炒股就看金麒麟分析师研报，权势巨子 ，专业，及时 ，全面，助您发掘 潜力主题机遇 ！

　　着名 男星创建 公司冲刺上市！毛利率70%，有抗朽迈 产物 卖到上千元1盒，还卖“新冠后照顾护士 ”保健品，八成员工从事贩卖 和营销工作

　　克日 ，草姬团体 控股有限公司（下称草姬团体 ）向港交所递交上市申请。

　　招股书表现 ，草姬团体 的毛利率超70%。而营销对草姬团体 的乐成 极为紧张 ，2021财年至2023财年，其贩卖 及分销本钱 占营收比例高出 40%，公司80%以上的员工从事营销和贩卖 工作。与此同时，招股书并未披露公司研发费用与费用化的环境 。

　　相比保健品及美容与护肤品业务，更抓人眼球的是草姬团体 首创 人郭晋安的身份，他是香港TVB着名 男演员，曾参演电视剧《创世纪》《憨夫成龙》《古灵精探》《阿旺新传》等多部作品，三次得到 TVB视帝。值得留意 的是，就在上个月，郭晋安刚刚公布 仳离 。

　　抗朽迈 产物 卖到上千元一盒

　　公司毛利率超70%

　　招股书表现 ，草姬团体 创建 于1999年，是中国香港多元化保健品及美容与护肤品供应商，由TVB闻名 男星郭晋安及其胞姐郭致因共同创建 。

　　2021年至2023年，草姬团体 的营收分别约为1.89亿港元、2.08亿港元、2.51亿港元；净利润分别约为2318.1万港元、2797.2万港元、3950.2万港元。毛利率分别为71.99%、71.91%、73.82%。

　　克制 2023年末，草姬团体 持有现金及现金等价物2248.2万港元；银行贷款及透支647.3万港元，2023年，公司策划 活动 所得现金净额3737.5万港元，资金活动 性环境 精良 。此次IPO，草姬团体 拟将召募 资金用于战略 营销及推广活动 ；扩大、改善和优化贩卖 网络，如雇用更多贩卖 推广职员 驻扎在“客户A”的市肆 ；丰富和改善产物 组合，发力宠物用品等。

　　根据弗若斯特沙利文陈诉 ，2023年在香港全部 国际及本地 保健品的供应商中，以免疫体系 保健品的零售销货额计，草姬团体 名列第五，市场占据 率约4.9%；以保健品零售销货额计，草姬团体 排在第十位，市场占据 率约3.6%。

　　产物 方面，草姬团体 的产物 组合包罗 50款保健品、21款美容与护肤品及两款宠物保健品，这些产物 均为自有品牌，具体 包罗 草姬（Herbs）、ZINO、正统（Classic）、梅屋（Umeya）、男补（Energie）、男极（Men’s INFiNiTY）、绿康营（Regal Green）、恩宠（Herbs Pet）。

　　此中 ，保健品的收入占比高达九成。具体 来看，免疫体系 及新冠后照顾护士 产物 收入占总营收的33.2%；代谢综合征照顾护士 产物 收入占总营收的18.9%；其他保健品占15.8%；男女保健和抗朽迈 产物 收入各占11.5%。

　　招股书表现 ，草姬团体 的免疫体系 及新冠后照顾护士 的产物 有草姬第4代虫草CS-4、草姬灵芝孢子、草姬金钻虫草。

　　值得一提的是，2023财年，抗朽迈 产物 的毛利率到达 84.6%，是草姬团体 毛利率最高的产物 品类。在保健品产物 中，抗朽迈 产物 的均匀 售价也最高，2023财年，抗朽迈 产物 的均匀 售价在501.7港元/盒（约合人民币467元/盒），而其他产物 的均匀 售价均在200港元/件（约合人民币186元/盒）以内。2021财年至2023财年，草姬团体 累计卖了12.7万件抗朽迈 产物 ，3年间，抗朽迈 产物 为草姬团体 贡献了5889.7万港元（约合人民币5483.1万元）。

　　草姬团体 的抗朽迈 产物 重要 包罗 迩来 被称为“不老药”的NMN产物 ——草姬NMN24000+、草姬NMN10000+，重要 因素 包罗 β–烟酰胺单核苷酸、灵芝孢子。27日，记者在草姬团体 官网ZINOMALL上搜刮 发现，草姬NMN24000+的代价 在1638港元/盒（约合人民币1525元/盒），草姬NMN10000+的代价 在1188港元/盒（约合人民币1106元/盒），后者表现 已售罄。

　　值得留意 的是，在本地 ，NMN未得到 药品、保健食品、食品添加剂和新食品质料 答应 （金麒麟分析师），因此斲丧 者只能通过跨境电商平台大概 免税店购买NMN产物 ，而本地 跨境电商上贩卖 的NMN类产物 重要 来自美国、加拿大、日本、德国、澳大利亚、瑞士、中国香港等国家和地区 。

　　2021年1月，在排查一批违法策划 NMN产物 的同时，国家市场监督 管理总局印发《关于排查违法策划 “不老药”的函》，此中 明白 指出，如今 NMN在中国未得到 药品、保健食品、食品添加剂和新食品质料 答应 ，NMN不能作为食品举行 生产和策划 。该函还要求各地排查和查处相干 违法举动 。

　　2023年1月，国家卫健委正式受理NMN作为食品添加剂新品种的申请。但在2023年5月9日，国家卫健委发布了包罗 NMN在内的21款申报食品添加剂新品种不予行政答应 的关照 。这意味着至少在如今 ，NMN在国内尚无食品、药品范畴 应用的合法 性支持。假如 产物 中添加NMN因素 将属于违法添加。

　　据界面消息 、中国策划 报等多家媒体报道，就在本月初，市场传播 多个电商平台收到关照 称海关总署最新发布政策规定，6月1日起不得在跨境电商平台贩卖 产自美国、法国、加拿大等国家和地区 的NMN产物 ，其他来自中国香港地区 、加拿大、日本的产物 临时 逃过一劫。固然 如今 海关总署官网上尚未能找到与此事有关的关照 大概 公告，但是网传“禁售”消息颠末 发酵，随即带来NMN市场的连锁反应。雅本化学、金达威等NMN概念股股价应声而跌，数亿市值一夜蒸发。

　　贩卖 费用占营收超40%

　　公司80%职员 从事贩卖 和营销工作

　　“明星光环”之下，草姬团体 在招股书中表现 ，公司利用 各种营销活动 ，包罗 通过线下及线上渠道，同时约请 艺人、KOL、促销职员 及产物 顾问。公司亦不时开展店内促销活动 ，并推出会员筹划 以推广产物 。上述各式各样的营销活动 对产物 及本团体 的乐成 极为紧张 。

　　招股书披露，草姬团体 共拥有230名员工，此中 有164名员工构成 贩卖 团队，重要 包罗 贩卖 推广职员 。别的 ，草姬团体 的营销团队由22名员工构成 ，重要 负责（此中 包罗 ）举行 市场研究、订定 营销战略 以及推广自有品牌及产物 。也就是说，公司高出 80%的员工重要 从事贩卖 和营销工作。

　　从费用上看，2021财年至2023财年，草姬团体 的贩卖 及分销整天 职 别为8682.1万港元、9390.7万港元、1.07亿港元（约合人民币8082.69万元、8742.37万元、1.00亿元），据中新经纬统计，贩卖 及分销整天 职 别占当期业务 收入的46.03%、45.19%、42.63%。

　　招股书表现 ，草姬团体 的贩卖 及分销本钱 包罗 向产物 顾问及贩卖 推广职员 付出 薪金及佣金，委聘艺人、KOL及医疗专家及于营销与推广活动 投放广告时产生的广告及宣传开支，向客户交付产物 产生的交付开支，以及付出 寄售商的收货开支。在草姬团体 的贩卖 及分销本钱 构成中，员工本钱 占比最大，占比占当期营收的50%。

　　此次IPO，草姬团体 募投的5项目中，有3个项目与营销相干 ，如用于战略 营销及推广活动 ，扩大、改善和优化贩卖 网络，雇用 资讯科技人才以增援 不绝 扩大的线上贩卖 渠道。

　　据Wind统计，14只港股保健品概念股（此中 2只未统计出数据）2023年的均匀 贩卖 费用率为20.19%。

　　同时，草姬团体 并未披露其研发费用。草姬团体 的员工架构包罗 管理，管帐 及财务 ，人力资源及行政，采购、仓储及物流，贩卖 及营销，并没有披露研发职员 的环境 。不外 ，草姬团体 在招股书中表现 ，公司设有产物 开辟 团队为现有产物 举行 升级并开辟 新产物 。公司产物 开辟 团队由4名员工构成 ，该团队会不时举行集会 会议 ，对现有产物 升级及新产物 推出举行 评估。

　　渠道方面，草姬团体 的贩卖 渠道分为零售、批发和寄售，此中 ，2023年，零售业务收益占总收益的比例为49.9%，批发业务收益占比为47%。如今 ，草姬团体 险些 全部收益均来安闲 香港的贩卖 ，同时重要 通过电商平台从本地 以及外洋 国家及地区 赚取收益。自有品牌旗下的产物 险些 占草姬团体 全部总收益。

　　记者留意 到，草姬团体 较为依靠 大客户。招股书表现 ，草姬团体 创建 次年，便与“客户A”睁开 业务关系，业务关系维持了超20年，“客户A”是香港最大的保健品连锁零售商之一，在香港开设了约300家分店，也是公司最大的批发客户。2021年至2023年，公司向客户A贩卖 的收入约为9030万港元、9020万港元、1.11亿港元，占总收益的比重分别为47.9%、43.3%及44.0%。

　　TVB视帝是首创 人之一，交表前夕仳离

　　其姐姐、姐夫掌控公司实控权

　　招股书表现 ，郭晋安是草姬团体 首创 人之一，本年 59岁，曾于万千星辉颁奖仪式 荣获三次最佳男主角。公开资料表现 ，1986年，郭晋安参加 TVB成为合约艺员，出演首部电视剧《都会 故事》。如今 ，郭晋安已经出道38年，拍摄过很多 热播剧，包罗 《创世纪》《戆夫成龙》《阿旺新传》《忠奸人》《天下第一》等等，依附 精深 的演技曾3次得到 TVB视帝的称呼 ，追平罗嘉良的记录 。其在剧中的台词：“什么？你出来工作几年了，连7万元都储不到？”直到本日 依然让人影象 犹新。

　　2002年，郭晋安依附 《憨夫成龙》中的“阿旺”一角名声大噪，同年，郭晋安首度成为草姬团体 的品牌大使。查询草姬团体 官网发现，如今 ，郭晋安仍旧 以“星级代言人”的身份出如今 官网展示页上。

　　草姬团体 官网截图

　　招股书表现 ，作为公司“门面”，2021年至2023年，郭晋安每年所获薪金、补助 及实物福利均为64万港元（约合人民币59.58万元），三年共领取192万港元（约合人民币178.74万元）。

　　值得留意 的是，就在草姬团体 提交上市申请前夕，5月2日晚，郭晋安竣事 了本身 连续 18年的婚姻，官宣与老婆 欧倩怡仳离 。他们发文称从两年前就已经分开生存 ，“感恩我们也曾经为相互 付出过，为家庭积极 过。”据悉，他们在2006年举行 婚礼，婚后育有一子一女。

　　不外 ，郭晋安的薪酬，比不上他的姐姐郭致因。2021年至2023年，郭致因分别得到 报答 122.2万港元、128.2万港元与128.6万港元（约合人民币113.76万元、119.35万元、119.72万元），三年共领取薪酬379万港元（约合人民币352.83万元）。

　　招股书表现 ，郭致因曾在1991年获香港护士管理局承认 为注册护士，后在强生公司工作4年，1996年离职 时为专业副司理 。如今 ，郭致因是草姬团体 董事会主席、实行 董事、行政总裁及此中 一名控股股东，重要 负责团体 的团体 战略规划、业务发展及营运以及市场营销。而郭致因的丈夫李日胜2003年参加 草姬团体 ，重要 负责一样平常 管理、业务及供应链营运以及产物 开辟 。参加 草姬团体 之前，李日胜为VAC International Ltd项目司理 ，重要 负责计划 及制作 工程项目。

　　如今 ，草姬团体 通过全资附属公司恩健团体 有限公司间接控制有3家全资分公司 ，分别为草姬国际、广域人力资源、ZINO International。此中 ，草姬国际于2000年创建 ，彼时郭致因和郭晋安分别获配发及发行60股平凡 股及40股平凡 股。以后 颠末 多次重组，2018年，郭晋安、郭致因、李日胜分别持有草姬国际30%、60%、10%的股权。就在2022年3月，郭晋安又将30%的股权以30万港元（约合人民币27.93万元）的代价 转给郭致因，至此不再持有草姬国际的股份。

　　随着IPO脚步的邻近 ，如今 ，草姬团体 的实控权，把握 在郭致因和李日胜夫妇手中，二人分别通过JoyLove和JoyFaith持股90%、10%。郭晋安担当 草姬团体 的非实行 董事，同时也是其品牌代言人。