泉源 ：中国策划 网

　　本报记者 方超 张家振 金华报道

　　“我们项目是金华市的高端小区，这套房原单价2.3万元，原总价251万元。”金华滨江城投和品贩卖 司理 韩明（化名）指着楼盘沙盘向《中国策划 报》记者表现 ，“这套房源如今 综合优惠靠近 50万元。”

　　日前，记者在金华市实地走访多个楼盘发现，打折促销已成为广泛 征象 。本地 房地财产 内人士直言，与前些年需捆绑车位相比，金华市区新居 市场“客岁 的扣头 行情在8—8.5折，本年 有些楼盘已经下探到8折以内了”。

　　在多个楼盘打折促销背后，金华楼市近来 3年来的走势堪称“过山车”。就在3年前的2021年，金华市还因“新居 涨幅位居天下 第一”而引发广泛关注。“金华市着实 是三、四线都会 楼市的一个缩影。”多位行业人士向记者先容 ，自2021年年中开始，多座三、四线都会 楼市热度渐渐 回落，打折促销成为房企为数不多且较为有效 的市场竞争本领 。但和其他都会 相比，地处浙中的金华市民营经济发达，经济根本 面较好，在生齿 连续 流入、楼市松绑政策支持等情况 下，金华楼市或将进一步企稳。

　　多个项目打折促销

　　“滨江城投和品，浙中传承奢宅。”在滨江城投和品项目标 构筑 外立面绿网上，巨型广告语颇受过往路人瞩目。

　　“项目第一次开盘推出的5栋楼新居 已经全部卖完，前几天刚加推了3号楼、31号楼和21号楼，如今 尚有 部分 房源在售。”韩明告诉记者，该项目由滨江团体 与金华城投团体 联手打造，“是金华城投团体 拿的地，然后跟滨江团体 相助 开辟 ，品格 不消 担心。”

　　只管 有滨江团体 品牌“加持”，但滨江城投和品在售房源依然给出了不小的优惠。以31-1-702为例，韩明告诉记者，房源面积为109.28平方米，原单价为2.3万元，总价约251万元，在购房者满意 学历、无房、购买车位等一系列条件下，如今 仅需203万元左右，“综合下来差不多优惠了50万元。”

　　对于上述优惠条件，韩明进一步向记者先容 ，购房者假如 在滨江城投和品地点 的金东区无房，每平方米单价可以直接减1000元，假如 同时满意 有孩家庭、大专及以上学历文凭这两个条件，总价可再减25万元。

　　“金华城投团体 给出的这25万元优惠，不必要 购房者先付出 ，直接在总价里减掉就可以。”韩明同时表现 ，在上述一系列优惠后，购房总价还可以再享项目案场9.4折，具体 包罗 认筹优惠2个点、按时签约优惠1个点、按揭贷款优惠1个点、买两个车位可以再优惠2个点。

　　“车位单价是16.8万元，两个一起买的代价 是24.8万元。也可以不购买车位，但无法享受这2个点的优惠。”韩明表现 。

　　在多重优惠政策刺激下，滨江城投和品迎来热销，金华城投团体 官方信息表现 ，本年 6月，滨江城投和品首开产物 登场即热销，单日劲销超5亿元。记者在项目售楼部走访过程中发现，简直 有不少本地 购房者前来看房、签约。

　　和滨江城投和品热销差别 ，记者在金华荣安华府、金华保利阅云台等项目走访发现，开盘以来只管 均已完成部分 房源的交付，但仍有房源在售。

　　“项目在2021年10月开盘，到如今 卖了两年半时间，尚有 差不多10套房源在售。”金华保利阅云台置业司理 王涛（化名）向记者表现 ，12-1-1401房源原价260多万元，“如今 各项扣头 叠加后总价190万元左右，相称 于打了7.5折。”

　　王涛告诉记者，在2021年刚开盘时房地产市场行情还可以，项目优惠幅度很小，总价优惠只有一两万元。“如今 可选房源比力 少，尾盘贩卖 的扣头 力度更大。”

　　不足为奇 ，金华荣安华府在交付后仍未实现完全清盘。记者走访发现，该项目打出了“买房不将就 ，可以现房何必 期房”的巨幅广告，并标注有“仅剩8席”信息。荣安华府售楼部工作职员 对记者表现 ，如今 大概尚有 10套房源在售。“有些大概 是工抵房，但在没签工抵协议的环境 下，购房者也可以看房。”

　　和金华保利阅云台相比，金华荣安华府给出的优惠幅度并不大。“11-2-201房源面积97.94平方米，原单价2.47万元，原总价约241万元，优惠下来大概231万元。”金华荣安华府上述工作职员 表现 ，“如今 没须要 大幅贬价 贩卖 ，所剩房源原来 也不多，卖得还挺好的。”

　　房价一度领涨天下

　　“金华为什么会有项目打折促销？由于 需求变少了，只能通过代价 去吸引潜伏 购房者。除金华市外，如今 包罗 杭州市周边的项目也都在打折。” 中指研究院华东大区常务副总高院生向记者直言。

　　诸葛数据研究中心 高级分析师关荣雪也告诉记者，金华楼市出现打折促销征象 ，重要 是由于 本地 房地产市场供应富足 ，楼盘竞争剧烈 ，必要 通过促销本领 吸引购房者。

　　“别的 ，如今 经济增长有所放缓，住民 斲丧 力降落 ，购房需求减弱 ，楼盘必要 通过贬价 促销来推进去化。推出大力 大举 度的扣头 ，短期内对项目去化有肯定 的积极作用，但不稳固 的扣头 步伐 也会加剧购房者担心 和观望感情 。因此，多样化促销活动 的结果 需理性对待 。”关荣雪分析称。

　　究竟 上，就在几年前，金华楼市还是 一幅“非常 火热”的情况 。金华市拥有发达的民营经济环境 ，下辖的义乌市、东阳市和永康县等因小商品买卖 业务 、五金财产 等闻名 国内 外。

　　“2021年上半年是金华楼市最狂热的时间 。”金华市一位房地财产 内人士向记者回想 道。一组数据也可以印证金华楼市彼时的火热情况 。2021年1月，金华市新建商品住宅贩卖 代价 以1.2%的环比涨幅排名天下 第一，二手住宅代价 则以1.3%的环比涨幅位列天下 第四，仅次于深圳市、广州市和上海市三大一线都会 。

　　2021年7月29日，住建部约谈了包罗 金华在内的5座都会 当局 负责人，要求切实推行 都会 主体责任，针对2021年上半年房地产市场出现的新环境 、新题目 ，加大调控和羁系 力度，促进房地产市场安稳 康健 发展。

　　金华市2021年8月2日深夜出台《关于进一步促进我市房地产市场安稳 康健 发展的关照 》，从地皮 供应、住宅限售、公证摇号等10个方面入手进一步克制 谋利 炒房举动 ，比方 ，楼市新政规定在取得《不动产权证》满3年后方可上市买卖 业务 。

　　反复 脱手 提振楼市

　　金华市作为三线都会 ，新居 市场彼时何以领涨天下 ？

　　克而瑞方面曾在一份调研陈诉 中指出，金华楼市火热，与本地 学区政策变革 、货币 宽松政策等密切相干 。“学区炒作盛行，动辄8万—9万元/平方米的学区房，连带着新居 内里 有学区概念的项目也很好卖。”

　　关荣雪向记者分析称，一方面，金华市民间资源 较为宽裕，投资客动员 自住刚需购房，导致市场感情 较高；另一方面，金华市2021年增长 住宅用地供应量，加大推地力度，直接影响地皮 出让金收益增长 ，同时房企拿地价不绝 革新 ，也成为市场高热的催化剂之一。

　　值得留意 的是，在政策连续 脱手 调控、天下 楼市下行等多重因素影响下，金华市房地产市场比年 来“降温”显着 。

　　以地皮 市场为例，浙报传媒地产研究院信息表现 ，2023年，金华全市涉宅地成交金额占比仅为2022年的73%，与2021年相比则更加相去甚远，占比仅为2021年成交金额的39%。

　　别的 ，在金华市地皮 市场，城投托底拿地的征象 比年 来较为突出，滨江城投和品地点 地块最初即由金华城投团体 摘得。2022年12月23日，金华城投团体 以底价17.14亿元竞得该地块。2023年9月22日，滨江团体 得到 上述地块51%的权益。天眼查表现 ，当年11月20日，上述地块开辟 公司“金华城兴置业有限公司”投资人发生变动 ，滨江团体 成为股东，如今 持股比例为51%。

　　“着实 ，金华楼市面对 的题目 和国内三、四线都会 一样，房价团体 都处在下行通道。”高院生表现 ，自2021年6月后，很多 三、四线都会 楼市开始降温。“此前，部分 都会 房地产市场热度过高，很洪流 平 上与棚改推动和投资客参加 相干 。”

　　在楼市降温压力下，金华市连续 出台了一系列提振楼市步伐 。比方 ，本年 5月，本地 出台政策，对2024年5月10日—6月30日在金华市区购买新建商品住宅的购房人，按条约 成交金额的1%给予补贴。金华本地 媒体报道称，自2022年6月以来，金华市区已实行 多轮新建商品住宅购房补贴政策。

　　“金华市固然 是国内三、四线都会 楼市下行的缩影，但经济根本 面还可以，后续仍需继承 出台支持政策，可以综合本地 经济发展环境 及楼市运行特点，在进步 生齿 吸附力方面探索新的多元化利好政策，后续还会迎来新的市场发展机遇 。”关荣雪告诉记者。