抖音直播带货有一项很重要的工作就是直播复盘，为什么一定要复盘呢？为了让下一次直播效果更好，所以我们必须要在下播后进行直播复盘
进行直播间复盘工作最重要的一个原因就是：从上一场直播中发现不足
如果没有复盘，那就发现不了自身的错误，下一次直播中可能依旧会出现同样的错误，这样带货直播的效益就不会提高，有可能还会有所下降
带货直播复盘是什么？复盘是直播结束后的深刻反思和经验总结，复盘是提升直播团队智慧的法宝，复盘是寻找电商直播项目新模式、新业务思路的突破口，复盘是一个不断学习、总结、反思、提炼和持续提高的过程，复盘是优化各部门、各岗位协调性、统一性的验证手段
复盘就是数据分析的一个具体过程，把上一场直播的数据进行分析，主要包括：1）直播间核心指标：看播率、关注率、互动率、转粉率、人均观看时长、千次观看成交金额等各项核心指标
2）直播间流量数据：整体流量转化漏斗，不同流量渠道的转化效率、分钟级趋势变化，短视频引流数据
3）直播间商品数据：每个商品的点击率、点击成交转化率，讲解时长及每次讲解的流量变化
4）直播间人群数据：观看用户的粉丝占比，成交用户的新老客占比，成交VS未成交人群画像
5）主播数据：支持查看不同主播开播时长、单小时成交金额、引流、转粉及转化等各项指标
我们要想做好直播复盘，那么我们就必须掌握复盘的工具，这些工具都是抖音官方提供的
一、巨量创意巨量创意官方网站登录巨量创意，选择创意工具-直播诊断
在五维四率的数据中选择类目，设置付费流量占比，输入数据
数据来源：根据当场直播流量占比填写，否则影响诊断结果
五维数据查看方式：抖店后台->电商罗盘->直播列表->直播间明细（选择单场直播）->详情->流量分析->按人数看
最近的直播数据给大家看一下，其实总体评分还算可以，但是商品点击率就特别低
直接点击【诊断】，往下滑系统会给出结果和建议
一定要看一下诊断建议，哪里有问题就调整哪里
二、巨量百应巨量百应可以查看具体直播场次的问题，进入【巨量百应】后台，点击【直播管理】，选择直播管理的【直播诊断】，页面将会显示平台对于这一整场直播的诊断
可以看到直播时长诊断直播流量诊断直播转化率诊断也可以在巨量百应中的数据参谋中的直播数据里面看到直播场次
可以单独查看一场直播的单场诊断，可以查看到直播诊断和核心数据
直播诊断数据
注意：直播播够30分钟后，才会在下播后的一小时后才会出现这个诊断
三、专业版直播大屏使用专业版直播大屏工具，可以查看具体哪一个环节出现了问题，进入的方式有两种：达人版：达人账号登录巨量百应——数据参谋——直播数据——选择单场直播实时大屏
抖店版：商家登录抖店后台——电商罗盘——直播列表——单场直播详情——直播大屏
打开直播大屏之后，可以直接看到流量分析、主播分析、流量诊断等
四、电商罗盘登录抖店后台——电商罗盘——直播——直播复盘，在直播复盘里面可以看到最近直播的数据，以及直播诊断的数据
可以直接查看有问题的直播场次，可以看到直播场次的诊断问题
1、递进式活动起号玩法（更新于2024年01月10日）（私信回复“抖音玩法”获取原图）递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级100万GMV
2、短视频测爆款玩法（更新于2024年01月08日）（私信回复“抖音玩法”获取原图）短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级200万GMV
3、单品千川投放玩法（更新于2024年01月12日）（私信回复“抖音玩法”获取原图）千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过500万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法
4、三驾马车混合流量玩法（更新于2024年01月06日）（私信回复“抖音玩法”获取原图）三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足100万，新手团队不推荐