跟大家分享个小故事
昨天晚上，大罗邀请朋友出来吃饭，但无论怎么说，他自岿然不动，最后拒绝我的理由竟是“在抖音学车”
我汗上一个在抖音教驾考知识的“安安教练”，直播间10w观众，9.5w都有证，剩下的5000人是驾校员工，这一次又是什么直播间让人魔怔了？结果一查，发现这个直播间真不简单
每天20w人在直播间学车 驾考直播间的生财术 进入“科一科四不烦恼”的直播间，发现并没有真人出镜，而是将镜头对准平板上的题目，主播通过讲解和做笔记来分享驾考知识，而观众则是通过评论的方式将题目答案发在评论区
可以看到，即便是工作日的早上，直播间在线人数也突破了1w+
通过抖查查平台，以“驾考”“科目一”等为关键词进行搜索，至少出现了4000个相关账号，其中大部分账号的粉丝数低于10w，但在线人数基本维持在几百上千人之间
对于这样的小帐号来说，能吸引到如此观众量，实属不易
在大罗观察了多个直播间后，总结了以下几条特点，可供大家参考：1、互动性知识分享型内容天然适合直播，因为受众、内容都较为广泛，容易产生高频互动
在“科一科四不烦恼”的直播间内，经常可以听到主播说：“大家可以把题目答案发在评论区”
从弹幕一片热闹的景象看出，似乎观众们早已适应了这种做题方式
即便在主播讲解下一道题目时没做引导，观众也会自发回答问题
在抖音算法中，评论、点赞、礼物数、关注等数据高，意味直播间可以获得更多的流量推荐
而在驾考类直播间，粉丝高频地回答问题，无疑是把直播间推向了更大的流量池
2、直播话术转化用户，催促下单“宝宝们，现在购买课程可享60米优惠券，科一至科四电子版，语音版都有，限量只放100单，想要的宝宝别犹豫”
每隔一段时间，类似的催单话术，就会被主播穿插在讲题的过程中
限量的玩法虽然老套，但在很多观众犹豫不决的情况下，催单话术营造的抢购氛围，确实起到了临门一脚的作用，推着客户完成下单
账号“科一科二没烦恼”通过这种方式，价格39元的课程已售出了21万份
下单后，一些直播间还会以加赠礼品的方式，引导客户评论“下单了”来提高直播间的互动率
3、实用性在驾考类直播间，主播除了带着用户“刷题”外，还会附带介绍常用题型的一些小技巧
比如判断题“申请小型汽车驾驶证的，年龄应该在18周岁以上70周岁以下”，主播给出的口诀是“不用看题目，看到70岁以上选对，看到70岁以下选错”
讲解选择题“牵引发生事故的机动车时，最高车速不得超过多少？”，主播给出口诀：题目中没有“城市道路”、“公路”的问不得超过都找“30公里/时”
实用性强是驾考类直播间的一大特点，在人货场上虽然没做过多的修饰，但观众一进入直播间就能看到主播带着刷题，让观众形成了可以短期内学到驾考知识的印象
知识付费 普通人有没有机会做？ 其实上面说的驾考直播间，本质都是知识付费
就目前来看，知识类内容的播放量占据平台总量的20%，意味着每5条视频里，就有一条是知识类内容
巨量算数也在《2021中国泛知识付费行业报告》给出这样一组数据：中国泛知识付费行业市场规模增速在2018年达到202%，近年来一直维持在40%以上的增幅，2021年市场规模预计达到675亿元；2020年知识付费用户已达到4.3亿，43%的渗透率则表明增量用户市场的挖掘及开发仍然有更大的空间
可见，知识类内容在抖音还有不小的成长空间，未来也将有更多的人进场
大咖名人不用多说，自带光环和资源，内容稍微好一点，做起来不是什么难事
但素人进场知识领域，就另当别论了
如过没有特殊的资源，没有超前的认知，素人想在知识领域打造kol形象，大概率成功不了
那素人就没别的办法了吗？其实是有的，既然自己成不了kol，也可以曲线救国
第一，做分销
在小黄车里挂别人的课程售卖，赚取佣金，适用于课程研发能力弱和知识贮备少的人群
做分销成本低，对应的收益也较低，重点就在于你选的产品是否跟你的社交圈相匹配，做的内容是否能吸引用户购买，通过分销赚了几十万的也大有人在
第二，做付费的成长社群
用户通过缴费进入社群，可以围观你的成长经历、向你提出问题，以获得经验知识或启发
当然，素人做此类社群，不要指望着一定能赚大钱，但如果能在某个平台有影响力了，可以适当提高入群门槛
无论是大咖，还是素人，知识领域都是一个长线发展的行业，需要日常的积累去做输出，需要拿出更多的精力去打磨产品
反观那些想割韭菜的知识创作者，属于他们的市场也将会越来越小
（私信回复“抖音”获取资料）