这次是靠“低价”在巨头中硬生生闯出来的“拼多多”
近日，拼多多在其APP内上线了“本地生活”入口，主要售卖餐厅的特惠餐饮券，以及“代下单”服务职餐记者看到，目前已经有包括肯德基、麦当劳、星巴克、瑞幸、喜茶等10多个头部餐饮连锁品牌入驻，打折力度在5-8折左右“朋友圈砍价团购”“百亿补贴”“社交电商裂变”，拼多多在两雄争霸中突围创造了去年营收1300亿的好成绩
如今在阿里、抖音、快手、小红书陆续下场抢占“本地生活”之时，它能否“虎口夺食”？又是否会在混战之中再次靠“低价”战术突围，为餐企带来新的利好？拼多多入局“本地生活”，肯德基、喜茶等10多家头部餐企已入驻今年上半年，本地生活成了互联网巨头盯上的“香饽饽”拼多多如今也入局，在其APP内上线了“本地生活”入口据了解，拼多多在本地生活的动作还不仅仅局限于APP端尝试，今年年初，拼多多旗下的社群团购平台快团团，也开始低调推进本地生活业务，5月上线了团购券，通过团长带货，用户下单后即可到店核销但目前记者在其主页面还不能找到相关信息，要进入首页的“充值中心”，才可以看到本地生活一栏，点开本地生活，可以看到独立的餐饮商家页面1、以“拼单”餐饮优惠券模式为主拼多多本地生活界面，同其他互联网巨头打法类似，也是售卖餐饮优惠券团购，顾客需要到店核销但是增加了拼多多独有的“拼团”模式，顾客可以单独购买，也可以拼团如其他在APP内的商品拼团界面一样，顾客可以看到整个拼团的实时动态、销量、评价2、还提供“代点单”服务，第三方商家下单，顾客可自取、可外卖除了可以购买到店团购券外，顾客还可以在本地生活中，购买代点单的商品那如何代点单？就是通过第三方商家下单美食套餐，通过客服提供取餐码进行现场取餐我们看到目前星巴克、喜茶、麦当劳、肯德基、汉堡王等品牌，在拼多多的本地生活顾客都可以享受到此项服务，甚至部分商家的代点单服务在机场、火车站也可以通用而顾客除了可以自己去店内核销，部分商家还增设了“外卖”服务，例如喜茶目前在拼多多本地生活界面，只有第三方商家提供的代点单服务，顾客需要什么产品就在喜茶小程序选好截图，然后发给客服，所有喜茶产品都参与折扣，但外送或自取都需满20元才代下单，多杯更优惠，商家还备注说成本跟着市场变化，报价以当时报价为主3、麦当劳、瑞幸、喜茶等10多家头部连锁餐企已入驻目前，拼多多本地生活除了沃尔玛超市以外，还有10多家头部餐饮品牌已经进驻像是肯德基、麦当劳、星巴克、瑞幸咖啡、汉堡王、必胜客、DQ、喜茶、哈根达斯等连锁餐饮品牌目前看部分品牌的销量都很高，很多如汉堡王、肯德基、瑞幸等品牌的打折套餐或是优惠券都已经卖到了10万+单而且顾客的评价也都很高，“超出期望”“秒拍秒收”“很实惠又方便给力”……巨头们群雄逐鹿之下，“拼多多”能否再次突围？对于本地生活战场来说，今年可谓是硝烟四起，你方唱罢我登场今年上半年，入局本地生活服务的新玩家不在少数，而老玩家也在不断加码尝试进一步抢食就在群雄逐鹿的当下，拼多多亦如最初突围时的模样，顶着巨头称霸的压力，想要试水继续虎口夺食而凭借“低价拼团+社交传播电商”的打法，它能否在餐饮上也一骑绝尘？1、35.3万亿的“本地生活”市场，引得巨头们争相入局如果说把如今的本地生活比作一个斗兽场来说，那下场竞争的独角兽们个个都实力不凡在拼多多低调试水本地生活之时，抖音、快手、美团、京东、阿里、小红书都在大刀阔斧的打着“进攻战”目前，抖音生活服务业务已覆盖370余座城市，合作门店超200万家；面对抖音的进攻，美团积极防御，正进一步加码短视频业务，发力内容；与此同时，快手生活服务业务新增了上海、青岛和哈尔滨三个试点城市，并于4月进入了杭州；阿里也于3月变阵，高德宣布和阿里旗下本地生活的到店业务口碑正式合并……为什么这么多“大佬”纷纷下场？因为本地生活服务市场空间增长依然迅猛，据艾瑞咨询数据显示，到2025年中国本地生活服务市场将会增长为35.3万亿元2、靠“瞄准低价客群+社交电商传播”的拼多多，能否虎口夺食？在拼多多成立的2015年，当时大家都认为未来的电商趋势，已经进入了两雄争霸的格局，被淘宝、京东两家瓜分市场，再难有三国鼎立的局面但拼多多，却在当时悄然进场，硬生生打开一扇门当时淘宝和京东的战略对峙，都在朝着争夺品牌卖家和一二线市场的方向进发但他们都忽略了身处“五环外”这部分群体，那是一个非常庞大的市场，他们需要高性价比，正因如此，那些绝对低价的商品对他们有着非常高的诱惑力而这就为拼多多这种主打低价的电商平台带来巨大流量，拼多多在此时依靠“低价拼团”，用低价俘获顾客然后再利用熟人的“社交电商模式”，提高用户购物参与感的同时解决信任问题，找熟人帮忙拼单，新加入的买家可再次分享链接寻找熟人……如此一来，在社交传播的催化下，拼多多的用户数量实现了裂变式增长而其2022年全年业绩报告，当年营收超过1300亿，利润也是突破了300亿现如今，这样的打法是否也可以平移到本地生活和餐饮上？一切还有待时间的验证因为虽然消费力在下滑，人们对本地生活餐饮等需求，更倾向于“低价实惠”但是餐饮有着自身的特性，对于很多品牌来说，自身成本和价格已经是“贴地飞行”，再往下压缩的空间并没有那么大，如果想要以“低价”来突围并不容易职业餐饮网总结：我们如今还不知道拼多多的低价+拼团打法，能否在本地生活擦出火花但随着巨头们纷纷入局，势必会为餐企带来一波红利和利好政策混战之下，对餐企无疑是一次机会更多平台的入驻，就会释放更多流量、新打法、新思路给到餐企餐企要做的就是抓住机会，结合自己品牌创造新的增长和可能你如何看待“拼多多”入局本地生活赛道？欢迎评论区留言分享
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