疫情还未远去，置业顾问卖房难，几乎快沦落到靠底薪吃土的地步了，更有甚者，在如此恶劣的环境下被淘汰失业，生存处境极其艰难。
如果想尽快摆脱这种困境，一方面可以尝试拓客，增加客户量。
另一方面，要想办法提升转化，把为数不多的已有客户充分利用起来，促成交易。
疫情期间拓客谈何容易，因此，提升转化可能更为可行，其中关键环节就是带看，高质量的带看，可以大大提升转化，进而提升销售业绩。
01带看邀约如何打消客户顾虑，刺激客户看房？带看的前提是业主愿意看，但是疫情期间客户顾虑多，不太愿意出门看房，所以需要置业顾问打消其顾虑。
1、如何打消客户疫情期间的看房顾虑？ 置业顾问可以把案场的防护措施和规则告诉客户，让客户可以来安心看房，有的售楼处一个时间段只接待一组客户看房，其实看房体验更好，也更安全。
如果客户还是不想动，可以给一点刺激，比如告诉客户现在售楼处每天访问量很大，成交火爆，好房子不等人，来晚了，好户型、好楼层、好朝向的房子都被挑走了。
最好再发一些火爆场面的照片，有图有真相，还可以配合成交客户砸金蛋抽奖等小视频刺激客户。
如果这种感性的刺激不奏效，可以用理性说服。
比如转发一些央妈放水发货币会导致通货膨胀的专业文章，告诉我客户买房可以抗通胀，获得房价上涨的投资收益。
并以深圳开盘遭疯抢，房价猛涨的新闻为证，告诉客户房价不等人，有理有据的刺激客户看房。
2、约正确的时间看房可以事半功倍 客户愿意看房了，约客户看房的时间也很关键，因为不同时间天气的采光可能不一样。
一般尽量约到10点到12点的晴天看房，因为这段时间房间的采光较好，房间更明亮，客户更喜欢。
避免雨天带看，出门不方便可能导致心情和体验不佳。
朝西的房子避免下午看，因为当西晒会很热。
总之，要提前考虑好看房体验的细节。
02带看过程巧用带看技巧提升成交转化客户到访售楼处之后，一定要带客户严格执行案场防疫流程，比如测量体温、登记、免洗消毒等等，不要嫌麻烦，让客户知道案场防控很严，反而很放心。
1、看房数量质量有讲究 给客户推荐房子的时候，不宜数量太多，三套为宜，既让客户有所选择和比较，又不会让客户看花眼，无法决策。
而且三套房子看的顺序也有讲究，建议你可以尝试【CBA推荐法】，就是把房源分成按由好到差分成A、B、C三等，让客户看房渐入佳境，有上台阶的感觉。
先推荐C，不过即使是最差的，也要是和客户意向相关的，如果客户不满意，继续推荐B。
如果能在B成交最好，如果不能成交，就拿出杀手锏A房源，但是注意，A房源不要轻易拿出来，不然客户会觉得A还不是最好的。
所以要表现得折腾了一下才勉强拿到A房源给客户，客户就会比较珍惜。
2、找准关键决策人做主攻对象 看房时，我们容易遇到夫妻一起甚至是全家出动，这时推荐房子就容易众口难调。
因此，要通过交流分清买房关键决策人，作为主攻对象，不要和其他人纠缠恋战。
找到了关键决策人，然后就是要深挖他的需求。
这里提醒一下，千万不要试图去改变客户购房的需求。
如果客户的需求点或者喜好与你所极力推介的卖点并不一致，不但不能获取客户的同感，反而让客户觉得厌烦，购买意愿就会大大降低了。
甚至，卖点反而成了缺点。
正确的姿势应当是，向客户描述符合客户需求的利益点，以做到有针对性、有重点地说明，这样才能打动客户。
比如，如果妻子是关键决策人，换房是为了生二胎，那就可以多从孩子角度输出卖点。
在输出卖点时，要记住，客户想要不仅仅是房子，更是更好的生活。
所以可以多一些客户在这里生活的场景描述，让客户产生憧憬和向往，加上现场体验，更容易被打动。
3、如何准确把握客户需求？ 那么，问题来了，如何把握客户需求呢？ 和客户互动，尤其是让客户多说。
只有让客户多说，你才能了解客户的想法并很好地引导客户的思维。
一场20分钟的自说自话远远不如10分钟的双向交流有效。
在对话过程中，一方面要注意倾听，了解客户需求，另外，有了初步判断之后，可以通过提问等方式，不断试探客户的需求，然后，看他语言、态度、表情等的反应，来不断确认需求。
在谈话过程中比较忌讳是跟客户争论，因为就算争赢了道理，也很可能输了客户。
面对客户异议，有的可以先表示赞同，然后再解释或说服。
有的缺点，巧妙表达也可以说成优点。
3、一定要先看房，后谈价格 看房的时候还忌讳一点，先聊价格后看房，一定要先看房子再谈价格，避免客户一开始就被房价吓退。
客户购房最后做决策的时候，看的往往不是绝对价格，而是性价比。
因此，只要客户充分知道房子很符合自己的需求的时候，才不会畏惧价格，所以最好是先看房子，看完回到售楼处再慢慢谈价格。
买房作为一个家庭最大的决策之一，一次看房就购买很难，所以就算客户当场没买也不用担心，做好客户的回访和跟进工作，并且找适当的时机邀约复看。
如果客户觉得太麻烦，但又还有些地方上次没看清楚，可以通过线上VR带看进行看房，可以便捷客户看房，省时省力省事。
03一天带看100组+线上带看线下复看促到访VR带看不仅仅可以方便客户复看，还可以通过减少看房的时间精力成本和诸多限制，降低客户看房门槛和抗性，更容易获得客户看房机会。
通过VR带看客户可以随时随地想看就看，实时同屏看房，不用准备不用出门不用跑腿，所以也更容易答应看看，因此，置业顾问也更容易获得高意向客户。
疫情期间，抢先带看，加快客户成交，可以避免客户被竞品抢走。
相比线下带看，线上带看可以大大提升带看效率，据某项目的统计，通过VR带看，该项目带看效率提升了5倍，最多的一天，项目20多个置业顾问带看超过了100组，这是以往线下难以做到的。
当然，VR带看不是为了替代原来的线下看房，相反，它可以通过线上带看促进线下复看，为案场引流促到访。
因此，在线上带看时，置业顾问要积极引导客户来现场复看，甚至可以留下一些悬念，吸引客户线下复看。
VR带看可以双向实时交流，置业顾问可以通过线上交流更精准的把握客户需求，在线下复看时能根据需求向客户输出内容，更容易打动客户，提升转化。
结语疫情还未远去，置业顾问生存境况艰难，因此，要苦练内功，提升转化。
其中带看是关键环节之一。
置业顾问要做好邀约，同时在带看过程中巧用带看技巧，还可以借助VR带看获得更多带看机会和高意向客户，进而促进转化，提升特殊时期的销售业绩，渡过难关。