抖店运营模式其实是很丰富的，但现在很多新手开抖店只认商品卡流量
这种运营思维很局限，因为商品卡流量不是你想有就能有的
大量商家为了拼商品卡流量，价格压得很低，如果你没有货源，就很难从价格上去跟人拼
所以，你要学会找达人合作带货
抖店达人合作带货一直都是抖音电商的主流带货模式之一，有一些展示性强的商品就需要在直播间，短视频里去全方位展示和讲解才好卖
那么，抖店达人带货合作流程是什么样的？第一步，找到达人，加好友添加时候的备注要简单明了，10个字左右
比如：女装工厂、高佣高转化、和你们非常匹配、高佣金和主播的消费者所匹配的商品、佣金高的商品等等
找达人就直接在达人广场找，同时要进行筛选，不要什么达人都加
比如，主推类目，选跟你经营的类目相关联的；场均销售额前期可以1w以下，新店可以要求放低一点
另外，要找带货频率高的，这样你的商品挂在他直播间曝光的机会多一点
还要看达人带货分析
主要看带的品类，产品对标匹配供应链，上架到自己的店铺里
给达人的佣金可以比达人原链接佣金高一点
最后你就可以把店铺的高佣链接发给达人去谈合作
第二步，建立初步联系，包括佣金、发货时效等加达人好友之后，给达人发货盘表，商品链接
注意，话术一定要有针对性，不要废话，比如主播带的什么品，你推的品是不是相关的，佣金多少等
推爆品或引流品：以爆品建立联系
话术参考：你好，我这边是服装工厂，客单价39-99
主做小香风，高佣金高转化，上架就爆，可免费挑款寄样
第三步，寄样跟达人初步沟通，并准备寄样，根据你前期和达人的沟通判断给达人寄样件数，避免被骗样
如果样品不合适，可以退回等等
第四步，寄样后深度建联查询物流单号，是否签收，跟达人沟通什么时候可以开播，是否要做定向链接，发UID，发链接，跟进直播等等
出单之后要做好售后维护，同时跟达人保持联系，更进一步帮你带货
注意，谈合作不要过于客套，“真奔主题”
你能给达人什么，都可以直接摆出来去谈
达人话术参考
1、递进式活动起号玩法（更新于2023年06月26日）（私信回复“抖音玩法”获取原图）递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV
2、短视频测爆款玩法（更新于2023年06月19日）（私信回复“抖音玩法”获取原图）短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV
3、单品千川投放玩法（更新于2023年06月27日）（私信回复“抖音玩法”获取原图）千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法
4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年06月23日）（私信回复“抖音玩法”获取原图）三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐