备一定的“原创性”，不一定百分百原创，至少也要做到“伪原创”的程度，因为原创度的高低，也会影响你在关键词下的排名
其次，同一个内容，不能在同一平台下，布局多个关键词排名，但是可以在不同的平台下，使用同一个内容，布局不同平台的同一个关键词，有些绕口，多读几遍的，多理解下，你就彻底搞清楚在这这句话的含义了
被动引流，也就是用内容来布局长尾词，更需要的是日复一日的操作
想要做到内容的批量产出，大家可以去阅读这篇文章：30分钟100+原创视频
微信视频号实拍原创混剪带货视频玩法揭秘
这篇文章中，提到了关于视频批量原创的方法，是可以借鉴的
至于文章，现在AI那么多，你懂的，这里就不一一赘述了
重点说下，关于如何留联系方式，基本上各大平台，都不允许直接留联系方式，但很多人不知道的是，有不少平台是可以留公众号的
除此之外，你也可以在账号的简介、评论区或者文章末尾设置诱饵
吸引别人主动私信，或者当用户给你主动留言之后，你再去私信，也是OK的
四、我是怎么做被动引流的我一直说，从我做这个个人IP开始，我就不担心流量问题
主要就是因为，我在被动引流方面，有很大优势
拿我这个公众号来说，毕竟做了14年的互联网，还算是积累了点经验，再加上我比较能写，所以，之后我会把公众号的文章进行多平台的分发
同时，这些文章，我会先采用“一键成片”的策略，制作成视频（前期不考虑视频质量，先铺垫再说），然后分发到视频平台上
具体策略如下：当然，这样做的目的只是为了把公众号的内容最大程度的利用起来
只这么做，还远远不够
还需要通过一些其他的方式，产出大量的内容，从而占据更多的长尾流量
具体方法如下：1）思路：通过分享自媒体工具的方式，产出文章和视频，网上自媒体工具一大堆，比如：“配音工具、视频批量剪辑工具、无水印下载工具等等”
因此，有很多做互联网项目的人就可能会在各种平台上搜索“什么工具可以实现视频的批量剪辑？”
具体做法：有很多公众号专门是介绍各种自媒体工具的，把工具文章拿来用AI洗个澡即可（有的甚至可以不洗澡）
然后分发到各大平台上，文章或者视频末尾，留上工具的获取方法，引导私信或者直接公众号回复关键词领取
2）思路：通过分享互联网各种副业项目的方式，产出文章和视频，比如：“小红书卖资料项目、自媒体做收益项目等等”
同样，也会有很多想找互联网项目的人群，在一些平台上搜索：“小红书卖资料的项目怎么做？”
具体做法：全网那么多做项目拆解的文章，拿过来之后，和上述做法一致，就可以产出文章和视频了，继而分发就可以了
PS：从我的变现角度来分析，这两类方法获取来的用户，也是我的精准用户之一，都是可以被转化的
作者：谢雨轩；公众号：老谢运营笔记本文由 @老谢运营笔记 原创发布于人人都是产品经理，未经授权，禁止转载题图来自Unsplash，基于CC0协议该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务

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